Jak zvýšit viditelnost produktů pomocí Amazon Lightning Deals
S Amazon Lightning Deals vytvořil Amazon kategorii nabídek, která vám umožňuje zvýšit viditelnost vašich produktů a dosáhnout dodatečných prodejů prostřednictvím krátkodobých slevových akcí. Zde se můžete dozvědět, jak Lightning Deals fungují na Amazonu a jaké zkušenosti měli prodejci a dodavatelé.
Co jsou Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (také známé jako Nabídky nebo Akce dne) jsou slevovou akcí od Amazonu. Prodejci a dodavatelé mohou nabízet slevy na své produkty po omezenou dobu čtyř až dvanácti hodin. Množství zlevněných položek je omezené. Amazon vždy uvádí, kolik procent dostupných jednotek již bylo prodáno, což dále zvyšuje nákupní pobídku pro zákazníky. Pokud jsou všechny jednotky akce prodány, nabídka končí předčasně.
Výhody Amazon Lightning Deals pro prodejce a dodavatele
Aby bylo možné zařadit položku jako Amazon Lightning Deal, musí prodejci a dodavatelé zaplatit poplatek Amazonu. To však může výrazně zvýšit viditelnost jejich produktů. Na rozdíl od PPC kampaní nejsou Lightning Deals založeny na klíčových slovech, ale jsou zobrazeny prostřednictvím stránky nabídek Amazonu a seznam je označen odpovídajícím způsobem.
Na stránce nabídek Amazonu jsou primárně aktivní zákazníci s vysokým nákupním záměrem. Proto je šance, že zákazník, který objeví váš produkt mezi Amazon Lightning Deals, si ho koupí, vysoká. Kromě toho Amazon informuje zákazníky, kteří mají produkt na svém seznamu přání, o nabídce a také provádí e-mailový marketing pro návštěvníky stránky produktu. Tímto způsobem můžete přesvědčit nerozhodnuté zákazníky, aby učinili konečný nákup s Amazon Lightning Deal. Pokud je váš produkt často klikán a nakupován prostřednictvím této akce, může to také pozitivně ovlivnit jeho organické hodnocení.
Jak fungují Amazon Lightning Deals?
Aby bylo možné uvést váš produkt jako Amazon Lightning Deal, musí splňovat určité požadavky:
- Aby bylo možné požádat o místo, potřebujete produkt s hodnocením alespoň tří hvězdiček, který snížíte alespoň o 15 procent.
- Kromě toho musí být vždy možné zasílání s Amazon Prime.
- Navíc jsou povoleny pouze produkty ve stavu “nový”.
- Amazon povoluje pouze jednu akční kampaň na produkt najednou.
- Ne všechny kategorie produktů mohou být na Amazonu prezentovány jako Lightning Deals. Alkohol například nelze inzerovat jako akci.
Další požadavky na Prime Day
Prime Day je exkluzivní akční událost, protože nabídky zde jsou k dispozici pouze zákazníkům, kteří jsou součástí věrnostního programu Amazon “Prime.” Od července 2015 se Prime Day koná jako každoroční akční událost. Mezitím Amazon rozšířil nabídky exkluzivní pro Prime o další akce, jako je “Prime Fall” na podzim 2022.
Aby bylo možné uvést Amazon Lightning Deal na Prime Day, musíte splnit další požadavky. Na Prime Day Amazon prezentuje pouze položky s alespoň 20 procentní slevou a nejnižší prodejní cenou roku jako Lightning Deals. Hodnocení musí být také alespoň 3,5 hvězdičky. Kromě toho musí být splněny všechny politiky Amazonu pro prezentaci produktu.
Jak vytvořit Amazon Lightning Deal – Jak to funguje?
Můžete vytvořit Amazon Lightning Deal prostřednictvím svého účtu pro prodejce nebo dodavatele v sekci “Reklama”. V sekci “Nabídky” můžete vytvořit novou nabídku pro požadovaný produkt.
Nyní si můžete vybrat požadované týdenní období a dobu trvání akce. Zisková propagační období jsou často rezervována měsíc dopředu. Je doporučeno rezervovat si místo pro akci co nejdříve. Po výběru propagačního období můžete nastavit množství a cenu akce. Je důležité poznamenat, že Amazon určuje minimální množství, pod které nelze akci vytvořit. Proto potřebujete určitou úroveň zásob, abyste mohli nabídnout Amazon Lightning Deal.
Po zadání všech relevantních parametrů můžete potvrdit vytvoření akce. Poté bude Amazon přezkoumávat a aktivovat Lightning Deal.
Co dělat, když Amazon Lightning Deal nefunguje?
Může se stát, že Amazon požádá o revizi požadovaného Lightning Dealu nebo akci odmítne. Je doporučeno podívat se na politiky Amazonu. Například požadovaná sleva nemusí být dosažena, protože výpočet je založen na průměrné ceně z minulosti, nikoli na doporučené maloobchodní ceně (MSRP). Pokud hledáte podporu pro svůj marketing od agentury Amazon, jako je Faru Services GmbH, můžete se také obrátit na ně pro radu ohledně aktivace.
Náklady na Amazon Lightning Deals
Aby bylo možné uvést Amazon Lightning Deal, musí prodejci zaplatit dva poplatky: V závislosti na akci se uplatňuje marketingový poplatek mezi 35 eury a 70 eury. Kromě toho existuje poplatek za každý prodaný kus prostřednictvím akce. Tento poplatek se liší individuálně, ale již je zobrazen během vytváření akce.
Alternativa k Amazon Lightning Deals: 7denní akce
Alternativou k Amazon Lightning Deal, kde nejste tak závislí na konkrétním krátkém propagačním období, je 7denní akce. Tuto akci lze také vytvořit prostřednictvím stránky nabídek.
Závěr: Amazon Lightning Deals jako příležitost pro prodejce a dodavatele
Amazon Lightning Deals jsou skvělým způsobem, jak generovat větší pozornost pro vaše produkty nebo zvýšit prodeje, protože se dostáváte k obzvlášť nákupně orientované skupině zákazníků prostřednictvím stránky nabídek. Kromě toho mohou zákazníci, kteří již mají váš produkt na svém seznamu přání, dostat poslední impuls k provedení nákupu.
Nicméně Amazon Lightning Deals jsou pouze jednou součástí úspěšné marketingové strategie na Amazonu. Pro komplexní strategii je doporučeno spolupracovat se specializovanou agenturou pro marketing Amazonu, abyste plně využili příležitosti Amazonu a vyvinuli vhodnou marketingovou směs pro vaši značku.
Image credit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
