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Amazon Black Friday und Weihnachtsgeschäft 2020: So erzielen Sie hohe Umsätze in der kaufkräftigsten Jahreszeit!

Trotz der unklaren Lage in Zeiten von Corona plant die Mehrheit der deutschen Verbraucher auch 2020 für Geschenke genauso viel auszugeben wie im Jahr zuvor. Einige wollen das Weihnachtsbudget sogar aufstocken. Damit steigt die Spannung auf das wichtigste Quartal des Jahres, insbesondere auf die umsatzstärkste Woche auf Amazon, den Black Friday 2020. Aber auch den Cyber Monday und das Weihnachtsgeschäft dürfen Amazon Seller mit Spannung erwarten. Selbst in diesem Jahr prognostizieren viele Experten und Onlinehändler Rekordumsätze im E-Commerce. 

Im Weihnachtsgeschäft gehen nicht nur Schnäppchen wie warme Semmeln über die virtuelle Ladentheke, sondern auch alles andere, was nicht niet- und nagelfest ist. Wie können sich Onlinehändler bei Amazon auf die wichtigste Zeit des Jahres vorbereiten, um erfolgreich zu verkaufen? Wir haben Ihnen sechs schnelle Tipps zur Umsetzung Ihrer Strategie für den Black Friday auf Amazon und das Weihnachtsgeschäft 2020 zusammengestellt.

Tipps für Amazon Seller an Black Friday und Cyber Monday

Während einige Onlinehändler von der gestiegenen Nachfrage aufgrund der Corona-Pandemie profitiert haben, ist das Geschäft bei anderen Verkäufern zurückgegangen. Umso wichtiger ist es nun, das anstehende Weihnachtsgeschäft voll auszuschöpfen. Für Händler auf Amazon ist die Black Friday-Woche 2020 sicherlich der wichtigste Termin, folgt daraufhin doch zusätzlich noch der Cyber Monday. Bereiten Sie sich als Händler schon jetzt auf diese Zeit vor – die folgenden Tipps helfen Ihnen dabei!

Übrigens: Nächster Black Friday auf Amazon im Jahr 2020 ist am 27. November. Am 30. November können sich Amazon Seller auf den Cyber Monday freuen. Die Angebotsschlacht läuft aber bereits an den Tagen vor dem eigentlichen Black Friday.

1. Eigene Produkte auf Amazon bewerben

Während des Black Friday, des Cyber Monday und des Weihnachtsgeschäfts sind potentielle Kunden auf der Suche nach Schnäppchen und Blitzangeboten. Mit der Schaltung von Werbeanzeigen bei Amazon können Onlinehändler die Sichtbarkeit ihrer Artikel erhöhen. Dabei stehen ihnen verschiedene Optionen offen, zum Beispiel diese: 

  • Mit Sponsored Products-Anzeigen lässt sich der Traffic eines bestimmten Produktes erhöhen. Das kann beispielsweise ein Artikel sein, der über Amazon bereits im Weihnachtsgeschäft 2019 sehr guten Absatz fand – und von dem deswegen erwartet werden kann, dass dies auch am Amazon Black Friday 2020 der Fall sein wird.
  • Sponsored Brand Ads eignen sich hingegen, um dem Kunden eine ganze Marke vorzustellen. Dabei leitet die Anzeige auf einen Brand Store, in dem mehrere Produkte präsentiert werden können.
  • Mit Amazon DSP ist es aber auch möglich, Produkte außerhalb von Amazon während dem Weihnachtsgeschäft zu bewerben. Dabei werden Werbeanzeigen auf Webseiten oder in Apps von Drittanbietern platziert.

Welche Werbeformate Amazon für den Black Friday 2020 sonst noch in petto hat und wie Sie Ihre Schnäppchen und Tagesangebote bewerben, erfahren Sie hier: So rücken Sie Ihre Produkte mit Amazon Advertising in den Fokus!

Aber Achtung! Die Onlinehändler auf Amazon konkurrieren sehr stark miteinander. Bei der Vorbereitung auf das Weihnachtsgeschäft sollten Verkäufer ihre Gebotsstrategie überdenken und das Werbebudget für Bestseller erhöhen. Das Kampagnenbudget sollte dabei keinesfalls aus den Augen gelassen werden – in der umsatzstärksten Zeit des Jahres könnte sich die Werbekasse schneller leeren als erwartet.

2. Amazon Coupons einsetzen

Bestens gerüstet für Amazon mit unseren Black Friday-Tipps!

Mit Coupons können zielgerichtete Werbeaktionen auf Amazon für den Black Friday 2020 erstellt und viele Schnäppchenjäger erreicht werden. Amazon Coupons haben mit ihrem charakteristischen orangenen Rabatt-Etikett eine hohe Sichtbarkeit auf dem Marktplatz. In der Kombination mit gesponserten Werbeanzeigen erreichen die Onlinehändler umso mehr potentielle Käufer.

So wie andere Werbeaktionen lassen sich auch Coupons über das Seller Central anlegen:

Lagerbestand > Werbeaktionen verwalten > Preisnachlass erstellen. 

Dort sind sowohl Rabattaktionen für einzelne Produkte als auch für ganze Produktgruppen möglich. Entweder ist dies als prozentualer oder als geldwerter Nachlass möglich. Anders als Tagesangebote verfallen Coupons aber in der Regel nicht.

3. Amazon Buy Box gewinnen – mittels dynamischer Preisoptimierung

Eine Platzierung in der Buy Box bringt bis zu 90% mehr Verkäufe. Wer als Onlinehändler erfolgreich sein will, muss diese zum Teil hart erkämpfen. Einer der wichtigsten Faktoren, die sich auf die Platzierung in der Buy Box auswirken, ist der wettbewerbsfähige Preis. Hinzu kommt, dass nur solche Händler Sponsored Product Ads erstellen können, die zu diesem Zeitpunkt die Buy Box halten.

Amazon pusht bekannterweise nicht nur in der Weihnachtssaison Artikel mit dem optimalen Endpreis. Die vollautomatisierte Preisanpassung sollte dabei dynamisch und intelligent erfolgen, bspw. mit dem SellerLogic Repricer. Dieser lässt die Artikel der Händler auch am Amazon Black Friday 2020 zum bestmöglichen Preis über die virtuelle Ladentheke gehen.

Onlinehändler haben die Möglichkeit, den Repricer für zwei Wochen völlig kostenfrei zu testen – die umsatzstarke Vorweihnachtszeit ist die beste Gelegenheit dazu. Im Anschluss wird die Mitgliedschaft nicht automatisch verlängert – für die Verlängerung ist die Freischaltung des Tools seitens des Kunden erforderlich. Wechselt der Seller von einem anderen Repricing-Anbieter zu SellerLogic, zahlt er für die Übergangszeit keine Gebühren.

4. Lagerbestand prüfen und schnell nachliefern

Bei einem guten Angebot steigt auch die Nachfrage. Daher sollten Onlinehändler auf die Lagerbestände und auf die Kauftrends achten und ggf. ihren Vorrat bei Amazon aufstocken – wird der Verkauf wegen ausverkauftem Warenbestand oder zu geringer Stückzahl abgebrochen, ist die Möglichkeit, in der Weihnachsvorverkaufszeit richtig abzusahnen, verpasst. 

Wie kann der Onlinehändler dem entgegenwirken? Warenwirtschaft ist dabei sicherlich von großer Bedeutung. Automatisierte Arbeitsprozesse schaffen Zeit und Platz für Wichtigeres – beispielsweise die Optimierung von Werbekampagnen.

Informieren Sie sich deshalb hier: Wie Ihnen die richtigen Amazon-Tools am Black Friday 2020  den Rücken freihalten können!

5. Die Keywords & Produktbeschreibungen anpassen

Um den Kunden von angebotenen Produkten zu überzeugen, muss der Händler sich von seiner attraktivsten Seite zeigen. Daher ist vor dem Weihnachtsgeschäft die ideale Gelegenheit, um die Produktseiten einer Überprüfung zu unterziehen und ggf. anzupassen. Wie eine erfolgreiche Produktseite auszusehen hat, gibt Amazon vor. Genaue, fehlerfreie und ausführliche Beschreibungen der Produkte sorgen für eine längere Verweildauer auf den Detailseiten. 

Hochwertige Fotos können bspw. die letzten Zweifel aus der Welt schaffen. Aussagekräftige Titel und die ersten 1.000 Zeichen der Bulletpoints fallen aber nicht nur den potentiellen Käufern auf Amazon am Black Friday 2020 ins Auge – an diesen Stellen sollten die wichtigsten Keywords verbaut sein. Denn diese sind für den Algorithmus besonders relevant und beantworten dem Kunden alle Fragen, hinterlassen einen prägenden Eindruck und fördern abschließend den Kauf.

6. Last but not least – FBA-Prozesse auf Rückerstattung prüfen 

Nach dem großen Weihnachtsbummel, an dem vor allem Prime-Kunden sich rege beteiligen, sollten Seller ihre FBA-Prozesse analysieren. Umsatzstarke Tage wie der Amazon Black Friday 2020 bedeuten mehr FBA-Transaktionen und das wiederum führt wahrscheinlich auch zu mehr Fehlern – die Ware geht zum Beispiel verloren, wird beschädigt oder der Käufer erhält eine Gutschrift, wovon der Händler aber nichts weiß. 

Das kostet viel Geld, muss jedoch nicht unentdeckt bleiben. Das SellerLogic Lost & Found-Tool spürt FBA-Fehler automatisiert auf, meldet diese an den Händler und bereitet die gesamte Kommunikation mit Amazon vor. Alles, was der Verkäufer noch tun muss, ist Copy & Paste: Die vorbereiteten Textbausteine lassen sich ganz einfach im Tool kopieren, im Seller Central in eine Nachricht an Amazon einfügen und verschicken. So kommen schnell einige tausend Euro Erstattungen im Jahr zusammen.

Fazit: Hohe Umsätze auf Amazon in der Black Friday-Woche 2020

Nächster Black Friday ist noch 2020! Amazon veranstaltet diesen am 27. November.

Wie jedes Jahr auf Amazon wird der Black Friday 2020 den Umsatz kräftig ankurbeln. Wenn Marktplatz-Verkäufer aber unvorbereitet in das Weihnachtsgeschäft starten, verpassen sie die Chance, an der Kauffreude der Kunden mitzuverdienen. Daher sollten Amazon-Händler mit den Black Friday-Vorbereitungen unbedingt schon jetzt beginnen. 

Dazu gehört es beispielsweise, die Werbeaktionen zu planen, PPC-Kampagnen zu entwerfen oder Coupons im Amazon Seller Central anzulegen. Die Black Friday-Woche ist außerdem die perfekte Gelegenheit, um neue Tools auf Herz und Nieren zu prüfen. 

SellerLogic wünscht Ihnen eine einträgliche Woche mit dem Amazon Black Friday 2020!

Category: Blog, Tipps & Tricks
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