অ্যামাজন ব্যবসার মডেল – কোনটি আপনার জন্য সঠিক?
অ্যামাজনে, বিভিন্ন ব্যবসার মডেল বিদ্যমান কারণ প্রতিটি অ্যামাজন বিক্রেতার সফলতার একটি অনন্য পথ রয়েছে। যা একটির জন্য কার্যকর, তা অন্যটির জন্য আদর্শ নাও হতে পারে। এই কারণেই বিক্রয় কৌশল তৈরি করার আগে প্রতিটি অ্যামাজন ব্যবসার মডেলকে সম্পূর্ণরূপে মূল্যায়ন করা গুরুত্বপূর্ণ।
এই গাইডে, আমরা পাঁচটি সবচেয়ে জনপ্রিয় অ্যামাজন ব্যবসার মডেলের উপর আরও গভীরভাবে নজর দেব। আমরা তাদের মূল বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিশ্লেষণ করব, যাতে আপনি একটি তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। এছাড়াও, আমরা প্রতিটি মডেলকে কীভাবে ব্যবহার করে আপনার লাভ সর্বাধিক করতে এবং প্ল্যাটফর্মে দীর্ঘমেয়াদী সফলতা অর্জন করতে হবে সে সম্পর্কে টিপস প্রদান করব।
আপনার অ্যামাজন যাত্রার জন্য উপযুক্ত ব্যবসার মডেল খুঁজে পেতে প্রস্তুত? চলুন শুরু করি।
কোনটি আপনার প্রয়োজনের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত অ্যামাজন ব্যবসার মডেল?
FBA
অ্যামাজনের মাধ্যমে পূরণ (FBA) হল একটি আউটসোর্সড শিপিং এবং হ্যান্ডলিং পরিষেবা যা অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য লজিস্টিক্সকে সহজ করে। যখন একজন গ্রাহক একটি ক্রয় করেন, অ্যামাজন পণ্যটি বেছে নেয়, প্যাক করে এবং পাঠায়, এছাড়াও গ্রাহক সেবা এবং ফেরত পরিচালনা করে। বিক্রেতারা তাদের পণ্য নিবন্ধন করেন, সেগুলি একটি অ্যামাজন পূরণ কেন্দ্রের কাছে পাঠান এবং বাকি কাজটি অ্যামাজনের উপর ছেড়ে দেন।
FBA নির্দিষ্ট বিক্রেতা ব্যক্তিত্বের জন্য অত্যন্ত উপকারী। যেসব কোম্পানির নিজস্ব পূরণ ব্যবস্থা নেই, তাদের জন্য FBA অমূল্য, কারণ এটি প্যাকিং, শিপিং, ফেরত এবং গ্রাহক অনুসন্ধানগুলি পরিচালনা করে। এই হ্যান্ডস-অফ পদ্ধতি ব্যবসাগুলিকে বৃদ্ধির উপর মনোনিবেশ করতে দেয়, যখন প্রাইম-যোগ্য পণ্য অফার করে।
হোলসেল বিক্রেতারা, যারা প্রতিষ্ঠিত পণ্যগুলি বাল্কে কিনে পুনর্বিক্রয় করেন, তারাও FBA থেকে উপকৃত হন। এই পরিষেবাটি তাদের প্রাইম শিপিং অফার করতে, প্রাইম ডে এবং সাইবার ডে-তে অংশগ্রহণ করতে এবং সম্ভাব্যভাবে অনুসন্ধান ফলাফলে উচ্চতর র্যাঙ্ক করতে সক্ষম করে। এই বিক্রেতারা তাদের পৌঁছানো বাড়ানোর জন্য FBA সাবস্ক্রাইব অ্যান্ড সেভ এবং FBA প্যান-ইউরোপীয় মতো প্রোগ্রামও ব্যবহার করতে পারেন।
ছোট অপারেশন থেকে বড় অপারেশনে স্থানান্তরিত হওয়া ব্যবসার জন্য, FBA একটি গেম-চেঞ্জার। অ্যামাজনের পূরণ কেন্দ্রগুলি বড় ইনভেন্টরি ভলিউম পরিচালনা করে, ব্যবসার বৃদ্ধির জন্য সম্পদ মুক্ত করে।
তবে, FBA এমন ব্র্যান্ডগুলির জন্য উপযুক্ত নাও হতে পারে যারা ঘনিষ্ঠ গ্রাহক যোগাযোগকে অগ্রাধিকার দেয়। সামগ্রিকভাবে, FBA এমন ব্যবসার জন্য সবচেয়ে ভাল কাজ করে যাদের পূরণ ব্যবস্থা নেই, হোলসেল বিক্রেতা এবং যারা আরও লজিস্টিক সহায়তার প্রয়োজন এমন সম্প্রসারণশীল কোম্পানির জন্য।
FBM
বিক্রেতার মাধ্যমে পূরণ (FBM) হল নির্দিষ্ট বিক্রেতা ব্যক্তিত্বের জন্য একটি উপযুক্ত বিকল্প যারা তাদের সম্পূর্ণ লজিস্টিক্স প্রক্রিয়ার উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে চান। একটি এমন বিক্রেতা ব্যক্তিত্ব হল নিছ বা বিশেষায়িত বিক্রেতা যারা কাস্টমাইজড বা হ্যান্ডমেড পণ্য অফার করেন। এই বিক্রেতাদের প্রায়ই তাদের ইনভেন্টরির সাথে সরাসরি যোগাযোগের প্রয়োজন হয় যাতে গুণমান নিয়ন্ত্রণ এবং ব্যক্তিগতকৃত গ্রাহক অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করা যায়, যা FBM সহজতর করে।
প্রতিষ্ঠিত পূরণ ব্যবস্থা সহ ছোট ব্যবসাগুলিও FBM থেকে উপকৃত হয়। এই ব্যবসাগুলি তাদের প্যাকেজিং, শিপিং এবং গ্রাহক সেবা পরিচালনা করতে পারে, যা আরও বেশি নমনীয়তা এবং খরচ নিয়ন্ত্রণের সুযোগ দেয়। এছাড়াও, যেসব বিক্রেতার অতিরিক্ত আকারের পণ্য রয়েছে বা বিশেষ হ্যান্ডলিংয়ের প্রয়োজন রয়েছে, তারা FBM কে আরও বাস্তবসম্মত এবং খরচ-কার্যকর মনে করতে পারেন, কারণ তারা FBA এর সাথে যুক্ত অতিরিক্ত ফি এড়াতে পারেন।
অবশেষে, ব্যবসাগুলি যারা ব্র্যান্ড পরিচয় এবং ঘনিষ্ঠ গ্রাহক যোগাযোগকে অগ্রাধিকার দেয়, তারা প্রায়শই FBM পছন্দ করে। এই পদ্ধতি তাদের গ্রাহকদের সাথে একটি সরাসরি সম্পর্ক বজায় রাখতে দেয়, ব্যক্তিগতকৃত সেবা প্রদান করে এবং তাদের ব্র্যান্ড ইমেজের উপর সম্পূর্ণ নিয়ন্ত্রণ রাখে।
প্রাইভেট লেবেল
প্রাইভেট লেবেল ব্র্যান্ডগুলি এমন পণ্য যা বিশেষভাবে নির্দিষ্ট বিক্রেতাদের জন্য তৈরি করা হয়, যা তাদের এই পণ্যগুলি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড নামের অধীনে বিক্রি করতে সক্ষম করে। বিক্রেতারা পরিবর্তন বা উন্নতি করতে পারেন, যা প্রস্তুতকারক বাস্তবায়ন করবে। কিছু প্রস্তুতকারক কাস্টম প্যাকেজিংও অফার করে বা আপনার অনুরোধে পণ্যের উপর আপনার লোগো মুদ্রণ করতে পারে।
এটি কীভাবে কাজ করে:
গত পাঁচ বছরে, মার্কিন ভোক্তা পণ্যের প্রাইভেট ব্র্যান্ডগুলির বাজার শেয়ারে একটি ধারাবাহিক বৃদ্ধি দেখা গেছে, যা ২০১৯ সালে ১৭.৭ শতাংশ থেকে ২০২৩ সালের মধ্যে প্রায় ১৯ শতাংশে পৌঁছেছে।
মনে রাখবেন যে প্রাইভেট লেবেল মডেলটি বেশ সময়সাপেক্ষ। আপনাকে মার্কেটিং সম্পর্কে জ্ঞান অর্জন করতে হবে এবং অ্যামাজনে পণ্য তালিকা কীভাবে তৈরি করতে হয় তা জানতে হবে। এছাড়াও, আপনার পণ্যগুলিকে বাজারে দৃশ্যমানতা অর্জন করতে কিছু সময় লাগবে।
সুবিধাসমূহ
অসুবিধাসমূহ
রিটেইল আর্বিট্রেজ
রিটেইল আর্বিট্রেজ একটি ব্যবসায়িক মডেল যেখানে ব্যক্তি বা ব্যবসাগুলি একটি খুচরা বিক্রেতা থেকে কম দামে পণ্য কিনে এবং তারপর সেগুলি অন্য একটি প্ল্যাটফর্মে, যেমন অ্যামাজন বা ইবে, উচ্চ দামে বিক্রি করে লাভ অর্জন করে। এই প্রক্রিয়ায় বিভিন্ন খুচরা বাজারের মধ্যে মূল্য পার্থক্য চিহ্নিত করা এবং এই অমিলগুলির সুবিধা নেওয়া অন্তর্ভুক্ত।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি স্থানীয় খুচরা দোকানে একটি জনপ্রিয় খেলনা বিক্রয়ে পেতে পারেন এবং এটি ছাড়ের দামে কিনতে পারেন। তারপর আপনি একই খেলনাটি একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেসে, যেমন অ্যামাজন, উচ্চ দামে তালিকাভুক্ত এবং বিক্রি করতে পারেন, পার্থক্যটি লাভ হিসেবে গ্রহণ করে। এই মডেলটি সফল হতে বিস্তারিত বাজার গবেষণা, দ্রুত ক্রয় সিদ্ধান্ত এবং কার্যকর তালিকা ও শিপিং প্রক্রিয়ার প্রয়োজন।
সুবিধাসমূহ
অসুবিধাসমূহ
অনলাইন আর্বিট্রেজ অ্যামাজন ব্যবসায়িক মডেল হিসেবে
শব্দ “আর্বিট্রেজ” মূলত অর্থনীতি থেকে এসেছে এবং এটি বিভিন্ন বাজারে একই সম্পদের মূল্য পার্থক্য ব্যবহার করে ঝুঁকিমুক্ত লাভ অর্জনের প্রক্রিয়াকে নির্দেশ করে। উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যবসায়ী একটি বাজারে কম দামে একটি সম্পদ কিনতে পারে এবং একই সময়ে অন্য একটি বাজারে উচ্চ দামে বিক্রি করতে পারে। শব্দটি নিজেই ফরাসি “আরবিত্র” থেকে উদ্ভূত, যার অর্থ “রেফারি”।
একইভাবে, খুচরা এবং ই-কমার্সে, রিটেইল আর্বিট্রেজ বা অনলাইন আর্বিট্রেজ দুটি বা তার বেশি বাজারের মধ্যে মূল্য পার্থক্য ব্যবহার করে লাভ অর্জন করতে জড়িত। বিক্রেতারা একটি পণ্য কম দামে কিনে এবং তারপর সেটি অন্য একটি প্ল্যাটফর্মে উচ্চ দামে পুনর্বিক্রি করেন।
উদাহরণস্বরূপ, একটি জনপ্রিয় প্রস্তুতকারকের একটি তাঁবু eBay-তে ৪৯৯ ইউরো ছাড়ের দামে তালিকাভুক্ত রয়েছে, যখন একই মডেল অ্যামাজনে ৫৭৫ ইউরোতে বিক্রি হচ্ছে। eBay-তে এটি কিনে অ্যামাজনে বিক্রি করলে দুই বাজারের মধ্যে মূল্য পার্থক্যের কারণে ৭৬ ইউরো লাভ হবে।
এখানে কীভাবে আপনি অনলাইন আর্বিট্রেজকে আপনার জন্য কার্যকর করতে পারেন:
রিটেইল আর্বিট্রেজের মতো, আপনার চূড়ান্ত রাজস্ব হিসাব করতে অ্যামাজনের ফি এবং আইটেমের মূল খরচ বিবেচনা করুন
সুবিধাসমূহ
অসুবিধাসমূহ
পাইকারি
পাইকারি অ্যামাজন ব্যবসায়িক মডেলগুলির মধ্যে একটি জনপ্রিয় পছন্দ। এটি কম দামে পাইকারিতে পণ্য কিনে সেগুলি অনলাইনে লাভের জন্য পুনর্বিক্রির সাথে জড়িত। যদিও এটি একটি সরল অ্যামাজন ব্যবসায়িক মডেল, বিশেষ করে নতুনদের জন্য, সফলতা নিশ্চিত করতে কয়েকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় বিবেচনা করা প্রয়োজন।
প্রথমত, বিশ্বাসযোগ্য পাইকারি বিক্রেতা এবং প্রস্তুতকারকদের সাথে শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তোলা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি নিশ্চিত করে যে আপনি সেরা দাম এবং একটি ধারাবাহিক মজুদ সরবরাহ পান। অ্যামাজনের নীতিমালা এবং আইনগত নিয়মাবলীর সাথে সম্মতি বজায় রাখা ও প্রয়োজন।
বিস্তারিত বাজার গবেষণা উচ্চ চাহিদার পণ্য চিহ্নিত করতে সহায়তা করে, যা বিক্রি না হওয়া মজুদ ঝুঁকি কমায়। বিস্তারিত, অপ্টিমাইজড তালিকা আপনার পণ্যকে আলাদা করে তুলবে এবং ক্রেতাদের আকৃষ্ট করবে।
সংগ্রহ এবং লজিস্টিক্সকে সতর্কতার সাথে বিবেচনা করুন। অ্যামাজনের ফুলফিলমেন্ট বাই অ্যামাজন (FBA) পরিষেবা মজুদ, শিপিং এবং গ্রাহক সেবা পরিচালনা করতে পারে, তবে এর সাথে অতিরিক্ত ফি রয়েছে যা আপনার মূল্য নির্ধারণ কৌশলে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে। এছাড়াও উল্লেখযোগ্য যে এই ফিগুলি গত কয়েক বছরে ক্রমাগত বৃদ্ধি পেয়েছে।
একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ কৌশল প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে থাকার এবং লাভজনকতা বজায় রাখার জন্য মূল। আপনার লাভ হল বিক্রয়মূল্য এবং অ্যামাজনের ফি এবং মূল পণ্যের খরচের মধ্যে পার্থক্য। কার্যকর নগদ প্রবাহ ব্যবস্থাপনা অপরিহার্য, কারণ পাইকারি প্রায়ই উল্লেখযোগ্য অগ্রিম বিনিয়োগের প্রয়োজন।
অতিরিক্তভাবে, কিছু ব্র্যান্ড অনুমোদনের প্রয়োজন বা তাদের পণ্যগুলি কে বিক্রি করতে পারে তা সীমাবদ্ধ করে। আপনার কাছে প্রয়োজনীয় অনুমতিগুলি রয়েছে তা নিশ্চিত করা সম্ভাব্য অ্যাকাউন্ট সমস্যাগুলি প্রতিরোধ করতে পারে।
সারসংক্ষেপে, অ্যামাজনে পাইকারি মডেল শুধুমাত্র “পণ্য পরিবর্তন” এর চেয়ে বেশি প্রয়োজন। কৌশলগত পরিকল্পনা, বাজার গবেষণা, এবং সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা দীর্ঘমেয়াদী সাফল্য অর্জনের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
সুবিধাসমূহ
অসুবিধাসমূহ
ড্রপশিপিং
অনেক বিক্রেতা এই মডেলটি বেছে নেন কারণ এটি আপনার জন্য পূরণ এবং শিপিং পরিচালনার প্রয়োজনীয়তা দূর করে। ড্রপশিপিংয়ের মাধ্যমে, একটি তৃতীয় পক্ষের সরবরাহকারী গ্রাহকের অর্ডার পূরণের যত্ন নেয়। বিক্রেতারা কেবল মার্কেটপ্লেসে পণ্য আপলোড করেন এবং একটি আইটেম বিক্রি হলে সরবরাহকারীকে জানিয়ে দেন। অ্যামাজন ড্রপশিপার হতে, এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:
যখন একজন গ্রাহক একটি অর্ডার দেন, আপনাকে:
ড্রপশিপিংয়ের অসুবিধা হল যে আপনার পণ্যের গুণমানের উপর কোনো নিয়ন্ত্রণ নেই। যেহেতু আপনি পণ্যগুলি পরিদর্শন করেন না, গ্রাহকরা ক্ষতিগ্রস্ত বা বিলম্বিত আইটেম পেতে পারেন, যা নেতিবাচক পর্যালোচনার ফলস্বরূপ হতে পারে।
আরও জানতে অ্যামাজনের ড্রপশিপিং নীতি পর্যালোচনা করুন (সাইন-ইন প্রয়োজন)।
সুবিধাসমূহ
অসুবিধাসমূহ
অ্যামাজন ব্যবসায়িক মডেল নির্বাচন করার আগে বিবেচনা করার বিষয়সমূহ
যেমন আমরা উপরে উল্লেখ করেছি, সঠিক ব্যবসায়িক মডেল নির্বাচন করা আপনার প্ল্যাটফর্মে সাফল্যকে তৈরি বা ভেঙে দিতে পারে।
অতএব, আসুন প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলি দেখি যা বিবেচনা করা উচিত, আপনি একটি অ্যামাজন ব্যবসায়িক মডেল নির্বাচন করার আগে:
অতিরিক্ত টিপস
প্রতিটি মডেলের সুবিধা এবং অসুবিধা বিবেচনা করুন
আপনি কি শূন্য থেকে একটি দীর্ঘমেয়াদী ব্র্যান্ড তৈরি করার পরিকল্পনা করছেন? তাহলে, প্রাইভেট লেবেল সঠিক পছন্দ। কিন্তু যদি আপনি একটি দ্বিতীয় আয়ের উৎস খুঁজছেন, তাহলে অনলাইন বা রিটেইল আর্বিট্রেজ বেছে নিন।
আপনার বাজেট মেনে চলুন
একটি আমাজন ব্যবসার মডেল নির্বাচন করার সময় আপনার ব্যবসার শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বিবেচনায় নেওয়া অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
মনে রাখবেন, আপনি যে টুলগুলি নির্বাচন করেন সেগুলি আপনার সুবিধার জন্য কাজ করতে হবে। তাই, আপনার আমাজন প্রবেশের পরিকল্পনা করার সময় নিম্নলিখিত বিষয়গুলি বিবেচনা করুন:
অভিজ্ঞতা থেকে শিখুন
এটি কি আপনার প্রথম আমাজন ব্যবসা? আপনার কি এমন মূল সহযোগীরা আছেন যারা আপনার স্টোর তৈরি করতে তাদের দক্ষতা প্রদান করবেন?
প্রতিটি আমাজন ব্যবসার মডেলে সফল হওয়া স্টোরগুলি খুঁজুন। তাদের নিজস্ব বিক্রেতার যাত্রা থেকে শিখুন আপনার সফলতার সম্ভাবনা বাড়ানোর জন্য।
যদি আপনি তারা যে পদক্ষেপগুলি নিয়েছে তা অনুসরণ করেন এবং অনুরূপ বাধাগুলি এড়িয়ে চলেন, তবে আপনারও সফল হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে।
চূড়ান্ত চিন্তা
প্রতিটি আমাজন ব্যবসার মডেলের সাথে নিজস্ব সুবিধা এবং বাধা রয়েছে। নিশ্চিত করুন যে আপনার প্রয়োজনের সাথে মানানসই মডেলের সাথে কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয় টুলগুলি রয়েছে।
আপনার শক্তি এবং সুযোগগুলি সম্পূর্ণরূপে পর্যালোচনা করুন যাতে আপনি একটি তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। এবং আপনি যে সিদ্ধান্তই নিন, প্রতিটি মডেলের ভিতরের এবং বাইরের বিষয়গুলি শিখতে নিশ্চিত হন যাতে আপনার ব্যবসার সফলতা নিশ্চিত হয়।
শুভকামনা!
প্রশ্নোত্তর
আমাজন ক্যানভাস ব্যবসার মডেল একটি কৌশলগত টুল যা আপনাকে আপনার আমাজন ব্যবসার বিভিন্ন দিক চিত্রিত এবং পরিকল্পনা করতে সাহায্য করে। মূল্য প্রস্তাব, গ্রাহক সেগমেন্ট, রাজস্ব প্রবাহ এবং খরচের কাঠামোর মতো উপাদানগুলি ভেঙে দিয়ে, আপনি আরও ভালভাবে বুঝতে পারেন কোন ব্যবসার মডেল – যেমন FBA, FBM, প্রাইভেট লেবেল, বা হোলসেল – আপনার লক্ষ্য এবং সম্পদের সাথে সবচেয়ে ভালভাবে মিলে যায়।
আমাজন ক্যানভাস ব্যবসার মডেল ব্যবহার করে, আপনি বিভিন্ন বিক্রয় কৌশলগুলি পাশাপাশি চিত্রিত এবং তুলনা করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি লাভের মার্জিন, পূরণ করার দায়িত্ব এবং বিপণন প্রচেষ্টার মতো উপাদানগুলি পরীক্ষা করে ড্রপ-শিপিং এবং প্রাইভেট লেবেলিংয়ের সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি বিশ্লেষণ করতে পারেন। এই পদ্ধতি আপনাকে আপনার ইকমার্স ব্যবসার জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত ব্যবসার মডেল সম্পর্কে একটি তথ্যভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করে।
হ্যাঁ, নতুন বিক্রেতাদের জন্য, আমাজন ক্যানভাস ব্যবসার মডেলে মূল্য প্রস্তাব, গ্রাহক সেগমেন্ট এবং চ্যানেলের মতো মূল উপাদানগুলিতে ফোকাস করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনার অনন্য বিক্রয় পয়েন্ট, লক্ষ্য শ্রোতা এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য সেরা চ্যানেলগুলি বোঝা আপনার নির্বাচিত আমাজন ব্যবসার মডেলের সফলতাকে উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাবিত করতে পারে। এই ফোকাসড পদ্ধতি নিশ্চিত করে যে আপনি আপনার ইকমার্স উদ্যোগের জন্য একটি শক্তিশালী ভিত্তি তৈরি করছেন।
ছবির ক্রেডিট প্রদর্শনের ক্রমে: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
