Amazon (FBA) लॉन्च का अनुकूलतम: ये रणनीतियाँ सबसे अच्छी काम करती हैं
Amazon लॉन्च को विक्रेता समुदाय में Amazon मार्केटप्लेस पर एक नए उत्पाद के परिचय के रूप में समझा जाता है। यह विषय सभी विक्रेताओं को कम से कम एक बार प्रभावित करता है: चाहे वह एक अनुभवी Amazon अनुभवी हो या एक पूर्ण शुरुआती, हर किसी को Amazon पर नए उत्पादों को सफलतापूर्वक लॉन्च करने से निपटना पड़ता है। विक्रेताओं के पास न केवल एक अच्छा उत्पाद होना चाहिए बल्कि उन्हें अनुकूल रूप से तैयार भी होना चाहिए और एक अच्छी तरह से सोची-समझी रणनीति का पालन करना चाहिए
यह लेख आपको उत्पाद लॉन्च में सभी बड़े और छोटे बाधाओं को पार करने में मदद करने के लिए है। कई लॉन्च रणनीतियाँ जो ऑनलाइन प्रसारित हो रही हैं, कुछ साल पहले काम कर सकती थीं, लेकिन अब वे पुरानी या यहां तक कि हानिकारक हैं। इसके बजाय, अब सीखें कि इसे सही तरीके से कैसे करना है और अपने उत्पाद को सफल शुरुआत दें
नए उत्पादों को खोजना और Amazon लॉन्च के लिए तैयारी करना
किसी भी अच्छे उत्पाद लॉन्च की नींव स्वयं उत्पाद है: एक खराब उत्पाद के साथ, आप अल्पकालिक सफलता प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन जैसे ही पहले खराब समीक्षाएँ और रिटर्न आते हैं, स्पष्ट सफलता विपरीत में बदल जाएगी। इसलिए, आपको उत्पाद चयन और सोर्सिंग में काफी विचार और प्रयास करना चाहिए।
प्रेरित हों – उत्पाद चयन हर Amazon लॉन्च की नींव के रूप में
नए और उपयुक्त उत्पाद को खोजना शुरुआती लोगों के लिए इतना आसान नहीं है। उनके पास लाभदायक उत्पाद के लिए अनुभव और निश्चित अंतर्दृष्टि की कमी होती है। लेकिन केवल वही लोग जो गहरे पानी में कूदते हैं, गलतियाँ करते हैं, और सफलताओं का जश्न मनाते हैं, वे एक लाभदायक Amazon व्यवसाय बना सकते हैं। हर लॉन्च तुरंत Amazon पर सफल नहीं होगा, और कभी-कभी कोई उत्पाद बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता। इसके लिए तैयार रहें – यह आपकी पूरी अस्तित्व को खतरे में नहीं डालना चाहिए।
आपको प्रेरित होने के लिए, आप निश्चित रूप से Alibaba, Zentrada और अन्य प्रासंगिक प्लेटफार्मों को ब्राउज़ कर सकते हैं। इसका लाभ यह है कि आप सीधे देख सकते हैं कि आप किस खरीद मूल्य की उम्मीद कर सकते हैं। Amazon स्वयं भी रुझानों और बेस्टसेलरों के लिए एक अच्छा स्रोत हो सकता है। लेकिन सावधान रहें: केवल इसलिए कि कोई उत्पाद अक्सर बिकता है, इसका मतलब यह नहीं है कि यह लाभदायक रूप से बेचा जा रहा है या आपके विशेष मामले में काम करेगा। आपको अपनी प्रतिस्पर्धा पर नज़र रखनी चाहिए।
The competition
Amazon पर चारों ओर देखें। कौन से उत्पाद अच्छे कर रहे हैं, कौन से नहीं? जानें कि आपकी संभावित प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है, वे कौन से मूल्य निर्धारित कर रहे हैं, कितने विक्रेता हैं, उत्पाद विवरण पृष्ठ कितने विस्तृत हैं, आदि।
एक बड़ी संख्या में विक्रेताओं का होना यह सुझाव देता है कि लक्षित निच बहुत प्रतिस्पर्धात्मक है, और कई विक्रेता केवल एक छोटे से हिस्से को प्राप्त करते हैं। इसके विपरीत, कुछ ही प्रस्ताव यह संकेत दे सकते हैं कि बिक्री लाभदायक नहीं है – या कि आप एक लाभदायक, फिर भी अप्रयुक्त निच पर ठोकर खा गए हैं। इसका आकलन करने के लिए, आपको प्रस्तावों, विक्रेताओं, उत्पादों, खरीद मूल्य, बिक्री मूल्य, और अनुमानित बिक्री का करीबी निरीक्षण करना होगा। इसके अतिरिक्त, ध्यान दें कि क्या इसमें कई बड़े विक्रेता शामिल हैं या कुछ छोटे भी हैं।
Amazon पर, ग्राहक आमतौर पर वहीं खरीदते हैं जहाँ वे परिचित होते हैं। यदि एक प्रसिद्ध विक्रेता आपके प्रतिस्पर्धियों में से एक हो सकता है, तो आपको सावधानी से विचार करना चाहिए कि क्या आप प्रवेश करना चाहते हैं – विशेष रूप से यदि आप अभी भी नए हैं। आखिरकार, इसका मतलब यह भी है कि आप अज्ञात हैं, और जो किसान नहीं जानता… आपको एक बड़े खिलाड़ी के साथ प्रतिस्पर्धा करने से पहले विपणन में महत्वपूर्ण प्रयास करना होगा
चालाकी का बॉक्स: 999 विधि
उत्पाद की बिक्री की संभावनाओं का आभास प्राप्त करने के लिए, आप 999 विधि का उपयोग कर सकते हैं। दुर्भाग्यवश, प्रतिस्पर्धा आपको यह जानकारी प्रदान नहीं करेगी कि बिक्री कैसे चल रही है। यदि आपके पास उचित विश्लेषण उपकरण नहीं है, तो यहां एक काफी सरल चाल काम आती है। उत्पाद पर क्लिक करें और इसे अपने शॉपिंग कार्ट में जोड़ें। फिर आदेश के लिए मात्रा को 999 तक बढ़ा दें। आमतौर पर, यह आपको दिखाएगा कि संबंधित विक्रेता के पास केवल एक निश्चित मात्रा में स्टॉक है।
आप इस प्रक्रिया को एक निश्चित अवधि, उदाहरण के लिए, एक महीने के लिए दैनिक रूप से दोहराते हैं, और संबंधित स्टॉक स्तरों को नोट करते हैं। इस तरह, आप अनुमान लगा सकते हैं कि प्रति दिन कितने ऑर्डर आते हैं।
दुर्भाग्यवश, यह हमेशा काम नहीं करता, क्योंकि विक्रेता अधिकतम आदेश मात्रा भी निर्धारित कर सकते हैं जो तब आपको दिखाई देगी।
हालांकि, 999 विधि उत्पाद की बिक्री का पहला आभास प्राप्त करने के लिए एक सहायक दृष्टिकोण हो सकता है। यहां आपको वीडियो प्रारूप में एक चरण-दर-चरण गाइड मिलेगी:
Prices
अब तक, आपने उत्पाद की बाजार स्थिति के बारे में काफी कुछ सीखा है। चूंकि आप पहले से ही अपनी प्रतिस्पर्धा पर नज़र रख रहे हैं, आपको उनके मूल्य पर भी ध्यान देना चाहिए।
आपको बिक्री मूल्य को एक मोटे दिशा-निर्देश के रूप में लेना चाहिए जिसके चारों ओर आपके पास एक निश्चित मार्जिन हो, लेकिन यह बहुत बड़ा नहीं होना चाहिए। यदि एक तुलनीय उत्पाद की कीमत 15 € है, तो आप अपने उत्पाद को 30 € में नहीं बेच सकते। यदि आपके उत्पाद में ग्राहक के लिए ऐसा मूल्यवर्धन है जो प्रतिस्पर्धी उत्पाद में नहीं है, तो आप निश्चित रूप से कीमत थोड़ी अधिक रख सकते हैं।
यदि ऐसा नहीं है और आप अपने प्रतिस्पर्धियों के समान उत्पाद बेचना चाहते हैं, तो आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य निर्धारित करना होगा। न केवल एल्गोरिदम बहुत उच्च या बहुत निम्न कीमतों का नकारात्मक मूल्यांकन करता है, बल्कि Amazon पर अंतिम मूल्य भी संभावित ग्राहक के लिए एक अत्यंत महत्वपूर्ण कारक है। इसलिए, यह बेहतर है कि आप थोड़ा अधिक सतर्कता से गणना करें बजाय इसके कि आप बहुत अधिक जोखिम उठाएँ।
आप सुनिश्चित करें कि आप पुनर्मूल्यांकन के विषय में भी संलग्न हों। आपने प्रतिस्पर्धा विश्लेषण के दौरान शायद देखा होगा कि कीमतें अक्सर दिन भर बदलती हैं। एक गतिशील Repricer आपके लिए वर्तमान बाजार स्थिति की लगातार जांच करता है और आपके मूल्य को तदनुसार समायोजित करता है। यह Buy Box जीतने या एक अच्छा रैंकिंग प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है। सुनिश्चित करें कि आप एक गतिशील उपकरण का उपयोग करें न कि एक नियम-आधारित Repricer, आदर्श रूप से एक जो AI-समर्थित हो। इसके अतिरिक्त, आपको न केवल न्यूनतम और अधिकतम मूल्य निर्दिष्ट करने में सक्षम होना चाहिए बल्कि मूल्य अनुकूलन में अपने खरीद मूल्य और अन्य लागतों को भी शामिल करना चाहिए।
तेजी से वृद्धि के साथ SELLERLOGIC Repricer हाथ में
जनवरी 2022 में AMZ Smartsell के तीन संस्थापकों ने ऑनलाइन वाणिज्य की दुनिया में प्रवेश किया – केवल 900 यूरो की प्रारंभिक पूंजी के साथ। थोड़े समय में, कंपनी ने प्रभावशाली वृद्धि का अनुभव किया है और अब लगभग 100,000 यूरो की मासिक आय उत्पन्न करती है। इस केस स्टडी में, आप जानेंगे कि Amazon के लिए SELLERLOGIC Repricer के स्वचालित मूल्य अनुकूलन ने कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता और दक्षता को कैसे बढ़ाया है ताकि ई-कॉमर्स की गतिशील दुनिया में स्थायी रूप से फल-फूल सके।
अब और जानें.
Fulfillment
जब आप Amazon पर एक नया उत्पाद लॉन्च करते हैं, तो आपको एक शिपिंग विधि भी चुननी होगी। यह निर्णय, अन्य बातों के अलावा, आपके लागतों को प्रभावित करेगा, जिन पर हम अगले अनुभाग में नज़र डालेंगे। Amazon पर विक्रेता के रूप में, आपके पास अपने पूर्ति को संभालने के लिए मूल रूप से तीन अलग-अलग विकल्प हैं।
Amazon द्वारा पूर्ति (FBA)
चूंकि ऑनलाइन दिग्गज ग्राहक अनुभव पर उच्च मूल्य रखता है, इसने एक शिपिंग विधि विकसित की है जो उच्चतम संभव ग्राहक संतोष की ओर ले जाती है – Amazon द्वारा पूर्ति, जिसे सरलता से FBA कहा जाता है। अंतिम ग्राहक के लिए, इसका मतलब है मुफ्त और तेज शिपिंग, उत्कृष्ट ग्राहक समर्थन, आसान रिटर्न प्रक्रियाएँ, और बहुत कुछ। विक्रेता न केवल इस ग्राहक वफादारी से लाभान्वित होते हैं, बल्कि FBA उत्पादों को भी प्राइम लेबल के साथ चिह्नित किया जाता है, जिसे कई ग्राहक उत्पादों की खोज करते समय फ़िल्टर करते हैं।
स्पष्ट लाभ यह है कि आप अधिकांश कार्यों को ऑनलाइन दिग्गज को सौंप देते हैं, जो ग्राहक सेवा में विशेषज्ञ है। एक Amazon FBA विक्रेता के रूप में, आप केवल अपने सामान को Amazon पूर्ति केंद्र में भेजते हैं। यहां से, ऑनलाइन दिग्गज सभी आगे के कदमों का ध्यान रखता है – उत्पादों को स्टोर करने से लेकर पिकिंग और पैकिंग, साथ ही शिपिंग और किसी भी रिटर्न तक।
व्यापारी द्वारा पूर्ति (FBM)
यदि आप पूर्ति को पूरी तरह से अपने दम पर संभालने का निर्णय लेते हैं और सभी प्रक्रियाओं को A से Z स्वयं संभालते हैं। हालाँकि, इन उत्पादों को वांछित प्राइम लेबल नहीं मिलता है। इसके अतिरिक्त, अपनी खुद की लॉजिस्टिक्स बनाना अत्यधिक महंगा और विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए मुश्किल है।
Prime by seller
एक विकल्प FBA सेवा के लिए Prime by seller कार्यक्रम हो सकता है, जो केवल निमंत्रण द्वारा सुलभ है और व्यापक गुणवत्ता आश्वासन की आवश्यकता होती है। इसके अलावा, Amazon विक्रेता को प्रसंस्करण के संबंध में विशिष्ट जानकारी प्रदान करता है (जैसे, शिपिंग सेवा प्रदाता के लिए आवश्यकताएँ)। बेशक, इन उत्पादों को भी लोकप्रिय प्राइम लेबल के साथ चिह्नित किया जाता है, जिससे Amazon पर सबसे बड़े खरीदार समूह, प्राइम ग्राहकों, तक पहुंच मिलती है।
आपके व्यवसाय के लिए तीन विधियों में से कौन सी सबसे अच्छी है, यह कई कारकों पर निर्भर करता है, जैसे आपके सामान का आकार।
Amazon लॉन्च का अनुकूलतम: बुनियादी ज्ञान
इसके अलावा एक अच्छे उत्पाद और एक अच्छी तरह से सोची-समझी मूल्य निर्धारण रणनीति के, विशेष रूप से शुरुआती लोगों को अपने पहले Amazon लॉन्च पर काम करने से पहले एक निश्चित बुनियादी ज्ञान भी लाना चाहिए।
Amazon एल्गोरिदम
There are all sorts of rumors surrounding the algorithm of the e-commerce giant. However, the important information is quite secure, and the details are not so interesting for marketplace sellers. The algorithm ensures that customers are only shown products in the top positions of the search results that are relevant to them and the search query. The greatest influence on the relevance rating comes from performance, specifically the click-through rate (CTR) and the conversion rate (CR).
अतीत में, एक अच्छे Amazon उत्पाद लॉन्च के साथ जल्दी से बेस्टसेलर के बीच रैंक करना संभव था। आज यह इतना आसान नहीं है, क्योंकि एल्गोरिदम अब दीर्घकालिक प्रदर्शन को भी ध्यान में रखता है। फिर भी, विक्रेता उत्पाद लिस्टिंग की अच्छी तैयारी के साथ अनुकूल प्रदर्शन के लिए आधार रख सकते हैं।
सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (Amazon SEO)
जब आप Amazon लॉन्च की योजना बनाते हैं, तो आपके पास एक पूरी तरह से नया उत्पाद पृष्ठ बनाने का अमूल्य लाभ होता है। आप अपनी स्वयं की छवियाँ, अनुकूलित विवरण और परिष्कृत बुलेट पॉइंट डाल सकते हैं।
आपको इस लाभ का उपयोग करना चाहिए और अपनी सामग्री को SEO-अनुरूप तरीके से डिज़ाइन करना चाहिए। इसके लिए, आपको यह जानने की आवश्यकता है कि ग्राहक आपके जैसे उत्पादों की खोज के लिए कौन से कीवर्ड का उपयोग करते हैं। एक बार जब आप इस तरह का शोध कर लेते हैं, तो आप इन खोज शर्तों को अपने उत्पाद शीर्षक, बुलेट पॉइंट, उत्पाद विवरण और बैकएंड में उचित रूप से शामिल कर सकते हैं।
इन महत्वपूर्ण मैट्रिक्स को अन्य कारकों द्वारा प्रभावित किया जाता है। CTR मुख्य रूप से उत्पाद फोटो, मूल्य, रेटिंग और शीर्षक से प्रभावित होता है। दूसरी ओर, CR विशेष रूप से उत्पाद पृष्ठ द्वारा प्रभावित होता है, अर्थात् ब्रांड और उत्पाद प्रस्तुति जिसमें A+ सामग्री, उत्पाद छवियाँ, बुलेट पॉइंट और समीक्षाएँ शामिल हैं, बल्कि शिपिंग विधि द्वारा भी।विज्ञापन, पीपीसी, प्रायोजित विज्ञापन, और ग्राहक समीक्षाएँ
Amazon पर एक नए उत्पाद को बढ़ावा देने की आवश्यकता है। तभी इसे संभावित ग्राहकों द्वारा देखा और खरीदा जाएगा। एक बेहतरीन उत्पाद जिसमें दोषरहित SEO है, आपकी मदद नहीं करेगा यदि hardly कोई इसके बारे में सुने।
यह केवल क्लासिक विज्ञापन जैसे पीपीसी अभियान (Pay Per Click) और प्रायोजित विज्ञापनों के बारे में नहीं है। अपने उत्पाद को अधिक ज्ञात बनाने के लिए एक सूक्ष्म लेकिन बहुत प्रभावी विधि ग्राहक समीक्षाएँ हैं।
Amazon पर उत्पाद परीक्षणकर्ता क्लब के अलावा (Vine), कई फेसबुक समूह हैं जहाँ आप अपने उत्पाद को परीक्षण के लिए पेश कर सकते हैं। आप अपने उत्पाद को मुफ्त या छूट मूल्य पर प्रदान करते हैं और इसके बदले में समीक्षाएँ प्राप्त करते हैं।
अधिक इच्छुक पक्षों तक पहुँचने का एक और तरीका छूट कोड के माध्यम से है जो आपके उत्पाद को कम कीमत पर खरीदने की अनुमति देते हैं। यह न केवल आपकी बिक्री बढ़ाता है बल्कि आपके उत्पाद की जागरूकता भी बढ़ाता है। अधिक जानें यहाँ.
अनुकूलित Amazon लॉन्च: 5-चरणीय रणनीति
हर उत्पाद एक जैसा नहीं होता। मार्केटप्लेस विक्रेताओं को हमेशा यह ध्यान में रखना चाहिए। निम्नलिखित चरण कई लॉन्च परियोजनाओं के लिए Amazon पर काम कर सकते हैं, लेकिन व्यक्तिगत मामलों में, अतिरिक्त उपाय अभी भी आवश्यक हो सकते हैं।
इसके अतिरिक्त, पहले बिक्री बिना मार्जिन या यहां तक कि नुकसान पर करना आवश्यक हो सकता है। यह विशेष रूप से शुरुआती लोगों के लिए एक बात है, जिनके पास आमतौर पर बड़ा वित्तीय कुशन नहीं होता। महत्वपूर्ण: लॉन्च चरण के बाद उत्पादों को बिना लाभ के बेचना जारी नहीं रखना चाहिए। अपनी लाभप्रदता बनाए रखने के लिए, एक व्यावसायिक लाभ डैशबोर्ड इसलिए आवश्यक है।
चरण 1: पहली बिक्री
उत्पाद विवरण पृष्ठ को बिक्री मनोविज्ञान को ध्यान में रखते हुए डिज़ाइन किया गया है, सभी कीवर्ड शामिल हैं, और पेशेवर उत्पाद फ़ोटो अपलोड किए गए हैं – परफेक्ट। एक बार लिस्टिंग ऑनलाइन होने के बाद, लक्ष्य पहली बिक्री उत्पन्न करना है।
इस उद्देश्य के लिए परिवार, दोस्तों और जानकारों को शामिल करना लुभावना लग सकता है। यह दृष्टिकोण मौलिक रूप से निषिद्ध नहीं है, लेकिन इसे सावधानी से अपनाना चाहिए, क्योंकि उत्पाद समीक्षाएँ रिश्तेदारों या करीबी दोस्तों द्वारा नहीं दी जानी चाहिए। Amazon की नीतियाँ इसे प्रतिबंधित करती हैं।
चरण 2: पहली समीक्षाएँ
उत्पाद समीक्षाएँ एल्गोरिदम के लिए अत्यंत मूल्यवान होती हैं। हालाँकि, खरीदी गई या अन्य नकली समीक्षाओं को रोकने के लिए उन पर कुछ प्रतिबंध होते हैं। इसमें यह शामिल है कि विक्रेताओं को समीक्षाओं के बदले में कोई मुआवजा प्रदान नहीं करना चाहिए, और परिवार के सदस्य, दोस्त आदि को समीक्षाएँ छोड़ने से बचना चाहिए, भले ही उन्होंने Amazon के माध्यम से उत्पाद खरीदा और उसके लिए भुगतान किया हो। अन्यथा, विक्रेता को खाता निलंबन का जोखिम होता है।
इसके बजाय, समीक्षाएँ उत्पन्न करने के कुछ कानूनी तरीके हैं। शुरुआती लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प Amazon Vine है। इस कार्यक्रम में, उत्पाद मुफ्त में प्रदान किए जाते हैं और परीक्षणकर्ताओं द्वारा गुमनाम लेकिन ईमानदारी से मूल्यांकित किए जाते हैं। विक्रेता आसानी से „विज्ञापन“ अनुभाग के तहत सेलर सेंट्रल में भागीदारी स्थापित कर सकते हैं।
हमने समीक्षाएँ एकत्र करने के लिए अधिक कानूनी तरीकों का सारांश यहाँ दिया है: Amazon पर अधिक समीक्षाएँ उत्पन्न करने के लिए 6 अंतिम टिप्स.
चरण 3: पहली विज्ञापन (Amazon PPC)
जैसे ही पहले कुछ समीक्षाएँ प्रस्तुत की जाती हैं, Amazon लॉन्च का रोमांचक चरण शुरू होता है। अब यह गेंद को चलाने और अधिक बिक्री, अधिक समीक्षाएँ, और इस प्रकार फिर से अधिक बिक्री प्राप्त करने के बारे में है। PPC विज्ञापनों का उपयोग अवश्य किया जाना चाहिए, क्योंकि वे एक नए लिस्टिंग को खोज परिणामों के शीर्ष पर ला सकते हैं। चाहे आदेश जैविक रूप से उत्पन्न हुआ हो या विज्ञापन के माध्यम से, यह गौण है – एल्गोरिदम के लिए, बिक्री हमेशा संबंधित उत्पाद को push करने का संकेत होती है। जैसे-जैसे रैंकिंग बढ़ती है, अधिक बिक्री होती है, जो बदले में रैंकिंग में सुधार करती है, और इसी तरह।
हालांकि, सुनिश्चित करें कि विज्ञापित उत्पाद पृष्ठ अनुकूलित है। Amazon PPC (“Pay per Click”) में, विज्ञापन पर क्लिक करने पर बिलिंग होती है। एक खराब उत्पाद लिस्टिंग बिक्री उत्पन्न नहीं करती है, और यदि कोई बिक्री उत्पन्न नहीं होती है, तो ऐसे पृष्ठ पर विज्ञापन देना बेकार पैसा है।
यह PPC अभियानों पर भी लागू होता है। कुछ समय बाद, उन्हें फिर से समीक्षा की जानी चाहिए, प्रभावशीलता के लिए मूल्यांकित किया जाना चाहिए, और यदि आवश्यक हो तो अनुकूलित किया जाना चाहिए। हालाँकि, अपने अभियानों को प्रारंभ में कुछ समय दें ताकि एल्गोरिदम सीख सके।
चरण 4: पहला बाहरी ट्रैफ़िक
अब तक, ध्यान केवल Amazon पर रहा है। सफल Amazon लॉन्च के लिए कई रणनीतियाँ यहाँ समाप्त होती हैं। हालाँकि, इंटरनेट विशाल है, और भले ही अधिकांश ऑनलाइन खरीदारों के पास Amazon खाता हो, बाहरी ग्राहकों तक पहुँच बनाना भी अमूल्य है।
एक ओर, यह Amazon DSP के साथ संभव है। हालाँकि, यह विज्ञापन का रूप भी काफी महंगा है। एक और विकल्प मेटा यूनिवर्स में विज्ञापन करना है, मुख्य रूप से फेसबुक और इंस्टाग्राम पर, या गूगल और यूट्यूब, साथ ही टिक टॉक विज्ञापनों पर। उत्पाद के प्रकार के आधार पर प्रभावित करने वालों के साथ सहयोग करना भी फायदेमंद हो सकता है।
कौन सा प्लेटफ़ॉर्म और लक्षित दर्शक आशाजनक हैं, यह बहुत व्यक्तिगत है। इसलिए, जो कोई भी प्रदर्शन विपणन में अपना खुद का ज्ञान नहीं रखता है लेकिन इस संभावितता का परीक्षण करना चाहता है, उसे इसके लिए समर्थन प्राप्त करना चाहिए।
चरण 5: पहली मूल्य अनुकूलन
जैसे ही आप यह नोटिस करते हैं कि आपने सफलतापूर्वक गेंद को चलाना शुरू कर दिया है और उत्पाद नियमित रूप से डिजिटल बिक्री काउंटर पर बिक रहा है, आप अपने उत्पाद की कीमत को गतिशील रूप से समायोजित करना शुरू कर सकते हैं। यदि आपने Amazon लॉन्च के पहले चरण में बहुत कम या बिना मार्जिन के बिक्री की है, तो आपको इसे अब से बदलना चाहिए। क्योंकि लंबे समय में, आप लाभदायक रूप से संचालन करना चाहते हैं जबकि प्रतिस्पर्धी भी बने रहें।
Amazon पर पेशेवर मूल्य अनुकूलन अब बिना एक रीप्राइसिंग टूल के संभव नहीं है। कुछ उत्पाद श्रेणियों में, कीमतें हर सेकंड बदलती हैं। कोई भी इसके साथ नहीं रह सकता, विशेष रूप से जब उत्पाद श्रृंखला बढ़ती है।
एक Repricer इसके विपरीत, वर्तमान बाजार और प्रतिस्पर्धात्मक स्थिति के अनुसार 24/7 उत्पाद मूल्य को अनुकूलित करता है और Amazon विक्रेताओं के लिए कई लाभ प्रदान करता है। न केवल एक Repricer पृष्ठभूमि में स्वतंत्र रूप से काम करता है, बल्कि यह यह भी सुनिश्चित करता है कि विक्रेता वर्तमान परिस्थितियों के तहत उपलब्ध सर्वोच्च मूल्य पर बिक्री करें। हालाँकि, टूल का चयन करते समय कुछ मानदंडों पर विचार किया जाना चाहिए:
Amazon के लिए SELLERLOGIC Repricer एक ऐसा पेशेवर उपकरण है जो मूल्य अनुकूलन के लिए सभी और अधिक मानदंडों को पूरा करता है। आज ही अपना मुफ्त 14-दिन का trial सुरक्षित करें और अपनी बिक्री को अधिकतम करें AI-समर्थित रीप्राइसिंग के माध्यम से जर्मन मार्केट लीडर के।
निष्कर्ष
Amazon पर नए उत्पादों को लॉन्च करना न केवल अच्छी तरह से तैयार और योजनाबद्ध होना चाहिए, बल्कि इसके लिए बहुत सारी विशेषज्ञता और ज्ञान की भी आवश्यकता होती है। यदि आपका पहला Amazon लॉन्च सही नहीं होता है तो चिंता न करें – अधिकांश शुरुआती लोग इसका अनुभव करते हैं। अभ्यास से perfection आती है। हालाँकि, यह जान लें कि आपके पास वित्तीय भंडार होना चाहिए ताकि आप संभवतः फिर से शुरू कर सकें।
Amazon लॉन्च शुरू करने से पहले एक अनुकूलित उत्पाद पृष्ठ और पेशेवर उत्पाद छवियों पर बहुत ध्यान दें। आपकी SEO भी पूरी हो जानी चाहिए। फिर पहले बिक्री और समीक्षाएँ उत्पन्न करना शुरू करें, इसके बाद अपने लिस्टिंग पर विज्ञापनों और बाहरी ट्रैफ़िक को निर्देशित करने पर आगे बढ़ें। इसके बाद, अपने मूल्यों को गतिशील रूप से अनुकूलित करने की प्रक्रिया में आगे बढ़ें।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Amazon लॉन्च या Amazon उत्पाद लॉन्च का अर्थ है Amazon मार्केटप्लेस पर एक नए उत्पाद का योजनाबद्ध परिचय। इसके लिए एक उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद का चयन किया जाना चाहिए। पहले चरण में, बिक्री और समीक्षाएँ उत्पन्न की जाती हैं, और फिर उत्पाद लिस्टिंग के लिए विज्ञापन दिया जाता है।
1. एक अनुकूलित लिस्टिंग के साथ लाइव जाएँ। 2. प्रारंभिक बिक्री उत्पन्न करें। 3. समीक्षाएँ प्राप्त करने के लिए Amazon Vine कार्यक्रम में भाग लें। 4. विज्ञापन चलाएँ, Amazon पर और संभवतः बाहर भी। 5. मूल्यों को गतिशील रूप से अनुकूलित करें।
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