Έτσι βελτιώνετε την κατάταξή σας με το σωστό εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon!
SEO – αυτό ακούγεται για τους περισσότερους αρχικά σαν Google. Αλλά και οι έμποροι της Amazon θα πρέπει να ασχοληθούν με το θέμα της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης και να χρησιμοποιήσουν ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon για την έρευνα σχετικών όρων αναζήτησης, διότι εκτός από το κέρδος της Buy Box η κατάταξη μέσα στα αποτελέσματα αναζήτησης είναι καθοριστικής σημασίας για να προσελκύσετε χρήστες και να δημιουργήσετε πωλήσεις. Τελικά, κανείς δεν ελέγχει τη σελίδα 2 των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Στην πραγματικότητα, ο συνηθισμένος χρήστης έχει μεγάλη πιθανότητα να κάνει κλικ σε ένα από τα τρία πρώτα προϊόντα ή να εξειδικεύσει ακόμη και τη λέξη-κλειδί και να επαναλάβει το αίτημα αναζήτησής του.
Οι προμηθευτές που δεν βρίσκονται στα πρώτα αποτελέσματα έχουν επομένως ελάχιστες πιθανότητες για μια πώληση. Το Α και το Ω εδώ είναι μια εις βάθος βελτιστοποίηση:
Ποιους όρους αναζήτησης εισάγουν οι χρήστες στο Amazon, ωστόσο, δεν είναι πάντα άμεσα προφανές. Οι έμποροι θα πρέπει επομένως να μην βασίζονται αποκλειστικά στην διαίσθησή τους, αλλά να χρησιμοποιούν επίσης ένα αντίστοιχο εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon για την έρευνα. Μόνο τότε είναι δυνατή μια αποτελεσματική, δεδομένα-κατευθυνόμενη βελτίωση της κατάταξης. Σε αυτό το άρθρο σας παρουσιάζουμε πέντε εργαλεία για μια επιτυχημένη έρευνα λέξεων-κλειδιών της Amazon, εξετάζουμε άλλες στρατηγικές για να προσδιορίσουμε σχετικούς όρους αναζήτησης για το Amazon και βλέπουμε πού μπορούν οι έμποροι να καταχωρήσουν λέξεις-κλειδιά.
5 Εργαλεία για την τέλεια ανάλυση λέξεων-κλειδιών της Amazon
Οι λέξεις-κλειδιά είναι η τροφή των μηχανών αναζήτησης. Πολύπλοκοι υπολογισμοί του αλγορίθμου αντιστοιχούν στην αναζήτηση εκείνα τα αποτελέσματα που με την υψηλότερη πιθανότητα ανταποκρίνονται στην πρόθεση του χρήστη. Σε αντίθεση με την Google, η Amazon προσπαθεί κυρίως να αναγνωρίσει την πρόθεση αγοράς του χρήστη. Επομένως, θα ήταν λάθος να χρησιμοποιείτε στην Amazon τις ίδιες λέξεις-κλειδιά SEO όπως στη Google. Επιπλέον, κάθε μία από τις δύο εταιρείες χρησιμοποιεί τον δικό της αλγόριθμο με τους δικούς της παραμέτρους και ενώ η Google σαρώνει ολόκληρο το διαδίκτυο, η Amazon αναζητά μόνο τα δεδομένα της δικής της πλατφόρμας.
Προστίθεται ότι: Οι περισσότεροι διαδικτυακοί αγοραστές χρησιμοποιούν την Amazon για να αναζητήσουν προϊόντα και συνήθως προσεγγίζουν την αναζήτηση με μια συγκεκριμένη πρόθεση αγοράς. Γι’ αυτό οι πωλητές θα πρέπει να προσαρμόσουν την ανάλυση λέξεων-κλειδιών ειδικά για την Amazon και να χρησιμοποιούν επίσης αντίστοιχα εργαλεία για να επιτύχουν βέλτιστες έρευνες.
Sistrix: Εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon – δωρεάν και ελεύθερα προσβάσιμο
Τα εργαλεία AMZ της Sistrix περιλαμβάνουν μεταξύ άλλων και τη δυνατότητα έρευνας λέξεων-κλειδιών. Το εργαλείο αναζητά σε μια δική του βάση δεδομένων, η οποία τροφοδοτείται από διάφορες πηγές – συμπεριλαμβανομένων και πραγματικών δεδομένων χρηστών. Επιπλέον, η Sistrix υπόσχεται να είναι πάντα ενημερωμένη, καθώς τα δεδομένα κατάταξης και λέξεων-κλειδιών ενημερώνονται εν μέρει καθημερινά και εβδομαδιαία, τουλάχιστον όμως μηνιαία. Όποιος δεν έχει λογαριασμό μπορεί να υποβάλει έως και δέκα αιτήματα αναζήτησης καθημερινά και στη συνέχεια να δει κατάλληλες άλλες λέξεις-κλειδιά AMZ. Με λογαριασμό, η χρήση είναι ακόμη δωρεάν χωρίς περιορισμούς.
ShopDoc: Εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών Amazon με λογαριασμό
Μια άλλη δυνατότητα για να ξεκινήσετε την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών για την Amazon είναι ο Keyfinder της ShopDoc. Αν και αυτός είναι προσβάσιμος μόνο μετά τη δημιουργία ενός δωρεάν λογαριασμού, η λογισμική προσφέρει μερικές ενδιαφέρουσες επιλογές φίλτρων. Για παράδειγμα, ο χρήστης μπορεί να καθορίσει αν η αναζητούμενη λέξη-κλειδί θα πρέπει να βρίσκεται στην αρχή, στο τέλος ή απλά να περιλαμβάνεται γενικά. Επίσης, μπορεί να ρυθμιστεί ο μέγιστος αριθμός όρων. Επιπλέον, τα αποτελέσματα μπορούν να φιλτραριστούν σύμφωνα με τις προτάσεις της Amazon, προκειμένου να ληφθούν όσο το δυνατόν πιο σχετικοί όροι αναζήτησης. Μπορούν επίσης να αναζητηθούν λέξεις-κλειδιά για τις οποίες δεν τρέχει ακόμη καμία καμπάνια PPC.
Τι είναι οι προτάσεις της Amazon; Οι προτάσεις της Amazon είναι οι προτάσεις της αυτόματης συμπλήρωσης της λειτουργίας αναζήτησης του διαδικτυακού κολοσσού. Εμφανίζονται μόλις πληκτρολογηθούν λέξεις ή ακόμη και μόνο γράμματα στο πεδίο αναζήτησης και αποτελούνται από τους πιο συχνά αναζητούμενους όρους.
Keywordtool.io: Δωρεάν, αλλά λιγότερο εκτενές
Εκτός από την Google ή το Ebay, στο keywordtool.io μπορούν επίσης να βρεθούν όροι αναζήτησης ειδικά από την Amazon. Η ανάλυση λέξεων-κλειδιών εδώ είναι όμως λιγότερο εκτενής από αυτήν του ShopDoc ή της Sistrix και δεν περιλαμβάνει στην δωρεάν έκδοση εκτιμώμενους όγκους αναζητήσεων για την Amazon. Το πλεονέκτημα: Η σύγκριση με λέξεις-κλειδιά της Google, του Ebay ή του Instagram είναι γρήγορη και εύκολη, καθώς τα αντίστοιχα πεδία αναζήτησης είναι μόλις ένα κλικ μακριά. Στο πεδίο «αρνητικές λέξεις-κλειδιά» μπορούν επίσης να αποκλειστούν αυτές που το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon δεν θα πρέπει να λάβει υπόψη στη λίστα αποτελεσμάτων.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) για Amazon – αναζήτηση κατά χώρα
Αυτή η λογισμική ανάλυσης λέξεων-κλειδιών είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρουσα για τους εμπόρους που δραστηριοποιούνται σε διάφορες αγορές και θέλουν να προσαρμόσουν τη βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών τους ανάλογα με τη χώρα, καθώς το KTD επιτρέπει, για παράδειγμα, να ληφθούν υπόψη μόνο η Amazon Γερμανίας ή η Amazon Ηνωμένου Βασιλείου. Επιπλέον, μπορεί να γίνει αναζήτηση και κατά ονόματος προϊόντος και να συνταχθεί μια δική σας λίστα από τα αποτελέσματα. Ωστόσο, επιτρέπονται μόνο τρεις δωρεάν αναζητήσεις ανά ημέρα.
Στρατηγικές για την Amazon χωρίς εργαλείο λέξεων-κλειδιών: Έτσι βρίσκετε άλλους σχετικούς όρους αναζήτησης!
Η ανάλυση λέξεων-κλειδιών μέσω εργαλείου δεν είναι όμως η μόνη δυνατότητα για τους εμπόρους της Amazon να βελτιώσουν την κατάταξή τους. Σίγουρα το λογισμικό είναι το πιο σημαντικό εργαλείο – αυτό μπορεί όμως να συμπληρωθεί με άλλες στρατηγικές και έτσι να βελτιωθεί το αποτέλεσμα.
→ Να χρησιμοποιήσετε το μυαλό σας
Ιδιαίτερα για τα προϊόντα Private Label ισχύει: Εσείς ως πωλητής γνωρίζετε το προϊόν σας καλύτερα από όλους! Ξεκαθαρίστε ποια μοναδικά σημεία πώλησης μπορείτε να προσφέρετε και σκεφτείτε – ενδεχομένως και με την ομάδα σας – ποιες λέξεις-κλειδιά θα είχε νόημα να χρησιμοποιήσετε, ακόμη και αν το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon δεν τις έχει εμφανίσει άμεσα. Ελέγξτε αυτούς τους όρους με το εργαλείο ανάλυσης της επιλογής σας και ξεκαθαρίστε ποια είναι η στόχευση σας και πώς πιθανόν να αναζητήσει το προϊόν σας το κοινό σας.
→ Χρήση των προτάσεων της Amazon
Ό,τι μπορεί να κάνει το εργαλείο λέξεων-κλειδιών που έχει σχεδιαστεί για το backend, οι έμποροι μπορούν να το κάνουν σε μικρότερη κλίμακα και χειροκίνητα. Μόλις ο χρήστης της Amazon πληκτρολογήσει έναν όρο αναζήτησης στο πεδίο εισαγωγής, η αυτόματη συμπλήρωση προτείνει άλλες κατάλληλες λέξεις-κλειδιά – συγκεκριμένα αυτές που έχουν αναζητηθεί πιο συχνά σε συνδυασμό με τον εισαγόμενο όρο. Αυτή τη λειτουργία μπορούν να την εκμεταλλευτούν οι έμποροι και, για παράδειγμα, να περάσουν από το αλφάβητο με το σχήμα «λέξη-κλειδί + α», «λέξη-κλειδί + β» κ.λπ., για να ανακαλύψουν τους πιο συχνούς συνδυασμούς. Συχνά, το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon έχει ήδη εκτελέσει αυτή την ανάλυση.
Όγκοι αναζητήσεων: Φυλαγμένο μυστικό; Ναι!
Πολλά, αλλά όχι όλα τα εργαλεία λέξεων-κλειδιών της Amazon παρέχουν επίσης όγκους αναζητήσεων για τις επιμέρους λέξεις-κλειδιά. Ωστόσο, πρόκειται μόνο για εκτιμήσεις, καθώς σε αντίθεση με την Google, η Amazon κρατά μυστικό τον όγκο αναζητήσεων των λέξεων-κλειδιών. Μέσω της αυτόματης συμπλήρωσης, ωστόσο, μπορούν τουλάχιστον να προσδιοριστούν με αρκετή αξιοπιστία οι λέξεις-κλειδιά με τους υψηλότερους όγκους αναζητήσεων.
→ Συμπερίληψη της καθομιλουμένης και συνωνύμων
Ιδιαίτερα η γερμανόφωνη αγορά δεν είναι φτωχή σε εκφράσεις της καθομιλουμένης και διαλεκτικές εκφράσεις, με επιρροές από την Αυστρία και την Ελβετία. Ως έμπορος, όμως, έχετε ελάχιστη εικόνα για όλα τα συνώνυμα μιας λέξης-κλειδί. Βάσεις δεδομένων όπως το openthesaurus.de μπορούν να δώσουν σημαντικές ενδείξεις για το ποιες άλλες λέξεις είναι κατάλληλες. Για τη λέξη-κλειδί «τηλεόραση», για παράδειγμα, ο θησαυρός προτείνει επίσης μερικές άλλες λέξεις όπως TV ή Patschenkino (αυστριακή διάλεκτος).
→ Παρακολούθηση ανταγωνιστών και λέξεων-κλειδιών
Αυτή είναι επίσης μια λειτουργία που συχνά περιλαμβάνεται σε ένα καλό εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon. Παρ’ όλα αυτά, μπορεί να είναι ωφέλιμο να παρακολουθείτε τις σελίδες προϊόντων των ανταγωνιστών. Ποιες λέξεις-κλειδιά εμφανίζονται στον τίτλο και στην περιγραφή προϊόντος και ποια άλλα άρθρα αγόρασαν οι πελάτες αφού είδαν ένα συγκεκριμένο προϊόν; Με αυτόν τον τρόπο, οι έμποροι μπορούν να αποκτήσουν μια καλή αίσθηση για την πρόθεση αναζήτησης που έχει ο πελάτης με μια λέξη-κλειδί και πώς ο ανταγωνισμός εξυπηρετεί αυτή την πρόθεση. Επίσης ενδιαφέρον: Σε ποιες λέξεις-κλειδιά τρέχουν οι καμπάνιες PPC του ανταγωνισμού;
Όλες οι λέξεις-κλειδιά συγκεντρωμένες; Αυτά τα πεδία είναι διαθέσιμα!
Οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορα πεδία εισαγωγής για να ενσωματώσουν τα αποτελέσματα της έρευνας λέξεων-κλειδιών τους με το εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon:
Προσοχή! Παλαιότερα, η Amazon είχε περιορίσει τις λέξεις-κλειδιά backend σε 250 bytes. Από μια ενημέρωση τον Αύγουστο του 2018, οι χαρακτήρες περιορίστηκαν συνολικά σε 249 bytes ανά πεδίο. Οι έμποροι θα πρέπει να τηρούν αυτή την τιμή, διαφορετικά ο αλγόριθμος μπορεί να αγνοήσει τις συνολικές λέξεις-κλειδιά backend. Ωστόσο, το επιτρεπόμενο μήκος μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος. Όποιος θέλει να είναι σίγουρος ότι οι τίτλοι και τα λοιπά εμφανίζονται πλήρως και μπορούν να βρεθούν χωρίς προβλήματα στην αναζήτηση, είναι καλύτερα να τηρεί τους οδηγούς στυλ της Amazon.
Ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος, μπορεί να προστεθούν επιπλέον πεδία εισόδου. Οι λεγόμενες λέξεις-κλειδιά κοινού-στόχου βοηθούν την Amazon, για παράδειγμα, να προσδιορίσει το κοινό-στόχο. Κατά βάση, οι έμποροι θα πρέπει επίσης να χρησιμοποιούν αυτά τα πεδία, ώστε να διευκολύνουν τον αλγόριθμο όσο το δυνατόν περισσότερο.
Συμπέρασμα: Από το εργαλείο στην κατάταξη
Για να πωλούν οι έμποροι με επιτυχία στην online αγορά, ένα αντίστοιχο εργαλείο λέξεων-κλειδιών της Amazon είναι απαραίτητο. Εκτός από τη βελτιστοποίηση ή την έρευνα λέξεων-κλειδιών, μπορεί να είναι χρήσιμες και άλλες λειτουργίες όπως η ανάλυση ASIN. Παρά την αυτοματοποιημένη τεχνολογία, οι πωλητές θα πρέπει πάντα να αναλογίζονται ποιες λέξεις-κλειδιά είναι πραγματικά χρήσιμες και σε ποιες αξίζει να επενδύσουν μια PPC καμπάνια. Σε περίπτωση αμφιβολίας, θα πρέπει να αναζητήσουν χειροκίνητα κατάλληλες λέξεις αναζήτησης. Η πρόθεση αναζήτησης των δυνητικών αγοραστών και η κατάταξη του ανταγωνισμού μπορούν να χρησιμεύσουν ως οδηγός.
Οι πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά πρέπει να περιλαμβάνονται στον τίτλο του προϊόντος και στα bullet points, ενώ οι λιγότερο σχετικές βρίσκουν χώρο στην περιγραφή του προϊόντος. Στο backend, είναι κρίσιμο να αναφέρονται άλλες σημαντικές λέξεις-κλειδιά, χωρίς να υπερβαίνεται ο μέγιστος αριθμός χαρακτήρων ή να επαναλαμβάνονται λέξεις-κλειδιά που ήδη χρησιμοποιούνται στο frontend. Οι επαναλήψεις ή τα σημεία στίξης δεν είναι απαραίτητα.
Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Στιγμιότυπο @ Sistrix / Στιγμιότυπο @ ShopDoc / Στιγμιότυπο @ Keywordtool.io / Στιγμιότυπο @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
