Reklamer på Amazon i 2025 – Alt hvad du behøver at vide

Selvom det er nemt at oprette en Amazon-butik, kræver det tålmodighed at få dit produkt bemærket. Det er svært at få den opmærksomhed, der er nødvendig for at generere salg, når der er så mange handlende, der forsøger at sælge det samme produkt. Som et resultat er det bedste valg at udnytte din butik med Amazon-reklamekampagner for hurtigt at sælge på Amazon.

Amazon Sponsored Products Ads, Amazon Headline Search Ads og Amazon Product Ads (også kendt som “Product Display Ads”) er de tre tilgængelige annonceformater. Hvis du er en tredjeparts sælger, skal du bruge sponsorerede produktannoncer, som er den mest populære annonceform.

Lad os lære, hvad du har brug for at vide for at støtte din Amazon-reklameforretning, hvis du er ny på Amazons reklameplatform eller har brug for lidt hjælp. I denne artikel kan du finde de bedste Amazon-reklame tips, der kan være nyttige.

Nå, hvad er Amazon-reklame?

Reklame på Amazon ligner meget Google Ads. Når du søger efter et nøgleord på Amazon, vil nogle af de øverste resultater være sponsorerede indlæg, som kaldes Amazon Ads. De er identificeret med tekst, der siger “sponsoreret” eller “annonce”.

Amazon PPC står for “Amazon Pay Per Click,” og det er en betalingsmodel for reklame med Amazon. Annoncøren pådrager sig omkostninger først efter et klik på annoncen. Mens Pay per Click henviser til betalingsprocessen, bruges termen PPC oftere til at referere til de digitale reklamemuligheder, der faktureres pr. klik. Amazon Sponsored Ads er en form for PPC-annonce på Amazon. Amazon Sponsored Product Ad er det mest almindelige annonceformat, og det kan vises på enten en søgeresultatside eller en produktbeskrivelsesside. PPC-annoncer betales af Amazon-forhandlere afhængigt af antallet af klik på den sponsorerede produktannonce, som navnet antyder.

Men hvad er målet med Amazon PPC-styring? Kort sagt er det at identificere de nøgleord, der bruges til at vise din reklame, få klik og skabe så mange salg som muligt. Med høje bud og regelmæssige budgetter er det en leg at blive bemærket. Dette forbedrer sandsynligheden for at få klik og salg. Lyder godt, ikke?

Men en af de mest udfordrende aspekter ved PPC-styring er at holde budene så lave som muligt for ikke kun at producere et stort antal salg, men også indtægter fra disse salg. Hvis omkostningerne ved et klik for eksempel overstiger fortjenstmargenen på det annoncerede produkt, kan der ikke opnås noget overskud fra annoncekampagnen, uanset hvor mange varer der sælges. Og hvis en annonce genererer mange klik, men ingen salg, vil forhandleren tabe penge. Lad os tage et nærmere kig på Amazon-reklameformer.

Hvilke Amazon-reklameformater findes der?

Du kan annoncere på Amazon på forskellige måder. Følgende tre nøgleformer er tilgængelige på nuværende tidspunkt:

Værdien af annoncer på Amazon kan ses ved at se på søgeresultatsiden. Du har en lille chance for at være tilgængelig for potentielle kunder, hvis du ikke betaler. Kun annoncer (markeret med rødt) kan ses, før de begynder at rulle, “Over the Fold,” efter at have indtastet de fleste af søgeordene.

Amazon sponsorerede produktannoncer eller sponsorerede produkter

Den mest populære form for annonce på Amazon er sponsoreret produktannoncering (SPAs). De vises over, mellem eller under organiske søgeresultater og ligner tekstannoncering på Google. De kan også findes på produktsidebeskrivelser i sektionen “Sponsorerede varer relevante for dette objekt” eller under attributterne.

Den eneste visuelle forskel mellem sponsorerede og organiske søgeresultater er en lille “Sponsoreret” indikator (markeret med rødt). Særlige tilbud, forskellige priser, navne eller fotografier er ikke tilladt for SPAs.

Udover det organiske billede, titel og prisinformation af et produkt, indeholder annoncen ingen anden information. Kunder ledes til produktinformationssiden, når de klikker på en af de sponsorerede produktannoncer.

Sponsorerede produktannoncer er fordelagtige for at øge salget af nyudgivne varer eller produkter med lave organiske placeringer. De hjælper ofte med at udfylde annoncepladsen for relevante søgeord, hvilket sikrer, at virksomhedens synlighed opretholdes.

Sponsorerede produktannoncer er tilgængelige i tre variationer, som hver giver dig mulighed for at vælge den maksimale CPC (den sats, du betaler for ét klik):

Sponsorerede mærker

Da de vises øverst på hvert konkurrents produkt: lige under søgefeltet og over både de organiske søgeresultater og de sponsorerede produkter, præsenteres sponsorerede mærker for forbrugeren i starten af købsbeslutningsprocessen.

Ved at klikke på logoet eller titlen for sponsorerede mærker, bliver du dirigeret til en Amazon-butik, en tilpasset landingsside eller en tilpasset Amazon-URL, der inkluderer mindst tre mærkevarer (kun for Amazon-leverandører). Som annoncør sætter du målet. Kunderne ledes til deres produktsidebeskrivelse efter at have klikket på en af de fremhævede ASINs.

Sponsoreret display

Når Amazon-logoet og en opfordring til handling vises på en tredjepartswebsted, er de også integreret. De kan være i forskellige størrelser og linke til de annoncerede produktsidebeskrivelser.

Hvis de har en Amazon-mærkeregistrering, kan sælgere, forhandlere og bureauer med Amazon-kunder bruge sponsorerede displayannoncer.

De er synlige på grund af unikke interessegrupper, mærker eller sidevisninger. Du kan for eksempel målrette mod personer, der har set din produktsidebeskrivelse, men endnu ikke har købt den.

Efter at have lært om Amazon-annonceringsformater, er det tid til at lære de bedste Amazon PPC-strategier.

Der er en almindelig opfattelse af, at en one-size-fits-all tilgang fungerer bedst: det er, hvad mange PPC-bureauer mener. Det er dog afgørende at forstå specifikke mål og dine unikke målmarkeder for at opnå de bedste resultater. Her vil vi se på to succesfulde Amazon PPC-strategier:

Det er et super konkurrencepræget spil, når det kommer til Amazon-annoncering. Og der er ingen bedre måde at finde ud af det selv end at forbedre dine bud. Det er en essentiel ting at udvikle, fordi hvis du ikke gør det, vil du blive overset af Amazon-guderne, og dine rivaler vil komme ind for at betale din vej.

Annoncebureauer og Amazon-rådgivere elsker de små detaljer, når det kommer til at optimere bud.

Du kan eksperimentere med dine bud for at finde den “perfekte balance” mellem rentabilitet og vækst, for eksempel. Du kan også teste din ACoS-procent for at se, hvor meget mere effektiv den samme annoncevalg kan blive.

Du bruger dine betalte automatiske kampagner til at finde de mest passende Amazon-søgeord for dig. Derefter inkluderes vinderne i dine manuelle PPC-kampagner.

Hvad er den gennemsnitlige Amazon-annonceringsomkostning?

Annoncører på Amazon betaler normalt $0,81 pr. klik. Det er vigtigt at huske, at prisen ikke er fast. Prisen på din kampagne vil blive bestemt af dit budget og din konkurrence.

Du bør planlægge at betale ekstra for intenst konkurrencedygtige nøgleord. Det vil udløse en budkrig, som vil hæve prisen.

Hvad er Amazon PPC-omkostninger?

Ligesom Facebook-annoncering fungerer Amazon PPC som en auktion. Dette sikrer, at interesserede deltagere byder det højeste beløb, de kan bruge. Den højeste budgiver får den bedste annonceplads og betaler kun en øre ekstra end den næsthøjeste budgiver.

Lad os forestille os, at der er 3 forskellige annoncører:

Det vil sige, at den tredje annoncør vil vinde. Da den anden annoncør var den næstbedste budgiver efter dem, ville de modtage den bedste annonceplads.

Hvordan man optimerer sine Amazon-annoncer

Du måtte være skeptisk over for, at platformen ville generere profit for din virksomhed med så mange varer på Amazon. Heldigvis er der et par ting, du kan gøre for at skille dig ud fra mængden på Amazons store marked. Det kræver blot en velovervejet Amazon-annonceringskampagne for at komme i gang.

Du måtte være skeptisk over for, at platformen ville generere profit for din virksomhed med så mange varer på Amazon. Heldigvis er der et par ting, du kan gøre for at skille dig ud fra mængden på Amazons store marked. Det kræver blot en velovervejet Amazon-annonceringskampagne for at komme i gang.

Sørg for, at annoncen teksten ikke kun er faktuel i forhold til, hvad du tilbyder, men også kreativ og humoristisk, hvis det overhovedet er muligt. I de overfyldte Amazon søgeresultater er det vigtigere end nogensinde at skille sig ud. Det er også en god idé at indgyde en følelse af hast. Når du laver et salg eller en kupon, for eksempel, så sørg for at nævne det.

Din annoncekopi bør også være meget specifik i forhold til, hvad du sælger. Selvom det kan være svært at inkludere al denne information i annoncedokumentet, er det afgørende at inkludere de mest relevante oplysninger.

Selvom sponsoreret produktannoncering måske har den mest umiddelbare og målbare afkast på investering, kan headline-søgeannoncer resultere i mere loyale kunder. Det er værd at eksperimentere med alle tre annonceformer for at se, hvilken der genererer de bedste resultater, og derefter omfordele dit budget baseret på kampagnens resultater, indtil tallene er klare.

AAP og DSP bør også tages i betragtning, når det kommer til annoncering på Amazon.

Amazon Advertising Platform (AAP) er Amazons Demand Side Platform (DSP), som er tilgængelig som en kontrolleret service fra Amazon eller selvbetjening af godkendte virksomheder. Annoncører kan målrette mod Amazons publikum på tredjepartswebsteder og -applikationer ved hjælp af en række annoncertyper, herunder:

Annoncører kan kun nå Amazon-kunder uden for Amazon med et DSP-mediekøb, og annoncører kan kun købe annonceplads på Amazons sider ved hjælp af AAP. Det er vigtigt at tage højde for, at annoncører kan ramme Amazon-forbrugere med direkte indhold på Amazons blogs, smartphone-applikationer og Fire-tablet vække-skærm ved hjælp af Amazon video annoncering.

Navn og produktgenkendelse kan øges med DSP-tilbud. Men hvis en virksomheds mål er at bruge penge på annoncer, der har en direkte indvirkning på indtægterne, er AAP måske ikke den bedste mulighed. Det er mere velegnet til virksomheder, der allerede kører showannoncer på andre kanaler og er fortrolige med essensen af brandannoncering

Afsluttende tanker

Amazon annoncering er en vigtig del af mange E-Commerce forhandleres digitale strategier. På grund af Amazons størrelse og omdømme blandt kunderne er det ikke kun nødvendigt at generere indtægter på platformen, men også et must for forhandlere, der ønsker at udvide deres forretninger. Kunder kan udnyttes af Amazon-annoncer for at hjælpe med at vinde synlighed for deres Amazon-butik.

Det mest hensigtsmæssige valg for sælgere, der ønsker at få opmærksomhed til deres Amazon-butik, er at bruge forbrugere gennem Amazon-annoncer. Selvom dette skridt kræver meget tid og kræfter, er investeringsafkastet i form af potentielle kunder det værd.

Billedkreditter i rækkefølge af udseende: © Tierney – stock.adobe.com / Skærmbilleder @ Amazon

SELLERLOGIC Repricer

Maksimer din indtægt med dine B2B- og B2C-tilbud ved hjælp af SELLERLOGIC's automatiserede prisstrategier. Vores AI-drevne dynamiske prisstyring sikrer, at du sikrer Buy Box til den højeste mulige pris, hvilket garanterer, at du altid har en konkurrencefordel over dine rivaler

KLIK HER
FOR MERE INFO OM REPRICEREN

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Revisions hver FBA-transaktion og identificerer refusionskrav som følge af FBA-fejl. Lost & Found håndterer den komplette refusionsprocedure, herunder fejlfinding, kravindgivelse og kommunikation med Amazon. Du har altid fuld synlighed af alle refusioner i din Lost & Found Full-Service dashboard.

KLIK HER
FOR MERE INFO OM TABT & FUNDET

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics for Amazon giver dig et overblik over din rentabilitet - for din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter

KLIK HER
FOR MERE INFO OM FORRETNINGSANALYTIK

Relaterede indlæg

Hvad er en Amazon Brand Store? Hvordan opretter man sin egen Amazon butik

Reklamere med Amazon, Tips & Tricks

Hvad er en Amazon Brand Store? Hvordan opretter man sin egen Amazon butik

Lena Schwab

Amazon Sponsorerede Mærker: Hvordan man får dit mærke til at skille sig ud blandt tusinder!

Reklamere med Amazon

Amazon Sponsorerede Mærker: Hvordan man får dit mærke til at skille sig ud blandt tusinder!

Robin Bals

Amazon Retargeting – nå kunder uden for Amazon med den rette målretning

Reklamere med Amazon

Amazon Retargeting – nå kunder uden for Amazon med den rette målretning

Kateryna Kogan