Amazon স্পনসরড ব্র্যান্ড: কীভাবে আপনার ব্র্যান্ডকে হাজারের মধ্যে আলাদা করতে হবে!
ক্লাসিক স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনগুলির পাশাপাশি, স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনও Amazon বিজ্ঞাপনের অংশ। অনেক অন্যান্য বিজ্ঞাপন ফরম্যাটের বিপরীতে, এই ধরনের বিজ্ঞাপন একটি একক পণ্যের উপর ফোকাস করে না বরং একটি সম্পূর্ণ ব্র্যান্ডকে হাইলাইট করে। তাই, এটি অস্বাভাবিক নয় যে একটি ব্র্যান্ড ক্যাম্পেইন প্রধানত ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ানোর জন্য কাজ করে এবং তাই এটি মার্কেটিং ফানেলের উপরের অংশে শ্রেণীবদ্ধ করা উচিত।
তবে, একটি ভালভাবে গঠিত Amazon স্পনসরড ব্র্যান্ড ক্যাম্পেইনের মাধ্যমে, গভীর ফানেল পর্যায়গুলিও কভার করা যেতে পারে – বিশেষ করে তাদের খুব ভালো ক্লিক-থ্রু রেটের কারণে। আমরা এই বিজ্ঞাপন ফরম্যাটের সাথে মার্কেটপ্লেস বিক্রেতারা কী লক্ষ্য অর্জন করতে পারেন তা এই লেখার নিচে স্পষ্ট করব। প্রথমে, আসুন দেখি স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি কেমন দেখায়, এগুলি কোথায় প্রদর্শিত হয়, এবং বিক্রেতাদের কী কী প্রয়োজনীয়তা পূরণ করতে হবে যাতে তারা এগুলি চালাতে পারে।
Amazon স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন কী?
অনলাইনে ব্র্যান্ড বিক্রি করা অনেক খুচরা বিক্রেতার একটি সমস্যা রয়েছে: প্রতিযোগিতা। এটি প্রথমে তুচ্ছ মনে হতে পারে, কারণ প্রতিযোগিতা সর্বত্রই বিদ্যমান। তবে, অনলাইনে এবং বিশেষ করে Amazon মার্কেটপ্লেসে, প্রতিযোগিতা বিশেষভাবে তীব্র। প্রতিটি অনুসন্ধান শব্দের জন্য একটি একক অনুসন্ধান ফলাফল পৃষ্ঠা প্রাসঙ্গিক, যা গ্রাহকরা Amazon.de বা Amazon.com এর অনুসন্ধান বারে প্রবেশ করে। মোট অফারের তুলনায়, সেখানে কেবল কয়েকটি স্থান উপলব্ধ, যা পৃষ্ঠায় যত উপরে থাকে তত বেশি প্রতিযোগিতামূলক হয়। আপনার ব্র্যান্ডের পণ্যগুলির মধ্যে একটি সেখানে পাওয়ার জন্য লড়াই করা সহজ নয় এবং এর জন্য অনেক সময় প্রয়োজন হতে পারে।
সচেতনতা এবং বিক্রয় বাড়ানোর জন্য, বিজ্ঞাপন সবসময় একটি কার্যকর মাধ্যম হয়েছে, এটি মাছের বাজারে বাকার হোক, সংবাদপত্রে একটি মুদ্রিত বিজ্ঞাপন হোক, বা Amazon-এ একটি ডিজিটাল PPC বিজ্ঞাপন হোক। যারা স্পনসরড ব্র্যান্ড ব্যবহার করতে চান তাদের তিনটি ভিন্ন বিজ্ঞাপন ফরম্যাটের মধ্যে নির্বাচন করার সুযোগ রয়েছে: পণ্য সংগ্রহ, স্টোর স্পটলাইট, এবং ভিডিও। তাদের সাধারণ বৈশিষ্ট্য হলো তারা কীওয়ার্ড এবং পণ্য লক্ষ্যকরণের ভিত্তিতে কাজ করে। এর মানে হলো, এগুলি এলোমেলোভাবে প্রদর্শিত হয় না বরং নির্দিষ্ট অনুসন্ধান শব্দ বা ASINs বা ক্যাটাগরির জন্য স্থান পায়। তারপর সর্বাধিক তিনটি পণ্য প্রদর্শিত হতে পারে (ভিডিও বিজ্ঞাপন ব্যতীত)।
এই উদাহরণটি স্পষ্টভাবে দেখায় কেন স্পনসরড ব্র্যান্ড এবং স্পনসরড প্রোডাক্ট বিজ্ঞাপনগুলি এত ভালো কাজ করে: এগুলি প্রায় অর্গানিক অনুসন্ধান ফলাফলের থেকে আলাদা করা যায় না কিন্তু এগুলি তাদের আগে প্রদর্শিত হয়।
এছাড়াও, স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে সর্বত্র প্রদর্শিত হয় না; এগুলি সার্চ রেজাল্ট পৃষ্ঠায় অর্গানিক সার্চ ফলাফলের উপরে, নিচে, বা মধ্যে অবস্থান করে। যখন একজন গ্রাহক বিজ্ঞাপনটিতে ক্লিক করেন, তারা ব্র্যান্ডের অ্যামাজন স্টোরে, এর একটি সাবপৃষ্ঠায়, বা একটি পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় পরিচালিত হন।
পণ্য সংগ্রহ বনাম স্টোর স্পটলাইট বনাম ভিডিও বিজ্ঞাপন: এক নজরে পার্থক্য
এই টেবিলটি বিভিন্ন ফরম্যাটের মধ্যে অবস্থান, ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা ইত্যাদির দিক থেকে পার্থক্যগুলি স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করে:
| পণ্য সংগ্রহ | স্টোর স্পটলাইট | ভিডিও | |
|---|---|---|---|
| সার্চ রেজাল্ট পৃষ্ঠায় অবস্থান | সার্চ ফলাফলের উপরে এবং নিচে | সার্চ ফলাফলের উপরে এবং নিচে | সার্চ ফলাফলের মধ্যে |
| সম্ভাব্য ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা | অ্যামাজন স্টোর এবং এর সাবপৃষ্ঠাগুলি, পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠা, পৃথক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা (যেমন পণ্য তালিকা) | অ্যামাজন স্টোর এবং এর সাবপৃষ্ঠাগুলি | পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠা |
| পণ্যের পরিমাণ | 3 | 3 | 1 |
| লোগো ও ব্র্যান্ড নাম | হ্যাঁ | হ্যাঁ | না |
| কাস্টমাইজযোগ্য? | পণ্যের নির্বাচন এবং তাদের অর্ডার, শিরোনাম, ছবি | স্টোরগুলির নির্বাচন এবং তাদের অর্ডার, শিরোনাম, ছবি | শুধুমাত্র ভিডিওর মধ্যে |
| কীওয়ার্ড টার্গেটিং | হ্যাঁ | হ্যাঁ | হ্যাঁ |
| পণ্য টার্গেটিং | হ্যাঁ | হ্যাঁ | হ্যাঁ |
পণ্য সংগ্রহ ও স্টোর স্পটলাইট
অ্যামাজনে, স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি পণ্য সংগ্রহ এবং স্টোর স্পটলাইট ফরম্যাটে একে অপরের থেকে খুব কম পার্থক্য করে। পণ্য সংগ্রহ তিনটি নির্দিষ্ট পণ্যকে প্রচার করে, যার নির্বাচন এবং অর্ডার বিজ্ঞাপনদাতার দ্বারা নির্ধারিত হয়। অন্যদিকে, স্পটলাইট একটি ব্র্যান্ডের তিনটি স্টোরকে প্রচার করে, মূলত ব্র্যান্ড স্টোরের ক্যাটাগরি সাবপৃষ্ঠাগুলি। সুতরাং, বিজ্ঞাপনিত স্টোরটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার কাজ করে। পণ্য সংগ্রহে ক্লিক করলে, গ্রাহক সাধারণত বিজ্ঞাপনিত পণ্যের পণ্য পৃষ্ঠায় সরাসরি চলে যান। তবে এখানে স্টোর পৃষ্ঠা বা এমনকি পৃথক ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিও সংযুক্ত করা যেতে পারে।
একটি নিবেদিত ব্র্যান্ড স্টোর থাকার পক্ষে কি কথা বলে?
ব্র্যান্ড স্টোরগুলি মূলত অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসের প্রদর্শনী। এখানে, ব্র্যান্ডগুলি প্রতিযোগিতার মুক্ত পরিবেশে নিজেদের উপস্থাপন করতে পারে। কারণ শুধুমাত্র এখানে প্রতিযোগীদের বিজ্ঞাপন চালানো সম্ভব নয়। এছাড়াও, ব্র্যান্ড স্টোরগুলি গ্রাহকদের এমন একটি শপিং অভিজ্ঞতা প্রদান করে যা তারা অ্যামাজনের অন্য কোথাও পায় না: ব্র্যান্ডগুলি অন্বেষণ করা, একটি পোর্টফোলিও ব্রাউজ করা, এবং বিভিন্ন ক্যাটাগরি আবিষ্কার করা।
ভিডিও বিজ্ঞাপন
ভিডিও ফরম্যাট বিজ্ঞাপনগুলির পরিস্থিতি ভিন্ন। যদিও এগুলি ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন হিসাবে চিহ্নিত, এগুলি একটি স্পনসরড পণ্য বিজ্ঞাপন এর মতো। এর কারণ হল অ্যামাজন স্পনসরড ব্র্যান্ড ভিডিও বিজ্ঞাপন একটি একক পণ্যকে একটি সহায়ক ভিডিও ব্যবহার করে প্রচার করে। পণ্যের সংশ্লিষ্ট বিস্তারিত পৃষ্ঠা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার কাজ করে।
এটি ভিডিও ফরম্যাটকে স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলির মধ্যে সবচেয়ে জটিল ধরনের করে তোলে, কারণ একটি উচ্চমানের ভিডিও তৈরি করতে সময় এবং অর্থ ব্যয় হয়। কিন্তু এটি মূল্যবান: পারপেচুয়ার অনুযায়ী, ভিডিও বিজ্ঞাপনগুলির ক্লিক-থ্রু রেট প্রায়শই অন্যান্য স্পনসরড ব্র্যান্ডের তুলনায় দ্বিগুণ বেশি হয়। RoAS (অ্যাড খরচে ফেরত) গড়ে 28-43% বেশি। সুতরাং, ভিডিও ফরম্যাট বিশেষভাবে উপযুক্ত যখন বিক্রেতাদের ইতিমধ্যে একটি পণ্যের জন্য ভিডিও উপাদান থাকে বা তারা অন্য উদ্দেশ্যে এটি তৈরি করবে।
অ্যামাজন স্পনসরড পণ্য বনাম স্পনসরড ব্র্যান্ড: কি কোন পার্থক্য আছে?
হ্যাঁ, আছে। ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি দেখতে ভিন্ন হওয়ার পাশাপাশি, বিজ্ঞাপনদাতাদের ডিজাইনে আরও নমনীয়তা রয়েছে এবং তারা বিজ্ঞাপনগুলি কাস্টমাইজ করতে পারে, যেমন শিরোনাম, ব্যবহৃত ছবি, বা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা সমন্বয় করে। স্পনসরড পণ্য বিজ্ঞাপনগুলির তুলনায়, একসাথে একাধিক পণ্য প্রচার করা সম্ভব, ভিডিওর মাধ্যমে।
অবস্থান এবং বিশ্লেষণের ক্ষেত্রেও কিছু পার্থক্য রয়েছে। স্পনসরড পণ্যগুলি কিছুটা অ্যামাজন বিজ্ঞাপন জগত এ প্রবেশের পয়েন্ট, যখন স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি কিছুটা advanced। সুতরাং, পরে একটি স্বয়ংক্রিয় ক্যাম্পেইন খুঁজে পাওয়া বৃথা হবে।
এছাড়াও, স্পনসরড ব্র্যান্ডগুলির 14 দিনের একটি দীর্ঘ অ্যাট্রিবিউশন উইন্ডো রয়েছে। বিজ্ঞাপন দ্বারা শুরু হওয়া একই ব্র্যান্ডের সমস্ত বিক্রয় বিক্রয়ের দিকে গণনা করা হয় – এটি গুরুত্বপূর্ণ নয় যে বিক্রয়টি ব্র্যান্ডের মালিক/বিজ্ঞাপনদাতা, অ্যামাজন, বা তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতার দ্বারা প্রক্রিয়া করা হয়। সুতরাং, বিক্রেতাদের একটি ব্র্যান্ডের জন্য স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য অ্যামাজনে Buy Box প্রয়োজন নেই।
অ্যামাজন স্পনসরড ব্র্যান্ড: সকল ফরম্যাটের জন্য সেরা অনুশীলন
একটি ভাল ক্যাম্পেইনের কিছু দিক সকল স্পনসরড ব্র্যান্ডের প্রকারে প্রযোজ্য। বিক্রেতাদের অবশ্যই নিম্নলিখিত সেরা অনুশীলনগুলি বিবেচনা করা উচিত:
অ্যামাজন সমস্ত স্পনসর ব্র্যান্ড স্পেসিফিকেশন একটি স্পষ্টভাবে প্রদান করে। এগুলি উপেক্ষা করা সময় এবং অর্থের অপচয় হবে, কারণ স্পেসিফিকেশন পূরণ না করা বিজ্ঞাপনগুলি সহজেই প্রত্যাখ্যাত হবে।
স্পনসর ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন সম্পর্কে আকর্ষণীয় তথ্য
ক siapa স্পনসর ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন ব্যবহার করতে পারে?
প্রতিটি বিক্রেতা স্বয়ংক্রিয়ভাবে অ্যামাজনে স্পনসর ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন চালানোর জন্য যোগ্য নয়। বিভিন্ন মানদণ্ড পূরণ করতে হবে:
অ্যামাজনে স্পনসর ব্র্যান্ডগুলোর খরচ কত?
বাজারের বিক্রেতারা সহজেই সেলার সেন্ট্রালে সংশ্লিষ্ট বিভাগে নেভিগেট করতে পারেন। “বিজ্ঞাপন” ট্যাবের অধীনে, ক্যাম্পেইন ব্যবস্থাপনা রয়েছে, যেখানে একটি নতুন ক্যাম্পেইন তৈরি করা যেতে পারে। ক্যাম্পেইনের নাম এবং ক্যাম্পেইনের প্রকারও সেট করতে হবে – এই ক্ষেত্রে, স্পনসর ব্র্যান্ড।
অ্যামাজন স্পনসর ব্র্যান্ড ক্যাম্পেইনের সুবিধাগুলি কী?
অতিরিক্ত প্রায়শই জিজ্ঞাসিত প্রশ্নসমূহ
স্পনসর ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন তিনটি অ্যামাজন PPC বিজ্ঞাপন ফরম্যাট এর মধ্যে একটি। এটি ব্র্যান্ড স্টোর, স্টোর সাবপেজ এবং একক পণ্যের প্রচারের সুযোগ দেয়। প্রতি বিজ্ঞাপনে তিনটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা পর্যন্ত সম্ভব। এছাড়াও, ভিডিও ফরম্যাটে ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপন রয়েছে।
ব্র্যান্ড স্টোর বা একটি পণ্য পৃষ্ঠায় লিঙ্ক করার ক্লাসিক ফর্মগুলির পাশাপাশি, বিজ্ঞাপনদাতারা বিজ্ঞাপনে একটি ভিডিওও ব্যবহার করতে পারেন। তখন, শুধুমাত্র একটি পণ্য প্রচারিত হয়, যার বিস্তারিত পৃষ্ঠা ল্যান্ডিং পৃষ্ঠার হিসেবে কাজ করে।
স্পনসরড ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনগুলির বিভিন্ন স্থান রয়েছে: এগুলি সার্চ রেজাল্ট পৃষ্ঠায় অর্গানিক সার্চ রেজাল্টের আগে বা পরে প্রদর্শিত হয়। ভিডিও বিজ্ঞাপনগুলি সার্চ রেজাল্টের মধ্যে চালানো হয়।
সাধারণত, যে কোনও অ্যামাজন বিক্রেতা যিনি একটি নিবন্ধিত ব্র্যান্ডের মালিক বা এর জন্য বিক্রয় অধিকার রয়েছে, তিনি এমন বিজ্ঞাপন চালাতে পারেন।
এখানে একটি নির্দিষ্ট দৈনিক বাজেট উল্লেখ করা যায় না, কারণ অ্যামাজন স্পনসরড ব্র্যান্ডের বিজ্ঞাপনের জন্য পে পার ক্লিক (PPC) নীতির ভিত্তিতে চার্জ করে। প্রতি ক্লিকের প্রকৃত খরচ (CPC) বিশেষভাবে নির্ভর করে কীওয়ার্ডটি কতটা প্রতিযোগিতামূলক। বিজ্ঞাপনের স্থান বরাবরই সেই ব্যক্তির দ্বারা জিত হয় যিনি সবচেয়ে বেশি দিতে ইচ্ছুক। তাই, এমন কীওয়ার্ড থাকতে পারে যার জন্য অনেক বিডার রয়েছে যা দাম বাড়িয়ে দেয়, এবং এমন কীওয়ার্ডও থাকতে পারে যার জন্য কম বিডার রয়েছে, যার কারণে দাম তেমন বাড়ে না।
উপসংহার: স্পনসরড ব্র্যান্ডগুলি প্রতিটি বিজ্ঞাপন কৌশলে অন্তর্ভুক্ত হওয়া উচিত
অ্যামাজন স্পনসরড ব্র্যান্ড বিজ্ঞাপনগুলি বাজারের বিক্রেতাদের জন্য প্রথম বিজ্ঞাপন ফরম্যাটগুলির মধ্যে একটি হতে পারে – কিন্তু এর মানে এই নয় যে বিজ্ঞাপনদাতার দক্ষতা বাড়ার সাথে সাথে এগুলি বাতিল করা উচিত। বরং! এগুলি কেবল অ্যামাজনে ব্র্যান্ডের দৃশ্যমানতা বাড়ায় না বরং push একক পণ্যগুলিকেও। এছাড়াও, এগুলির প্রায়ই অন্যান্য PPC বিজ্ঞাপনের তুলনায় আরও ভাল RoAS থাকে।
তবে, বিবেচনার জন্য বেশ কয়েকটি বিষয় রয়েছে: ব্যবহৃত ছবি এবং ভিডিওগুলি উচ্চ মানের হওয়া উচিত এবং পণ্যগুলি Buy Box বজায় রাখতে হবে যাতে দৈনিক বাজেট শেষ পর্যন্ত প্রতিযোগিতার উপকারে না আসে। শুধুমাত্র তখনই এগুলি একটি ব্যাপক কৌশলের একটি মূল্যবান উপাদান।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Fig. 1 @ amazon.de / Fig. 2 @ perpetua.com
