Dvojnásobná zábava: Druhé Buy Box Amazonu je připraveno otřást trhem!
Druhé Buy Box Amazonu vzbudilo velký rozruch: Změna hry! Revoluční! Ve skutečnosti se věci mohou změnit nejen pro zákazníky, ale také pro prodejce na trhu, kteří se budou muset přizpůsobit novým podmínkám. Dosud bylo Buy Box známo jako malé žluté pole nákupního košíku na stránce s podrobnostmi o produktu. V budoucnu by však mohly být na každém seznamu dvě verze.
Připravte se na revoluci v nakupování na největším trhu na světě! Dny, kdy jeden prodejce ovládal všechny prodeje z Buy Box, by mohly být u konce, protože Amazon zavádí možnost, aby se alespoň dva prodejci podělili o pozornost. Objevte, jak tyto změny ovlivní budoucnost online nakupování, a zda je dynamické přepricingování pro umístění Buy Box stále relevantní – čtěte dál!
Jaký vliv má Buy Box na výkon?
Rozluštění Amazon Buy Box je svatým grálem pro online prodejce, a to z dobrého důvodu – ohromujících 90 % prodejů se uskutečňuje prostřednictvím malého žlutého tlačítka na stránce produktu.
Ve vysoce konkurenčním světě online maloobchodu může zvládnutí složitostí algoritmu Buy Box znamenat rozdíl mezi pouhým přežíváním a úspěšným podnikáním, zejména pro ty, kteří prodávají velkoobchodně. Schopnost vyhrát a udržet Buy Box nejen pomáhá zvýšit prodeje, ale také zvyšuje viditelnost na platformě, čímž vytváří pozitivní zpětnou vazbu, která může prodeje ještě více podpořit.
I když existuje několik faktorů, které určují způsobilost pro Buy Box, jako jsou dostupnost produktu, cena a metriky výkonu prodejce, pochopení a optimalizace těchto prvků může být pro mnoho online prodejců výzvou. Nicméně ti, kteří úspěšně rozluští Buy Box, mohou odemknout obrovský potenciál pro růst a ziskovost, čímž si upevní svou pozici jako nejlepší výkonní v neustále se vyvíjejícím světě e-commerce.
Zavedení druhého Buy Box Amazonu je více než jen druhou šancí pro online maloobchodníky – je to změna hry. Nyní mají také prodejci na druhém místě šanci zazářit a přitáhnout pozornost svými nabídkami. Očekává se, že s zvýšenou viditelností druhé nabídky dojde k většímu prodeji a distribuce se zásadně změní: místo 90 % / 10 % je nyní představitelná jiná distribuce, například 50 % / 40 % / 10 %. Ale to se teprve uvidí.
Malá část historie: Zrození druhého Buy Box Amazonu
Jak je dobře známo, Amazon má dvojí funkci jako platforma: společnost provozuje tržiště, kde mohou prodejci prodávat své produkty, a zároveň působí jako prodejce sama.
Není žádným tajemstvím, že Amazon má přístup k množství datových sad a neveřejných obchodních informací od třetích stran. Jako společnost založená na datech má Amazon schopnost využívat tyto informace k podpoře svého vlastního růstu a úspěchu. Je také jasné, že Amazon může využívat získané informace pro svůj vlastní úspěch a růst. Amazon byl již několikrát kritizován za zneužívání soutěžního práva a ovlivňování přidělování Buy Box
Co se stalo předtím: Evropská komise zahájila vyšetřování v polovině roku 2019 a na konci roku 2020 uvedla v předběžném názoru, že Amazon již nemusí používat data pro férovou soutěž na trhu. Tak daleko, tak dobře.
Ale nyní přicházíme k nejkritičtější argumentaci pro zavedení Buy Box 2 na Amazonu. V druhém vyšetřování chtěla Komise vědět:
1. Jak to, že příslušný Buy Box vítěz je prakticky jediným obchodníkem, který je oceněn prodejem, a
2. Jaký je vztah mezi přidělováním Buy Box podílů a využíváním programu FBA ze strany obchodníků.
Situace výhodná pro Amazon byla Komisi více než jasná:.
Interakce mezi polem nákupního košíku a programem Prime má dvě hlavní důsledky. Za prvé, nespravedlivě upřednostňuje vlastní nabídky Amazonu a nabídky prodejců využívajících Fulfillment by Amazon. Za druhé, ztěžuje spotřebitelům vidět nabídky online maloobchodníků, kteří FBA nevyužívají. To znamená, že potenciální kupci mohou přijít o lepší nabídky.
Zrození druhého Buy Box na Amazonu
Po čelení hrozbě významné pokuty za své obchodní praktiky byl Amazon nucen učinit následující závazky:
Do června 2023 musí být implementace druhého Buy Box dokončena ve všech zemích EU, kromě Itálie. Kromě toho Amazon učinil následující závazné závazky týkající se programu Prime (Amazon FBA):
Revoluční! Změna hry! – Reakce profesionálů na 2. Buy Box na Amazonu
Nedávné zavedení druhého nákupního pole na e-commerce platformách již vyvolalo lavinu reakcí od odborníků z oboru i online prodejců. Ingrid Lommer z Internet World Business se zaměřila na hashtag #Gamechanger Ronnyho Marxe a prozkoumala první změny, které Amazon již může testovat.
Mezi těmi, kdo jsou nejvíce postiženi novým vývojem, jsou prodejci na tržištích, kteří se chtějí dozvědět, jak umístění v “špatném” Buy Box ovlivní jejich reklamu a reklamní rozpočet. Podle pravidla “kdo vlastní Buy Box, musí platit za reklamu,” což přidává další vrstvu složitosti pro online maloobchodníky. Kromě toho panuje určitý zmatek ohledně potenciálního designu druhého Buy Box, který v současnosti způsobuje více zmatku než zlepšuje uživatelskou zkušenost.
Probíhající diskuse o implementaci druhého Buy Box na produktových stránkách a v hledání pokračuje, přičemž maloobchodníci a manažeři agentur vznesli otázky ohledně monitorování Buy Box a jak se bude vyvíjet konkurence mezi dvěma nabídkami. Tyto obavy byly zdůrazněny v nedávném příspěvku (dostupném pouze v němčině) od Michaela Frontzeka, což odráží potřebu větší jasnosti a informací ohledně důsledků druhého Buy Box.
Jak se průmysl nadále potýká s dopady tohoto vývoje, je jasné, že zavedení druhého nákupního pole bude mít významné důsledky pro online maloobchodníky. Jen čas ukáže, jak se e-commerce krajina vyvine v reakci na tuto poslední změnu.
Druhý Buy Box a přepricing
Kritéria pro výběr vítěze 2. Buy Box dosud nebyla určena. Není jisté, zda bude druhá nabídka umístěna pouze s FBM, nebo zda budou způsobilé balíčky.
Jedna věc však zůstává nezměněna: cena je stále rozhodujícím faktorem při přidělování Buy Box. Prodejci, kteří optimalizují své ceny, mají dobrou šanci být na vrcholu seznamu a získat viditelnost a prodeje.
Sem přicházejí nástroje pro přepricing, jako je SELLERLOGIC, protože umožňují prodejci plně kontrolovat cenu produktu a vyhrát Buy Box – ať už je to č. 1 nebo č. 2. Zavedení druhého Buy Box otevírá možnost dosáhnout podobné viditelnosti s vyšší cenou, což činí nástroje pro přepricing důležitějšími než kdy jindy.
“Technicky nebyly dosud oznámeny žádné změny ze strany Amazonu. Předpokládám, že prodejci FBM budou mít vyšší šance generovat více prodejů se druhým Buy Box, ale to se teprve uvidí. Naší doporučení je a zůstává sledovat vlastní výkon, dynamicky upravovat ceny a mít jasno v tom, co je správné a důležité pro vlastní podnikání.”
Igor Branopolski, SELLERLOGIC
Závěrečné myšlenky
Nedávné zavedení druhého Buy Box na online maloobchodních platformách vzbudilo naději na spravedlivější soutěž mezi mnoha online maloobchodníky, zejména těmi, kteří soutěží proti e-commerce gigantovi Amazon, protože Buy Box slouží jako kritický faktor úspěchu na platformě. I přes tento pozitivní vývoj zůstává rozsah jeho dopadu nejistý a probíhající diskuse je v této fázi převážně spekulativní.
Zainteresované strany si již mohou udělat první dojem o potenciálním dopadu druhého Buy Box prozkoumáním nabídek, které jsou již inzerovány s oběma Buy Box. Redakční tým se však více zaměřuje na reakce potenciálních kupujících na nový vývoj. Způsobí zavedení 2. Buy Box větší zmatek mezi zákazníky, nebo pomůže vyřešit problém ohledně dvou zásadních bodů? Za prvé, že ceny za stejný produkt se mohou výrazně lišit, a za druhé, že Amazon není jediným prodejcem na platformě.
Zatímco se doufá, že zavedení druhého Buy Box povede k větší konkurenci a větší transparentnosti pro kupující, zůstává otázkou, zda tomu tak skutečně bude. Jak se e-commerce krajina nadále vyvíjí, bude zajímavé sledovat dopad tohoto vývoje na celkovou dynamiku online maloobchodu.
Image Credits: © Porechenskaya – stock.adobe.com / Evropská komise
