Създаване на продуктови варианти в Amazon – Как работи и защо трябва да разчитате на него!
Разнообразието прави живота по-красив. Независимо дали става въпрос за понички с вкусове ягоди, шоколад и лимон или любимата тениска във всички цветове. Ние обичаме разнообразието и понякога потребителите дори се нуждаят от варианти, например когато става въпрос за размери на облекло.
Така може да се намери същият продукт и на онлайн пазари като Amazon и Ebay в различни версии. Бандшърт за тате в XL и за мама в S. Ние клиентите определено печелим от избора.
Продавачите като доставчици могат да създават продуктови варианти в Amazon. Как става това и какво трябва да знаете, ще разберете тук.
Започваме от самото начало:
Какви са продуктовите варианти?
Не само в Amazon търговците, които разполагат с необходимите права за писане за съответната ASIN, могат да създават продуктови варианти. Различни модни доставчици като H&M, Zalando и Otto отдавна залагат на този метод. Тениска в размери XS до XL – пет вариации на един артикул.
Или пък калъфи за телефони: Специален калъф за iPhone XS в различни цветове и шарки от флорален принт до анимал принт, тук има цяла серия от възможни варианти.
Разбира се, търговците на пазари като Ebay и Amazon също могат да предлагат своите продукти с различни варианти, при условие че разполагат с необходимите права за писане, например ако са собственици на марка. Разбира се, съществуват и насоки от страна на онлайн гиганта относно съдържанието на продуктовите варианти.
Самият Amazon пише, че продукти, които отговарят на следните изисквания, вероятно ще се представят добре като варианти:
От изискванията става ясно, че става въпрос винаги за практически същия продукт, който се различава само минимално от другите варианти – като тениската от примера по-горе.
Важно е също така, че клиентите биха очаквали тези продукти да бъдат показани заедно на една продуктова страница. Както всички знаем, при Amazon клиентът е в центъра на вниманието и той трябва при всички обстоятелства да има добро потребителско изживяване. Ако той кликне на тениска и, както се очаква, трябва само да избере подходящия размер, това е лесно за него и няма да бъде объркан. Обаче, ако кликне на тениската и трябва да избере дали да купи тениска или рокля с същия принт, клиентът е напълно оправдано объркан – той все пак искаше тениска, а не рокля. Ориентацията към клиента обаче, разбира се, също има своето значение. В крайна сметка, това увеличава вероятността клиентите да пазаруват отново в Amazon в бъдеще. От това, разбира се, печелите и вие.
По-нататък Amazon пише по темата за продуктовите вариации: Ако вашите продукти не отговарят на следните изисквания, те може да не са толкова подходящи за създаване на варианти:
Разбира се, ако предлагате само една продуктова вариация, няма много смисъл да добавяте продуктова вариация в Amazon. Как иначе?
Също така вторият пункт е лесен за разбиране, ако вложим малко мисъл.
Следващите два аспекта обаче може да изискват малко повече обяснение. Когато създавате продуктови варианти в Amazon, те се добавят към същата продуктова страница. Вие имате същото съдържание – заглавието и описанието са идентични. Това показва и защо тениската и роклята, дори с един и същ принт, не са продуктови варианти. Трябва да оформите заглавието на продукта много сложно, за да отговорите на изискванията на двата продукта и това не е много умно от гледна точка на SEO. Освен това такова заглавие или съответстващо описание не биха били особено удобни за потребителите. С което също обяснихме последния пункт.
Надреден, Подреден & Продуктов дизайн: Amazon-немски, Немски-Amazon
За да разберем трите израза, е по-лесно, ако погледнем по-внимателно структурата на отношенията между тях:
Както името подсказва, надреденият продукт е практически родителят, т.е. Parent, на други продукти. Този продукт не може да бъде закупен поради своята структура. Той служи само за преглед. Това може да бъде например тениска с лого на марката.
Всяка вариация, с която разполага тази статия, е подреден продукт. Тя е детето на родителя, т.е. Child. Затова някои търговци говорят и за връзката Parent-Child. В нашия пример това биха били тениските с логото на марката в бяло и черно или в размери XS до XL.
Продуктовият дизайн описва как се различават подредените продукти един от друг. Например, в цвета или в размера, понякога и в двете, т.е. в цвят И размер. В нашия пример това би било: бялата тениска в размер M.
Как да добавите продуктови варианти в Amazon
Имате различни възможности да създадете продуктови варианти в Amazon. При условие, че разполагате с необходимите права за писане за ASIN, например защото сте собственик на марка, и спазвате насоките на Amazon.
Продуктовите варианти могат да бъдат качени или чрез Flatfile, или да бъдат създадени директно в Seller Central. Тук ще се спрем само на процедурата за създаване в Seller Central:
Каква процедура да използвате за добавяне на продуктови варианти зависи от това дали тази вариация вече съществува или не. За двата метода започвате, като в Seller Central от падащото меню Инвентар изберете категория Добавяне на продукт. Тук можете да търсите в Amazon за продуктовата вариация, която искате да добавите. Най-точни са резултатите от търсенето, ако търсите по идентификатори като ASIN, ISBN или EAN. Сега трябва да изберете дали искате да добавите вашето предложение към вече съществуваща вариация или към съвсем нова.
Как да добавите вашето предложение към вече съществуваща продуктова вариация в Amazon
Как да създадете нови продуктови варианти в Amazon
Когато създавате продуктови варианти в Amazon, трябва разбира се винаги да се придържате към съответните стилови ръководства за продуктови страници и за създаване на ASIN . Нарушение може да доведе до отнемане на правото за създаване на съответно съдържание или дори до отнемане на правото за продажба.
Малко уточнение: Тези съдържания (описание, ключови думи, продуктова категория и други атрибути) ще се показват в Amazon за всички продуктови варианти, които създавате – те важат за основния продукт. Разбира се, само за съответния артикул и не за всички продукти! Продуктовите детайли можете да управлявате и коригирате по всяко време под Наличност
Можете също така да изтривате продуктови варианти. В Amazon можете да направите това много лесно в същия интерфейс, в който посочвате и информацията за комбинации от варианти. Просто маркирайте съответното предложение и кликнете върху изтриване на избора.
При много различни варианти, ръчната им създаване може да отнеме много време. Чрез функцията Проверка на моя файл може да се извърши автоматично разпознаване за някои категории, за да се създадат връзки между вариантите. Всичката информация по този въпрос може да бъде намерена в шаблона за файл с наличности. По-долу ви предоставяме пример от помощните страници в SellerCentral. При тениска, която се предлага в различни размери и цветове, файлът с наличности може да изглежда по следния начин:
| SKU | Заглавие | Размер | Цвят | Продуктовавръзка | Основна SKU | Тип на продуктовавръзка | Дизайн на варианти | Цена | Брой |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | основен продукт | | РазмерЦвят | | | |
| 101MB | T-Shirt синьо размер M | Среден | Синьо | подчинен продукт | 101 | Вариант | РазмерЦвят | 15,97 | 50 |
| 101SB | T-Shirt синьо размер S | Малък | Синьо | подчинен продукт | 101 | Вариант | РазмерЦвят | 15,97 | 50 |
| 101LB | T-Shirt синьо размер L | Голям | Синьо | подчинен продукт | 101 | Вариант | РазмерЦвят | 15,97 | 50 |
| 101MR | T-Shirt червено размер M | Среден | Червено | подчинен продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | T-Shirt синьо размер S | Кlein | Червен | подчинен продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | T-Shirt синьо размер L | Голям | Червен | подчинен продукт | 101 | Вариант | SizeColor | 15,97 | 50 |
Какво трябва да имате предвид, когато създавате продуктови варианти в Amazon
Трябва винаги да внимавате, дали се намирате в над- или подчинен продукт, тъй като това влияе на структурата на продуктовата страница. Когато редактирате продуктови атрибути като описания и заглавия, това важи винаги за надчинения продукт. Описание като „T-Shirt размер M“ не е особено полезно, когато искате да създадете (или вече сте създали) допълнителни продуктови варианти в Amazon. Потенциален купувач с размер S вероятно няма да кликне на вашето предложение, въпреки че има възможност да избере своя размер. Накрая, той предполага, че вашето предложение се отнася само за размер M.
Обърнете внимание също така на указанието от Amazon, че вашите артикули трябва да принадлежат на продуктова категория, в която са разрешени варианти, например облекло.
Освен това трябва да внимавате, че винаги спазвате стиловите ръководства на онлайн гиганта. Така оптимизирате и Amazon SEO за вашите продуктови варианти. Допълнителни съвети как да оптимизирате вашето предложение можете да намерите в нашия блог.
Защо трябва да се фокусирате върху продуктови вариации в Amazon
Създаването на продуктови варианти в Amazon значително увеличава вашата видимост. От една страна, всички отделни подчинени продукти се възползват от видимостта на родителския продукт. Така инвестирате само веднъж в добри описания и всички продуктови варианти стават видими, тъй като клиентът намира всички версии на същата страница с детайли за продукта.
От друга страна, отзивите винаги ще се дават за надчинения продукт, от което подчинените също печелят. Всички знаем колко трудно понякога може да бъде да получите оценка от клиент. Ако всяка продуктова варианта стои сама по себе си, общият брой на отзивите може да е висок, но при отделните варианти изглежда по-скромно. Ако предлагате пет размера като отделни продукти и всеки продукт има три отзива, това само по себе си не е много. Но ако ги предложите като продуктови варианти, отзивите ще се натрупват и вашият продукт ще има 15 отзива. Това не само създава по-добро впечатление у клиентите, но и при алгоритъма на Amazon и следователно вашата обща оценка.
Освен това увеличавате ползата за клиентите в Amazon, когато създавате продуктови вариации. Благодарение на по-добрата прегледност те могат веднага да видят всички варианти и не трябва отново да търсят, ако цветът на желаната тениска не отговаря на вкуса им. Вместо това клиентите могат просто да преглеждат предложените вариации и да изберат своя фаворит.
Между другото, вероятността клиентът да добави няколко артикула в своята количка също нараства. Когато в търсене на бяла тениска до нея се предлага и красива синя, която привлича клиента, той купува синята заедно с бялата.
Можете също да увеличите количката, като създадете пакети в Amazon като продуктови вариации. Освен стандартното оборудване, друга варианта може да бъде комплект с допълнителни аксесоари или комбиниран артикул. Например, можете да предложите пакет с VR очила и VR-игра като варианта. Така рекламирате вашите предложения точно там, където е най-вероятно да бъдат закупени.
Източници на изображения в реда на изображенията: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
