Рангът на продажбите в Amazon – Четири неща, които определено трябва да знаете
Списъците с бестселъри познаваме от всяка книжарница. Който търси нова книга, обикновено проверява кое издание в момента се продава най-много или кой автор е популярен. Но списъците с бестселъри не са само за книги. Онлайн гигантът също съставя свое собствено класиране: ранга на продажбите в Amazon.
Но какво всъщност означава този показател? И докато сме на темата, нека изясним и отворените въпроси: Как се изчислява, къде може да се види рангът на продажбите на Amazon.de и как може да се влияе или дори да се подобри от търговците на Amazon?
С тази статия искаме да внесем малко повече светлина в мрака, да разгледаме по-подробно този специален ранг и да ви предоставим всичко важно за него.
# 1: Какво всъщност е Amazon продажбеният ранг?
Този ранг отразява, колко добре се продава продукт в сравнение с неговите конкуренти от същата категория или подкатегория. Ако продуктът е изброен в различни категории, се вземат предвид толкова много продажбени рангове. Когато разгледаме примера от екрана (продуктът в момента се води под друга ASIN), виждаме, че професионалният тример за коса за мъже на марката Hatteker заема 1-во място в категорията тримери за коса И 5-то място в категорията аптека и лична грижа. Това означава, че този екземпляр се продава най-добре в сравнение с всички останали тримери за коса. В сравнение с други артикули от категорията аптека и лична грижа, той заема 5-то място сред най-продаваните продукти. Артикул, който държи Amazon продажбен ранг в топ 10 или по-нисък, се продава доста добре.
Който иска да определи Amazon продажбения ранг на продукт, просто кликва на продуктовата страница. Под допълнителната информация за продукта, където можете да намерите и ASIN, и средната оценка на клиентите, Amazon продажбеният ранг е изброен под наименованието „Amazon Bestseller-Rang“. Така търговците на Amazon.de лесно могат да извлекат продажбения ранг – например от конкурентни продукти или за проучване на продукта.
# 2: Как се изчислява Amazon продажбеният ранг?
Онлайн гигантът създава ранглистa за всяка категория на изброените там артикули. Според собствените им данни, Amazon продажбеният ранг се определя на базата на продажбените числа и се актуализира на всеки час.
За да се даде шанс на новите продукти за желаното първо място в Amazon продажбената ранглиста, продажбите се оценяват исторически. Колкото по-далеч са стойностите в миналото, толкова по-малко значение имат. Това означава, че например книга, която първоначално е била продавана често, но сега не е поръчвана за по-дълъг период от време, получава по-лош ранг от друга книга, която е нова и в момента се продава често. Актуализацията на всеки час също трябва да помогне на новите продукти да получат шанс за 1-во място.
# 3: Как може да се повлияе на Amazon продажбения ранг на собствените продукти?
Който иска да достигне до 1-во място в Amazon продажбения ранг, трябва просто да отчита повече продажби от другите продукти в същата категория.
Но това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Важно е, че вашият продукт предлага на клиентите добавена стойност, която конкурентните артикули не предлагат. Въпреки това не трябва да сравнявате ябълки с круши. С тример за коса, както в примера по-горе, няма да сте в конкуренция с дезодорант, дори и двата продукта да се намират в категорията аптека и лична грижа. Това е така, защото въпреки че става въпрос за основна категория, продуктите са класифицирани в различни подкатегории.
Но тримерът за коса има и продажбен ранг в Amazon в категорията тримери за коса, която представлява подкатегория. Тук ще намерите и вашите конкуренти: именно всички останали тримери за коса.
За да се отличите от конкурентните продукти, имате различни възможности, които трябва да използвате в комбинация, вместо да се фокусирате само на една: Вашият продукт е по-добър от този на конкуренцията.
1. Вашият продукт е по-добър от този на конкуренцията
Може би вашият тример за коса разполага с приставки, които вашите конкуренти не предлагат? Или е изработен от особено устойчив материал, така че машината да може да падне, без да се счупи? Тогава точно това е причината, поради която вашият продукт трябва да се продава по-често. Подчертайте този факт в маркетинговите си дейности, така това ще се отрази положително на вашия Amazon продажбен ранг и на неговото изчисление от алгоритъма.
2. SEO, SEO, SEO – добре, и малко маркетинг
Какво ви носи продукт, който е по-добър от този на вашите конкуренти, ако не можете да го продадете? Трябва да се уверите, че клиентите също знаят: Вашият продукт е по-добър! Заложете на ясни заглавия на продуктите, професионални изображения и добро описание. По този начин можете и да демонстрирате своите умения в Amazon SEO. Проучете релевантни ключови думи и ги използвайте както в заглавието, така и в описанието, ако сте авторът на продуктовата страница.
Така увеличавате видимостта на вашия продукт, което от своя страна има положителен ефект върху продажбите и следователно върху Amazon продажбения ранг.
3. Обслужване на клиенти
Че Amazon залага на изключително добро клиентско изживяване, вече е известно навсякъде. Това означава за продавачите, че няма как да се избегне. Клиентите са разглезени от високите стандарти на онлайн гиганта. Ако тези очаквания не бъдат изпълнени, те са разочаровани и оставят лоши отзиви. Това има два негативни ефекта. От една страна, това отблъсква потенциалните клиенти да купят вашия продукт; от друга страна, намаляват шансовете ви за Buy Box или етикети като Amazon’s Choice и следователно видимостта на вашия продукт.
Съвет: Заложете на FBA! С това ще улесните бързото обработване на поръчките и изключително клиентски ориентирано управление на връщанията според изискванията на Amazon, тъй като предавате изпълнението в ръцете на е-комерс гиганта. Това може дори да повлияе на вашия Amazon продажбен ранг.
Но отново: Не се отпускайте на успеха, ако сте овладели една от точките. Всички три са изключително важни, трябва да имате всички метрики под контрол.
Всичко това е хубаво и добро, но за какво е всичко това?
# 4: Какво носи Amazon продажбеният ранг?
На първо място бестселърите получават забележителен оранжев значок, който вече в прегледа на резултатите от търсенето обявява 1-во място в Amazon продажбения ранг. Това има психологически ефект върху клиента. Значката не само че е много видима, но също така предава доверие. В крайна сметка много други клиенти вече са купили този артикул и това не би се случило, ако не беше добър. Или не?
Също така за търговците, които искат да разширят портфолиото си от продукти, Amazon продажбеният ранг е важен. Защото на базата на него може да се оценят търсенето и потенциалът за продажба на артикул. Ако един продукт има добро класиране, в идеалния случай разбира се на 1-во място, това означава, че се продава сравнително добре и търсенето е съответно високо.
# 5: Защо солидният пазарен анализ повишава вашия продажбен ранг
Ако искате да бъдете успешни на Amazon и имате нови идеи за продукти, задълбочената подготовка и детайлният пазарен анализ са от решаващо значение. Такъв анализ изследва продажбени числа, цени, конкуренция и макроикономически тенденции, за да установи дали пазарът е готов за вашите продукти. Пазарните данни са решаващи за спестяване на време и пари.
Но какво точно се разбира под това? Amazon пазарният анализ е част от по-широкото пазарно проучване и наблюдение на пазара, което събира информация за индустрии, клиенти и конкуренти. Можете да използвате тези данни и за собствени пазарни прогнози, за да извлечете бъдещи развития и да вземете решения, които да направят вашия бизнес по-печеливш. Ключови елементи на този анализ са оценката на продукти, продажбени числа и конкуренти.
Преди всичко, пазарният анализ е решаващ за продажбения ранг в Amazon, тъй като помага да се разберат търсенето и конкуренцията. Той позволява оптимизиране на вашето портфолио от продукти и ценови стратегии, използване на стратегии на конкуренцията и подобряване на продукти на базата на клиентски отзиви. Ефективният пазарен анализ също така подкрепя маркетинговите стратегии и управлението на запасите, предотвратява изчерпването на наличностите и идентифицира печеливши нишови пазари. В крайна сметка това води до по-добри продажби и по-висок продажбен ранг, което улеснява намирането на продуктите от потенциални купувачи.
Ето преглед на най-важните функции на пазарния анализ:
Как може да се проведе такъв анализ по спестяващ време и интелигентен начин?
На това място се предлагат две опции. Можете да проведете анализа сами, което ще ви коства много време и нерви – особено като се има предвид колко грешки често съдържат такива анализи, когато са изцяло създадени от човешка ръка. Втората опция, а именно специално разработен инструмент за анализ на Amazon, е значително по-препоръчителна. Вероятно е вярно, че за това трябва да вложите малко пари. Въпреки това, като се вземе предвид точността на анализите и спестеното време, което ще спечелите чрез използването на тези инструменти, това е инвестиция, която определено си струва.
Ето решението, на което се доверяваме:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield е висококачествен инструмент за обширни пазарни анализи. С многобройните си функции предлага задълбочени прозорци в органичната видимост на артикулите, може да се използва като оценител на продажбите в Amazon, сравнява представянето на продукти и позволява детайлен SEO анализ.
Освен това, всеки отделен продукт се оценява по различни критерии – от заглавие и изображения до булет точки и описание. По този начин AMALYZE Shield предоставя ценни данни, които оказват огромна подкрепа при планирането на маркетингови и продажбени стратегии. Той показва най-добрия продажбен ранг, така че веднага да разберете кои продукти на пазара са особено търсени.
Можете също така с Amalyze Shield да наблюдавате собствените си ASIN и да ги сравнявате директно с конкуренцията. По този начин винаги ще имате представа за собственото си представяне в сравнение с други доставчици на пазара.
Всичко това е допълнено от функции за оценка на портфолиа от марки и продавачи. С тази функция имате възможност да сравнявате и оценявате различни марки и продавачи, за да можете по-добре да прецените собствената си пазарна позиция и при необходимост да я оптимизирате. Чрез тези обширни възможности за анализ AMALYZE Shield е незаменим инструмент за всеки, който сериозно се занимава с пазарни анализи и иска да увеличи успеха си.
Заключение: И сега?
Amazon продажен ранг е една от многото показатели на електронния търговски гигант и оценява популярността на продукт. Той се отнася до продажбите и е добър ориентир за потенциала на продажба на артикул. Това трябва да имате предвид при обмислянето на включването на този продукт в асортимента си.
Освен това, победителите получават забележителен етикет, който създава доверие у клиентите и стимулира покупката. За да видите Amazon продажния ранг, е необходим само един поглед към страницата с детайлите на продукта. Така търговците могат да разберат Amazon продажния ранг на конкурентни продукти без специален инструмент.
Следователно, напълно е разумно търговците да се занимават с продажния ранг в Amazon и да го имат предвид при проучването на продуктите. Защото той е добър индикатор за това колко добре може да се продава един продукт.
Кредит за изображения в реда на изображенията: © tomertu – stock.adobe.com / Скриншот @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
