Оптималният старт в Amazon (FBA): Тези стратегии работят най-добре
Под термина Amazon-Launch в търговската среда се разбира въвеждането на нов продукт на пазара Amazon. Темата засяга всички продавачи поне веднъж: независимо дали става въпрос за опитен ветеран в Amazon или за новак, всеки трябва да се справи с успешното стартиране на нови продукти в Amazon. При това търговците не само трябва да имат добър продукт, но и да бъдат оптимално подготвени и да следват добре обмислена стратегия.
Тази статия има за цел да ви помогне да преодолеете всички големи и малки препятствия при въвеждането на продукт. Защото много от стратегиите за стартиране, които циркулират в интернет, може би са работили преди няколко години, но в момента са остарели или дори вредни. Вместо това научете как да го направите правилно и как да осигурите успешен старт на вашия продукт.
Намиране на нови продукти и подготовка за старта в Amazon
Основата на всяко добро въвеждане на продукт е самият артикул: с лош продукт може да постигнете краткосрочен успех, но най-късно, когато пристигнат първите лоши отзиви и върнати стоки, предполагаемият успех ще се обърне в противоположното. Затова в избора на продукт и снабдяването трябва да вложите значително количество умствена работа и усилия.
Нека ви вдъхновим – Избор на продукт като основа на всяко стартиране в Amazon
Намирането на добро и подходящо продукт за начинаещи не е толкова лесно. Липсва опитът и усетът за рентабилен продукт. Но само този, който скочи в дълбокото, прави грешки и празнува успехи, може да изгради печеливш бизнес в Amazon. Не всеки старт ще се увенчае с успех в Amazon и понякога един продукт може изобщо да не проработи. Бъдете готови за това – то не трябва да застрашава цялото ви съществуване.
За да се вдъхновите, можете разбира се да разглеждате съответните платформи като Alibaba, Zentrada и др. Това има предимството, че можете директно да видите с какви цени на покупките трябва да се съобразявате. Също така Amazon сам по себе си може да бъде добра източник на тенденции и бестселъри. Но внимавайте: само защото един продукт се продава често, не означава, че се продава печелившо или че ще проработи във вашия конкретен случай. Трябва да следите конкуренцията си.
Конкуренцията
Разгледайте Amazon. Кои продукти се продават добре, а кои не? Разберете какво прави вашата потенциална конкуренция, какви цени задава, колко доставчици има, колко сложни са страниците с детайли за продуктите и така нататък.
Множество продавачи предполагае, че целевата ниша е силно конкурентна и много доставчици получават само малка част от „пая“. От друга страна, малкото предложения могат да бъдат индикация, че продажбата не си струва – или че сте попаднали на печеливша, все още неразработена ниша. За да оцените това, трябва внимателно да разгледате предложенията, търговците, продуктите, цените на покупките, цените на продажбите и оценените обеми на продажбите. Освен това обърнете внимание дали има много големи търговци или и няколко по-малки.
При Amazon важи правилото, че клиентите купуват там, където се чувстват уверени. Ако известен доставчик може да бъде ваш конкурент, трябва добре да обмислите дали да влезете в нишата – особено ако сте нови. В крайна сметка това означава, че сте непознати и каквото не познава земеделецът… Трябва да се постараете много, за да можете да се състезавате с голям играч.
От триковете: Методът 999
За да получите представа за потенциала на продажбите на един продукт, можете да приложите метода 999. Защото, за съжаление, конкуренцията едва ли ще ви предостави информация за това как вървят продажбите. Тук се предлага един доста прост трик, ако нямате подходящ инструмент за анализ под ръка. Кликнете върху продукта и го добавете в количката си. След това увеличете количеството за поръчка на 999. Обикновено ще ви бъде показано, че съответният доставчик има в наличност само определено количество.
Тази процедура я повтаряте ежедневно в продължение на определен период, например един месец, и записвате съответните наличности. Така можете да прецените колко поръчки постъпват на ден.
За съжаление, това не винаги работи, тъй като доставчиците могат да зададат и максимално количество за поръчка, което ще ви бъде показано.
Въпреки това, методът 999 може да бъде полезен подход, за да получите първоначално впечатление за продажбите на един продукт. Тук ще намерите стъпка по стъпка ръководство във видеоформат:
Цени
Междувременно сте научили доста за пазарната ситуация на продукта. Тъй като вече сте заети да наблюдавате конкуренцията, трябва да хвърлите и един поглед на техните цени.
Продажната цена трябва да вземете като груб ориентир, около който имате известен диапазон, който обаче не е твърде голям. Ако сравним продукт струва 15 €, не можете да предложите вашия за 30 €. Ако вашият продукт предлага добавена стойност за клиента, която продуктът на конкуренцията не може да предложи, можете, разбира се, да зададете цената малко по-висока.
Ако това не е така и искате да продавате същия продукт като вашата конкуренция, трябва да зададете конкурентна цена. Не само алгоритъмът оценява твърде високите или твърде ниските цени негативно, но и крайната цена за потенциалния клиент в Amazon е изключително важен фактор. Затова е по-добре да изчислявате малко по-консервативно, отколкото да поемате твърде много риск.
Занимавайте се задължително и с темата Репрайсинг. Може би вече сте забелязали при анализа на конкуренцията, че цените се променят многократно в течение на деня. Динамичен Repricer постоянно проверява актуалната пазарна ситуация и съответно коригира вашата цена. Това е важно, за да спечелите Buy Box или да завладеете добро класиране. Обърнете внимание, че трябва да използвате не просто инструмент с правила, а динамичен инструмент, който в идеалния случай работи с подкрепата на ИИ. Освен това не трябва да можете да зададете само минимална и максимална цена, но и вашите цени на покупка и други разходи трябва да бъдат включени в оптимизацията на цените.
Бърз растеж с SELLERLOGIC Repricer в ръка
Само през януари 2022 г. тримата основатели на AMZ Smartsell влязоха в света на онлайн търговията – с начален капитал от само 900 евро. В рамките на кратко време компанията преживя впечатляващо развитие и в момента реализира месечен оборот от около 100 000 евро. В това проучване ще научите как автоматизираната оптимизация на цените на SELLERLOGIC Repricer за Amazon е увеличила конкурентоспособността и ефективността на компанията, за да процъфтява устойчиво в динамичния свят на електронната търговия.
Научете повече сега.
Изпълнение
Когато въвеждате нов продукт в Amazon, трябва да се решите и за метод на доставка. Това решение ще повлияе на вашите разходи, които ще разгледаме в следващия раздел. Като търговец в Amazon имате основно три различни опции за управление на вашето изпълнение.
Изпълнение от Amazon (FBA)
Тъй като онлайн гигантът придава много голямо значение на перфектното клиентско изживяване, той е разработил метод на доставка, който води до максимално удовлетворение на клиентите – Изпълнение от Amazon, накратко FBA. За крайния клиент това означава безплатна и бърза доставка, отлична клиентска поддръжка, лесни процеси за връщане и много други. Продавачът не само печели от тази лоялност на клиентите, но и продуктите FBA получават етикет Prime, по който много клиенти филтрират при търсене на продукти.
Ясното предимство на FBA е, че вие предавате повечето задачи в ръцете на онлайн гиганта, който е специалист в областта на клиентското обслужване. Като продавач на Amazon FBA вие просто изпращате стоките си в логистичен център на Amazon. Оттук нататък онлайн гигантът поема всички останали стъпки – от съхранението на продуктите до събирането и опаковането, до доставката и евентуалните връщания.
Изпълнение от търговеца (FBM)
Алтернативно, можете разбира се напълно самостоятелно да се погрижите за изпълнението и да поемете всички процеси от А до Я. Тези продукти обаче не получават желаното Prime-етикет. Освен това изграждането на собствена логистика е изключително скъпо и почти невъзможно за начинаещи.
Prime от продавача
Алтернатива на FBA услугата може да бъде програмата Prime от продавача, която обаче е достъпна само по покана и изисква обширно осигуряване на качеството. Освен това Amazon предоставя на търговеца специфични указания за обработка (например изисквания към доставчика на услуги за доставка). Разбира се, тези продукти също получават популярното Prime-етикет, с което може да се достигне до най-голямата група купувачи в Amazon – клиентите с Prime.
Коя от трите метода най-добре подхожда на вашия бизнес, зависи от много фактори, като например размера на вашите стоки.
Оптималното стартиране в Amazon: Основни знания
Освен добро продукт и обмислена ценова калкулация, особено начинаещите трябва да притежават и известно основно знание, преди да започнат своето първо стартиране в Amazon.
Алгоритъмът на Amazon
Около алгоритъма на електронния търговски гигант се носят всякакви слухове. Важно е обаче, че основната информация е доста сигурна и детайлите за продавачите на пазара не са толкова интересни. Алгоритъмът гарантира, че клиентите получават предложения за продукти на топ местата в резултатите от търсенето, които са релевантни за тях и за запитването. Най-голямо влияние върху оценката на релевантността оказват представянето, по-точно процентът на кликвания (CTR) и процентът на конверсия (CR).
Тези важни показатели от своя страна се влияят от други фактори. На CTR оказват влияние предимно снимката на продукта, цената, оценката и заглавието. CR обаче е особено повлияна от страницата на продукта, а именно от представянето на марката и продукта, включително A+ съдържание, снимките на продукта, булет точките и отзивите, но също и от метода на доставка.
По-рано беше възможно с добро стартиране на продукт в Amazon бързо да се класирате сред бестселърите. Днес обаче не е толкова лесно, тъй като алгоритъмът вече включва и дългосрочната производителност. Въпреки това, търговците могат с добра подготовка на списъка с продукти да положат основите за оптимална производителност.
Оптимизация за търсачки (Amazon SEO)
Когато планирате стартиране в Amazon, често имате безценната предимство да създадете напълно нова страница на продукта. Можете да добавите собствени снимки, оптимизирани описания и добре обмислени булет точки.
Тази предимство трябва да използвате и да оформите съдържанието си в съответствие с SEO. За това трябва да знаете с кои ключови думи клиентите търсят продукти като вашия. След като направите такова проучване, можете да вградите тези търсени термини в заглавието на продукта, булет точките, описанието на продукта и в бекенда.
Добрата оптимизация за търсачки не е магия. Тук можете да прочетете всички детайли: Amazon SEO: Как да оптимизирате вашия списък.
Реклама, PPC, спонсорирани реклами и отзиви от клиенти
Нов продукт в Amazon трябва да бъде популяризиран. Само така той ще бъде забелязан и закупен от потенциални клиенти. Отличен продукт с безупречно SEO не ви носи нищо, ако почти никой не разбере за него.
Тук не става въпрос само за класическа реклама като PPC кампании (плащане на клик) и спонсорирани реклами. Един фин, но много ефективен метод за популяризиране на вашия продукт са отзивите от клиенти.
Освен клуба на тестерите на продукти в Amazon (Vine), има множество Facebook групи, в които можете да предложите продукта си за тестване. Вие предоставяте продукта безплатно или на намалена цена и в замяна получавате отзиви за него.
Друг начин да достигнете до повече заинтересовани лица са кодовете за отстъпка, с които продуктът ви може да бъде закупен на намалена цена. Така не само увеличавате продажбите си, но и популярността на продукта си. Научете тук повече.
Оптималното стартиране в Amazon: Стратегията от 5 стъпки
Не всеки продукт е еднакъв. Това трябва винаги да бъде в съзнанието на продавачите на пазара. Следващите стъпки може да работят за много стартиращи проекти в Amazon, но в отделни случаи могат да бъдат необходими и допълнителни мерки.
Освен това може да се наложи първите продажби да се реализират без маржа или дори с загуба. Това трябва да бъде осъзнато особено от начинаещите, които обикновено нямат голям финансов резерв. Важно: По никакъв начин не трябва продуктите да се продават след фазата на стартиране без печалба. За да се запази собствената печалба, е задължително да се използва професионално табло за печалба.
Стъпка 1: Първите продажби
Страницата с детайлите на продукта е проектирана с оглед на продажбената психология, всички ключови думи са включени и професионалните снимки на продукта са качени – перфектно. След като списъкът е наличен онлайн, целта е да се генерират първите продажби.
Изглежда примамливо просто да подтикнете семейството, приятелите и познатите. Този подход не е принципно забранен, но трябва да се използва внимателно, тъй като отзивите за продукти не трябва да бъдат давани нито от роднини, нито от близки приятели. Това е забранено от правилата на Amazon.
Стъпка 2: Първите отзиви
Отзивите за продукти са изключително ценни за алгоритъма. Те обаче подлежат на определени ограничения, за да се предотвратят например платени или други фалшиви отзиви. Това включва и факта, че продавачите не могат да предлагат компенсация в замяна на отзив и членовете на семейството, приятелите и т.н. трябва да се въздържат, дори ако са закупили и платили продукта през Amazon. В противен случай търговецът рискува блокиране на акаунта.
Вместо това има няколко законни начина за генериране на отзиви. Добър начин за начало е Amazon Vine. При него продуктите се предоставят безплатно и анонимно, но честно се оценяват от тестерите. Търговците могат лесно да настроят участието си в Seller Central в секцията „Реклама“.
Допълнителни възможности за законно събиране на отзиви сме обобщили тук: 6 ултимативни съвета как да генерирате повече отзиви в Amazon.
Стъпка 3: Първата реклама (Amazon PPC)
Когато първите няколко рецензии бъдат оставени, започва вълнуващата фаза в Amazon-старта. Сега става въпрос за това да се започне и да се постигнат повече продажби, повече рецензии и по този начин отново повече продажби. За това задължително трябва да се използват PPC-реклами, с които дори ново листинг може да се появи на върха на резултатите от търсенето. Независимо дали поръчката е генерирана органично или чрез реклама, това е второстепенно – за алгоритъма продажба винаги е знак да се популяризира съответният продукт. Когато класирането се повишава, идват и повече продажби, което отново подобрява класирането и т.н.
Но задължително се уверете, че рекламната страница на продукта е оптимизирана. При Amazon PPC („Pлащане по Cлик“) разплащането става на клик, който е направен върху рекламата. Лошо продуктово листинг обаче не генерира продажби и ако не се генерират продажби, това е хвърлени пари да се рекламира на такава страница.
Същото важи и за самите PPC-кампании. След известно време те трябва да бъдат прегледани отново, оценени по ефективност и при необходимост оптимизирани. Дайте на кампаниите си първо малко време, за да може алгоритъмът да се научи.
Стъпка 4: Първият външен трафик
До този момент музиката е свирила изцяло на Amazon. Много стратегии за успешен Amazon старт приключват тук. Въпреки това интернетът е голям и дори ако повечето онлайн купувачи имат акаунт в Amazon, е безценен плюс да се достигне до клиенти и извън Amazon.
От една страна, това е възможно с Amazon DSP. Въпреки това, тази форма на реклама е доста скъпа. Друг вариант са рекламите в Meta-вселената, тоест предимно във Facebook и Instagram, или Google и YouTube, както и TikTok Ads. Също така, сътрудничеството с инфлуенсъри може да бъде изгодно в зависимост от типа продукт.
Коя платформа и коя целева група са обещаващи, обаче е много индивидуално. Така че, ако нямате собствено ноу-хау в работата с перформанс маркетинг, но искате поне веднъж да тествате този потенциал, трябва да потърсите подкрепа.
Стъпка 5: Първата оптимизация на цената
След като забележите, че успешно сте започнали и продуктът редовно се продава през дигиталния търговски канал, можете да започнете динамично да коригирате цената на продукта си. Ако в първата фаза на Amazon старта сте продавали с много малка или никаква маржа, сега трябва да промените това. Защото в дългосрочен план искате да бъдете печеливши и същевременно конкурентоспособни.
Професионалната оптимизация на цените на Amazon днес не е възможна без инструмент за повторно ценообразуване. В някои продуктови категории цените се променят на секундни интервали. Никой не може да се справи с това, особено когато асортиментът от продукти нараства.
Един Repricer обаче оптимизира цената на продукта 24/7 в съответствие с текущата пазарна и конкурентна ситуация и има много предимства за търговците на Amazon. Не само че един Repricer работи самостоятелно на заден план, но и се грижи за това продавачите да продават на най-високата цена, която може да бъде постигната при текущите условия. Въпреки това има няколко критерия, които трябва да се вземат предвид при избора на инструмента:
SELLERLOGIC Repricer за Amazon е такъв професионален инструмент за оптимизация на цените, който изпълнява всички и повече критерии. Осигурете си още днес безплатен 14-дневен тестов период и максимизирайте приходите си чрез AI-подкрепяното повторно ценообразуване на германския лидер на пазара.
Заключение
Стартирането на нови продукти в Amazon не само трябва да бъде добре подготвено и планирано, но също така изисква известни знания и експертиза. Не се притеснявайте, ако вашият първи Amazon старт не протече перфектно – така се случва при повечето начинаещи. Упражнението прави майстора. Но бъдете наясно, че трябва да имате финансови резерви, за да можете при необходимост да започнете отначало.
Обърнете голямо внимание на оптимизираната страница на продукта и професионалните продуктови изображения, преди да стартирате Amazon старта. Също така вашето SEO трябва да бъде завършено. След това започнете да генерирате първите продажби и рецензии, преди да преминете към насочване на рекламите и външния трафик към вашето листинг. След това преминете към динамична оптимизация на цените.
Често задавани въпроси
Amazon старт или стартиране на продукт в Amazon се нарича планираното въвеждане на нов продукт на пазара на Amazon. За това трябва да бъде избран качествен продукт. В първата стъпка се генерират продажби и рецензии, след което се пуска реклама за листинга на продукта.
1. Активиране на оптимизирано листинг. 2. Генериране на първи продажби. 3. Участие в програмата Amazon Vine, за да се получат рецензии. 4. Пускане на реклама, както в Amazon, така и извън него, ако е необходимо. 5. Динамична оптимизация на цените.
Източници на изображения в реда на изображенията: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
