All important information about Amazon Buy Box: seller performance, qualification and more
The orange “Add to Cart” field – also called the Amazon Buy Box – is the most coveted button on the platform for sellers. And for good reason. Not only do Buy Box winners gain higher visibility for their products, they also make a lot more sales than their competition. Find out everything there is to know about it in this article – especially how to win the Buy Box on Amazon and keep it.
What Is the Amazon Buy Box?
In the Amazon universe, the section which is placed on the right-hand side of the Amazon product detail page and is used by customers to purchase items in their cart. Let’s have a look at an example and also use that opportunity to check how the e-commerce giant structures a page to influence the buyers’ decisions:
As you can see above, the “Add to Cart” field is prominently placed next to the item and visually emphasized in a prominent orange. On the other hand, the competing sellers – those that have not been awarded the Buy Box – are placed in an inconspicuous position below. In our example, the other sellers have their own smaller “Add to Cart” field, drawing attention to their alternative deals. This is very beneficial for them but not usually the case.
Does the placement of these elements have any effect on how the buyers react? Very much so. About 90 percent of all purchases take place by buyers clicking “Add to Cart”. In other words: the seller who was able to win the Amazon Buy Box, wins most of the sales as well.
So in short: the sales go to the seller with the most Buy Box wins on Amazon, meaning that any enterprising seller on Amazon would do well to constantly work out ways on how to win the Amazon Buy Box and keep it.
Let’s take a look at the possibilities.
How to Become Buy Box Eligible?
Being eligible for the Buy Box means that you have fulfilled certain criteria that enable you to be placed in the “Add to cart” field due to your high performance as a seller. What do you gain from the status as an eligible seller? For one, heightened visibility. Even if you are not in the Buy Box itself, you are still eligible for placement in the section ‘More Buying Choices’, which also makes you more attractive to buyers. While there isn’t a set formula for getting into the Buy Box or winning it, there are certain requirements that you must fulfill in order to be considered:
1. Professional seller account
In order to be eligible, you have to be a professional seller for at least 3 months. Someone with an individual seller account (‘Basic Account’ in Europe) will not be considered.
2. High performance metrics
In alignment with Amazon’s customer-first mantra, only sellers that provide their customers with an amazing experience can become Buy Box eligible. We have listed all the factors that you need to excel at below.
3. Novelty
The newer the items are that you sell, the higher the chance of you winning the Amazon Buy Box with them. Only if no new items are available, eligible sellers will be considered who are offering used items.
4. Accessibility
Your listed item needs to be inventoried.
If you run out of stock, the Buy Box will directly go to the next seller. This is why it is vital to always have a sufficient order volume (the “sufficient amount” varies among categories).
5. Dynamic Pricing
While Amazon does not communicate this, it is a well-known secret that it is mostly sellers with the most competitive price that hold the Buy Box. While pricing your items very cheaply is a surefire way to win the Buy Box it can also lead to price wars with your competitors. Find out here how to circumvent this.
How to Win the Amazon Buy Box
Are you wondering how to get the Buy Box? In Amazon, there is unfortunately no easy way to do this. Winning is never easy and Amazon is no exception in that regard. There is no ingenious workaround, no Amazon buy box hack that will let you win the orange button without being a formidable seller. There may be one or two Buy Box tricks that will raise your chances but the best way to win it is the old-fashioned way: outperforming the competition. Here’s the Amazon Buy Box explained:
The better you rank, the more you sell
വിൽപ്പനക്കാരുടെയും ഉപഭോക്താക്കളുടെയും എണ്ണം സ്ഥിരമായി ഉയരുന്നതിനാൽ, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി റേറ്റിംഗ് ഉള്ളവരെ മാത്രം ചുരുക്കുന്നു. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഉറപ്പാക്കുന്ന മാനദണ്ഡങ്ങൾ Amazon Buy Box KPI (കീ പെർഫോമൻസ് ഇൻഡിക്കേറ്റർ) ൽ കാണിക്കുന്നു, ഇത് ഓൺലൈൻ ദിവം വിൽപ്പനക്കാരുടെ ബിസിനസ് പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നു. ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു – മറ്റ് കാര്യങ്ങൾക്കൊപ്പം – ഷിപ്പിംഗ് സമയം, ഓർഡർ ദോഷ നിരക്കുകൾ, കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ മടങ്ങിവരുത്തൽ സംതൃപ്തി.
“കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നവർ ഓരോ പ്രധാന മെട്രിക്സും പരിചയപ്പെടുകയും അവയെ അനുസരിച്ച് നിയന്ത്രണത്തിലാക്കുകയും ചെയ്യണം. ഇവിടെ ബാർ വളരെ ഉയരത്തിലാണ് – ഉദാഹരണത്തിന്, ദോഷ നിരക്ക് ശൂന്യ ശതമാനത്തിന് അടുത്തിരിക്കണം, നിങ്ങൾ Amazon Buy Box നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ.
വിലനിർണ്ണയം വളരെ പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നു, എന്നാൽ ശരിയായ Amazon Buy Box വില എന്നതിന്റെ അർത്ഥമുണ്ടോ? Amazon ഓരോ ഉൽപ്പന്നത്തിനും വില പരിധി ക്രമീകരിക്കുന്നതിനാൽ ഇവിടെ ഒരു നിശ്ചിത ഉത്തരമില്ല. ഈ വില പരിധി മികവുറ്റതിൽ പോകുന്ന ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പനക്കാരൻ വിജയിക്കാൻ കഴിയില്ല.
നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വളരെ വിലയേറിയവയായാൽ “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് നിങ്ങൾക്ക് നേടാൻ സാധ്യത കുറവാണ്. മറുവശത്ത്, ഉയർന്ന വില മികച്ച വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനത്തിലൂടെ компенസേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും, നിങ്ങൾക്ക് മുകളിൽ പറഞ്ഞ വില പരിധിയിൽ ഉള്ളതായിരിക്കുമ്പോൾ. മറ്റൊരു വാക്കിൽ, ഉയർന്ന വിലയുള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്ക് മത്സരത്തിനേക്കാൾ മികച്ച മൊത്തം KPI കളുണ്ടെങ്കിൽ Buy Box ലഭിക്കാം.
Amazon’s Buy Box ആൽഗോരിതം പരിഗണിക്കുന്ന പ്രധാന പാരാമീറ്ററുകൾ
ഇവിടെ നിങ്ങൾക്കായി ഒരു വേഗത്തിലുള്ള takeaway ഉണ്ട്: Buy Box cheat sheet, ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ Buy Box ൽ എത്തിക്കാൻ ആവശ്യമായ എല്ലാ വശങ്ങളും പട്ടികയാക്കുന്നു.
1. ഓർഡർ ദോഷ നിരക്ക്
Amazon നിങ്ങളുടെ ചെറുകാലവും ദീർഘകാല ODR (ഓർഡർ ദോഷ നിരക്ക്) നിരീക്ഷിക്കുന്നു, ഇത് കഴിഞ്ഞ നാല് മാസങ്ങളിലേക്കാണ് വ്യാപിച്ചിരിക്കുന്നത്. 1% ൽ താഴെയുള്ള ODR നിലനിര്ത്തുന്നത് നിങ്ങൾ Buy Box നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ അത്യാവശ്യമാണ്. അതിനെക്കാൾ ഉയർന്ന ഏതെങ്കിലും കാര്യങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ Buy Box ൽ ഇടാൻ വെല്ലുവിളി നൽകും.
2. സ്റ്റോക്ക് ലഭ്യത
അമസോൺ Buy Box സ്റ്റോക്കിൽ ഉൽപ്പന്നം ഇല്ലെങ്കിൽ ഉടൻ മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാരനിലേക്ക് മാറും. അതിനാൽ, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ മികച്ച വിൽപ്പനയുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആരോഗ്യകരമായ സ്റ്റോക്ക് നിലകൾ നിലനിര്ത്തുന്നത് അനിവാര്യമാണ്
നിലവിലുള്ള നിയമം “ബാക്ക്-ഓർഡർ” എന്ന അടയാളം ഉൽപ്പന്നത്തിന് നൽകുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്ന പേജിൽ ഒരു കുറിപ്പ് ഉണ്ടെങ്കിൽ ബാധകമല്ല. ഉപഭോക്താവ് ഒരു ബാക്ക് ഓർഡർ നൽകുമ്പോൾ, ഉൽപ്പന്നം വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുകയോ ഉടൻ ലഭ്യമാകുകയോ ഇല്ലെന്ന് അറിയുന്ന സാഹചര്യത്തിലാണ് അവർ ഇത് ചെയ്യുന്നത്.
3. ഭൂമിയിലെ വില
യാത്രാ ചെലവുകൾ ഉൾപ്പെടെ, ഈ പദം അമസോണിലെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ അന്തിമ ചെലവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു
Buy Box പങ്ക് കുറഞ്ഞാൽ, ഭൂമിയിലെ വില കുറയുമ്പോൾ വർദ്ധിക്കും. നിങ്ങളുടെ പ്രകടന മെട്രിക്കൾ നിങ്ങളുടെ നേരിട്ടുള്ള മത്സരക്കാരുടെ മെട്രിക്കളിൽ നിന്ന് മികച്ചതാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ കൂടുതൽ ചാർജ് ചെയ്യുകയും Buy Box-ന്റെ നിങ്ങളുടെ ഭാഗം നിലനിര്ത്തുകയും ചെയ്യാം. എന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ മത്സരക്കാർക്ക് മികച്ച ആകെ മെട്രിക്കൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് സമാനമായ Buy Box പങ്ക് നിലനിര്ത്താൻ വില കുറയ്ക്കേണ്ടതുണ്ട്
4. ഡെലിവറി കാലയളവ്
വാണിജ്യക്കാരൻ വാങ്ങുന്നവനിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നം അയക്കാൻ പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമായ സമയമാണ് Buy Box പരിഗണിക്കുന്ന ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരമായ മെട്രിക്.
ഈ പാരാമീറ്ററിന്റെ Buy Box-ൽ സ്വാധീനം ചില സമയബന്ധിത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കും വിഭാഗങ്ങൾക്കും, ഉദാഹരണത്തിന്, നശിക്കാവുന്ന സാധനങ്ങൾക്കും ജന്മദിന കാർഡുകൾക്കും കൂടുതൽ ശക്തമായിരിക്കും, കാരണം വാങ്ങുന്നവർ പലപ്പോഴും വേഗത്തിൽ ഷിപ്പിംഗ് ആവശ്യപ്പെടുന്നു
5. ആമസോൺ ഫുൽഫിൽമെന്റ് (FBA)
ഈ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഫുൽഫിൽമെന്റ് തന്ത്രം ആമസോൺ Buy Box-ൽ ഏറ്റവും വലിയ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്ന ഘടകമാണ്
സാധനത്തിന്റെ അവസാനം വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താനുള്ള ഏറ്റവും ലളിതമായ സമീപനം ആമസോണിന്റെ ഫുൽഫിൽമെന്റ് (FBA) ഉപയോഗിക്കുക എന്നതാണ്, കാരണം ആമസോൺ സ്വാഭാവികമായി തന്റെ ഫുൽഫിൽമെന്റ് സേവനങ്ങളെ വളരെ ഉയർന്ന നിലവാരത്തിൽ റേറ്റുചെയ്യുന്നു – അത് യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ അവയെല്ലാം ഉണ്ട്.
അത് FBM (ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ മർച്ചന്റ്) വിൽപ്പനക്കാരൻ FBA (ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ) വിൽപ്പനക്കാരനെക്കാൾ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കാൻ കഴിയില്ല എന്ന് പറയാൻ അല്ല; ഇത് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, എല്ലാ വ്യത്യാസങ്ങളിലും വളരെ ഉയർന്ന സ്കോറുകൾ ആവശ്യമാണ്, കൂടാതെ വളരെ കുറഞ്ഞ വിലയും ആവശ്യമാണ്. ആമസോൺ FBM-യെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക, ഉദാഹരണത്തിന്, ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എവിടെ ഇത് മികച്ചത്.
6. ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണം
അമസോൺ കഴിഞ്ഞ 30 ദിവസത്തെ, 90 ദിവസത്തെ, 365 ദിവസത്തെ പ്രതികരണങ്ങൾ പരിശോധിക്കും. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ പ്രതികരണ സ്കോർ 90% എന്നതിൽ കുറഞ്ഞാൽ, Buy Box നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ ഏറ്റവും ഉയർന്നതായിരിക്കും.
കയറ്റുമതി രീതികൾ ആമസോൺ Buy Box ശതമാനം എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നു?
അമസോൺ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ കേൾക്കാതെ ഇത്രയും വിജയകരമായില്ല, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് വേഗത്തിലുള്ള കയറ്റുമതിയാണ്. കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളിൽ, ഓൺലൈൻ ദിവം അതിന്റെ സ്വന്തം ലോജിസ്റ്റിക് സേവനം വലിയ തോതിൽ വിപുലീകരിച്ചിരിക്കുകയാണ്, അതേസമയം DHL അല്ലെങ്കിൽ ഹെർമസ് പോലുള്ള ബാഹ്യ സേവനദാതാക്കളുമായി ശക്തമായ പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണ്. എന്നാൽ, ഇത് നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ Buy Box യോഗ്യതയെ എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും?
അമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കും അവരുടെ വിൽപ്പനക്കാർക്കും സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു. ഫുൽഫിൽമെന്റ് ബൈ ആമസോൺ, അല്ലെങ്കിൽ ആമസോൺ FBA, ഒരു പ്രോഗ്രാമാണ് – ഒരു പ്രത്യേക ഫീസിന് – വിൽപ്പനക്കാർക്ക് സംഭരണം, കയറ്റുമതി, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവ ആമസോണിന്委托 ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കുന്നത്, വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അവരുടെ ബിസിനസിന്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട ഭാഗമായ യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.
ഇതിന്റെ ഗുണങ്ങൾ എന്തെല്ലാമാണ്? ഒന്നാമതായി, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസിപ്പിക്കാൻ കൂടുതൽ സമയം ലഭിക്കുന്നു, കൂടാതെ – ഇതാണ് ഞങ്ങൾ ഇവിടെ ഇത് പരാമർശിക്കുന്ന കാരണം – ഇത് ആമസോൺ Buy Box നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കും. FBA വിൽപ്പനക്കാരനായി, നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈൻ ദിവം നൽകുമ്പോൾ പരിഗണിക്കുന്ന രണ്ട് പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഇതിനകം നിറവേറ്റിയിട്ടുണ്ട്: ശുദ്ധമായ ഉപഭോക്തൃ സേവനം, വളരെ വിശ്വസനീയമായ കയറ്റുമതി. ആമസോൺ FBA-യെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
നിങ്ങൾക്ക് നിറവേറ്റേണ്ട കുറഞ്ഞ ആവശ്യങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടിക ഇവിടെ ഉണ്ട്:
ആമസോൺ Buy Box നിങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുമോ?
Yes, absolutely. As we mentioned above, only the merchant that brings his/her A-game every day of the week gets to keep Buy Box benefits. If you are caught slacking, you will pay indirectly by giving away around 90 percent of sales to the new owner. The question is: how do we get it back?
എന്നാൽ, Buy Box എങ്ങനെ തിരിഞ്ഞു പോകുന്നു എന്നതിന്റെ പ്രത്യേക കാരണം ഇല്ലാത്ത സാഹചര്യങ്ങൾ ഉണ്ട് എന്തെങ്കിലും പ്രത്യേക കാരണം ഇല്ലാതെ. ചിലപ്പോൾ ആൽഗോരിതം, നിങ്ങൾക്കു കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നവരെക്കാൾ schlechter metrics ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്ക് Buy Box നൽകുന്നു. യാഥാർത്ഥ്യത്തിൽ, ചിലപ്പോൾ Buy Box-ന്റെ നഷ്ടം നിങ്ങൾ പങ്കിടുന്ന മറ്റൊരു മത്സരക്കാരന്റെ കുറ്റമായിരിക്കാം.
Here is how it could happen: You sell gaming headphones and share the popular listing with three other sellers. Due to careful monitoring of all relevant metrics, you have won the Buy Box and are working hard to keep it. Seller XYZ on the other hand – one of the three other sellers on your listing – is highly unreliable in terms of shipping and customer service. Because of this, he has received several complaints from multiple buyers in the past weeks. Amazon therefore decides to suspend the Buy Box for the gaming mouse, which leads to you losing it even though you did everything right.
Your best bet is to get back up on your feet and keep working hard. If your Buy Box share drops over a longer period of time, you should investigate the cause and re-check the metrics we mentioned above.
ആമസോൺ Buy Box യോഗ്യത
നിങ്ങൾ പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരനാണെങ്കിൽ, മറ്റൊരു പ്രശസ്തമായ ചോദ്യം എങ്ങനെ Buy Box യോഗ്യനാകാം എന്നതാണ്, കൂടാതെ ഒരു പുതിയ വിൽപ്പനക്കാരൻ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിലും Buy Box വിജയിയാകാൻ കഴിയുമോ എന്നതാണ്. പൊതുവായി, നിങ്ങൾക്ക് Buy Box യുടെ യോഗ്യത നേടാൻ 90 ദിവസത്തെ വിൽപ്പന ചരിത്രം ഒരു പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരനായി ഉണ്ടായിരിക്കണം – നിങ്ങൾ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ.
ഇത് ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരൻ തന്റെ Buy Box പങ്ക് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആവശ്യമായ ആവശ്യകതകൾ സ്ഥാപിക്കാൻ സമയം ആവശ്യമാണ് എന്നതിൽ അർത്ഥമാക്കുന്നു, അതിനാൽ വിൽപ്പന ആരംഭിച്ച ഒരാൾ മറ്റൊരു പരിചയസമ്പന്നനും നന്നായി സ്ഥാപിതമായ വിൽപ്പനക്കാരനിൽ നിന്ന് Buy Box മോഷണം എടുക്കാൻ കഴിയുന്നത് വളരെ അസാധ്യമാണ് – എന്നാൽ അസാധ്യമായിട്ടില്ല.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ Buy Box നായി പോരാടേണ്ടതുണ്ടോ?
വിൽപ്പനക്കാർക്കൊപ്പം, ആമസോണിൽ പ്രൈവറ്റ് ലേബലിൽ വിൽക്കുന്ന ആളുകൾ Buy Box നായി വില ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ വഴി പോരാടാൻ അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കേണ്ടതില്ല, കാരണം അവർ ആ വസ്തു വിൽക്കുന്ന ഏക വ്യക്തിയാണ്. നിങ്ങൾക്കൊപ്പം അതേ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന മറ്റാരുമില്ലെങ്കിൽ, പോരാടേണ്ട മത്സരവും ഇല്ല. എന്നാൽ, ഓൺലൈനിൽ സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് മത്സരമില്ല എന്ന് ഇത് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ആമസോണിൽ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ടെനിസ് സോക്സ് നിർമ്മിച്ച് വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ Buy Box നു വെല്ലുവിളിക്കുന്ന ആരും ഉണ്ടാകില്ല, എന്നാൽ നിങ്ങൾ സ്വയം നിർമ്മിച്ച ദൃഢമായ സോക്സ് വിൽക്കുന്ന മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാരുമായി നേരിട്ട് പോരാടേണ്ടതുണ്ടാകും. ഇതിന് പുറമെ, നിങ്ങൾ നൈക്ക്, അഡിഡാസ്, പ്യൂമ പോലുള്ള സ്ഥാപിത ബ്രാൻഡുകളുമായി കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടതും ഉണ്ടാകും. ഈ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വില ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗം “Cross-Product-വില പുനഃക്രമീകരണം” തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് ഉണ്ട്.
ആമസോൺ Rings ൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ എന്തു ചെയ്യണം
ഈ ഘട്ടത്തിൽ യാഥാർത്ഥ്യവാദിയായിരിക്കുകയാണ്. ആമസോൺ അവരുടെ സ്വന്തം Buy Box നായി, അവരുടെ സ്വന്തം പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ, അവരുടെ സ്വന്തം ഉൽപ്പന്നത്തോടൊപ്പം നിങ്ങളെ എതിരായുള്ള മത്സരത്തിൽ നിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ (നിങ്ങൾക്ക് ഇത് എവിടെ പോകുന്നു എന്ന് കാണാം, ശരിയാണല്ലോ?), നിങ്ങളുടെ വിജയ സാധ്യതകൾ ശൂന്യമായിട്ടില്ല, എന്നാൽ അവ വളരെ കുറവാണ്. എന്നാൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ശക്തമായ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടന ചരിത്രം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ആമസോണിന്റെ വിലയെ കുറയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അവസരം ഉണ്ടാകാം. afinal, ആമസോൺ ഉപഭോക്താവിനെ കേന്ദ്രീകരിച്ചാണ്. നിങ്ങൾ ആമസോണിനെക്കാൾ മികച്ച ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം ഉപഭോക്താവിന് നൽകാൻ കഴിയുകയാണെങ്കിൽ, അവർ Buy Box നിങ്ങൾക്കു വിട്ടേക്കും.
Buy Box മൊബൈലിന്റെ പ്രാധാന്യം
മൊബൈൽ ഷോപ്പിംഗ് ആമസോൺ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ മുമ്പ് nunca പോലെ പ്രശസ്തമാണ്. Buy Box മൊബൈൽ സൈറ്റിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ചിത്രത്തിന് നേരിട്ട് താഴെ സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു, ഇത് ഡെസ്ക്ടോപ്പ് അല്ലെങ്കിൽ ലാപ്ടോപ്പിൽ എങ്ങനെ പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നുവെന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്. ഉപഭോക്താക്കൾ “ഇപ്പോൾ വാങ്ങുക” എന്നതിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്ത് ഓഫർ ലിസ്റ്റിംഗ് പേജ് നോക്കാതെ തന്നെ അവരുടെ ഓർഡർ നൽകുന്നു.
പ്രധാനമായും, “ആമസോണിലെ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർ” ബോക്സ് ആമസോൺ മൊബൈൽ വെബ്സൈറ്റിൽ കാണിക്കുന്നില്ല. Buy Box വിജയിയുടെ പേര് മാത്രമാണ് കാണിക്കുന്നത്. മൊബൈൽ ഷോപ്പർമാരെ എത്തിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആഗ്രഹമുണ്ടെങ്കിൽ, Buy Box നേടുന്നത് നിങ്ങളുടെ മുൻഗണനാ പട്ടികയിൽ മുകളിൽ വയ്ക്കാനുള്ള മറ്റൊരു കാരണം കൂടിയാണ്.
ആമസോൺ Buy Box നേടാൻ സഹായിക്കുന്ന സോഫ്റ്റ്വെയർ പരിഹാരങ്ങൾ
ഇന്നത്തെ വളരെ മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ ഇ-കൊമേഴ്സ് രംഗത്ത്, ആമസോണിൽ നിങ്ങളുടെ വില ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് മുന്നിൽ നിൽക്കാൻ അത്യാവശ്യമാണ്. ആമസോൺ തന്നെ Buy Box നായി പോരാടുന്നില്ലെങ്കിലും, പ്ലാറ്റ്ഫോമിൽ മത്സര സമ്മർദം ഉയർന്നതാണ്. ഒരു ശക്തമായ സാന്നിധ്യം സ്ഥാപിക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള ഓപ്റ്റിമൈസേഷൻ ആവശ്യമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അവയെ അപൂർവമായി മാത്രം പ്രയോജനപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്നെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ Buy Box ഗുണങ്ങൾ എന്ത് മൂല്യം ഉണ്ട്? വില ഓപ്റ്റിമൈസേഷനുള്ള ഒരു സോഫ്റ്റ്വെയർ പരിഹാരം, മത്സരക്കാരന്റെ വില, ആവശ്യകതയിലെ മാറ്റങ്ങൾ, സ്റ്റോക്ക് നിലകൾ പോലുള്ള വിവിധ ഘടകങ്ങളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിലകൾ സ്വയം ക്രമീകരിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഇത് നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും മത്സരാധിഷ്ഠിതമായ വിലയിൽ നിലനിൽക്കാൻ ഉറപ്പുനൽകുന്നു, Buy Box നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ സാധ്യതകൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന വോള്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, ഒടുവിൽ നിങ്ങളുടെ ലാഭം പരമാവധി ചെയ്യുന്നു. ഇത്തരം ഒരു പരിഹാരത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് സമയം ലാഭിക്കുകയും, ഡാറ്റാ അടിസ്ഥാനമായ洞察ങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള വില തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും വിപണിയിലെ പ്രവണതകളിൽ മുന്നിൽ നിൽക്കാനും സാധിക്കുന്നു. അതിനാൽ ചില ഓട്ടോമേഷൻ പരിഹാരങ്ങൾ വിജയിക്കാൻ അനിവാര്യമായവയായി മാറിയിട്ടുണ്ട്.
SELLERLOGIC Repricer ഈ ഉപകരണങ്ങളിൽ ഒന്നാണ്. Repricerകൾ നിലവിലെ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വില സ്വയം ക്രമീകരിക്കുന്നു, ഇത് സ്ഥിരമായ നിരീക്ഷണം ആവശ്യമാണ്. ഒരു നല്ല വില പുനഃക്രമീകരണ പരിഹാരം സജീവവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ആയിരിക്കണം. കഠിനമായ നിയമങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് (“മത്സരത്തിനേക്കാൾ എപ്പോഴും രണ്ട് സെന്റ് കുറവായിരിക്കുക”) പകരം, ഒരു ഡൈനാമിക് repricer നിലവിലെ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിന് പ്രതികരിക്കുന്നു, നിങ്ങളുടെ B2B, B2C വിൽപ്പനയെക്കുറിച്ച് വില ക്രമീകരിക്കുന്നു.
ഉൽപ്പന്നം “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡിൽ എത്തിയാൽ, repricer Buy Box ഇപ്പോഴും നിലനിര്ത്താൻ കഴിയുന്ന ഏറ്റവും ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, നിങ്ങൾ “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് നേടുകയും പിടിച്ചുനിൽക്കുകയും ചെയ്യാം, കൂടാതെ പരമാവധി ലാഭം ഉണ്ടാക്കുകയും ചെയ്യാം. കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
മറ്റൊരു വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അനിവാര്യമായത് FBA പിശകുകൾ കണ്ടെത്തുകയും റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു പരിഹാരമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഇവ കണ്ടെത്തേണ്ടതിന്റെ കാരണം എന്ത്? പ്രധാനമായും, അവ നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചടവ് ലഭിക്കാൻ അവകാശപ്പെടുന്നു. ആമസോൺ FBA വിൽപ്പനക്കാർ പ്രോഗ്രാമിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം നേടാൻ ഫീസ് നൽകേണ്ടതുണ്ട്, അതിനാൽ ആമസോൺ അവരുടെ ഭാഗം പാലിക്കാത്ത പക്ഷം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നഷ്ടമായാൽ അല്ലെങ്കിൽ ആമസോൺ ഗോദാമിൽ നടന്ന ഒരു പിശകിന്റെ കാരണം തകരാറിലായാൽ, നിങ്ങൾക്ക് തിരിച്ചടവ് ലഭിക്കാൻ അവകാശമുണ്ട്. നമ്മുടെ Lost & Found പരിഹാരം ഈ പിശകുകൾ കണ്ടെത്തുകയും നമ്മുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആമസോണിൽ നിന്ന് അവരുടെ പണം തിരികെ നേടാൻ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കൂടുതൽ അറിയാൻ ഇവിടെ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുക.
അവസാന ചിന്തകൾ
ആമസോണിന് ഒരു വിശുദ്ധ ഗ്രെയിൽ ഉണ്ടെങ്കിൽ, അത് Buy Box പോലെയായിരിക്കും:
ദിവസത്തിന്റെ അവസാനം, ആൽഗോരിതം ആമസോൺ Buy Box എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതും ഏത് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രദർശിപ്പിക്കപ്പെടുന്നു എന്നതും തീരുമാനിക്കുന്നു – എന്നാൽ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ അവസരങ്ങളെ സജീവമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും. ഉദാഹരണത്തിന്, ശരിയായ ഷിപ്പിംഗ് രീതിയാണ് മത്സരക്കാരെ പിന്തുടരാൻ അത്യന്തം പ്രധാനമായത്.
പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി, മറുവശത്ത്, Buy Box അത്ര വലിയ പ്രാധാന്യം കൈവശമില്ല. സാധാരണയായി, പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തോടൊപ്പം “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് സ്വന്തമാക്കുന്നു. എന്നാൽ, വിൽപ്പനക്കാർ ദുർബലമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ആമസോൺ പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് Buy Box അവകാശങ്ങൾ പിൻവലിക്കാൻ എപ്പോഴും കഴിയും എന്നത് മറക്കരുത്.
വിൽപ്പനക്കാർക്ക് “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡ് നേടാനും നിലനിര്ത്താനും വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തെ നിരീക്ഷിക്കുന്നത് അത്യന്തം പ്രധാനമാണ്. സ്ഥിരമായ വില ക്രമീകരണം ഇല്ലാതെ, മത്സരാധിഷ്ഠിതമായിരിക്കാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കുറവാണ്, അതുകൊണ്ടാണ് ഡൈനാമിക് repricer ഉപയോഗിക്കുന്നത് ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കിടയിൽ സാധാരണമായതല്ല, മറിച്ച് അനിവാര്യമായതും.
Buy Box ആമസോണിലെ ഓറഞ്ച് “കാർട്ടിലേക്ക് ചേർക്കുക” ഫീൽഡിന് വികസിച്ചും സ്ഥാപിതമായും ഉള്ള ഒരു പദമാണ്. “Buy Box” ൽ “ഇരിക്കുന്ന” വിൽപ്പനക്കാരൻ സാധാരണയായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിൽപ്പന ചെയ്യുന്നവനാണ്, അതിനാൽ അതേ ലിസ്റ്റിംഗിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മറ്റ് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് 10% മാത്രം വിൽപ്പന ലഭിക്കുന്നു.
അത് കേസിന് അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ആമസോൺയുടെ നയപരമായ ഉത്തരം, ശരാശരിയായി, ഒരേ ലിസ്റ്റിംഗിൽ ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരനും സമാനമായ Buy Box ശതമാനം ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നതാണ്. ഇത് നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ലിസ്റ്റിംഗ് രണ്ട് മറ്റ് ആളുകളുമായി പങ്കിടുന്നുവെങ്കിൽ, 33% ക്ക് മുകളിൽ ഉള്ള ഏതെങ്കിലും Buy Box ശതമാനം “നന്നായി ചെയ്യുന്നത്” എന്നായി കണക്കാക്കപ്പെടും.
– കുറഞ്ഞ ഓർഡർ ദോഷ നിരക്ക്.
– പ്രൊഫഷണൽ വിൽപ്പനക്കാരനായി നില.
– നല്ല വിലക്കയറ്റം.
– മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനം.
– വേഗതയുള്ള, വിശ്വസനീയമായ ഷിപ്പിംഗ്.
ആമസോൺ FBA ഉപയോഗിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനവും ഷിപ്പിംഗും ആമസോണിന്റെ കൈയിൽ കൈമാറുന്നതാണ്, മുകളിൽ പരാമർശിച്ച രണ്ട് മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഇതിനകം പൂർത്തിയാക്കപ്പെടും, ബാക്കി മൂന്ന് മാനദണ്ഡങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ശേഷികൾ നൽകുന്നു. എന്നാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണയും ഷിപ്പിംഗ് രീതികളും ഇതിനകം മികച്ചതാണെങ്കിൽ, ആമസോൺ FBA പ്രോഗ്രാം ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് ആ കാര്യത്തിൽ നേടാൻ ഒന്നും ഉണ്ടാകില്ല.
Image credits in order of appearance: © Claudio Divizia – stock.adobe.com / screenshot @ Amazon / screenshot @ Amazon
