जाहिरात स्तंभातून डिजिटल युगात – तुम्हाला अॅमझॉन DSP कडून कसे लाभ होते
डिजिटल युगात, आमच्याकडे डेटा भरपूर आहे. जाहिरातदारांना याचा देखील लाभ होतो. चांगल्या जुन्या जाहिरात स्तंभावर जाहिरात पोस्ट करण्याचे दिवस गेले. जाहिरात पाहणाऱ्यांच्या खरेदी वर्तनाबद्दल मार्केटर्सना काय माहिती होती? थोडी. नक्कीच, स्थानाने भूमिका बजावली, परंतु विविध प्रकारचे लोक त्या स्तंभाजवळून गेले: मुलांसह पालक, मोठ्या कंपन्यांचे कार्यकारी, AC/DC चे चाहते तसेच जॉनी कॅशचे चाहते.
आज, गोष्टी थोड्या वेगळ्या दिसतात. नक्कीच, वरील सर्व गट देखील अॅमझॉनवर खरेदी करतात. परंतु त्यांना वेगवेगळ्या जाहिराती दाखवल्या जातात. आणि हे त्यांच्या आवडींवर आधारित आहे. जर ग्राहक आयरन मेडेनचा नवीन अल्बम खरेदी करत असतील, तर त्यांना AC/DC देखील शिफारस केली जाऊ शकते. हे शक्य आहे कारण अॅमझॉन दररोज आपल्या ग्राहकांबद्दल अनेक ग्राहक डेटा संकलित करतो.
तुम्ही एक जाहिरातदार म्हणून याचा लाभ प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींवर अवलंबून राहून घेऊ शकता. डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म, किंवा साध्या भाषेत अॅमझॉन DSP, हेच तुम्हाला आवश्यक आहे.
अॅमझॉन DSP म्हणजे काय?
अॅमझॉन DSP सह, लक्ष्यीकरण करणे बालकांच्या खेळासारखे होते. कारण प्लॅटफॉर्म प्रोग्रामॅटिक जाहिरातींच्या संधींसाठी जागा प्रदान करतो.
ऑनलाइन मार्केटिंगमधील प्रोग्रामॅटिक जाहिरात म्हणजे रिअल-टाइममध्ये जाहिरात जागेची स्वयंचलित खरेदी आणि विक्री. जाहिराती वापरकर्ता डेटाच्या आधारे प्रदर्शित केल्या जातात आणि त्यामुळे एक अचूकपणे सानुकूलित लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचतात.
DSP सह, अॅमझॉन तुम्हाला तुमच्या अचूक लक्ष्यित प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचण्यास सक्षम करते – फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर त्याच्या बाहेर देखील. याव्यतिरिक्त, बाहेरील व्यक्ती देखील अॅमझॉन DSP वापरू शकतात.
लक्ष्यीकरण म्हणजे काय?
तुम्हाला हे कदाचित माहित असेल: तुम्ही एक विशिष्ट वस्तू, जसे की अॅडिडास स्नीकर्स, शोधत आहात. आणि अचानक तुम्ही इंटरनेटवर विविध स्नीकर्सच्या जाहिराती पाहता. हे लक्ष्यीकरण आहे.
लक्ष्यित प्रेक्षक अचूकपणे परिभाषित केलेला असतो. यामध्ये लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा तसेच आवडी, शोध आणि खरेदी वर्तन समाविष्ट आहे.
अॅमझॉन स्वतः आपल्या ग्राहकांबद्दल मोठ्या प्रमाणात डेटा संकलित करतो. ऑनलाइन दिग्गजाला हे माहित असण्याचा फायदा आहे की त्याला काय आवडते किंवा काय क्लिक केले जाते, परंतु त्याला काय खरेदी केले जाते हे देखील माहित आहे.
या डेटाच्या आधारे, अॅमझॉन नंतर जाहिराती प्रदर्शित करतो ज्या कंपनीला वाटते की त्या खरेदीदाराच्या मागील खरेदी वर्तनाशी जुळतात. हे लक्ष्यित जाहिरात वापरकर्त्याच्या आवडींशी संबंधित नसलेल्या जाहिरातींपेक्षा पाहण्याची शक्यता खूप जास्त असते.
पुनः लक्ष्यीकरण
लक्ष्यीकरणात पुनः लक्ष्यीकरण देखील समाविष्ट आहे. जर एक खरेदीदार एका लिस्टिंगवर क्लिक केला पण खरेदी केली नाही, तर तुम्ही एक विक्रेता म्हणून या ग्राहकांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करू इच्छिता. कारण उत्पादन तपशील पृष्ठावर आधीच क्लिक केले गेले आहे, त्यामुळे तुमच्या उत्पादनात स्पष्टपणे आवड आहे.
अॅमझॉन DSP सह, तुम्ही या अनिर्णीत ग्राहकांपर्यंत पुन्हा पोहोचू शकता, जसे की ते सोशल मीडियावर असताना. यामुळे, तुमचे उत्पादन खरेदीदारांच्या लक्षात पुन्हा येते आणि योग्य जाहिरातींमुळे त्यांना खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करू शकते.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म मार्केटर्सना जाहिरात जागा प्रदान करतो. नंतर प्रदर्शित केलेल्या जाहिराती ग्राहकांसाठी पूर्णपणे सानुकूलित असतात, आणि जाहिरात पाहण्याची शक्यता अनेक पटींनी वाढते, त्याऐवजी दुर्लक्षित केली जाते.
या जाहिरात जागा फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर कंपनीच्या इतर पृष्ठांवर, जसे की FireTV, देखील असतात. DSP जाहिराती अधिकृत तृतीय-पक्ष प्रदात्यांच्या पृष्ठांवर देखील प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात.
हे आपल्याला पुढील प्रश्नाकडे घेऊन जाते:
कोण अॅमझॉन DSP वापरू शकतो?
तत्त्वतः, सर्व जाहिरातदार अॅमझॉन DSP ला जाहिरात स्वरूप म्हणून वापरू शकतात. तथापि, तुम्हाला हे लक्षात ठेवावे लागेल की हे साधन मोफत नाही.
तुम्हाला आवश्यक निधीची आवश्यकता आहे
आमच्या अॅमझॉनच्या भविष्याबद्दलच्या तज्ञ चर्चेत, इंटोमार्केट्सचे व्यवस्थापकीय संचालक रॉनी मार्क्स म्हणतात की, जर तुम्ही स्वयंपूर्ण सेवा वापरत असाल किंवा अॅमझॉन DSP भागीदार एजन्सी जसे की इंटोमार्केट्स कडे वळत असाल, तर तुम्हाला महिन्याला किमान €3,000 लागतील. तथापि, ते या बाबतीत लक्षणीय उच्च बजेटसह पुढे जाण्याची शिफारस करतात.
पर्यायीपणे, तुम्ही ऑनलाइन दिग्गजाची व्यवस्थापित सेवा देखील वापरू शकता. मग, तुमच्या अॅमझॉन DSP साठी विशेषतः तुमच्या मोहिमेच्या व्यवस्थापनात मदतीसाठी एक समर्पित खाती व्यवस्थापक प्रदान केला जाईल. येथे, तुम्हाला तुमच्या खिशात थोडे अधिक खोदावे लागेल, जर्मनीमध्ये अॅमझॉन DSP सेवेसाठी महिन्याला किमान €10,000 च्या बजेटपासून सुरूवात करावी लागेल. तथापि, या खर्चात देशानुसार फरक असतो.
तुमची उत्पादने तयार असावी लागतात!
हे स्पष्ट आहे की जगात कोणतीही जाहिरात तुम्हाला मदत करणार नाही जर तुमची उत्पादने योग्यरित्या ऑप्टिमाइझ केलेली नसतील. अॅमझॉन DSP याला अपवाद नाही. सर्वोत्तम जाहिरात मोहिम तुम्हाला थोडा फायदा करेल जर संभाव्य ग्राहकांना खराब फोटो, स्पेलिंग चुकां आणि शून्य पुनरावलोकनांसह उत्पादन पृष्ठावर निर्देशित केले गेले. कीवर्ड: रिटेल रेडीनेस.
तुम्ही आमच्या संबंधित ब्लॉग पोस्टमध्ये अॅमझॉनवर तुमच्या लिस्टिंगचे ऑप्टिमाइझ कसे करावे हे शिकू शकता.
उत्पादने सुमारे €25 ते €30 दरम्यान असावीत आणि चांगला मार्जिन साधावा, अशी शिफारस केली जाते. DSP सह प्रारंभ करण्यासाठी या उत्पादनांसाठी PPC मोहिमांचा अनुभव असणे देखील फायदेशीर आहे. अॅमझॉन भागीदारांनी असे आढळले आहे की PPC मोहिमांमध्ये चांगली कामगिरी करणारी उत्पादने DSP सह देखील चांगली कामगिरी करण्याची शक्यता असते.
तुमचा लक्ष्यित प्रेक्षक परिभाषित आणि लक्ष्यित असावा लागतो
हे आश्चर्यकारक नाही की लक्ष्यित जाहिरात फक्त योग्य प्रेक्षकांना दाखवली गेल्यासच कार्य करू शकते. तथापि, या प्रेक्षकाची व्याख्या करणे आवश्यक आहे. तुमच्या ग्राहकांच्या आवडी काय आहेत, आणि कोणत्या लोकसंख्याशास्त्रीय वैशिष्ट्यांनी त्यांना परिभाषित केले आहे? तुम्हाला जितके अधिक माहिती असेल, तितकेच अॅमझॉन DSP सह तुमच्या यशासाठी चांगले आहे.
डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मसह, क्रॉस-डिव्हाइस लक्ष्यीकरण देखील शक्य आहे. यामुळे, तुम्ही विविध चॅनेलद्वारे संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकता.
विशेषतः कॉफी मशीनसारख्या महागड्या वस्तूंची विक्री करताना, खरेदीचा निर्णय घेण्यात काही वेळ लागू शकतो. जर एक खरेदीदार त्यांच्या संगणकावर तुमचा ऑफर पाहिला असेल पण खरेदी बटणावर क्लिक केले नाही, तर ते अजूनही अनिर्णीत असण्याची शक्यता आहे. आता हे महत्त्वाचे आहे की तुम्ही त्यांच्याशी पुन्हा संपर्क साधा (उदा., पुनः लक्ष्यीकरण). हे शक्य होईल, उदाहरणार्थ, जर ते सध्या त्यांच्या किंडलवर नवीन ई-बुक शोधत असतील. यामुळे, तुम्ही सुनिश्चित करता की तुमचा ऑफर विसरला जात नाही आणि योग्य जाहिरातींमुळे खरेदी पूर्ण करण्यास खरेदीदाराला प्रोत्साहित करता.
तुमच्या उत्पादनांचा समावेश प्रतिबंधित श्रेणीमध्ये नाही
नियम DSP वर लागू होतो की काही उत्पादने जाहिरात केली जाऊ शकत नाहीत. यामध्ये, उदाहरणार्थ, वैद्यकीय उत्पादने, तंबाखू उत्पादने आणि मद्य समाविष्ट आहेत.
आवश्यकतांबद्दल इतकंच. पण लाभांबद्दल काय?
तुम्ही Amazon DSP का वापरावे?
तुम्ही आता विचार करत असाल की Amazon DSP का वापरावा आणि फक्त प्रायोजित जाहिराती का नाही. PPC मोहिम फक्त मार्केटप्लेसवर प्रदर्शित केल्या जातात, तर Amazon DSP मोहिम तिसऱ्या पक्षांच्या साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात. यामुळे अधिक संभाव्य ग्राहकांपर्यंत पोहोचता येतो आणि तुमच्या उत्पादनांची जागरूकता वाढते. DSP आणि PPC मधील फरकांबद्दल अधिक माहिती खालीलप्रमाणे दिली जाईल.
DSP-lite चा एक प्रकार प्रायोजित प्रदर्शन जाहिराती च्या स्वरूपात आहे. तथापि, हा कार्यक्रम अद्याप अंशतः बीटा आवृत्तीत आहे.
अनेक Amazon DSP वापरकर्त्यांना ऑनलाइन दिग्गजाने प्रदान केलेल्या उत्कृष्ट लक्ष्यीकरणाबद्दल चांगले अनुभव आहेत. Google च्या विपरीत, Amazon वरील वापरकर्ते सामान्यतः विशिष्ट खरेदी हेतूने ब्राउझिंग करत आहेत. Google ला माहित आहे की वापरकर्ता कोणत्या पृष्ठांवर जातो, तर Amazon ला माहित आहे की वापरकर्ते कोणती उत्पादने खरेदी करतात.
जर Amazon वर डायपर ऑर्डर केले जातात, तर ओलसर वाइप्समध्येही स्वारस्य असण्याची शक्यता आहे – कदाचित त्याच ब्रँडमधून, कारण डायपर स्पष्टपणे खरेदीदाराला हवे होते.
Amazon DSP चा आणखी एक फायदा म्हणजे जे विक्रेते स्वतः मार्केटप्लेसवर विक्री करत नाहीत ते देखील या सेवेला वापरू शकतात
येथे फायदे संक्षेपात दिले आहेत:
पण नाण्याच्या दुसऱ्या बाजूचा आकार कसा आहे?
Amazon DSP चा वापर करण्याविरुद्ध काय बोलते?
सर्वप्रथम, हे सांगितले पाहिजे की Amazon DSP चा नवीन वापरकर्ता किंवा भागीदार बनणे तुलनेने कठीण आहे, कारण ऑनलाइन दिग्गज फक्त योग्य कौशल्य आणि बजेटसह प्रवेश देते.
तुम्ही Amazon भागीदारासह DSP वापरू शकता, म्हणजेच, एजन्सी. जर्मनीमध्ये सुमारे चार एजन्सी आहेत ज्या या प्रणालीसाठी विशेष प्रवेश मिळवतात.
तुम्ही विचार करावा लागेल की तुलनेने उच्च खर्च देखील एक घटक आहे. जरी तुम्ही PPC वापरून कमी रकमेने चांगले परिणाम साधता येऊ शकता, जसे वरील उल्लेखित आहे, तुम्हाला Amazon DSP साठी मोठी रक्कम गुंतवावी लागेल. याच कारणामुळे Amazon स्वतः या साधनाची शिफारस मोठ्या कंपन्यांसाठी अधिक करते.
येथे पुन्हा तोटा एक नजरात:
आम्ही आधीच थोडक्यात Amazon PPC आणि Amazon DSP कसे भिन्न आहेत यावर चर्चा केली आहे. तथापि, आम्ही आता त्यात थोडे अधिक तपशीलात जाऊ इच्छितो:
PPC आणि DSP कसे भिन्न आहेत?
दोन्ही PPC आणि DSP हे ऑनलाइन दिग्गजाच्या Amazon Advertising ऑफरिंगचा भाग आहेत. दोन्ही स्वरूपांचा उद्देश तुमच्या उत्पादनांना खरेदीदारांच्या लक्षात आणणे आहे. तरीही, काही फरक आहेत जे जाहिरातदारांच्या निर्णय प्रक्रियेला प्रभावित करतात:
#1 बिलिंग
फॉरमॅट्स जसे की प्रायोजित जाहिराती प्रति क्लिक बिल केले जातात, म्हणून त्यांना PPC मोहिम म्हणूनही संबोधले जाते. म्हणजेच प्रति क्लिक पैसे.
Amazon DSP, दुसरीकडे, Cost per Mille म्हणून बिल केले जाते, म्हणजेच, प्रति 1,000 युनिट्स. येथे, तथापि, तुम्ही क्लिकसाठी पैसे देत नाही, तर इम्प्रेशन्स/जाहिरात प्रदर्शित करण्यासाठी पैसे देता. येथे मुख्य फरक आहे. तुम्ही तुमच्या जाहिरातीवर क्लिक करणाऱ्याला पैसे देत नाही, तर तुमच्या जाहिराती प्रदर्शित केल्या जातात त्यासाठी पैसे देता.
#2 तुमच्या जाहिरातींचे प्रदर्शन
When PPC ads are displayed, they are exclusively shown on the marketplace. Depending on the campaign goal, they are placed rather inconspicuously in the search results to come as close as possible to the feeling of an organic result, or presented as banner ads above the search results.
Amazon DSP मोहिमा, दुसरीकडे, पात्र तिसऱ्या पक्षांच्या साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जाऊ शकतात, ज्यामुळे तुम्ही Amazon PPC मोहिमांच्या तुलनेत लक्षणीय मोठ्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचू शकता. यामुळे तुम्हाला संभाव्य ग्राहकांना विविध परिस्थितींमध्ये आकर्षित करण्याची संधी मिळते: FireTV वर टीव्ही पाहताना, Audible वर नवीन ऑडिओबुक शोधताना, किंवा तिसऱ्या पक्षाच्या साइटवर जिथे ते त्यांच्या पुढील सुट्टीची योजना करत आहेत.
#3 कोणत्या स्वरूपाचा वापर करण्यास परवानगी आहे
जर Amazon PPC फक्त मार्केटप्लेसवर सक्रियपणे विक्री करणाऱ्या जाहिरातदारांसाठी राखीव आहे, तर DSP बाह्य Amazon पक्षांनी देखील वापरला जाऊ शकतो.
Amazon DSP सह तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या मोहिमा वापरू शकता?
फोकस येथे निःसंशयपणे प्रदर्शन आणि मल्टीमीडिया जाहिरातींवर आहे. जाहिराती तिसऱ्या पक्षांच्या साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात, त्यामुळे या प्रकारच्या जाहिराती अशा वातावरणात अधिक लक्ष वेधून घेऊ शकतात.
तुम्ही तुमच्या जाहिराती कशा डिझाइन करू इच्छिता हे तुम्हाला ठरवायचे आहे, जर तुम्हाला हवे असेल तर. तुम्हाला यामध्ये समर्थन हवे असल्यास, तुम्ही Amazon च्या DSP व्यवस्थापकांशी देखील संपर्क साधू शकता.
Amazon DSP मोहिमा कोणत्या उद्दिष्टांसाठी योग्य आहेत?
हा प्रकारचा Amazon Advertising विशेषतः उपयुक्त आहे जेव्हा तुम्ही मार्केटप्लेसच्या बाहेर संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करत असता. एका बाजूला, तुम्ही उत्पादन आणि ब्रँड जागरूकता वाढवू शकता, पण विस्तृत डेटाच्या मदतीने, तुम्ही Amazon DSP सह चांगले रीटार्गेटिंग देखील करू शकता.
निष्कर्ष
Amazon च्या डिमांड साइड प्लॅटफॉर्मसह, तुम्हाला प्रोग्रामॅटिक जाहिरात करण्याची आणि विविध साइट्सवर तुमच्या ग्राहकांना अचूकपणे लक्ष्यित करण्याची संधी आहे. हे Amazon वरच असो, ऑनलाइन दिग्गज चालवलेल्या इतर साइट्सवर (उदा., Audible) असो, किंवा पात्र तिसऱ्या पक्षांच्या साइट्सवर असो. यामुळे तुम्ही फक्त मार्केटप्लेसवरच नाही तर अनेक संभाव्य खरेदीदारांपर्यंत पोहोचू शकता.
तथापि, लक्षात ठेवा की या साधनामुळे तुम्हाला काही अडचणी येऊ शकतात. उदाहरणार्थ, Amazon DSP वापरण्यासाठी तुम्हाला औपचारिक अर्ज प्रक्रिया पार करावी लागेल, आणि ऑनलाइन दिग्गज ठरवतो की तुम्हाला या सेवेसाठी प्रवेश दिला जाईल की नाही. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला तुलनेने उच्च किमान बजेट उपलब्ध असणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, DSP सह सुरूवात करताना तुमच्या लिस्टिंग्ज ऑप्टिमाइझ करणे देखील आवश्यक आहे.
तथापि, लक्षात ठेवा की या साधनामुळे तुम्हाला काही अडचणी येऊ शकतात. उदाहरणार्थ, Amazon DSP वापरण्यासाठी तुम्हाला औपचारिक अर्ज प्रक्रिया पार करावी लागेल, आणि ऑनलाइन दिग्गज ठरवतो की तुम्हाला या सेवेसाठी प्रवेश दिला जाईल की नाही. याव्यतिरिक्त, तुम्हाला तुलनेने उच्च किमान बजेट उपलब्ध असणे आवश्यक आहे. त्यामुळे, DSP सह सुरूवात करताना तुमच्या लिस्टिंग्ज ऑप्टिमाइझ करणे देखील आवश्यक आहे.
जर तुम्ही आता तुमचा Amazon DSP प्रवास सुरू करू इच्छित असाल, तर तुम्ही या चिट शीटचा मार्गदर्शक म्हणून वापर करू शकता. यात सर्वात महत्त्वाची माहिती पुन्हा एकदा संक्षेपित केली आहे.
फक्त थंबनेलवर क्लिक करा जेणेकरून चिट शीट पूर्ण आकारात उघडेल
DSP म्हणजे डिमांड साइड प्लॅटफॉर्म. हे Amazon ला प्रोग्रामॅटिक जाहिरात सक्षम करण्यास अनुमती देते. याचा अर्थ असा आहे की जाहिरात जागा स्वयंचलितपणे खरेदी आणि विक्री केल्या जातात. नंतर प्रदर्शित केलेल्या जाहिराती प्रेक्षकांना लक्षित केल्या जातात. यामुळे, तुमची जाहिरात तुमच्या लक्ष्य प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचते.
Amazon DSP कोण वापरू शकतो?सिद्धांतानुसार, कोणताही जाहिरातदार DSP वापरू शकतो. तथापि, प्रवेश अत्यंत मर्यादितपणे दिला जातो. त्यामुळे, एजन्सी भाड्याने घेणे किंवा Amazon च्या खात्याच्या व्यवस्थापकाशी संपर्क साधणे फायदेशीर ठरू शकते.
Amazon DSP ची किंमत काय आहे?हे तुमच्या Amazon च्या स्वयंपूर्ण सेवा किंवा व्यवस्थापित सेवा वापरावर अवलंबून आहे. पहिल्या प्रकरणात, तुम्ही तुमच्या DSP व्यवस्थापनाची जबाबदारी एकटे किंवा एजन्सीसोबत घेत आहात. यासाठी, तुम्हाला महिन्याला किमान €3,000 लागेल. व्यवस्थापित सेवेसाठी, जिथे तुम्हाला Amazon कडून समर्थन मिळते, तुम्हाला महिन्याला किमान €10,000 लागेल.
Amazon PPC आणि DSP यामध्ये काय फरक आहे?एकीकडे, PPC जाहिराती फक्त मार्केटप्लेसवर प्रदर्शित केल्या जातात, तर DSP जाहिराती इतर Amazon पृष्ठांवर आणि पात्र तृतीय-पक्ष साइट्सवर देखील प्रदर्शित केल्या जातात. याव्यतिरिक्त, तुम्ही PPC सह क्लिकसाठी पैसे देता, पण DSP सह इम्प्रेशन्ससाठी पैसे देता. आणखी एक फरक म्हणजे DSP विविध वापरकर्ता डेटाचा वापर करून योग्य लक्ष्य प्रेक्षकांना जाहिराती प्रदर्शित करते. PPC सह ही पर्याय उपलब्ध नाही.
Image credits in the order of the images: ©zapp2photo – stock.adobe.com / ©naum– stock.adobe.com / ©Andrey Yalansky – stock.adobe.com/ © Visual Generation – stock.adobe.com
