Рекламирани продукти в Amazon: Как да поставиш продуктите си пред органичните резултати от търсенето
Към всяка изтънчена стратегия за продажби в Amazon принадлежат и рекламите. Рекламите за спонсорирани продукти са едни от най-известните формати – както сред търговците, така и сред доставчиците и клиентите. Те принадлежат към PPC сектора на Amazon Advertising и рекламират конкретен продукт чрез реклама в резултатите от търсенето по определена ключова дума.
За малко опитни онлайн търговци или новаци в областта на Amazon, многото различни рекламни формати на търговската платформа могат бързо да станат объркващи. Затова тук ще изясним най-важните въпроси относно спонсорираните продукти в рекламите на Amazon: Как функционират спонсорираните продукти, как търговците могат да ги създадат и как могат да се използват стратегически умно, за да се увеличи конверсионният процент?
Какво са спонсорираните продукти в Amazon?
В Amazon спонсорираните реклами са известни сред клиентите и популярни сред търговците. Те представляват третата важна компонента в рамките на Amazon PPC, наред с рекламите за спонсорирани марки и спонсорирани дисплейни реклами. Те се поставят на страницата с резултатите от търсенето, например между реклама на марка и първите органични резултати от търсенето. Също така е възможно разположението им в рамките на органичните резултати на страницата с резултати от търсенето или на страницата с детайли за продукта. Спонсорираните продукти са много лесно разпознаваеми, само по факта, че са обозначени под изображението на продукта отляво с надпис „спонсориран”.
Характерно за рекламите за спонсорирани продукти в Amazon е, че те винаги рекламират само определен продукт. Клиентите, които кликнат на такава реклама, винаги попада на съответната страница с детайли. Не е възможно задаването на друг линк. Освен това тези реклами обикновено са базирани на ключови думи (Keyword Targeting). Това означава, че рекламата се показва за определена ключова дума. В примера по-горе, например, се рекламират четири различни обяви за еднократни маски за ключовата дума „защита на устата и носа“.
Успешно рекламиране в Amazon – Изисквания
Най-много ще се възползвате от рекламата си, ако тя се показва на първа позиция и по този начин има по-висока видимост от рекламите на вашата конкуренция. Следните изисквания трябва да бъдат изпълнени:
Примерен случай:
Вие продавате маски за уста и нос и искате да рекламирате тези продукти в Amazon под ключовата дума „защита на устата и носа“. След като проучите темата за PPC рекламите в Amazon и анализирате стратегиите на вашите конкуренти, например установявате, че един конкурент е наддал 30 цента за същата ключова дума („защита на устата и носа“). Затова вие наддавате 31 цента и по този начин сте предпочетени от алгоритъма. Освен това използвате софтуер за пренастройка на цените, който ви осигурява дял от Buy Box до 95%. След като пуснете рекламата, вашата реклама конкурира с тази на вашия конкурент. Въпреки това, вашата реклама е предпочетена от алгоритъма, което води до по-добри продажби на вашите маски в сравнение с тези на конкуренцията.
Защо търговците изобщо трябва да рекламират продуктите си?
Многоцитираната конкуренция в Amazon не е преувеличена, тъй като на тази основа функционира търговската платформа: Отличното потребителско изживяване вече е привлякло милиони клиенти и те стават все повече, което от своя страна мотивира търговците да продават и в Amazon. Увеличеното разнообразие подобрява потребителското изживяване – и цикълът започва отново.
Това означава също: Като търсачка за продукти Amazon става все по-важен. В същото време търговците имат все по-големи трудности да поставят обявите си на видно място. Високата видимост обаче е предпоставка за продажби и следователно за успех в Amazon. С помощта на спонсорирани продукти и други PPC кампании тази видимост може да се увеличи ефективно. Освен основателно SEO, спонсорираните продукти са важен елемент от стратегията за продажби, за да се увеличи пазарният дял и приходите.
Освен това рекламите за спонсорирани продукти в Amazon също оказват добра помощ при пускането на продукт. И тук основната цел е да се увеличи видимостта му – в крайна сметка новите продукти нямат още отзиви и нямат или имат само лошо класиране. Чрез реклама и двете могат да бъдат подобрени.
При това търговците в Amazon не трябва да създават спонсорирани реклами поотделно за едно или друго продукт. За да се постигне максимален успех, е необходима изтънчена стратегия и комбинация с други рекламни формати. Във всеки случай първо трябва да се изготви обширно проучване на ключовите думи.
Освен това има различни типове съвпадение, наречени „Match Types“, които определят колко висока може да бъде съвпадението между ключовата дума и търсения термин за показването на рекламата. Ако рекламодателят избере, например, широкообхватния тип съвпадение, много търсения ще бъдат обхванати, и то с относително малко усилия. Въпреки това, прецизността страда и конверсионният процент намалява. Точните типове съвпадение са по-прецизни, но означават и повече усилия.
Повече информация по темата за PPC стратегията и изграждането на рекламни кампании за спонсорирани продукти можете да намерите тук: „Правилно структуриране на реклами за спонсорирани продукти“.
Колко струват тези реклами в Amazon?
Рекламите за спонсорирани продукти в Amazon се предоставят по метода PPC. „Плащане на клик“ означава, че рекламодателят не плаща само за самото показване на рекламата (т.нар. импресии), а едва когато клиентът действително кликне върху рекламата. Какви са общите разходи за рекламите или кампаниите за спонсорирани продукти в Amazon и каква е стандартната ставка за клик (Cost per Click / CPC), не може да бъде отговорено общо. Защото това зависи от някои променливи фактори.
Първо, всеки рекламодател подава оферта колко е готов да плати за клик, например 0,45 евро. Най-високият оферент получава поръчката и заема първата позиция на рекламата. Колко струва един клик в крайна сметка зависи основно от собствената оферта и офертите на други търговци. Колкото по-висока е конкуренцията за определена ключова дума, толкова по-висока обикновено е и цената на клика, а следователно и стандартната оферта.
Спонсорирани продукти в Amazon срещу спонсорирани марки в Amazon
Разликата между спонсорираните продукти и спонсорираните марки често предизвиква объркване. Разликите се състоят основно в структурата на рекламата, в линковете и в рекламната цел:
Таргетиране на продукти с кампании за спонсорирани продукти
От 2020 г. Amazon Advertising предлага и таргетиране на продукти за реклами за спонсорирани продукти. Разликата в сравнение с базираната на ключови думи реклама е, че рекламите с таргетиране на продукти могат да се насочват към продукти, марки, продуктови категории и други характеристики на продуктите. Моделът на фактуриране и възможните места за показване на рекламата в Amazon остават същите. Въпреки това, рекламите с таргетиране на продукти се показват по-често на страниците с детайли в сравнение с кампаниите, базирани на ключови думи.
Възможностите за използване на спонсорирани продукти в Amazon с таргетиране на продукти са разнообразни, особено в крос-продажбите, защитата на собствената марка и повишаването на осведомеността за марката:
Dynamic eCommerce Ads на Amazon
С Amazon Dynamic eCommerce Ads рекламодателите разполагат с още едно средство за увеличаване на приходите. Въпреки че този формат на реклама принадлежи към платформата за търсене на търсене (DSP) и следователно не е директно свързан с Amazon Sponsored Products, ние го разглеждаме накратко тук, тъй като Dynamic Ad също рекламира един продукт и изглежда много подобно на Sponsored Products Ad. В противовес на това, Dynamic eCommerce Ad обаче се основава на ретаргетинг и може да бъде показвана и в приложения или на външни трети уебсайтове.
При ретаргетинга се анализират събраните данни за поведението на клиентите и се използват като основа за показване на рекламите. Ако потребителят, например, е разгледал определена марка или продукт, той може да бъде напомнен след няколко дни чрез Dynamic eCommerce Ad, че се интересува от него, което увеличава вероятността клиентът действително да направи покупка. По този начин ретаргетингът е особено подходящ за насочване на външен трафик към страницата с детайли за продукта (обратно).
Заключение: Разнообразни рекламни възможности с Amazon Sponsored Products
Sponsored Products са напълно заслужено най-популярният рекламния формат в рекламната вселена на Amazon. Те могат да увеличат както продажбите на съществуващи продукти, така и видимостта на новоизлезли продукти. Стратегически използвани в рекламни кампании, те значително допринасят за увеличаване на видимостта и рентабилността на продукта.
Особено интересни са и различните възможности за показване: Вместо таргетиране по ключови думи, Sponsored Products могат да бъдат показвани и чрез таргетиране на продукти. Чрез Dynamic eCommerce Ad на Amazon DSP дори е възможен ретаргетинг.
Допълнително предимство е, че чрез PPC метода обикновено се плащат само кликванията, а не импресиите. Така дори начинаещите в PPC имат контрол върху рекламния си бюджет и могат предварително да обмислят колко са готови да платят за един клик.
Често задавани въпроси
Amazon Sponsored Products са PPC рекламна опция за продавачи в Amazon. Те позволяват видимо разполагане на продуктите в резултатите от търсенето и на страниците с детайли за продуктите.
Продавачите в Amazon подават оферти за ключови думи, за да разположат рекламите си в резултатите от търсенето и на страниците с детайли за продуктите. Рекламите се показват на базата на релевантно търсене на ключови думи и бюджета на продавача. Продавачите плащат само когато клиент кликне върху рекламата.
Който плаща повече за ключовата дума, получава по-висока видимост. Достатъчен е и минимален цент. Освен това продавачите в Amazon трябва да имат рекламирания продукт и в Buy Box.
1. Отидете на вашия акаунт в Amazon Seller Central.
2. Щракнете върху раздела “Реклама”.
3. Изберете опцията “Управление на кампании” или подобна опция (Amazon често променя формулировката в Seller Central).
4. Деактивирайте текущите рекламни кампании, като щракнете върху съответната кампания и след това изберете опцията за деактивиране.
5. Редовно проверявайте рекламните си акаунти, за да се уверите, че няма активирани нови кампании.
Източници на изображения в реда на изображенията: © funstarts33 – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon / © Gecko Studio – stock.adobe.com / © Скриншот @ Amazon
