Vytvoření variant produktů na Amazonu – Jak to funguje a proč byste se na to měli spolehnout!
Různost dělá život krásnějším. Ať už jsou to donuty v příchutích jahoda, čokoláda a citron, nebo oblíbená košile ve všech barvách. Máme rádi rozmanitost, a někdy dokonce spotřebitelé potřebují varianty, například pokud jde o velikosti oblečení.
Takto můžete také najít stejný produkt v různých verzích na online tržištích, jako jsou Amazon a eBay. Tričko s potiskem pro tátu ve velikosti XL a pro mámu ve velikosti S. My zákazníci rozhodně těžíme z výběru.
Prodejci, jako jsou dodavatelé, mohou na Amazonu vytvářet varianty produktů. Jak to funguje a co byste měli vědět, najdete zde.
Začněme hned na začátku:
Co jsou varianty produktů?
Nejen na Amazonu mohou prodejci, kteří mají příslušná práva k psaní pro daný ASIN, vytvářet varianty produktů. Různí módní poskytovatelé, jako jsou H&M, Zalando a Otto, se na tuto metodu spoléhají již dlouho. Tričko ve velikostech XS až XL – pět variant jednoho produktu.
Nebo kryty na telefony: Speciální kryt pro iPhone XS v různých barvách a vzorech, od květinových potisků po zvířecí potisky, zde je celá řada možných variant.
Samozřejmě, prodejci na tržištích, jako jsou eBay a Amazon, mohou také nabízet své produkty s různými variantami, pokud mají příslušná práva k psaní, například pokud jsou vlastníky značky. Samozřejmě existují také pokyny od online giganta týkající se obsahu variant produktů.
Amazon sám uvádí, že produkty, které splňují následující požadavky, by měly dobře fungovat jako varianty:
Požadavky naznačují, že by se vždy mělo jednat o prakticky stejný produkt, který se od ostatních variant liší pouze okrajově – jako tričko z výše uvedeného příkladu.
Je také důležité, aby zákazníci očekávali, že tyto produkty budou spolu na jedné stránce produktu. Jak všichni víme, zákazník je v Amazonu na prvním místě a měl by za všech okolností zažít dobrou zákaznickou cestu. Pokud kliknou na tričko a potřebují pouze vybrat odpovídající velikost, je to pro ně jednoduché a nebudou zmatení. Pokud však kliknou na tričko a nyní musí zvolit, zda koupit tričko nebo možná šaty se stejným vzorem, zákazník je pochopitelně rozčilený – koneckonců chtěli tričko, a ne šaty. Orientace na zákazníka má samozřejmě také své opodstatnění. Koneckonců to zvyšuje pravděpodobnost, že zákazníci budou v budoucnu nakupovat znovu na Amazonu. Z toho také profitujete.
Amazon dále píše na téma variace produktů: Pokud vaše produkty nesplňují následující požadavky, nemusí být tak dobře vhodné pro vytváření variant:
Samozřejmě, pokud nabízíte pouze jednu variantu produktu, má malý smysl přidávat variaci produktu na Amazon. Jak by to mohlo?
Druhý bod je také snadno pochopitelný, pokud investujeme trochu mozkové energie.
Další dva aspekty mohou vyžadovat trochu více vysvětlení. Když vytváříte varianty produktů na Amazonu, jsou přidány na stejnou stránku produktu. To znamená, že máte stejný obsah – název a popis jsou identické. To také ukazuje, proč tričko a šaty, i se stejným vzorem, nejsou varianty produktu. Museli byste udělat název produktu velmi nepohodlným, abyste spravedlivě zohlednili oba produkty, a to není z pohledu SEO příliš chytré. Kromě toho by takový název nebo odpovídající popis nebyl příliš přívětivý pro spotřebitele. Tak jsme také vysvětlili poslední bod.
Superordinovaný, subordinovaný & design produktu: Amazon-německý, německý-Amazon
Abychom pochopili tři výrazy, je snazší se blíže podívat na strukturu vztahů mezi nimi:
Jak název napovídá, superordinovaný produkt je v podstatě rodičem, nebo Parent, ostatních produktů. Tento produkt nelze zakoupit kvůli jeho struktuře. Slouží pouze pro přehledové účely. To by mohlo být například tričko s logem značky.
Každá varianta, kterou tento článek má, je podřízeným produktem. Je tedy dítětem rodiče, nebo Dítětem. Proto někteří prodejci také hovoří o vztahu rodič-dítě. V našem příkladu by to byly trička s logem značky v bílé a černé barvě nebo v velikostech XS až XL.
Design produktu popisuje, jak se podřízené produkty liší od sebe navzájem. Například v barvě nebo velikosti, ale někdy také v obojím, což znamená v barvě A velikosti. V našem příkladu by to bylo: bílé tričko ve velikosti M.
How to add product variants on Amazon
Máte různé možnosti pro vytváření variant produktů na Amazonu. Za předpokladu, že máte příslušná práva k psaní pro ASIN, například protože jste vlastníkem značky, a dodržujete pokyny Amazonu.
Varianty produktů mohou být nahrány buď prostřednictvím plochého souboru, nebo vytvořeny přímo v Seller Central. Zde budeme diskutovat pouze o postupu pro vytváření v Seller Central:
Jaký postup byste měli použít k přidání variant produktů závisí na tom, zda tato varianta již existuje, nebo ne. U obou metod začnete výběrem sekce Inventář z rozbalovacího menu v Seller Central a poté Přidat produkt. Zde můžete vyhledat variantu produktu, kterou chcete přidat na Amazon. Mimochodem, výsledky vyhledávání jsou nejpřesnější, když hledáte pomocí ID jako ASIN, ISBN nebo EAN. Nyní musíte zvolit zda chcete přidat svou nabídku k existující variantě nebo zcela nové.
How to add your offer to an already existing product variant on Amazon
How to create new product variants on Amazon
Při vytváření variant produktů na Amazonu byste měli vždy dodržovat odpovídající styly pro stránky s detaily produktů a pro vytváření ASIN. Porušení může vést k odebrání oprávnění k vytváření odpovídajícího obsahu nebo dokonce k odebrání prodejních práv.
Malá poznámka na okraj: Tento obsah (popis, klíčová slova, kategorie produktu a další atributy) bude zobrazen na Amazonu pro všechny varianty produktů, které vytvoříte – vztahuje se na rodičovský produkt. Samozřejmě pouze pro danou položku a ne napříč produkty! Detaily produktu můžete spravovat a upravovat kdykoli v sekci Inventář
Mimochodem, můžete také odstranit varianty produktů. Na Amazonu to můžete snadno udělat ve stejném rozhraní, kde také uvádíte informace pro variantní kombinace. Jednoduše vyberte odpovídající nabídku a klikněte na odstranit výběr.
Automatically recognize product variants
Při velmi velkém počtu různých variant může být ruční vytváření samozřejmě velmi časově náročné. Pomocí funkce Zkontrolovat můj soubor může být automatické rozpoznávání také provedeno pro některé kategorie, aby se vytvořily vztahy variant. Všechny informace o tom lze nalézt v šabloně souboru inventáře. Níže uvádíme příklad z nápovědy v SellerCentral. Pro tričko, které je k dispozici v různých velikostech a barvách, by soubor inventáře mohl vypadat takto:
| SKU | Název | Velikost | Barva | Vztah produktu | Rodičovské SKU | Typ vztahu produktu | Design varianty | Cena | Množství |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 101 | T-Shirt | | | rodičovský produkt | | VelikostBarva | | | |
| 101MB | T-Shirt modré velikosti M | Střední | Blue | dětský produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SB | Tričko modré velikosti S | Malý | Blue | dětský produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LB | Tričko modré velikosti L | Velký | Blue | dětský produkt | 101 | Variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101MR | Tričko červené velikosti M | Mittel | Rot | podřízený produkt | 101 | variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101SR | Tričko modré velikosti S | Malý | Červený | podřízený produkt | 101 | variant | SizeColor | 15,97 | 50 |
| 101LR | Tričko modré velikosti L | Velký | Červený | subordinační produkt | 101 | varianta | SizeColor | 15,97 | 50 |
Co je třeba zvážit při vytváření variant produktů na Amazonu
Měli byste vždy věnovat pozornost tomu, zda jste aktuálně v rodičovském nebo subordinačním produktu, protože to ovlivňuje strukturu stránky produktu. Když upravujete atributy produktu, jako jsou popisy a názvy, vždy se to vztahuje na rodičovský produkt. Popis jako “Tričko velikosti M” není příliš efektivní, pokud chcete vytvořit (nebo jste již vytvořili) další varianty produktů na Amazonu. Potenciální kupující s velikostí S by pravděpodobně na vaši nabídku neklikli, i když mají možnost vybrat si svou velikost. Koneckonců předpokládají, že vaše nabídka se vztahuje pouze na velikost M.
Také si dejte pozor na upozornění Amazonu, že vaše položky musí patřit do produktové kategorie, kde jsou varianty povoleny, jako je oblečení.
Dále byste měli zajistit, že vždy dodržujete stylové příručky online giganta. Tímto způsobem také optimalizujete Amazon SEO pro vaše varianty produktů. Další tipy, jak optimalizovat váš seznam, naleznete na našem blogu.
Proč byste se měli zaměřit na varianty produktů na Amazonu
Vytváření variant produktů na Amazonu výrazně zvyšuje vaši viditelnost. Na jedné straně všechny jednotlivé subordinační produkty těží z viditelnosti rodiče. Tímto způsobem investujete pouze jednou do dobrých popisů a všechny varianty produktů se stávají stejně viditelnými, protože zákazník nachází všechny verze na stejné stránce s detaily produktu.
Na druhou stranu recenze budou vždy podávány pro rodičovský produkt, což znamená, že subordinační produkty z toho také těží. Všichni víme, jak těžké může někdy být získat recenzi od zákazníka. Pokud každá varianta produktu stojí samostatně, celkový počet recenzí může být vysoký, ale jednotlivé varianty nemusí vypadat příliš dobře. Pokud nabízíte pět velikostí jako jednotlivé produkty a každý produkt má tři recenze, to samo o sobě není příliš mnoho. Pokud však tyto varianty nabízíte jako varianty produktů, recenze se agregují a váš produkt má 15 recenzí. To nejen vytváří lepší dojem u zákazníků, ale také u algoritmu Amazonu a tím i vaší celkové hodnocení.
Dále zvyšujete výhody pro zákazníky na Amazonu, když vytváříte varianty produktů. S lepší viditelností mohou vidět všechny varianty najednou a nemusí znovu hledat, pokud barva požadovaného trička neodpovídá jejich vkusu. Místo toho mohou zákazníci jednoduše procházet nabízené varianty a vybrat si tu svou oblíbenou.
Mimochodem, pravděpodobnost, že zákazník přidá do svého košíku více položek, se zvyšuje. Pokud je vedle bílé tričko, které zákazník hledá, nabídnuto hezké modré tričko, koupí si modré spolu s bílým.
Můžete také zvýšit košík vytvářením balíčků na Amazonu jako variant produktů. Kromě standardního vybavení může být další variantou sada s dalšími doplňky nebo kombinovaný produkt. Například můžete nabídnout balíček s brýlemi a hrou kompatibilní s VR vedle VR headsetu jako variantu. Tímto způsobem propagujete své nabídky právě tam, kde je nejpravděpodobnější, že budou zakoupeny.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Alexander Raths – stock.adobe.com / © Cybrain – stock.adobe.com / © Vera Kuttelvaserova – stock.adobe.com
