Amazon Wholesale vs Private Label – Hvordan din virksomhed drager fordel af begge
Mange sælgere, der ønsker at få fodfæste på Amazon, står over for spørgsmålet om, hvilken strategi der fungerer bedst for dem. Der skal træffes beslutninger ikke kun med hensyn til de almindelige faktorer som pris, kvalitet eller fragtomkostninger, men også tage højde for det populære spørgsmål: Amazon Wholesale vs Private Label – hvilken er bedre?
I dag vil vi forklare, hvordan denne beslutning kan påvirke din hele sælgerprofil, og hvem der bør vælge hvilken model og hvorfor. Vi vil også forklare, hvilke fakta du skal tage i betragtning, før du træffer en beslutning.
Men før vi går i detaljer, lad os først se på forskellen på varerne, når det kommer til Private Label vs Wholesale.
TL;DR Amazon Wholesale vs. Private Label
Her er en oversigt over emnet Wholesale vs Private Label. At sælge på Amazon er tidskrævende arbejde, og du har ikke altid tid til at gennemgå hvert emne i detaljer. Så her er de vigtigste fakta.
Amazon-sælgere står ofte over for dilemmaet med at vælge mellem Wholesale- og Private Label-strategier, når de søger efter nye produktideer, især fordi de fleste sælgere har begge typer i deres lager, hvilket gør forskningen i specifikke emner temmelig besværlig. Denne beslutning påvirker din sælgerprofil og kræver evaluering af produkter, branding og markedsmetode. Her er hvad du skal vide om Private Label:
På den anden side er her, hvad du skal se på, når du ønsker at sælge Wholesale:
I sidste ende afhænger valget mellem Wholesale og Private Label-produkter af dine langsigtede forretningsmål, investeringskapacitet og vilje til at bygge et brand fra bunden versus at udnytte eksisterende brand equity. Begge strategier har unikke muligheder: Private Labels tillader brandopbygning og ekspansion, mens Wholesale er bedre for begyndere, der lærer Amazon-markedspladsen at kende. Uanset valget er det essentielt at spore præstationer og optimere indtægtsstrømmen. Værktøjer som SELLERLOGIC Business Analytics strømliner denne proces, identificerer profitdræbere og bedst sælgende produkter, og sikrer derfor rentabilitet.
Hvad er Amazon Private Label?
Forskellen mellem Private Label og Wholesale-produkter har meget at gøre med sælgeren. Når det kommer til Private Label, betyder det, at du selv skal etablere et nyt brand. Det betyder, at du er ansvarlig for at udvide brandet og øge bevidstheden. Du påtager dig også ansvaret for de produkter, der sælges under dette brand.
I dag behøver ingen at opbygge sin egen fabrik i baghaven for at sælge et nyt produkt. Du kan i stedet bruge online platforme som Alibaba eller GlobalSources. Der er mange producenter, hovedsageligt fra Asien, der sælger deres varer til sælgere. Du kan vælge og bestille det produkt, du ønsker at sælge under dit Private Label – lad os tage tandbørster som eksempel, som vi vil bruge gennem hele denne artikel. Du har også mulighed for at bestille personlig emballage og tryk af dit logo på produktet. På denne måde kan du og andre sælgere sælge en tandbørste af deres eget brand.
Hvad er Amazon Wholesale?
For Amazon-sælgere er dette spørgsmål en absolut essentiel information. I modsætning til Private Label-produkter kan allerede etablerede brands bruges til Wholesale. For eksempel kan sælgere videresælge tandbørster fra Oral-B – et stort tandbørstefirma – på Amazon. Brandet er allerede velkendt, og kunderne vil specifikt søge efter dette brand, når de er interesserede i en elektrisk tandbørste. Som sælger af Wholesale-varer er den største udfordring for dig ikke at etablere dit brand, men snarere at vinde Buy Box.
Nogle forskelle er genkendelige ved første øjekast. Et nærmere kig afslører dog mange flere forskelle, der bør overvejes, når man vælger den passende strategi.
Amazon Wholesale vs Private Label: Hvad er forskellen?
For at kaste mere lys over dette, skal vi se på følgende områder: Pris, investering, Buy Box, juridisk ansvar og muligheder & risici. Vi vil nu diskutere disse i detaljer og for at nærme os vores mål om at beslutte, om Amazon Wholesale eller Private Label er det rigtige for dig.
Prissætning
Din endelige salgspris på Amazon påvirkes af alle de omkostninger, du pådrager dig, indtil dit produkt når kunden – inklusive fortjeneste. Omkostningerne ved at sælge på Amazon, fragt osv. – uanset om du bruger en Private Label eller Wholesale – er ens for hinanden. Der er dog drastiske forskelle i omkostningerne, indtil du er klar til at sælge på Amazon:
Prissætning for Private Label-sælgere
Sammenlignet med Wholesale er indkøbsprisen for Private Label-produkter lavere, fordi du køber generiske, unbranded varer. Dog står Private Label-sælgere over for yderligere omkostninger, som Wholesale-sælgere ikke har. Vi vil udforske disse omkostninger nærmere i afsnittet ‘Investeringer’.
Når du opretter et Private Label-produkt, skaber du en ny vare med en unik EAN, hvilket gør dig til den eneste sælger uden direkte konkurrence. Denne mangel på en priskrig giver dig mere fleksibilitet i at fastsætte dine priser. Men mens du undgår konkurrence om Buy Box, står du stadig over for konkurrence i søgeresultaterne, hvor købere kan sammenligne dine priser med andre brands eller Private Label-produkter. Hvis du allerede sælger og ønsker at øge dit salg, er SELLERLOGIC Repricer løsningen for dig, da det automatisk justerer dine B2B- og B2C-priser for maksimal konkurrenceevne og indtægter.
Prissætning for Wholesalere
Da sælgere af Wholesale køber produkter fra et allerede etableret brand, er indkøbsprisen meget højere end prisen på produkter uden navn. Udover en margin til brandejeren betaler du for forskning og udvikling af produktet, producentens markedsføring osv. Den høje indkøbspris har naturligvis en negativ effekt på din fortjeneste, men også på de investeringer, du skal foretage.
Din salgspris påvirkes også betydeligt af priserne på dine konkurrenter. Som sælger af Wholesale sælger du det samme produkt (med den samme EAN) som mange andre. Amazon bruger EAN til at bestemme, om et produkt allerede er opført, eller om det er et nyt produkt. Da der kun er tilladt én opføring for identiske produkter ad gangen, konkurrerer grossister om Buy Box og er dermed i en direkte priskrig med konkurrenter. Grossister er derfor tilsvarende ufleksible med hensyn til prissætning.
Investeringer
For at udvide en online virksomhed kræves der nogle investeringer. For eksempel skal sælgere skaffe varerne. Da indkøb varierer afhængigt af strategien, påvirker dette mængden af nødvendige investeringer.
Investeringer for Private Label-sælgere
Da du stadig skal opbygge et brand med dit Private Label, vil dine investeringer være betydeligt højere end for Wholesale-varer. For eksempel bør sælgere investere i et professionelt designet label og tage markedsføringsforanstaltninger for at skabe brandbevidsthed. Fotos fra hjemmesider som Alibaba mangler ofte kvalitet. Derfor bør sælgere investere tid og ressourcer i at skabe billeder af høj kvalitet af produktet. Derudover skal sælgere have en EAN oprettet til produktet, som Amazon vil bruge til at bestemme, om produktet allerede er opført, eller om der skal oprettes en ny produktside.
At opbygge et nyt brand er en opgave, der kræver tid og indsats. Men hvis sælgere er villige til at tage denne tid, vil chancerne for at etablere et stærkt brandbillede stige enormt. Udover omkostningerne ved at opbygge og udvide brandet skal sælgere ofte håndtere endnu større indkøbsmængder og fragtomkostninger fra leverandører i andre EU-lande. Sørg for at tage dette i betragtning.
Investeringer for Wholesalere
De ovennævnte investeringer behøver ikke at tages i betragtning af grossister, da de er afhængige af et allerede eksisterende brand. De skal kun købe og distribuere varerne. Et stærkt brand har allerede investeret i udvikling og ekspansion. Derudover er mange sælgere af handelsvarer afhængige af produkter fra EU. Disse har på den ene side en lavere minimumsindkøbsmængde og på den anden side skal de ikke importeres fra ikke-EU-lande.
Amazon Wholesale vs Private Label: Vinde Buy Box
På Amazon drejer alt sig om Buy Box. Men selv her er der nogle forskelle afhængigt af, om du sælger en Private Label eller Wholesale.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box for Private Label-sælgere
Gennem Private Labels undgår sælgere at konkurrere om Amazon Buy Box. Det skyldes, at Private Label-sælgere er den eneste leverandør af produktet for at vinde Buy Box, så længe de er autoriseret til at gøre det.
Som Private Label-sælger vil du ikke have nogen konkurrence om buy box, men det betyder ikke, at der ikke vil være nogen konkurrence overhovedet. Selvom du måske allerede har kunder, der specifikt søger efter dit brand, er der andre “non-branded” forbrugere, der stadig skal overbevises om, at du er det bedste valg blandt alle de andre muligheder i resultatlisten.
Amazon Wholesale vs Private Label: Buy Box for Wholesalere
Som engrosforhandler er du i en direkte priskrig med dine konkurrenter, hvor hver enkelt ønsker at komme ind i Amazon Buy Box. Disse sælgere skal gøre alt for at blive nummer et for dette produkt, herunder brugen af Fulfillment by Amazon (FBA), som er et must, hvis du vil øge chancerne for at komme ind i Buy Box.
Men et af de vigtigste kriterier for at vinde Buy Box er sandsynligvis prisen. Da du er i konkurrence med andre engrosforhandlere, er det essentielt at gennemgå og justere din pris regelmæssigt. Spar tid og ressourcer ved at bruge en fleksibel repricer. Det vil automatisk sætte den bedste pris for at vinde Buy Box og slå den bedste pris for sælgeren.
Juridisk ansvar
Spørgsmålet om, hvorvidt man skal vælge Amazon Engros vs Privat Label, inkluderer også sælgernes juridiske ansvar. Ejere af et varemærke er bundet af produktansvarsloven, som holder producenten ansvarlig for produktet. Dette kan være tilfældet i tilfælde af en ulykke forårsaget af dette produkt. Med hensyn til juridisk ansvar er det derfor vigtigt at skelne mellem, om du er producent, importør eller sælger. Beslutningen om, hvorvidt du sælger Privat Label eller Engros, har også indflydelse her.
Ansvar for Privat Label sælgere
Spørgsmålet om, hvorvidt man skal sælge Amazon Privat Label vs Engros, besluttes ikke sjældent baseret på det juridiske ansvar, som rollen medfører. Hvis et af dine produkter fejler og forårsager skader, vil du ikke kun lide under et beskadiget brandbillede, men også stå over for juridiske konsekvenser.
Hvis du køber varer fra ikke-EU-lande, bliver du importør og derfor ansvarlig for disse varer. Derudover skal alle produkter, der sælges i EU, være mærket med CE-mærket. De tests og testrapporter, der måtte være nødvendige for dette mærke, kan være meget dyre, og det ville være klogt at tjekke, hvor meget de vil beløbe sig til i alt, så du kan justere din pris.
Dette er langt fra den eneste EU-toldregulering. Som importør er du ansvarlig for den toldmæssigt korrekte import af varerne. Tjek toldwebsiderne for mere information, her er den britiske for eksempel. Hvis du vil holde det enkelt, er det derfor tilrådeligt primært at købe varer fra EU, da de enten er fremstillet her eller allerede er bragt ind i landet af en anden importør.
Ansvar for engrosforhandlere
Når du lader hele spørgsmålet om Amazon Engros vs Privat Label spille ud, kan du se, at ansvaret for engros sælgere med hensyn til juridiske forpligtelser langt fra er så omfattende som for Privat Label sælgere. De er ikke ansvarlige for selve produktet, da ansvaret ligger hos producenten (i vores tandbørsteeksempel ville dette være Oral-B). Forpligtelserne for importøren reduceres også til nul gennem sourcing, dvs. produktanskaffelse i EU. Ansvaret for dette ligger også hos producenten, da han/hun importerer varerne fra det ikke-EU-land. Følgelig er det overensstemmelsesmærke, vi nævnte før (CE), heller ikke noget, du skal bekymre dig om, hvis du er engros sælger.
Muligheder og risici
Du kan se, som vist i de foregående sektioner, at begge strategier har deres fordele og ulemper. Lad os tage et sidste kig på mulighederne og risiciene ved hver strategi og beslutte spørgsmålet: Amazon Engros vs Privat Label, hvilke produkter skal jeg sælge?
Muligheder og risici for Privat Label sælgere
DU er brandet og får derfor indflydelse på billedet af dit produkt og meget mere. Men du bærer også et større ansvar. Som beskrevet ovenfor er du ansvarlig for dit brand og de produkter, du sælger. Hvis dit brand ikke bliver godt modtaget, vil dette påvirke dit salg og dermed din rentabilitet.
Som ejer af brandet giver Amazon dig også muligheden for at tilpasse varebeskrivelsen. Dette giver dig mulighed for at gøre dine tekster SEO-kompatible og opnå en højere synlighed. Når du har etableret dit brand, kan du overveje at udvide og som en del af en diversificeringsstrategi tilføje flere varer til dit produktsortiment for at vinde nye markeder.
Sidst men ikke mindst har du som ejer af en Privat Label også muligheden for at sælge dit brand selv.
Muligheder og risici for engrosforhandlere
Især for begyndere på Amazon er det vigtigt at sammenligne Engros vs Privat Label som et vigtigt udgangspunkt. Hvis du er ny på online markedspladsen, ville det give mening først at sælge Engros for at få erfaring. Find ud af, hvordan Amazon fungerer, hvad der får kunderne til at blive, og se hvordan du bedst kan passe ind i markedspladsen. På denne måde kan du også lære, hvordan du gør din butik bæredygtig, eller hvordan du kommunikerer med kunderne – og alt dette med en lavere forretningsrisiko end med en Privat Label på Amazon.
Men med Engros har du ikke muligheden for at opbygge dit eget brand, som du senere kan tilføje flere produkter til for at vokse yderligere.
Hvis du vil sælge Engros på Amazon, som allerede er opført, skal du tildele dit produkt til den allerede eksisterende produktside og har derfor ingen indflydelse på dens design. Med lidt held vil du blive tilføjet til en velholdt, SEO-kompatibel side. Men det kan også ske, at skaberen af produktsiden ikke var særlig dygtig til designet, og du må leve med konsekvenserne.
Ydelsessporing er afgørende for begge forretningsmodeller
Uanset om du beslutter dig for at sælge Engros eller Privat Label produkter på Amazon, er rentabilitet den nøglefaktor i begge indstillinger. Det er derfor afgørende at være opmærksom på din forretningsydelse og hurtigt eliminere profitdrænere. Til dette formål skal Amazon-sælgere beskæftige sig med Amazon-relateret dataanalyse, som normalt viser sig at være meget kompleks og tidskrævende – så længe det udføres manuelt. At bruge en softwarebaseret løsning i stedet er en langt mere effektiv mulighed.
SELLERLOGIC Business Analytics blev udviklet specifikt til Amazon-sælgere og giver et detaljeret overblik over relevante produktdata i et profitdashboard – op til to år tilbage fra registreringspunktet. Dette giver dig mulighed for at spore din ydelse på globalt, konto-, markedsplads- og produktniveau. Når du har identificeret uprofitable produkter eller specifikke omkostninger, der reducerer profitten, kan du tage skridt til at optimere dine strategier for at stoppe indtægtslækage og opretholde en bæredygtig forretning på Amazon.
Amazon Privat Label vs Engros – Hvilken er den rigtige for dig?
Så, Amazon Engros vs Privat Label? Hvem ville vinde for dig? Faktum er, at hvis du er en erfaren Amazon-sælger og også tilfældigvis ved meget om branding og marketing, kan det være den rigtige vej for dig at forsøge at sælge som ejer af din Privat Label. Du kan bruge dine færdigheder til at øge din synlighed og salg på onlineplatformen. Hvis du er relativt ny på Amazon, kan det give mere mening at sælge Engros og samle nogle indtryk først. Lad os dog ikke glemme, at begge muligheder bærer den samme mængde risiko. Der er ikke noget rigtigt eller forkert her, og alt hvad vi kan give dig i denne artikel er, hvad vi selv har oplevet eller hørt fra kunder. Vi er sikre på, at du vil finde din egen, mest rentable vej. Held og lykke! Hvis du vil have flere tips til, hvordan du sælger succesfuldt på Amazon, klik på dette link for at læse artiklen.
Ofte stillede spørgsmål
Ja, salg af Amazon engros kan være rentabelt, hvis det håndteres godt. Nøglefaktorer inkluderer forhandling af favorable priser ved køb i bulk, effektiv håndtering af lager og at forblive konkurrencedygtig i Buy Box. Selvom konkurrence og initial investering er betydelige, kan udnyttelse af etableret brandgenkendelse og effektive prissætningsstrategier føre til rentabilitet. Succes afhænger af strategisk planlægning og løbende markedsanalyse.
Privat Label tilbyder brandingfleksibilitet, men kræver betydelig investering og juridisk ansvar for produktfejl. Engros drager fordel af eksisterende brands og lettere markedsindtræden, men står over for intens konkurrence og lavere prissætningsfleksibilitet. Dit valg afhænger af dine mål, investeringskapacitet og risikotolerance.
Privat Label involverer at skabe og brandlægge dine egne produkter, hvilket kræver betydelig forudgående investering i branding, marketing og produktudvikling. Denne tilgang tilbyder prissætningsfleksibilitet, men betyder også, at du bærer det juridiske ansvar for produktfejl. Derudover er der mindre konkurrence om Buy Box. På den anden side involverer Engros salg af etablerede brands, hvilket betyder lavere initial investering i branding og marketingindsats. Dog står det over for intens konkurrence om Buy Box, hvilket påvirker prissætningsfleksibiliteten. Engros drager fordel af eksisterende brandgenkendelse og muliggør lettere markedsindtræden. Din præference bør stemme overens med dine forretningsmål, investeringskapacitet og vilje til at håndtere brandoprettelse versus at udnytte eksisterende brandkapital.
Billedkreditter i rækkefølge efter udseende: © alexmishchenko – stock.adobe.com / © radachynskyi – stock.adobe.com / © Amazon – amazon.com / © AA+W – stock.adobe.com
