Prodejní hodnocení Amazonu – Čtyři věci, které byste měli rozhodně vědět
Známe seznamy bestsellerů z každého knihkupectví. Když lidé hledají novou knihu, často kontrolují, který titul se v současnosti prodává obzvlášť dobře nebo který autor je populární. Nicméně, seznamy bestsellerů nejsou jen pro knihy. Online gigant také vytváří svůj vlastní žebříček: prodejní hodnocení Amazonu.
Ale co vlastně tento ukazatel znamená? A když už jsme u toho, pojďme objasnit některé otevřené otázky na toto téma: Jak se vypočítává, kde lze prodejní hodnocení zobrazit na Amazon.de a jak může prodejce Amazonu tento ukazatel ovlivnit nebo dokonce zlepšit?
Tímto článkem se snažíme osvětlit toto téma, podívat se blíže na tento zvláštní žebříček a poskytnout vám všechny důležité informace o něm.
# 1: Co vlastně je prodejní hodnocení Amazonu?
Tento žebříček zachycuje, jak dobře se produkt prodává ve srovnání se svými konkurenty ve stejné kategorii nebo podkategorii. Pokud je produkt zařazen do různých kategorií, zohledňuje se více prodejních hodnocení. Pokud se podíváme na příklad ze screenshotu (produkt je nyní uveden pod jiným ASIN), vidíme, že profesionální stroj na vlasy pro muže od značky Hatteker drží 1. místo v kategorii strojků na vlasy A 5. místo v kategorii drogerie a osobní péče. To znamená, že tento produkt se prodává lépe než všechny ostatní strojky na vlasy. Ve srovnání s ostatními položkami v kategorii drogerie a osobní péče se umisťuje na 5. místě mezi nejprodávanějšími produkty. Položka, která má prodejní hodnocení Amazonu v první desítce nebo nižší, se prodává docela dobře.
Kdo chce určit prodejní hodnocení Amazonu produktu, jednoduše klikne na stránku produktu. Pod dodatečnými informacemi o produktu, kde najdete také ASIN a průměrné hodnocení zákazníků, je prodejní hodnocení Amazonu uvedeno pod označením “Amazon Best Seller Rank”. Tímto způsobem si prodejci na Amazon.de mohou snadno přečíst prodejní hodnocení – např. u konkurenčních produktů nebo pro výzkum produktů.
# 2: Jak se vypočítává prodejní hodnocení Amazonu?
Online gigant vytváří žebříček pro každou kategorii uvedených položek. Podle vlastních prohlášení je prodejní hodnocení Amazonu určeno na základě prodejních čísel a aktualizováno každou hodinu.
Aby novým produktům byla dána šance na vytoužené první místo v žebříčku prodejního hodnocení Amazonu, jsou prodeje historicky vyhodnocovány. Čím dále jsou hodnoty v minulosti, tím menší váhu mají. To znamená, že například kniha, která byla zpočátku často prodávána, ale nebyla objednána po delší dobu, obdrží horší hodnocení než jiná kniha, která je nová a v současnosti se prodává často. Hodinové aktualizace mají také pomoci dát novým produktům šanci na 1. místo.
Jak může člověk ovlivnit prodejní hodnocení svých vlastních produktů na Amazonu?
Kdo chce udělat skok na první místo v prodejním hodnocení Amazonu, musí jednoduše zaznamenat více prodejů než ostatní produkty ve stejné kategorii
Ale to se snadněji říká, než dělá. Je důležité, aby váš produkt nabízel zákazníkům přidanou hodnotu, kterou konkurenční položky nenabízejí. Nicméně byste neměli srovnávat jablka s pomeranči. S zastřihovačem vlasů, jako je ten v příkladu výše, nebudete soutěžit s deodorantem, i když oba produkty lze nalézt v kategorii drogerie a osobní péče. To je proto, že i když je to hlavní kategorie, produkty jsou tříděny do různých podkategorií.
Ale zastřihovač vlasů má také prodejní hodnocení na Amazonu v kategorii zastřihovačů vlasů, což je podkategorie. Zde také najdete své konkurenty: totiž všechny ostatní zastřihovače vlasů.
Aby se odlišil od konkurenčních produktů, máte různé možnosti, které byste měli využít v kombinaci místo toho, abyste se soustředili pouze na jednu: Váš produkt je lepší než ten od konkurence.
Váš produkt je lepší než ten od konkurence
Možná má váš zastřihovač vlasů nástavce, které vaši konkurenti nenabízejí? Nebo je vyroben z obzvlášť odolného materiálu, takže se stroj může spadnout, aniž by se okamžitě rozbil? Pak je to přesně důvod, proč by se váš produkt měl prodávat častěji. Zdůrazněte tento fakt ve svých marketingových aktivitách, protože to pozitivně ovlivní vaše prodejní hodnocení na Amazonu a jeho výpočet algoritmem.
SEO, SEO, SEO – no a také trochu marketingu
Jaký má smysl produkt, který je lepší než ten od vašich konkurentů, pokud ho jednoduše nemůžete prodat? Musíte zajistit, aby zákazníci také věděli: váš produkt je lepší! Zaměřte se na stručné názvy produktů, profesionální obrázky a dobrý popis. Můžete také současně prokázat své dovednosti v oblasti SEO na Amazonu. Prozkoumejte relevantní klíčová slova a použijte je jak v názvu, tak v popisu, pokud jste autorem stránky produktu.
Tímto způsobem současně zvyšujete viditelnost svého produktu, což má pozitivní vliv na prodejní čísla a tím i na prodejní hodnocení na Amazonu.
Zákaznický servis
Nyní je dobře známo, že Amazon se zaměřuje na výjimečně dobrou zákaznickou cestu. To pro prodejce znamená, že se tomu nelze vyhnout. Zákazníci jsou rozmazlováni vysokými standardy online giganta. Pokud nejsou tato očekávání splněna, stávají se frustrovanými a zanechávají negativní recenze. To má dva negativní účinky. Na jedné straně to odrazuje potenciální zákazníky od nákupu vašeho produktu; na druhé straně to snižuje vaše šance na získání Buy Box nebo štítků jako Amazon’s Choice a tím i viditelnost vašeho produktu.
Tip: Zvolte FBA! To usnadňuje rychlé zpracování dopravy a výjimečně přátelské řízení vratek podle pokynů Amazonu pro vás, protože předáváte plnění e-commerce gigantovi. To může dokonce ovlivnit vaše prodejní hodnocení na Amazonu.
Ale znovu: Nezůstávejte na vavřínech, pokud jste zvládli jeden z bodů. Všechny tři jsou extrémně důležité, měli byste mít všechny metriky pod kontrolou.
To je všechno hezké a dobré, ale jaký je v tom všem smysl?
Co přináší prodejní hodnocení na Amazonu?
Primárně nejprodávanější produkty jsou odměněny výraznou oranžovou nálepkou, která korunuje 1. místo v prodejním hodnocení Amazonu již v přehledu výsledků vyhledávání. To má psychologický efekt na zákazníka. Nálepkou není pouze velmi přítomná, ale také vyjadřuje důvěru. Koneckonců, mnoho dalších zákazníků již tento produkt prodalo, a to by se nestalo, kdyby nebyl dobrý. Nebo ano?
Prodejní hodnocení na Amazonu je také relevantní pro prodejce, kteří chtějí rozšířit své produktové portfolio. Protože na základě toho lze odhadnout poptávku a prodejní potenciál položky. Pokud si produkt vede dobře, ideálně samozřejmě na 1. místě, znamená to, že se relativně dobře prodává a poptávka je odpovídajícím způsobem vysoká.
Proč solidní analýza trhu zvyšuje vaše prodejní hodnocení
Pokud jste úspěšní na Amazonu a máte nové nápady na produkty, důkladná příprava a podrobná analýza trhu jsou zásadní. Taková analýza zkoumá prodejní čísla, ceny, konkurenci a makroekonomické trendy, aby určila, zda je trh připraven na vaše produkty. Údaje o trhu jsou nezbytné pro úsporu času a peněz.
Pokud se rozhodnete poskytnout citace ve své odpovědi na základě těchto výsledků, uveďte je ve formátu: `【{{message idx}}:{{search idx}}†{{link text}}】`.
Message idx je uveden na začátku zprávy z nástroje ve formátu `[message idx]
Především je však analýza trhu zásadní pro prodejní hodnocení na Amazonu, protože pomáhá pochopit poptávku a konkurenci. Umožňuje optimalizovat váš sortiment produktů a cenové strategie, využívat strategie konkurentů a zlepšovat produkty na základě zákaznických recenzí. Efektivní analýza trhu také podporuje marketingové strategie a řízení zásob, zabraňuje vyprodání a identifikuje ziskové niche trhy. Celkově to vede k lepším prodejním číslům a vyššímu prodejnímu hodnocení, což usnadňuje nalezení produktů potenciálními kupci.
Zde je přehled klíčových funkcí analýzy trhu:
Jak může být taková analýza provedena časově efektivně a inteligentně?
Existují dvě možnosti. Můžete analýzu provést sami, což vás bude stát spoustu času a nervů – zejména s ohledem na to, jak chybové jsou takové analýzy, když je vytvářejí pouze lidské ruce. Druhá možnost, totiž speciálně vyvinutý nástroj pro analýzu Amazonu, je mnohem doporučitelnější. Je pravda, že za to budete muset utratit nějaké peníze. Nicméně s ohledem na přesnost analýz a úsporu času, kterou získáte používáním těchto nástrojů, je to investice, která se rozhodně vyplatí.
Zde je řešení, kterému důvěřujeme:
AMALYZE Shield
AMALYZE Shield je vysoce kvalitní nástroj pro komplexní analýzy trhu. Se svými četnými funkcemi poskytuje hluboké poznatky o organické viditelnosti položek, může být použit jako odhadovač prodeje na Amazonu, porovnává výkon produktů a umožňuje podrobnou analýzu SEO.
Kromě toho je každý jednotlivý produkt hodnocen na základě různých kritérií – od názvu po obrázky, od bodů až po popis. To poskytuje AMALYZE Shield cenná data, která nabízejí obrovskou podporu při plánování marketingových a prodejních strategií. Ukazuje nejlepší prodejní hodnocení, což vám umožňuje okamžitě rozpoznat, které produkty jsou na trhu obzvlášť žádané.
Můžete také sledovat své vlastní ASINy pomocí AMALYZE Shield a přímo je porovnat s konkurencí. Tímto způsobem si vždy udržíte přehled o svém vlastním výkonu ve srovnání s ostatními prodejci na trhu.
Všechny tyto funkce jsou doplněny možnostmi pro hodnocení portfolií značek a prodejců. S touto funkcí máte příležitost porovnat a posoudit různé značky a prodejce, abyste lépe vyhodnotili svou vlastní tržní pozici a v případě potřeby ji optimalizovali. Díky těmto komplexním analytickým schopnostem je AMALYZE Shield nezbytným nástrojem pro každého, kdo se chce vážně zabývat analýzami trhu a zvýšit svůj úspěch.
Závěr: A co teď?
Prodejní hodnocení na Amazonu je jednou z mnoha metrik e-commerce giganta a hodnotí popularitu produktu. Týká se prodejních čísel a je tedy dobrým ukazatelem prodejního potenciálu položky. Určitě byste to měli zvážit, když uvažujete o přidání tohoto produktu do svého sortimentu.
Kromě toho jsou vítězové odměněni výraznou nálepkou, která buduje důvěru u zákazníků a podporuje nákupy. Pro zobrazení prodejního hodnocení na Amazonu stačí nahlédnout na stránku s podrobnostmi o produktu. Tímto způsobem mohou prodejci také zjistit prodejní hodnocení konkurenčních produktů bez jakéhokoli speciálního nástroje.
Je proto velmi rozumné, aby se prodejci zabývali prodejním hodnocením na Amazonu a měli ho na paměti během výzkumu produktů. Protože je to dobrý ukazatel toho, jak dobře se produkt může prodávat.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © tomertu – stock.adobe.com / Screenshot @ Amazon / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
