Amazon бизнес модели – Коя е подходяща за вас?
На Amazon съществуват различни бизнес модели, тъй като всеки продавач на Amazon има уникален път към успеха. Това, което работи за един, може да не е идеално за друг. Ето защо е важно да се оцени внимателно всяка бизнес модел на Amazon, преди да се изработи стратегия за продажби.
В това ръководство ще разгледаме по-подробно петте най-популярни бизнес модела на Amazon. Ще анализираме техните ключови характеристики, предимства и недостатъци, предоставяйки прозрения, които да ви помогнат да вземете информирано решение. Освен това ще предложим съвети как да използвате всеки модел, за да максимизирате печалбите си и да постигнете дългосрочен успех на платформата
Готови ли сте да намерите перфектния бизнес модел за вашето пътуване в Amazon? Да започваме
Кой от бизнес моделите на Amazon най-добре отговаря на вашите нужди?
FBA
Изпълнение от Amazon (FBA) е аутсорсвана услуга за доставка и обработка, която опростява логистиката за продавачите на Amazon. Когато потребител направи покупка, Amazon избира, опакова и изпраща артикула, като също така се грижи за обслужването на клиенти и възстановяванията. Продавачите регистрират продуктите си, изпращат ги до център за изпълнение на Amazon и оставят Amazon да управлява останалото.
FBA е изключително полезна за специфични профили на продавачи. Компаниите без вътрешна схема за изпълнение намират FBA за безценна, тъй като тя се грижи за опаковането, доставките, връщанията и запитванията на клиенти. Този подход без намеса позволява на бизнеса да се фокусира върху растежа, докато предлага продукти, подходящи за Prime.
Продавачите на едро, които купуват утвърдени продукти на едро, за да ги препродадат, също печелят от FBA. Услугата им позволява да предлагат Prime доставка, да участват в Prime Day и Cyber Days и потенциално да заемат по-високи позиции в резултатите от търсенето. Тези продавачи могат също да използват програми като FBA Subscribe & Save и FBA Pan-EU, за да разширят обхвата си.
За бизнеса, който преминава от малки операции към по-големи, нуждаещи се от складово пространство, FBA е истинска революция. Центровете за изпълнение на Amazon управляват големи обеми инвентар, освобождавайки ресурси за растеж на бизнеса.
Въпреки това, FBA може да не е подходяща за марки, които придават значение на близкия контакт с клиентите. Като цяло, FBA работи най-добре за бизнеси без схема за изпълнение, продавачи на едро и разширяващи се компании, нуждаещи се от повече логистична подкрепа
FBM
Изпълнение от търговеца (FBM) е подходяща опция за специфични профили на продавачи, които предпочитат да запазят контрол над целия си логистичен процес. Един такъв профил на продавач е нишовият или специализиран продавач, който предлага персонализирани или ръчно изработени продукти. Тези продавачи често изискват директно взаимодействие с инвентара си, за да осигурят контрол на качеството и персонализирани клиентски преживявания, което FBM улеснява.
Малките бизнеси с установени системи за изпълнение също печелят от FBM. Тези бизнеси могат да управляват опаковането, доставките и обслужването на клиенти, което позволява по-голяма гъвкавост и контрол върху разходите. Освен това, продавачите с артикули, които са извънгабаритни или имат специални изисквания за обработка, могат да намерят FBM за по-практично и икономически ефективно, тъй като могат да избегнат допълнителните такси, свързани с FBA.
Накрая, бизнесите, които придават значение на идентичността на марката и близкия контакт с клиентите, често предпочитат FBM. Този подход им позволява да поддържат директна връзка с клиентите си, предлагайки персонализирано обслужване и запазвайки пълен контрол върху имиджа на марката.
Private Label
Частните марки са артикули, произведени специално за определени продавачи, което им позволява да продават тези продукти под собственото си име на марка. Продавачите могат да правят промени или подобрения, които производителят ще реализира. Някои производители предлагат и персонализирана опаковка или могат да отпечатат логото ви на продукта, ако поискате.
Това е как работи:
Имайте предвид, че моделът на частната марка е доста времеемък. Ще трябва да придобиете знания за маркетинг и как да създавате продуктови листи в Amazon. Освен това, ще отнеме известно време, за да спечелят вашите продукти видимост на пазара.
Предимства
Недостатъци
Търговия на дребно с арбитраж
Търговията на дребно с арбитраж е бизнес модел, при който физически лица или компании купуват продукти на по-ниска цена от един търговец и след това ги продават на по-висока цена на друга платформа, като Amazon или eBay, за да реализират печалба. Този процес включва идентифициране на ценови разлики между различни търговски пазари и използване на тези несъответствия.
Например, можете да намерите популярна играчка на разпродажба в местен търговски магазин и да я закупите на намалена цена. След това можете да я изброите и продадете на онлайн пазар като Amazon на по-висока цена, прибирайки разликата като печалба. Този модел изисква подробни пазарни изследвания, бързи решения за покупка и ефективни процеси на изброяване и доставка, за да бъде успешен.
Предимства
Недостатъци
Онлайн арбитраж като бизнес модел на Amazon
Терминът “арбитраж” първоначално идва от финансите и се отнася до практиката на експлоатиране на ценови разлики на същия актив на различни пазари, за да се постигнат безрискови печалби. Например, търговец може да закупи актив на по-ниска цена на един пазар и едновременно да го продаде на по-висока цена на друг пазар. Самата дума произлиза от френската “arbitre,” което означава “съдия.”
По подобен начин, в търговията на дребно и електронната търговия, търговията на дребно чрез арбитраж или онлайн арбитраж включва експлоатиране на ценови разлики между два или повече пазара, за да се реализира печалба. Продавачите закупуват продукт на по-ниска цена и след това го препродават на по-висока цена на друга платформа.
Например, палатка от популярен производител е изброена на eBay на намалена цена от 499 евро, докато същият модел се продава на Amazon за 575 евро. Закупуването ѝ от eBay и продажбата ѝ на Amazon би донесло печалба от 76 евро поради ценовата разлика между двата пазара.
Ето как можете да направите онлайн арбитража да работи за вас:
Както при търговията на дребно чрез арбитраж, вземете предвид таксите на Amazon и оригиналната цена на артикула, за да изчислите крайните си приходи.
Предимства
Недостатъци
На едро
Търговия на едро е популярен избор сред бизнес моделите на Amazon. Той включва закупуване на продукти на едро на по-ниски цени и препродажба онлайн за печалба. Въпреки че е прост бизнес модел на Amazon, особено за начинаещи, има няколко критични фактора, които трябва да се вземат предвид, за да се осигури успех.
Първо, е важно да изградите силни отношения с надеждни търговци на едро и производители. Това гарантира, че получавате най-добрите цени и постоянна доставка на инвентар. Спазването на политиките на Amazon и правните регулации също е необходимо.
Подробното пазарно проучване помага да се идентифицират продукти с високо търсене, намалявайки риска от непродаден инвентар. Подробните, оптимизирани списъци ще направят вашите продукти да се открояват и да привлекат купувачи.
Внимателно обмислете съхранението и логистиката. Услугата Fulfillment by Amazon (FBA) на Amazon може да се погрижи за съхранението, доставката и обслужването на клиенти, но идва с допълнителни такси, които трябва да се вземат предвид в стратегията ви за ценообразуване. Също така е важно да се спомене, че тези такси постоянно нарастваха през последните години.
Конкурентна стратегия за ценообразуване е ключова за оставането напред пред конкурентите и поддържането на рентабилност. Вашата печалба е разликата между продажната цена и сумата от таксите на Amazon и оригиналната цена на продукта. Ефективното управление на паричния поток е от съществено значение, тъй като търговията на едро често изисква значителна предварителна инвестиция.
Освен това, някои марки изискват разрешение или ограничават кой може да продава техните продукти. Убедете се, че имате необходимите разрешения, за да предотвратите потенциални проблеми с акаунта.
В обобщение, моделът на търговия на едро в Amazon изисква повече от просто “препродажба на стоки”. Стратегическото планиране, пазарното проучване и управлението на отношенията са от съществено значение за постигане на дългосрочен успех.
Предимства
Недостатъци
Дропшипинг
Много продавачи избират този модел, защото той елиминира необходимостта вие да се занимавате с изпълнение и доставка. С дропшипинг, трета страна доставчик се грижи за изпълнението на клиентските поръчки. Продавачите просто качват продукти на пазара и уведомяват доставчика, когато артикул се продаде. За да станете дропшипър в Amazon, следвайте тези стъпки:
Когато клиент направи поръчка, вие трябва да:
Недостатъкът на дропшипинга е, че нямате контрол върху качеството на продуктите. Тъй като не инспектирате стоките, клиентите могат да получат повредени или закъснели артикули, което може да доведе до негативни отзиви.
Прегледайте Политиката за дропшипинг на Amazon, за да научите повече (изисква се вход).
Предимства
Недостатъци
Неща, които да вземете предвид преди да изберете бизнес модел за Amazon
Както споменахме по-горе, изборът на правилния бизнес модел може да определи успеха или провала ви на платформата.
Следователно, нека разгледаме основните характеристики, които да вземете предвид, преди да изберете бизнес модел за Amazon:
Допълнителни съвети
Обмислете предимствата и недостатъците на всеки модел
Планирате ли да изградите дългосрочна марка от нулата? Тогава Частната марка е правилният избор. Но ако търсите вторичен източник на доход, тогава изберете Онлайн или Арбитраж на дребно.
Придържайте се към бюджета си
Критично е да вземете предвид силните и слабите страни на бизнеса си, когато избирате един от бизнес моделите на Amazon.
Запомнете, инструментите, които изберете, трябва да работят в ваша полза. Така че, обмислете следните фактори, когато планирате вашето навлизане в Amazon:
Учене от опит
Това ли е вашият първи бизнес в Amazon? Имате ли ключови съюзници, които ще предоставят своя опит за изграждане на вашия магазин?
Намерете магазини, които са постигнали успех с всеки бизнес модел на Amazon. Ученето от техния опит като продавачи ще увеличи шансовете ви за успех.
Ако следвате стъпките, които те са предприели, и избягвате подобни неуспехи, е вероятно и вие да бъдете успешни.
Крайни мисли
Всеки бизнес модел на Amazon има своите предимства и недостатъци. Уверете се, че разполагате с необходимите инструменти, за да работите с този, който отговаря на вашите нужди.
Прегледайте внимателно своите силни страни и възможности, за да можете да вземете информирано решение. И каквото и решение да вземете, уверете се, че ще научите детайлите на всеки модел, за да осигурите успеха на вашия бизнес
Успех!
Често задавани въпроси
Бизнес моделът на Amazon Canvas е стратегически инструмент, който ви помага да визуализирате и планирате различни аспекти на вашия бизнес в Amazon. Като разгледате компоненти като предложения за стойност, клиентски сегменти, потоци на приходи и структура на разходите, можете по-добре да разберете кой бизнес модел – като FBA, FBM, Private Label или Wholesale – най-добре съответства на вашите цели и ресурси.
Използвайки бизнес модела на Amazon Canvas, можете да картографирате и сравнявате различни стратегии за продажба една до друга. Например, можете да анализирате предимствата и недостатъците на дропшипинга спрямо частното етикетиране, като разгледате фактори като маржове на печалба, отговорности за изпълнение и маркетингови усилия. Този подход ви помага да вземете информирано решение относно най-подходящия бизнес модел за вашия електронен бизнес.
Да, за новите продавачи е важно да се фокусират върху ключови компоненти като предложения за стойност, клиентски сегменти и канали в бизнес модела на Amazon Canvas. Разбирането на вашите уникални точки на продажба, целевата аудитория и най-добрите канали за достигане до тях може значително да повлияе на успеха на избрания от вас бизнес модел в Amazon. Този фокусиран подход осигурява изграждането на солидна основа за вашето електронно начинание.
Кредити за изображения в реда на появата: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
