Staňte se prodejcem na Amazonu: 3 strategie pro dlouhodobý úspěch
Amazon je největší digitální tržiště na světě. 51 % online nakupujících nezačíná své nakupování na Googlu nebo v online obchodě, ale přímo v vyhledávacím panelu prodejce – v drtivé většině případů to znamená Amazon. Téměř každý Němec má buď svůj vlastní účet na Amazonu, nebo alespoň přístup k jednomu, například prostřednictvím partnera nebo rodiny. Tato obrovská zákaznická základna vede k vysokému konkurenčnímu tlaku mezi třetími stranami na platformě, ale také představuje významnou příležitost začít a úspěšně vybudovat vlastní podnikání. Není divu, že tisíce lidí chtějí každý rok stát prodejci na Amazonu.
Tímto článkem si klademe za cíl nejen zjednodušit vaše první kroky na platformě, ale také vám poskytnout některé strategie, které položí základy pro váš dlouhodobý úspěch.
Základy: Podnikání, účet prodejce a další.
Abyste se stali profesionálním prodejcem na Amazonu, potřebujete nejprve registrované podnikání a účet prodejce. I když je možné prodávat na Amazonu i soukromě, každý, kdo to s online maloobchodem myslí vážně, se nevyhne obchodní registraci. Naštěstí to není žádná věda a obvykle se to dokončí během několika minut. Většina obchodních úřadů také nabízí odpovídající online nástroje. Co se týče právní formy, většina volí živnost nebo občanské sdružení (GbR).
Následně je potřeba vyplnit tzv. dotazník pro daňovou registraci, aby mohl finanční úřad váš projekt odpovídajícím způsobem zařadit – to lze také provést online prostřednictvím ELSTER. Tímto způsobem také obdržíte své daňové číslo a identifikační číslo pro DPH.
Kromě toho byste měli založit podnikatelský účet. I když to není povinné pro živnostníky, pomáhá to s řádným účetnictvím a daňově požadovaným oddělením soukromých a podnikatelských plateb.
Nastavení účtu prodejce na Amazonu
Níže naleznete podrobný návod na nastavení vlastního účtu prodejce na Amazonu.
Vyberte název pro svůj účet prodejce. Ten bude později viditelný na stránkách s podrobnostmi o produktu.
Přidejte své kontaktní informace.
Abychom prokázali, že jste oprávněni jednat jménem společnosti, musíte mít připravené relevantní dokumenty, jako je váš občanský průkaz.
Potvrďte svou identitu prostřednictvím SMS nebo prostřednictvím služby zpětného volání Amazonu.
Klikněte na “Dokončit registraci” pro vytvoření svého účtu prodejce na Amazonu. Poznámka: Než budete moci prodávat produkty, Amazon zkontroluje vaše informace a dokumenty.
Žádat o čísla EORI a EAN
Do této doby byste se měli také postarat o dvě další důležité žádosti: čísla EORI a EAN.
Další aspekty, které by měli začátečníci zvážit:
Staňte se prodejcem na Amazonu: Náklady
Jak účet prodejce, tak prodej produktů prostřednictvím tržiště nejsou zdarma. Přesná částka nelze předpovědět, protože hraje roli mnoho různých aspektů. Profesionální účet prodejce stojí paušálně 39 eur měsíčně. Kromě toho je zde prodejní provize, která se účtuje za každou prodanou položku a pohybuje se většinou mezi 8 % a 15 % v mnoha produktových kategoriích. Přesnou částku si můžete prohlédnout zde: Prodejní provize podle kategorie.
Další náklady mohou vzniknout, pokud jako prodejce na Amazonu využíváte služby, které obchodní platforma nabízí – například Fulfillment by Amazon (FBA). Poplatky za dlouhodobé skladování, uvedení velkého množství nabídek nebo reklamní opatření prostřednictvím Amazon Advertising budou také účtovány zvlášť.
Dlouhodobý úspěch: Cenové strategie pro profesionální prodejce
Stát se prodejcem na Amazonu také znamená mít vysoký standard kvality, protože pouze pokud máte kontrolu nad metrikami svého prodejního účtu, algoritmus vyhodnotí vaše nabídky jako dostatečně dobré, aby jim udělil Buy Box nebo top pozici ve výsledcích vyhledávání. Více se o tom můžete dozvědět zde: Nejdůležitější KPI pro každého, kdo se chce stát prodejcem na Amazonu. Nicméně důležitým a často rozhodujícím faktorem je cena produktu.
Proto jsou kalkulace a cenotvorba nesmírně důležité pro dosažení dlouhodobého úspěchu na Amazonu a pro vybudování finančně zdravého podnikání. Nezáleží na tom, zda prodáváte komerční zboží nebo produkty privátní značky.
Dobré vědět: Typy produktů na Amazonu
Amazon zásadně rozlišuje mezi dvěma různými typy produktů: komerčním zbožím (také známým jako “velkoobchod”) a produkty privátní značky. První typ obvykle zahrnuje známé značkové produkty, které uvádějí na trh třetí strany. To by mohl být například elektrický holicí strojek od Brauna, který není (pouze) prodáván skutečným vlastníkem značky, Braunem, ale také dalšími třetími prodejci, kteří mají příslušnou prodejní licenci. Všichni prodejci stejného produktu soutěží o Buy Box, žluté tlačítko “Přidat do košíku” na stránce produktu. Obvykle pouze jedna z nabídek vyhraje Buy Box a zachytí všechny prodeje, které přicházejí prostřednictvím pole košíku během tohoto období. To představuje přibližně 90 % všech prodejů.
Produkty privátní značky jsou na druhé straně takzvané vlastní značky, které nabízí výhradně jeden prodejce. Protože existuje pouze jeden prodejce, tento prodejce obvykle automaticky vyhrává Buy Box. To však neznamená, že neexistuje konkurence. Tato konkurence probíhá na vyšší úrovni – ve výsledcích vyhledávání. U produktů privátní značky je obzvlášť důležité dosáhnout zde top pozice, aby se zajistila maximální viditelnost pro hledajícího zákazníka.
U jak komerčního zboží, tak u produktů privátní značky je algoritmus ovlivněn mnoha různými faktory, jako jsou hodnocení prodejců a konverzní poměry. Cena je však klíčová, jak pro získání Buy Box, tak pro umístění na stránce výsledků vyhledávání. Bez odpovídající optimalizace cen nemáte na Amazonu šanci. Proto vám poskytneme tři cenové strategie, které vám pomohou vyhrát Buy Box a zlepšit viditelnost produktu.
Buy Box Strategie
Toto je pravděpodobně nejdůležitější strategie pro mnohé, kteří se chtějí stát prodejci na Amazonu a právě začínají na obchodní platformě. Většina z nich bude mít zpočátku ve svém sortimentu velkoobchodní produkty, protože produkty privátní značky vyžadují mnohem větší úsilí a riziko. Nicméně, aby bylo možné vyhrát a udržet Buy Box, je nutné neustálé sledování trhu a optimalizace cen.
Cíl: Vyhrát a udržet Buy Box
Přístup:
Vždy mějte na paměti, že cena není jediným faktorem pro získání Buy Box. Aby jste zůstali konkurenceschopní, musíte splnit vysoké výkonnostní standardy jako prodejce. To zahrnuje rychlé dodací lhůty, nízkou chybovost v objednávkách a vynikající zpětnou vazbu od zákazníků.
Push Strategie
Tato optimalizace cen je poměrně jednoduchá, ale náročná na provedení. Přizpůsobujete ceny svých produktů na základě prodejních čísel, abyste buď zvýšili své příjmy, nebo zvýšili viditelnost. To se provádí prostřednictvím zvýšení nebo snížení ceny, v závislosti na objemu prodeje a cílech.
Tímto způsobem můžete udržovat optimální rovnováhu mezi ziskovostí a konkurenceschopností, zatímco zajistíte viditelnost na platformě. Vzhledem k tomu, že na začátku svého podnikání musíte být obezřetní s penězi, je strategie Push vynikající, protože vám umožňuje lépe využít rozpočet, který máte k dispozici.
Cíl: Kontrola rozpočtu
Přístup: Snižte cenu po dosažení určitých prodejních prahů. Například poskytněte slevu 0,10 € po prodeji 10 kusů a další 0,50 € po prodeji 20 kusů. Tímto způsobem strategicky implementujete snižování cen a maximalizujete jejich dopad.
Cíl: Zvýšit prodeje během uvedení produktu na trh
Přístup: Protože se jedná o nový seznam na Amazonu, viditelnost a prodeje jsou odpovídajícím způsobem slabé. Začněte s relativně nízkou prodejní cenou a postupně ji zvyšujte, jak se zvyšují prodeje – například o 0,10 € po pěti prodejích a o 0,50 € po deseti prodejích. Po dalších 20 prodejích zvyšujte cenu o 5 % pokaždé, dokud nedosáhnete požadované ceny. Tímto způsobem můžete postupně zvyšovat marži a umístění.
Cross-product strategie
I když prodejci privátní značky nemusí soutěžit o Buy Box, stále čelí značné konkurenci na stránce výsledků vyhledávání, kde mnoho podobných produktů soutěží o pozornost zákazníka. Top pozice je klíčová pro úspěch produktu. Cena je zde také zásadní – jak pro umístění, tak pro rozhodování zákazníka o nákupu. Prostřednictvím optimalizace cen napříč produkty můžete sladit své ceny s konkurencí a udržet si konkurenceschopnost.
Cíl: Zvýšit viditelnost
Přístup:
Manual vs. automatizovaný přístup
Pro všechny tyto strategie platí jedno: Musíte opakovaně provádět úpravy cen téměř neustále, protože vaši konkurenti dělají to samé. I pro malé sortimenty vás to rychle přetíží – a ukradne vám to veškerý čas na další rozvoj vašeho podnikání.
Automatizovaný přístup s profesionálním nástrojem, jako je SELLERLOGIC Repricer pro Amazon, má pro vás mnoho výhod.
Conclusion: Become a successful Amazon seller
Začít jako prodejce na Amazonu nabízí obrovský potenciál, ale přichází s výzvami. Konkurence je silná a ceny hrají centrální roli v soutěži. Ti, kteří chtějí být úspěšní v dlouhodobém horizontu, by se měli spoléhat na dobře promyšlené strategie a neustále sledovat trh.
Přístupy, jako je strategie Buy Box, strategie Push nebo strategie cenování mezi produkty, pomáhají optimálně se umístit na trhu. Zatímco strategie Buy Box je obzvlášť důležitá pro obchodované zboží, strategie Push umožňuje cílené zvyšování cen za účelem maximalizace příjmů a viditelnosti. Strategie cenování mezi produkty zejména pomáhá prodejcům privátních značek prosadit se v konkurenci a vybudovat silnou tržní přítomnost.
Čistě manuální cenová strategie může být v dlouhodobém horizontu neefektivní. Automatizovaná řešení nabízejí úspornou alternativu tím, že reagují na změny na trhu v reálném čase, čímž optimalizují příjmy a zisk. AI řízený Repricer může pomoci soutěžit proti konkurenci bez potřeby manuálních úprav.
Každý, kdo chce být prodejcem na Amazonu a dosáhnout udržitelného úspěchu, by měl nejen ovládat základy, ale také využívat chytré cenové strategie a automatizační nástroje. To nejen zajišťuje konkurenční výhodu, ale také zaručuje dlouhodobý obchodní úspěch na největší obchodní platformě na světě.
Často kladené otázky
K prodeji produktů na Amazonu potřebujete registrovanou firmu, účet prodejce na Amazonu, daňové číslo a případně identifikační číslo pro DPH.
To se velmi liší – od několika stovek eur až po měsíční příjmy v šesti číslech, v závislosti na produktu, strategii a konkurenci.
Profesionální plán stojí 39 € měsíčně, zatímco individuální plán prodejce je zdarma, ale účtuje poplatek 0,99 € za prodanou položku.
Amazon si účtuje provizi z prodeje v závislosti na kategorii produktu, která se obvykle pohybuje mezi 8 % a 15 % ve většině kategorií.
Hlavními výhodami jsou velký dosah, vysoká důvěra zákazníků, prémiové doručení (FBA), snadná škálovatelnost a přístup k reklamním a analytickým nástrojům Amazonu.
Musíte například provést výzkum produktů, najít dodavatele, provést registraci značky (volitelně), vytvořit seznam, zorganizovat dopravu do skladu Amazonu a postarat se o marketing.
Na Amazonu můžete prodávat téměř všechny fyzické produkty, kromě zakázaných nebo omezených položek, jako jsou zbraně, drogy nebo padělané značkové produkty.
Image credit: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
