অ্যামাজনের (FBA) সর্বোত্তম লঞ্চ: এই কৌশলগুলি সবচেয়ে কার্যকর
একটি অ্যামাজন লঞ্চ বিক্রেতা সম্প্রদায়ে একটি নতুন পণ্য অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার অর্থ বোঝা হয়। এই বিষয়টি অন্তত একবার সকল বিক্রেতার জন্য প্রযোজ্য: অভিজ্ঞ অ্যামাজন ভেটেরান হোক বা সম্পূর্ণ নতুন, সবাইকে অ্যামাজনে নতুন পণ্য সফলভাবে লঞ্চ করার সাথে মোকাবিলা করতে হয়। বিক্রেতাদের কেবল একটি ভাল পণ্য থাকতে হবে না, বরং তারা সর্বোত্তমভাবে প্রস্তুত থাকতে হবে এবং একটি সুপরিকল্পিত কৌশল অনুসরণ করতে হবে
এই নিবন্ধটি আপনাকে পণ্য লঞ্চের সমস্ত বড় এবং ছোট বাধা অতিক্রম করতে সহায়তা করার জন্য উদ্দেশ্য করা হয়েছে। অনলাইনে প্রচারিত অনেক লঞ্চ কৌশল কয়েক বছর আগে কাজ করতে পারে, কিন্তু এখন সেগুলি পুরনো বা এমনকি ক্ষতিকর। পরিবর্তে, এখন শিখুন কীভাবে সঠিকভাবে করতে হয় এবং আপনার পণ্যের সফল শুরু দিন
নতুন পণ্য খুঁজে বের করা এবং অ্যামাজন লঞ্চের জন্য প্রস্তুতি নেওয়া
পণ্যের লঞ্চের জন্য যে কোনও ভাল পণ্যের ভিত্তি হল পণ্যটি নিজেই: একটি খারাপ পণ্যের সাথে, আপনি স্বল্পমেয়াদী সফলতা অর্জন করতে পারেন, কিন্তু প্রথম খারাপ পর্যালোচনা এবং ফেরত আসার সাথে সাথে, স্পষ্ট সফলতা বিপরীত দিকে পরিণত হবে। তাই, আপনাকে পণ্য নির্বাচন এবং সোর্সিংয়ে যথেষ্ট চিন্তা এবং প্রচেষ্টা বিনিয়োগ করতে হবে
অনুপ্রাণিত হন – পণ্য নির্বাচন প্রতিটি অ্যামাজন লঞ্চের ভিত্তি হিসেবে
নতুন এবং উপযুক্ত পণ্য খুঁজে পাওয়া শুরু করার জন্য সহজ নয়। তাদের লাভজনক পণ্যের জন্য অভিজ্ঞতা এবং নির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি নেই। কিন্তু কেবলমাত্র যারা গভীর জলে ঝাঁপিয়ে পড়ে, ভুল করে এবং সাফল্য উদযাপন করে তারা একটি লাভজনক অ্যামাজন ব্যবসা গড়ে তুলতে পারে। প্রতিটি লঞ্চ অ্যামাজনে অবিলম্বে উড়ে যাবে না, এবং কখনও কখনও একটি পণ্য একেবারেই কাজ নাও করতে পারে। এর জন্য প্রস্তুত থাকুন – এটি আপনার পুরো অস্তিত্বকে বিপন্ন করা উচিত নয়
আপনার অনুপ্রাণিত হতে, আপনি অবশ্যই আলিবাবা, জেনট্রাডা এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক প্ল্যাটফর্মগুলি ব্রাউজ করতে পারেন। সুবিধা হল যে আপনি সরাসরি দেখতে পারেন আপনি কী ক্রয় মূল্য আশা করতে পারেন। অ্যামাজন নিজেও প্রবণতা এবং সেরা বিক্রেতাদের জন্য একটি ভাল উৎস হতে পারে। কিন্তু সাবধান: একটি পণ্য প্রায়ই বিক্রি হয় বলেই এটি লাভজনকভাবে বিক্রি হচ্ছে বা আপনার নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে কাজ করবে এমন অর্থ নয়। আপনাকে আপনার প্রতিযোগিতার দিকে নজর রাখতে হবে
প্রতিযোগিতা
অ্যামাজনে চারপাশে একবার দেখুন। কোন পণ্যগুলি ভাল চলছে, কোনগুলি চলছে না? আপনার সম্ভাব্য প্রতিযোগীরা কী করছে, তারা কী দাম নির্ধারণ করছে, কতজন বিক্রেতা আছে, পণ্য বিশদ পৃষ্ঠাগুলি কতটা বিস্তারিত, ইত্যাদি জানুন
একাধিক বিক্রেতার সংখ্যা লক্ষ্য করে যে লক্ষ্যিত নিসটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, এবং অনেক বিক্রেতা কেবল একটি ছোট অংশ পায়। বিপরীতে, কিছু অফার বিক্রয় লাভজনক নয় তা নির্দেশ করতে পারে – অথবা আপনি একটি লাভজনক, কিন্তু অপ্রচলিত নিসে পৌঁছেছেন। এটি মূল্যায়ন করতে, আপনাকে অফার, বিক্রেতা, পণ্য, ক্রয় মূল্য, বিক্রয় মূল্য এবং অনুমানিত বিক্রয়গুলি ঘনিষ্ঠভাবে পরীক্ষা করতে হবে। এছাড়াও, লক্ষ্য রাখুন যে সেখানে অনেক বড় বিক্রেতা রয়েছে বা কিছু ছোট বিক্রেতাও জড়িত।
অ্যামাজনে, গ্রাহকরা সাধারণত যেখানে পরিচিত সেখানেই কেনাকাটা করতে পছন্দ করেন। যদি একটি পরিচিত বিক্রেতা আপনার প্রতিযোগী হতে পারে, তবে আপনাকে সতর্কতার সাথে ভাবতে হবে যে আপনি সেখানে প্রবেশ করতে চান কিনা – বিশেষ করে যদি আপনি এখনও নতুন হন। সবশেষে, এর মানে হল যে আপনি অজানা, এবং কৃষক যা জানে না… আপনাকে একটি বড় খেলোয়াড়ের সাথে প্রতিযোগিতা করার আগে বিপণনে উল্লেখযোগ্য প্রচেষ্টা করতে হবে
ট্রিক বক্স থেকে: 999 পদ্ধতি
999 পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি পণ্যের বিক্রয় সম্ভাবনা বোঝার জন্য আপনি এটি প্রয়োগ করতে পারেন। দুর্ভাগ্যবশত, প্রতিযোগিতা আপনাকে বিক্রয় কেমন চলছে সে সম্পর্কে তথ্য দেওয়ার সম্ভাবনা কম। এখানে, একটি তুলনামূলক সহজ কৌশল কার্যকর হয় যদি আপনার কাছে একটি উপযুক্ত বিশ্লেষণ টুল না থাকে। পণ্যের উপর ক্লিক করুন এবং এটি আপনার শপিং কার্টে যোগ করুন। তারপর অর্ডারের পরিমাণ 999 এ বাড়ান। সাধারণত, এটি আপনাকে দেখাবে যে সংশ্লিষ্ট বিক্রেতার কাছে কেবল একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ স্টকে রয়েছে।
আপনি এই প্রক্রিয়াটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য প্রতিদিন পুনরাবৃত্তি করেন, উদাহরণস্বরূপ, এক মাসের জন্য, এবং সংশ্লিষ্ট স্টক স্তরগুলি নোট করেন। এইভাবে, আপনি অনুমান করতে পারেন প্রতিদিন কতগুলি অর্ডার আসে।
দুর্ভাগ্যবশত, এটি সবসময় কাজ করে না, কারণ বিক্রেতারা একটি সর্বাধিক অর্ডার পরিমাণও সেট করতে পারেন যা তখন আপনার কাছে প্রদর্শিত হবে।
তবে, 999 পদ্ধতি একটি পণ্যের বিক্রয় সম্পর্কে প্রথম ধারণা পেতে সহায়ক পদ্ধতি হতে পারে। এখানে একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা ভিডিও ফরম্যাটে রয়েছে:
মূল্য
এখন পর্যন্ত, আপনি পণ্যের বাজার পরিস্থিতি সম্পর্কে বেশ কিছু শিখেছেন। যেহেতু আপনি ইতিমধ্যে আপনার প্রতিযোগিতার উপর নজর রাখছেন, আপনাকে তাদের মূল্যগুলির উপরও নজর দিতে হবে।
আপনাকে বিক্রয় মূল্যের একটি মোটামুটি নির্দেশিকা হিসেবে নিতে হবে যার চারপাশে আপনার একটি নির্দিষ্ট মার্জিন রয়েছে, কিন্তু এটি খুব বড় হওয়া উচিত নয়। যদি একটি তুলনীয় পণ্যের দাম 15 € হয়, তবে আপনি আপনার পণ্য 30 € এ অফার করতে পারবেন না। যদি আপনার পণ্যের জন্য গ্রাহকের জন্য এমন কিছু অতিরিক্ত মূল্য থাকে যা প্রতিযোগীর পণ্যে নেই, তবে আপনি অবশ্যই দাম কিছুটা বেশি নির্ধারণ করতে পারেন।
যদি এটি না হয় এবং আপনি আপনার প্রতিযোগীর মতো একই পণ্য বিক্রি করতে চান, তবে আপনাকে একটি প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। কেবলমাত্র উচ্চ বা নিম্ন মূল্যগুলি অ্যালগরিদমের দ্বারা নেতিবাচকভাবে মূল্যায়িত হয় না, বরং অ্যামাজনে চূড়ান্ত মূল্য সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ ফ্যাক্টর। তাই, খুব বেশি ঝুঁকি নেওয়ার চেয়ে কিছুটা সংরক্ষণশীলভাবে হিসাব করা ভাল।
আপনাকে অবশ্যই পুনঃমূল্যায়ন এর বিষয়েও জড়িত হতে হবে। আপনি প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের সময় ইতিমধ্যে লক্ষ্য করেছেন যে দাম প্রায়ই দিনের মধ্যে পরিবর্তিত হয়। একটি গতি Repricer আপনার জন্য বর্তমান বাজার পরিস্থিতি নিয়মিত পরীক্ষা করে এবং আপনার মূল্য অনুযায়ী সামঞ্জস্য করে। এটি Buy Box জিততে বা একটি ভাল র্যাঙ্কিং অর্জন করতে গুরুত্বপূর্ণ। নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি গতিশীল টুল ব্যবহার করছেন, নিয়ম-ভিত্তিক Repricer নয়, আদর্শভাবে একটি যা AI-সমর্থিত। এছাড়াও, আপনাকে কেবল একটি ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত নয়, বরং আপনার ক্রয় মূল্য এবং অন্যান্য খরচও মূল্য অপ্টিমাইজেশনে অন্তর্ভুক্ত করতে হবেআপনাকে অবশ্যই পুনঃমূল্যায়ন এর বিষয়েও জড়িত হতে হবে। আপনি প্রতিযোগিতার বিশ্লেষণের সময় ইতিমধ্যে লক্ষ্য করেছেন যে দাম প্রায়ই দিনের মধ্যে পরিবর্তিত হয়। একটি গতি Repricer আপনার জন্য বর্তমান বাজার পরিস্থিতি নিয়মিত পরীক্ষা করে এবং আপনার মূল্য অনুযায়ী সামঞ্জস্য করে। এটি গুরুত্বপূর্ণ Buy Box জিততে বা একটি ভাল র্যাঙ্কিং অর্জন করতে। নিশ্চিত করুন যে আপনি একটি গতিশীল টুল ব্যবহার করছেন, নিয়ম-ভিত্তিক Repricer নয়, আদর্শভাবে একটি যা AI-সমর্থিত। এছাড়াও, আপনাকে কেবল একটি ন্যূনতম এবং সর্বাধিক মূল্য নির্ধারণ করতে সক্ষম হওয়া উচিত নয়, বরং আপনার ক্রয় মূল্য এবং অন্যান্য খরচও মূল্য অপ্টিমাইজেশনে অন্তর্ভুক্ত করতে হবে
সম্পূর্ণতা
যখন আপনি অ্যামাজনে একটি নতুন পণ্য লঞ্চ করেন, তখন আপনাকে একটি শিপিং পদ্ধতি নির্বাচন করতে হবে। এই সিদ্ধান্তটি, অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, আপনার খরচকে প্রভাবিত করবে, যা আমরা পরবর্তী বিভাগে দেখব। অ্যামাজনের বিক্রেতা হিসেবে, আপনার মূলত আপনার সম্পূর্ণতা পরিচালনার জন্য তিনটি ভিন্ন বিকল্প রয়েছে।
অ্যামাজনের মাধ্যমে সম্পূর্ণতা (FBA)
যেহেতু অনলাইন জায়ান্টটি নিখুঁত গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর উচ্চ গুরুত্ব দেয়, এটি একটি শিপিং পদ্ধতি তৈরি করেছে যা সর্বাধিক গ্রাহক সন্তুষ্টির দিকে নিয়ে যায় – অ্যামাজনের মাধ্যমে সম্পূর্ণতা, যা সাধারণত FBA নামে পরিচিত। শেষ গ্রাহকের জন্য, এর মানে হল বিনামূল্যে এবং দ্রুত শিপিং, চমৎকার গ্রাহক সহায়তা, সহজ ফেরত প্রক্রিয়া, এবং আরও অনেক কিছু। বিক্রেতা কেবল এই গ্রাহক আনুগত্য থেকে উপকৃত হন না, বরং FBA পণ্যগুলিও প্রাইম লেবেল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা অনেক গ্রাহক পণ্য খোঁজার সময় ফিল্টার করে।
স্পষ্টভাবে FBA এর সুবিধা হল যে আপনি বেশিরভাগ কাজ অনলাইন জায়ান্টের কাছে হস্তান্তর করেন, যা গ্রাহক সেবায় বিশেষজ্ঞ। একটি অ্যামাজন FBA বিক্রেতা হিসেবে, আপনি কেবল আপনার পণ্যগুলি একটি অ্যামাজন সম্পূর্ণতা কেন্দ্রে পাঠান। এখান থেকে, অনলাইন জায়ান্টটি সমস্ত পরবর্তী পদক্ষেপের যত্ন নেয় – পণ্যগুলি সংরক্ষণ করা থেকে শুরু করে পিকিং এবং প্যাকিং, পাশাপাশি শিপিং এবং যেকোনো ফেরত।
বিক্রেতার মাধ্যমে সম্পূর্ণতা (FBM)
অন্যদিকে, আপনি সম্পূর্ণভাবে নিজেরাই সম্পূর্ণতা পরিচালনা করতে পারেন এবং সমস্ত প্রক্রিয়া A থেকে Z নিজেই পরিচালনা করতে পারেন। তবে, এই পণ্যগুলি কাঙ্ক্ষিত প্রাইম লেবেল পায় না। এছাড়াও, আপনার নিজস্ব লজিস্টিক তৈরি করা অত্যন্ত ব্যয়বহুল এবং বিশেষ করে নতুনদের জন্য কার্যকরীভাবে পরিচালনা করা প্রায় অসম্ভব।
Prime by seller
একটি বিকল্প হিসাবে FBA পরিষেবার জন্য Prime by seller প্রোগ্রাম হতে পারে, যা কেবল আমন্ত্রণের মাধ্যমে প্রবেশযোগ্য এবং ব্যাপক গুণমান নিশ্চিতকরণের প্রয়োজন। এছাড়াও, অ্যামাজন বিক্রেতাকে প্রক্রিয়াকরণের বিষয়ে নির্দিষ্ট তথ্য প্রদান করে (যেমন, শিপিং পরিষেবা প্রদানকারীর জন্য প্রয়োজনীয়তা)। অবশ্যই, এই পণ্যগুলিও জনপ্রিয় প্রাইম লেবেল দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, যা অ্যামাজনের বৃহত্তম ক্রেতা গোষ্ঠী, প্রাইম গ্রাহকদের কাছে প্রবেশের অনুমতি দেয়।
আপনার ব্যবসার জন্য কোন তিনটি পদ্ধতি সবচেয়ে ভাল ফিট করে তা অনেক ফ্যাক্টরের উপর নির্ভর করে, যেমন আপনার পণ্যের আকার।
অ্যামাজনের সর্বোত্তম লঞ্চ: মৌলিক জ্ঞান
আপনার প্রথম অ্যামাজন লঞ্চের জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার আগে, একটি ভাল পণ্য এবং একটি সুপরিকল্পিত মূল্য নির্ধারণ কৌশলের পাশাপাশি, বিশেষ করে নতুনদের একটি নির্দিষ্ট মৌলিক জ্ঞানও থাকতে হবে।
অ্যামাজন অ্যালগরিদম
অনলাইন জায়ান্টের অ্যালগরিদমের চারপাশে বিভিন্ন ধরনের গুজব রয়েছে। তবে, গুরুত্বপূর্ণ তথ্যগুলি যথেষ্ট নিরাপদ এবং বিস্তারিত তথ্য মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের জন্য তেমন আকর্ষণীয় নয়। অ্যালগরিদমটি নিশ্চিত করে যে গ্রাহকদের জন্য অনুসন্ধান ফলাফলের শীর্ষ অবস্থানে কেবল তাদের জন্য প্রাসঙ্গিক পণ্যগুলি প্রদর্শিত হয়। প্রাসঙ্গিকতার রেটিংয়ে সবচেয়ে বড় প্রভাব আসে কর্মক্ষমতা থেকে, বিশেষ করে ক্লিক-থ্রু রেট (CTR) এবং রূপান্তর হার (CR) থেকে।
অতীতে, একটি ভাল অ্যামাজন পণ্য লঞ্চের মাধ্যমে দ্রুত সেরা বিক্রেতাদের মধ্যে স্থান পাওয়া সম্ভব ছিল। তবে আজকাল এটি তেমন সহজ নয়, কারণ অ্যালগরিদম এখন দীর্ঘমেয়াদী কর্মক্ষমতাকেও বিবেচনায় নেয়। তবুও, বিক্রেতারা পণ্য তালিকার ভাল প্রস্তুতির মাধ্যমে সর্বোত্তম কর্মক্ষমতার ভিত্তি স্থাপন করতে পারেন।
সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন (অ্যামাজন SEO)
যখন একটি অ্যামাজন লঞ্চ পরিকল্পনা করছেন, তখন আপনার কাছে একটি সম্পূর্ণ নতুন পণ্য পৃষ্ঠা তৈরি করার অমূল্য সুবিধা থাকে। আপনি আপনার নিজস্ব ছবি, অপ্টিমাইজড বর্ণনা এবং উন্নত বুলেট পয়েন্ট যুক্ত করতে পারেন।
আপনাকে অবশ্যই এই সুবিধার সদ্ব্যবহার করতে হবে এবং আপনার কন্টেন্টকে SEO-অনুগতভাবে ডিজাইন করতে হবে। এর জন্য, আপনাকে জানতে হবে গ্রাহকরা আপনার মতো পণ্য খুঁজতে কোন কীওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করে। একবার আপনি এমন গবেষণা সম্পন্ন করলে, আপনি এই অনুসন্ধান শব্দগুলি আপনার পণ্য শিরোনাম, বুলেট পয়েন্ট, পণ্য বর্ণনা এবং ব্যাকএন্ডে যথাযথভাবে অন্তর্ভুক্ত করতে পারেন।
ভাল সার্চ ইঞ্জিন অপটিমাইজেশন রকেট বিজ্ঞান নয়। এখানে আপনি সমস্ত বিস্তারিত পড়তে পারেন: অ্যামাজন SEO: কীভাবে আপনার তালিকা অপ্টিমাইজ করবেন।বিজ্ঞাপন, PPC, স্পনসরড বিজ্ঞাপন এবং গ্রাহক পর্যালোচনা
একটি নতুন পণ্য অ্যামাজনে প্রচার করা প্রয়োজন। তবেই এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের দ্বারা লক্ষ্য করা হবে এবং কেনা হবে। একটি দুর্দান্ত পণ্য এবং নিখুঁত SEO থাকলেও, যদি খুব কম লোকই এটি সম্পর্কে জানে তবে এটি আপনার জন্য সহায়ক হবে না।
এটি ক্লাসিক বিজ্ঞাপন যেমন PPC ক্যাম্পেইন (পে পার ক্লিক) এবং স্পনসরড বিজ্ঞাপন সম্পর্কে নয়। আপনার পণ্যকে আরও পরিচিত করার জন্য একটি সূক্ষ্ম কিন্তু খুব কার্যকর পদ্ধতি হল গ্রাহক পর্যালোচনা।
আমাজনের পণ্য পরীক্ষক ক্লাবের পাশাপাশি (Vine), সেখানে অনেক ফেসবুক গ্রুপ রয়েছে যেখানে আপনি আপনার পণ্য পরীক্ষার জন্য অফার করতে পারেন। আপনি আপনার পণ্যটি বিনামূল্যে বা ছাড়ের দামে প্রদান করেন এবং এর বিনিময়ে পর্যালোচনা পান।
আরও আগ্রহী পক্ষগুলোর কাছে পৌঁছানোর আরেকটি উপায় হল ডিসকাউন্ট কোড যা আপনার পণ্যটি কম দামে কেনার সুযোগ দেয়। এটি কেবল আপনার বিক্রয় বাড়ায় না বরং আপনার পণ্যের সচেতনতা বাড়ায়। আরও জানুন এখানে.
অপটিমাল অ্যামাজন লঞ্চ: ৫-ধাপের কৌশল
প্রতিটি পণ্য একই নয়। মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের সর্বদা এটি মনে রাখা উচিত। নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অ্যামাজনে অনেক লঞ্চ প্রকল্পের জন্য কাজ করতে পারে, তবে ব্যক্তিগত ক্ষেত্রে, অতিরিক্ত পদক্ষেপগুলি এখনও প্রয়োজন হতে পারে।
এছাড়াও, প্রথম বিক্রয়গুলি মার্জিন ছাড়া বা এমনকি ক্ষতির মধ্যে করা প্রয়োজন হতে পারে। এটি বিশেষ করে নতুনদের জন্য একটি বিষয়, যাদের সাধারণত একটি বড় আর্থিক বাফার থাকে না, এটি জানা উচিত। গুরুত্বপূর্ণ: লঞ্চ পর্বের পরে পণ্যগুলি লাভ ছাড়া বিক্রি করা উচিত নয়। নিজের লাভজনকতা বজায় রাখতে, একটি পেশাদার লাভ ড্যাশবোর্ড অতএব অপরিহার্য।ধাপ ১: প্রথম বিক্রয়
পণ্য বিশদ পৃষ্ঠা বিক্রয় মনস্তত্ত্ব মাথায় রেখে ডিজাইন করা হয়েছে, সমস্ত কীওয়ার্ড অন্তর্ভুক্ত করা হয়েছে, এবং পেশাদার পণ্য ফটো আপলোড করা হয়েছে – নিখুঁত। একবার তালিকাটি অনলাইনে হলে, লক্ষ্য হল প্রথম বিক্রয়গুলি তৈরি করা।
এটি উদ্দেশ্যে পরিবার, বন্ধু এবং পরিচিতদের সহজেই enlist করা প্রলুব্ধকর মনে হতে পারে। এই পদ্ধতি মৌলিকভাবে নিষিদ্ধ নয়, তবে এটি সতর্কতার সাথে গ্রহণ করা উচিত, কারণ পণ্য পর্যালোচনা আত্মীয় বা ঘনিষ্ঠ বন্ধুদের দ্বারা দেওয়া উচিত নয়। অ্যামাজনের নীতিমালা এটি নিষিদ্ধ করে।
ধাপ ২: প্রথম পর্যালোচনা
পণ্য পর্যালোচনা অ্যালগরিদমের জন্য অত্যন্ত মূল্যবান। তবে, কেনা বা অন্যান্য ভুয়া পর্যালোচনা প্রতিরোধের জন্য এগুলি নির্দিষ্ট সীমাবদ্ধতার অধীনে রয়েছে। এর মধ্যে রয়েছে যে বিক্রেতাদের পর্যালোচনার বিনিময়ে কোনও ক্ষতিপূরণ প্রদান করা উচিত নয়, এবং পরিবার, বন্ধু ইত্যাদির পর্যালোচনা দেওয়া থেকে বিরত থাকা উচিত, এমনকি তারা যদি অ্যামাজনের মাধ্যমে পণ্যটি কিনে এবং তার জন্য অর্থ প্রদান করে। অন্যথায়, বিক্রেতার অ্যাকাউন্ট স্থগিত হওয়ার ঝুঁকি থাকে।
এর পরিবর্তে, পর্যালোচনা তৈরি করার জন্য কিছু আইনগত উপায় রয়েছে। নতুনদের জন্য একটি ভাল বিকল্প হল অ্যামাজন ভাইন। এই প্রোগ্রামে, পণ্যগুলি বিনামূল্যে প্রদান করা হয় এবং পরীক্ষকদের দ্বারা গোপনে কিন্তু সৎভাবে রেট করা হয়। বিক্রেতারা সহজেই সেলার সেন্ট্রাল-এর “বিজ্ঞাপন” বিভাগে অংশগ্রহণ সেট আপ করতে পারেন।
আমরা এখানে পর্যালোচনা সংগ্রহের আরও আইনগত উপায়গুলি সংক্ষেপে উপস্থাপন করেছি: অ্যামাজনে আরও পর্যালোচনা তৈরি করার ৬টি চূড়ান্ত টিপস।ধাপ ৩: প্রথম বিজ্ঞাপন (অ্যামাজন PPC)
একবার প্রথম কয়েকটি পর্যালোচনা জমা দেওয়া হলে, অ্যামাজন লঞ্চের উত্তেজনাপূর্ণ পর্ব শুরু হয়। এখন এটি বলটি ঘোরানো এবং আরও বিক্রয়, আরও পর্যালোচনা এবং এর ফলে আবারও আরও বিক্রয় অর্জনের বিষয়ে। PPC বিজ্ঞাপন অবশ্যই ব্যবহার করা উচিত, কারণ এগুলি এমনকি একটি নতুন তালিকাকে অনুসন্ধান ফলাফলের শীর্ষে নিয়ে আসতে পারে। একটি অর্ডার জৈবভাবে তৈরি হয়েছে কিনা বা বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে তা গৌণ – অ্যালগরিদমের জন্য, একটি বিক্রয় সর্বদা সংশ্লিষ্ট পণ্যের জন্য push একটি সংকেত। র্যাঙ্কিং বাড়ানোর সাথে সাথে আরও বিক্রয় ঘটে, যা আবার র্যাঙ্কিং উন্নত করে, এবং এভাবে।
একই কথা PPC ক্যাম্পেইনের জন্যও প্রযোজ্য। কিছু সময় পরে, সেগুলি আবার পর্যালোচনা করা উচিত, কার্যকারিতা মূল্যায়ন করা উচিত এবং প্রয়োজন হলে অপ্টিমাইজ করা উচিত। তবে, আপনার ক্যাম্পেইনগুলিকে কিছু সময় দিন যাতে অ্যালগরিদম শিখতে পারে।
ধাপ ৪: প্রথম বাইরের ট্রাফিক
এখন পর্যন্ত, ফোকাস শুধুমাত্র অ্যামাজনের উপর ছিল। একটি সফল অ্যামাজন লঞ্চের জন্য অনেক কৌশল এখানে শেষ হয়। তবে, ইন্টারনেট বিশাল, এবং যদিও বেশিরভাগ অনলাইন ক্রেতার একটি অ্যামাজন অ্যাকাউন্ট রয়েছে, তবুও অ্যামাজনের বাইরের গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো অমূল্য।
একদিকে, এটি অ্যামাজন DSP এর মাধ্যমে সম্ভব। তবে, এই বিজ্ঞাপনের ধরনটি বেশ ব্যয়বহুলও। আরেকটি বিকল্প হল মেটা মহাবিশ্বে বিজ্ঞাপন দেওয়া, প্রধানত ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামে, অথবা গুগল এবং ইউটিউবে, পাশাপাশি টিকটক বিজ্ঞাপন। প্রভাবশালীদের সাথে সহযোগিতা করা পণ্যের ধরন অনুসারে লাভজনক হতে পারে।যে প্ল্যাটফর্ম এবং লক্ষ্য শ্রোতা প্রতিশ্রুতিশীল তা খুবই ব্যক্তিগত। তাই, যে কেউ যদি পারফরম্যান্স মার্কেটিংয়ে নিজস্ব জ্ঞান না রাখে কিন্তু অন্তত একবার এই সম্ভাবনাটি পরীক্ষা করতে চায়, তাকে এর জন্য সহায়তা খুঁজতে হবে।
ধাপ ৫: প্রথম মূল্য অপ্টিমাইজেশন
একবার আপনি লক্ষ্য করেন যে আপনি সফলভাবে বলটি ঘোরাতে পেরেছেন এবং পণ্যটি নিয়মিতভাবে ডিজিটাল বিক্রয় কাউন্টারে চলছে, আপনি আপনার পণ্যের দাম গতিশীলভাবে সামঞ্জস্য করতে শুরু করতে পারেন। যদি আপনি অ্যামাজন লঞ্চের প্রথম পর্যায়ে খুব কম বা কোনও মার্জিনে বিক্রি করে থাকেন, তবে আপনাকে এখনই সেটি পরিবর্তন করা উচিত। কারণ দীর্ঘমেয়াদে, আপনি লাভজনকভাবে কাজ করতে চান এবং একই সাথে প্রতিযোগিতামূলকও থাকতে চান।
পেশাদার মূল্য অপ্টিমাইজেশন অ্যামাজনে আর একটি রিপ্রাইসিং টুল ছাড়া সম্ভব নয়। কিছু পণ্য বিভাগের ক্ষেত্রে, দাম প্রতি সেকেন্ডে পরিবর্তিত হয়। কেউই এর সাথে তাল মিলিয়ে চলতে পারে না, বিশেষ করে যখন পণ্যের পরিসর বাড়ে।একটি Repricer অন্যদিকে, বর্তমান বাজার এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতির অনুযায়ী পণ্যের দাম ২৪/৭ অপ্টিমাইজ করে এবং অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য অনেক সুবিধা নিয়ে আসে। একটি Repricer কেবল পটভূমিতে স্বাধীনভাবে কাজ করে না, বরং এটি নিশ্চিত করে যে বিক্রেতারা বর্তমান অবস্থার অধীনে সর্বোচ্চ অর্জনযোগ্য দামে বিক্রি করে। তবে, টুলটি নির্বাচন করার সময় কিছু মানদণ্ড বিবেচনা করা উচিত:
উপসংহার
অ্যামাজনে নতুন পণ্য লঞ্চ করা কেবল ভালভাবে প্রস্তুত এবং পরিকল্পিত হওয়া দরকার নয়, বরং এটি অনেক দক্ষতা এবং জ্ঞানেরও প্রয়োজন। যদি আপনার প্রথম অ্যামাজন লঞ্চটি নিখুঁত না হয় তবে চিন্তা করবেন না – বেশিরভাগ নতুনদের এটি অভিজ্ঞতা হয়। অনুশীলনই নিখুঁত করে। তবে, মনে রাখবেন যে আপনার পুনরায় শুরু করার জন্য আর্থিক সংরক্ষণ থাকতে হবে।
অ্যামাজন লঞ্চ শুরু করার আগে একটি অপ্টিমাইজড পণ্য পৃষ্ঠা এবং পেশাদার পণ্য চিত্রের উপর গুরুত্ব দিন। আপনার SEO-ও সম্পন্ন হওয়া উচিত। তারপর প্রথম বিক্রয় এবং পর্যালোচনা তৈরি করতে শুরু করুন, তারপরে আপনার তালিকায় বিজ্ঞাপন এবং বাইরের ট্রাফিক পরিচালনা করতে এগিয়ে যান। পরে, আপনার দাম গতিশীলভাবে অপ্টিমাইজ করতে এগিয়ে যান।
সাধারণত জিজ্ঞাসিত প্রশ্নাবলী
ছবির ক্রেডিট: © Nina Lawrenson / peopleimages.com – stock.adobe.com / © kiatipol – stock.adobe.com / © inthasone – stock.adobe.com / © sam richter – stock.adobe.com
