Sælger du bøger på Amazon? Mange sælgere er ikke klar over denne tendens.
At sælge bøger på Amazon. Lyder på en eller anden måde forståeligt – trods alt var dette den første varegruppe på handelsplatformen overhovedet – men samtidig hører du nu sandsynligvis ikke ligefrem de imaginære kasser klinge. I de seneste år (eller årtier?) er det blevet umoderne at sælge bøger på Amazon. I en periode blev endda undergangen af hele bogbranchen forudsagt. Ikke længe nu, så ville der alligevel kun blive solgt e-bøger, og den materielle bog ville være forældet.
Men er det hele sandt? I et stykke tid har bøger endda været trending på TikTok under hashtagget „BookTok“, og mange forlag og detailhandlere har opbygget succesfulde sociale medieprofiler (f.eks. Thalia). Den samlede omsætning i branchen er steget med 2,8 procent i 2023 sammenlignet med året før til 9,71 milliarder euro. Og markedet vokser videre: „Internetboghandlens omsætningsandel af det samlede marked var i 2023 24,8 procent. […] Sammenlignet med 2019 blev der online omsat 29,5 procent mere sidste år, mens der i sortimentsboghandlen i samme periode blev omsat 5,5 procent mindre.“ (Kilde: börsenblatt.net)
Lyder det som om folk ikke længere læser eller kun griber til elektroniske varer? Næppe. Desuden har der siden 00’erne etableret sig et stabilt marked for e-bøger. Og hvor lander mange onlinekøbere, der ønsker at bestille bøger? Rigtigt, på den mest populære handelsplatform på internettet kaldet Amazon. At sælge bøger der lyder allerede meget mere attraktivt, ikke?
Selvfølgelig er konkurrencen stor, og bogsegmentet adskiller sig ikke fra andre produktkategorier på markedspladsen, og som altid er der fordele, men også ulemper ved at sælge bøger. Amazon-sælgere kan tale med om dette. I denne blogartikel ser vi derfor nærmere på, hvem bogmarkedet er egnet til, om salget er rentabelt, og hvornår sælgere bør holde afstand.
Brugte vs. nye bøger – en enorm forskel
De fleste forhandlere, der sælger bøger via Amazon, har brugte varer i sortimentet. Og det har en god grund, for salget af nye bøger er ret omkostningstungt. Nye bøger distribueres normalt af forlag eller grossister, hvilket igen betyder, at køberen skal købe store mængder. En sådan startinvestering er ikke til at bære for mange markedsplads-sælgere. Derudover sælger Amazon selv det meste af den nye vare i bogsegmentet, hvilket ikke gør det lettere at opbygge en profitabel forretning.
Det er derimod mere lukrativt at sælge brugte bøger på Amazon. Der kræves normalt ikke store investeringer, og forhandlere har bedre chancer for at klare sig mod konkurrencen. Samtidig er indkøbet af produkter mere krævende og tidskrævende.
| Nye bøger | Brugte bøger |
| Omkostningstung | Lave investeringer |
| Store indkøbsmængder | Tidskrævende indkøb |
| Amazon som direkte konkurrent | Mindre konkurrence |
| B2B-forretningsforhold nødvendigt | Ingen forretningsforhold til grossister |
Af disse grunde, og fordi der næsten ikke er uafhængige sælgere, der sælger nye varer, fokuserer vi fra dette punkt på salget af brugte bøger.
Produkterhvervelse: Hvor skal man få dem fra, hvis ikke man stjæler?
Videre salg af bøger, også kaldet bøger-Reselling, kan være en lukrativ forretningsmodel. Dog bør interesserede være opmærksomme på, at vareindkøb kan være anstrengende og tidskrævende.
Grundlæggende spiller det ingen stor rolle, hvorfra du tager dine varer. Reselling og Arbitrage er lovligt, både på Amazon og på andre platforme. Det vigtigste er blot, at indkøbsprisen er under salgsprisen, og at den opnåede fortjenstmargen er værd at besværet.
På Amazon sælge bøger: Trin for trin
I det følgende afsnit ønsker vi overordnet at beskrive, hvilke skridt kommende markedspladsforhandlere skal tage for at sælge nye eller brugte bøger på Amazon.
Tip: Genkende og undgå FBA-fejl
Som allerede nævnt er Amazon FBA en super nyttig service. Men intet er perfekt, og nogle gange sker der også fejl for de trænede Amazon-medarbejdere, eller der opstår tekniske problemer. Så kan artikler i Amazon-lageret for eksempel gå tabt. Markedspladsforhandlere kan på grund af FBA-fejl miste op til 3 % af deres årlige bruttoomsætning – en stor sum penge. Penge, som du nemt kan kræve tilbage inden for en dag.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service er den pålidelige løsning fra den tyske markedsleder og din partner til professionel FBA-fejlanalyse og -refusion. Servicen er en ægte milepæl på din rejse fra sælger til bestseller, da du drager fordel af mange fordele:
Lad nu udføre et audit af din sælgerkonto og få i dag de penge, der tilkommer dig, tilbage fra Amazon.
Konklusion: Er det værd at sælge bøger via Amazon?
Selvom bøger længe har været betragtet som et mindre lukrativt salgsprodukt, viser der sig i dag en positiv tendens: Bogmarkedet vokser igen, og platforme som TikTok skaber ny begejstring – den materielle bog oplever en renæssance. At sælge bøger på Amazon kan derfor være rentabelt, især inden for brugte bøger. Her er der brug for mindre kapital, og der er gode chancer for at hævde sig mod konkurrencen.
At sælge nye bøger er derimod svært for mindre forhandlere. Amazon selv tilbyder som regel mange nye titler, og de høje indkøbsmængder samt priskonkurrencen er yderligere hindringer. Til gengæld er videresalg af brugte bøger – hvad enten det er gennem boghandlere, loppemarkeder eller online markedspladser – lettere at starte og mindre omkostningskrævende.
I sidste ende kan bogsalget på Amazon generere en lukrativ biindtægt eller hovedindkomst, hvis man kender til markedets særegenheder og er villig til at investere i markedsføring og produktanskaffelse.
Ofte stillede spørgsmål
Ja, på Amazon kan man både sælge nye og brugte bøger. Amazon tilbyder sælgere to muligheder: egen forsendelse (FBM) eller Fulfillment by Amazon (FBA), hvor Amazon håndterer opbevaring og forsendelse.
Bestsellere og eftertragtede titler sælger ofte godt, ligesom vejledninger, lærebøger, samlerobjekter og sjældne udgaver. Kategorier som biografier, selvhjælp, religion og spiritualitet samt sundhed og fitness er også populære.
For at sælge bøger på Amazon har man brug for en sælgerkonto: enten en individuel eller en professionel konto. I Seller Central kan varerne derefter listes ved at indtaste ISBN.
Fortjenesten pr. bog varierer meget afhængigt af kategori, efterspørgsel, tilstand og salgspris. Den gennemsnitlige fortjeneste ligger ofte i det enkle til lave tocifrede euroområde, da salgsgebyrer og eventuelle forsendelses- eller lageromkostninger skal trækkes fra.
Omkostningerne afhænger af, om der handles via en individuel eller professionel sælgerkonto. Den individuelle konto opkræver et gebyr på 0,99 € pr. solgt artikel, den professionelle konto koster 39,99 € om måneden. Derudover påløber der salgsgebyrer, som varierer afhængigt af bogkategori og bogpris.
Amazon Kindle Direct Publishing (KDP) giver mulighed for at udgive egne e-bøger eller paperbackbøger. Det kræver kun en Amazon-konto, en færdig bogfil (som e-bogformat eller trykmal for paperbackbøger) og et bogomslag.
Ja, brugen af Amazon KDP er gratis. Forfattere betaler ingen oprettelsesgebyrer, men Amazon beholder en procentdel af hvert salg som provision. Royaltyerne ligger normalt på 35 % eller 70 %, afhængigt af salgsprisen og andre faktorer.
Billedkreditter i rækkefølge af billeder: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen
