Γίνετε πωλητής στο Amazon: 3 στρατηγικές για μακροχρόνια επιτυχία
Το Amazon είναι η μεγαλύτερη ψηφιακή αγορά στον κόσμο. Το 51 % των διαδικτυακών αγοραστών δεν ξεκινούν τις αγορές τους από το Google ή ένα διαδικτυακό κατάστημα, αλλά απευθείας στη γραμμή αναζήτησης ενός προμηθευτή – στις περισσότερες περιπτώσεις, δηλαδή στο Amazon. Σχεδόν κάθε Γερμανός έχει είτε έναν δικό του λογαριασμό στο Amazon είτε τουλάχιστον πρόσβαση σε έναν, είτε μέσω του συντρόφου είτε μέσω της οικογένειας. Αυτή η τεράστια πελατειακή βάση οδηγεί σε υψηλό ανταγωνισμό μεταξύ τρίτων προμηθευτών στην πλατφόρμα, αλλά προσφέρει επίσης μια εξίσου μεγάλη ευκαιρία να ξεκινήσει κανείς μια δική του επιχείρηση και να την αναπτύξει με επιτυχία. Δεν είναι λοιπόν έκπληξη ότι κάθε χρόνο χιλιάδες θέλουν να γίνουν πωλητές στο Amazon.
Με αυτό το άρθρο θέλουμε να σας διευκολύνουμε όχι μόνο στα πρώτα βήματα στην πλατφόρμα, αλλά και να σας δώσουμε μερικές στρατηγικές με τις οποίες μπορείτε να θεμελιώσετε την επιτυχία σας μακροπρόθεσμα.
Βασικά: Επιχείρηση, λογαριασμός πωλητή και τα λοιπά
Για να γίνετε επαγγελματίας πωλητής στο Amazon, χρειάζεστε πρώτα απ’ όλα μια καταγεγραμμένη επιχείρηση και έναν λογαριασμό πωλητή. Αν και είναι επίσης δυνατό να πουλήσετε ιδιωτικά στο Amazon, όλοι όσοι έχουν σοβαρό ενδιαφέρον να ξεκινήσουν στο ηλεκτρονικό εμπόριο δεν θα μπορέσουν να αποφύγουν την επαγγελματική καταχώριση. Ευτυχώς, αυτό δεν είναι δύσκολο και συνήθως ολοκληρώνεται μέσα σε λίγα λεπτά. Τα περισσότερα γραφεία επιχειρήσεων προσφέρουν επίσης αντίστοιχα διαδικτυακά εργαλεία. Όσον αφορά τη νομική μορφή, οι περισσότεροι επιλέγουν την ατομική επιχείρηση ή την εταιρεία αστικού δικαίου (GbR).
Στη συνέχεια, πρέπει να συμπληρώσετε τον λεγόμενο Ερωτηματολόγιο για τη φορολογική καταχώριση, ώστε η φορολογική αρχή να μπορεί να κατατάξει το σχέδιό σας ανάλογα – αυτό γίνεται επίσης διαδικτυακά μέσω του ELSTER. Έτσι θα λάβετε επίσης τον αριθμό φορολογίας σας και τον αριθμό αναγνώρισης ΦΠΑ.
Επιπλέον, θα πρέπει να αποκτήσετε έναν επιχειρηματικό λογαριασμό. Αυτό δεν είναι υποχρεωτικό για τους ατομικούς επιχειρηματίες, αλλά βοηθά στην ορθή λογιστική και στην αναγκαία φορολογική διαχωρισμό των ιδιωτικών και επαγγελματικών πληρωμών.
Ρύθμιση λογαριασμού πωλητή Amazon
Ακολουθεί μια λεπτομερής οδηγία για τη ρύθμιση ενός δικού σας λογαριασμού πωλητή στο Amazon.
Αίτηση για αριθμούς EORI και EAN
Το αργότερο τώρα θα πρέπει επίσης να φροντίσετε για δύο ακόμη σημαντικές αιτήσεις: τους αριθμούς EORI και EAN.
Άλλες πτυχές που θα πρέπει να λάβουν υπόψη οι αρχάριοι:
Γίνετε πωλητής στο Amazon: Κόστη
Τanto ο λογαριασμός πωλητή όσο και η πώληση προϊόντων μέσω της αγοράς δεν είναι δωρεάν. Πόσο ακριβώς θα είναι το ποσό δεν μπορεί να προβλεφθεί, καθώς παίζουν ρόλο πολλοί διαφορετικοί παράγοντες. Ένας επαγγελματικός λογαριασμός πωλητή κοστίζει σταθερά 39 ευρώ το μήνα. Σε αυτό προστίθεται η προμήθεια πώλησης, η οποία υπολογίζεται ανά πωλούμενο άρθρο και στις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων κυμαίνεται μεταξύ 8 % και 15 %. Η ακριβής ποσότητα μπορεί να προβληθεί εδώ: Προμήθεια πώλησης ανά κατηγορία.
Επιπλέον κόστη μπορεί να προκύψουν, εάν χρησιμοποιήσετε υπηρεσίες ως πωλητής στο Amazon που προσφέρει επιπλέον η εμπορική πλατφόρμα – όπως η αποστολή μέσω Amazon (FBA). Επίσης, οι χρεώσεις μακροχρόνιας αποθήκευσης, η καταχώριση μεγάλων ποσοτήτων προσφορών ή οι διαφημιστικές ενέργειες μέσω του Amazon Advertising θα χρεώνονται επιπλέον.
Μακροχρόνια επιτυχία: Στρατηγικές τιμολόγησης για επαγγελματίες εμπόρους
Το να γίνετε πωλητής στο Amazon σημαίνει επίσης να έχετε υψηλές απαιτήσεις ποιότητας, καθώς μόνο αν έχετε τον έλεγχο των μετρήσεων του λογαριασμού πωλητή σας, ο αλγόριθμος θα αξιολογήσει τις προσφορές σας ως αρκετά καλές για να τους αποδώσει την Buy Box ή μια κορυφαία θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης. Περισσότερα σχετικά με αυτό μπορείτε να μάθετε εδώ: Οι πιο σημαντικοί KPI για όσους θέλουν να γίνουν έμποροι στο Amazon. Ένας σημαντικός και συχνά καθοριστικός παράγοντας είναι ωστόσο η τιμή του προϊόντος.
Η κοστολόγηση και η τιμολόγηση είναι επομένως εξαιρετικά σημαντικές για να έχετε μακροχρόνια επιτυχία στο Amazon και να χτίσετε μια οικονομικά υγιή επιχείρηση. Δεν έχει σημασία αν πουλάτε εμπορεύσιμα προϊόντα ή προϊόντα Private Label.
Καλή γνώση: Τύποι προϊόντων στο Amazon
Το Amazon διακρίνει βασικά μεταξύ δύο διαφορετικών τύπων προϊόντων: εμπορευμάτων (γνωστά και ως «χονδρική») και προϊόντων Private Label. Στην πρώτη περίπτωση, πρόκειται συνήθως για γνωστά προϊόντα μάρκας που διατίθενται στην αγορά από τρίτους. Αυτό θα μπορούσε να είναι, για παράδειγμα, ένα ηλεκτρική ξυριστική μηχανή της Braun, η οποία δεν πωλείται (μόνο) από τον ίδιο τον κάτοχο της μάρκας, δηλαδή την Braun, αλλά και από άλλους τρίτους προμηθευτές που έχουν την αντίστοιχη άδεια πώλησης. Όλοι οι πωλητές του ίδιου προϊόντος ανταγωνίζονται για την Buy Box, το κίτρινο κουμπί «Προσθήκη στο καλάθι» στη σελίδα προϊόντος. Συνήθως, μόνο μία από τις προσφορές κερδίζει την Buy Box και αποκομίζει όλες τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου μέσω του πεδίου του καλαθιού. Αυτό αντιπροσωπεύει περίπου το 90 % όλων των πωλήσεων.
Αντίθετα, τα προϊόντα Private Label είναι οι λεγόμενες ιδιωτικές μάρκες, που προσφέρονται αποκλειστικά από έναν πωλητή. Δεδομένου ότι υπάρχει μόνο ένας προμηθευτής, αυτός κερδίζει συνήθως αυτόματα την Buy Box. Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Αυτός διεξάγεται απλώς σε ένα υψηλότερο επίπεδο – στα αποτελέσματα αναζήτησης. Για τα προϊόντα ιδιωτικής μάρκας είναι ιδιαίτερα σημαντικό να επιτευχθεί μια κορυφαία θέση εδώ, ώστε να επιτευχθεί η μέγιστη ορατότητα απέναντι στον αναζητούντα πελάτη.
Τanto για τα εμπορεύματα όσο και για τα προϊόντα Private Label, ο αλγόριθμος βασίζεται σε πολλούς διαφορετικούς παράγοντες, όπως η αξιολόγηση του πωλητή και ο ρυθμός μετατροπής. Ωστόσο, η τιμή είναι κεντρικής σημασίας, τόσο για την απόκτηση της Buy Box όσο και για την κατάταξη στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Χωρίς κατάλληλη βελτιστοποίηση τιμών, δεν έχετε καμία ευκαιρία στο Amazon. Στη συνέχεια, σας παρέχουμε τρεις στρατηγικές τιμολόγησης που θα σας βοηθήσουν να κερδίσετε την Buy Box και να βελτιώσετε την ορατότητα του προϊόντος.
Στρατηγική Buy Box
Αυτή είναι για πολλούς, που θέλουν να γίνουν πωλητές στο Amazon και μόλις ξεκινούν στην εμπορική πλατφόρμα, η πιο σημαντική στρατηγική. Διότι η συντριπτική πλειοψηφία θα έχει πρώτα απ’ όλα προϊόντα χονδρικής στη γκάμα της, καθώς οι ιδιωτικές μάρκες απαιτούν πολύ μεγαλύτερη προσπάθεια και περισσότερους κινδύνους. Ωστόσο, για να κερδίσετε και να διατηρήσετε την Buy Box, απαιτείται συνεχής παρακολούθηση της αγοράς και βελτιστοποίηση τιμών.
Στόχος: Κέρδισμα και Διατήρηση της Buy Box
Διαδικασία:
Λάβετε πάντα υπόψη ότι η τιμή δεν είναι ο μόνος παράγοντας για το κέρδος της Buy Box. Για να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, πρέπει ως πωλητής να πληροίτε υψηλά πρότυπα απόδοσης. Σε αυτά περιλαμβάνονται οι γρήγοροι χρόνοι παράδοσης, το χαμηλό ποσοστό σφαλμάτων στις παραγγελίες καθώς και η εξαιρετική ανατροφοδότηση από τους πελάτες.
Push-Στρατηγική
Αυτή η βελτιστοποίηση τιμών είναι αρκετά απλή, αλλά στην εκτέλεση είναι προκλητική. Σε αυτή τη διαδικασία προσαρμόζετε τις τιμές των προϊόντων σας με βάση τις πωλήσεις, προκειμένου είτε να αυξήσετε τον τζίρο σας είτε να αυξήσετε την ορατότητα. Αυτό γίνεται μέσω αύξησης ή μείωσης της τιμής, ανάλογα με τον όγκο πωλήσεων και τον στόχο.
Έτσι μπορείτε να διατηρήσετε μια βέλτιστη ισορροπία μεταξύ κερδοφορίας και ανταγωνιστικότητας, ενώ ταυτόχρονα διασφαλίζετε την ορατότητα στην πλατφόρμα. Δεδομένου ότι βρίσκεστε στην αρχή της αυτοαπασχόλησής σας και πρέπει να προσέχετε τα χρήματα, η στρατηγική Push είναι εξαιρετική, καθώς μέσω αυτής μπορείτε να αξιοποιήσετε καλύτερα τον προϋπολογισμό που έχετε στη διάθεσή σας.
Στόχος: Έλεγχος προϋπολογισμού
Διαδικασία: Μειώστε την τιμή μετά από ορισμένα όρια πωλήσεων. Χορηγήστε, για παράδειγμα, έκπτωση 0,10 € μετά από 10 πωληθέντα τεμάχια και επιπλέον 0,50 € μετά από 20 πωληθέντα τεμάχια. Έτσι χρησιμοποιείτε στρατηγικά τις μειώσεις τιμών και μεγιστοποιείτε την επίδρασή τους.
Στόχος: Αύξηση πωλήσεων κατά τη διάρκεια μιας λανσάρισμα προϊόντος
Διαδικασία: Δεδομένου ότι πρόκειται για μια νέα καταχώριση στο Amazon, η ορατότητα και οι πωλήσεις είναι αντίστοιχα κακές. Ξεκινήστε με μια σχετικά χαμηλή τιμή πώλησης και αυξήστε την σταδιακά, μόλις αυξηθούν οι πωλήσεις – για παράδειγμα, κατά 0,10 ευρώ μετά από πέντε πωλήσεις και κατά 0,50 ευρώ μετά από δέκα πωλήσεις. Μετά από 20 επιπλέον πωλήσεις, αυξήστε την τιμή κατά 5 % κάθε φορά, μέχρι να φτάσετε στην επιθυμητή τιμή σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αυξήσετε σταδιακά το περιθώριο και την κατάταξη.
Διασυνοριακή στρατηγική
Ακόμα και αν οι πωλητές ιδιωτικών σημάτων δεν χρειάζεται να αγωνίζονται για την Buy Box, είναι ωστόσο εκτεθειμένοι σε μεγάλη ανταγωνιστικότητα στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης, όπου πολλά παρόμοια προϊόντα διεκδικούν την προσοχή του πελάτη. Μια κορυφαία θέση είναι εδώ καθοριστική για την επιτυχία ενός προϊόντος. Η τιμολόγηση είναι επίσης ουσιώδης – τόσο για την κατάταξη όσο και για την απόφαση αγοράς του πελάτη. Μέσω μιας διασυνοριακής βελτιστοποίησης τιμών μπορείτε να προσαρμόσετε τις τιμές σας στον ανταγωνισμό και να διατηρήσετε την ανταγωνιστικότητά σας.
Στόχος: Αύξηση της ορατότητας
Διαδικασία:
Χειροκίνητη έναντι αυτοματοποιημένης προσέγγισης
Για όλες αυτές τις στρατηγικές ισχύει ένα: Πρέπει να επαναλαμβάνετε τις προσαρμογές τιμών σχεδόν αδιάκοπα, καθώς οι ανταγωνιστές σας κάνουν το ίδιο. Ακόμα και για μικρές γκάμες προϊόντων, αυτό θα σας υπερφορτώσει γρήγορα – και θα σας στερήσει όλο τον χρόνο για την περαιτέρω ανάπτυξη της επιχείρησής σας.
Η αυτοματοποιημένη προσέγγιση με ένα επαγγελματικό εργαλείο όπως το SELLERLOGIC Repricer για το Amazon έχει για εσάς πολλά πλεονεκτήματα.
Συμπέρασμα: Να γίνετε επιτυχημένος πωλητής στο Amazon
Η είσοδος ως πωλητής στο Amazon προσφέρει τεράστιες δυνατότητες, αλλά συνοδεύεται από προκλήσεις. Ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και η τιμολόγηση παίζει κεντρικό ρόλο στον ανταγωνισμό. Όποιος θέλει να είναι επιτυχής μακροπρόθεσμα, θα πρέπει να βασιστεί σε καλά σχεδιασμένες στρατηγικές και να παρακολουθεί συνεχώς την αγορά.
Προσεγγίσεις όπως η στρατηγική Buy Box, η στρατηγική Push ή η διασυνοριακή στρατηγική τιμολόγησης βοηθούν στην ιδανική τοποθέτηση στην αγορά. Ενώ η στρατηγική Buy Box είναι ιδιαίτερα σημαντική για εμπορεύματα, η στρατηγική Push επιτρέπει στοχευμένες αυξήσεις τιμών για τη μεγιστοποίηση εσόδων και ορατότητας. Η διασυνοριακή στρατηγική τιμολόγησης βοηθά κυρίως τους πωλητές ιδιωτικών σημάτων να διατηρηθούν στον ανταγωνισμό και να χτίσουν μια ισχυρή παρουσία στην αγορά.
Μια καθαρά χειροκίνητη στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να είναι αναποτελεσματική μακροπρόθεσμα. Οι αυτοματοποιημένες λύσεις προσφέρουν μια εναλλακτική που εξοικονομεί πόρους, αντιδρώντας σε πραγματικό χρόνο στις αλλαγές της αγοράς και βελτιστοποιώντας έτσι τα έσοδα και τα κέρδη. Ένα AI-καθοδηγούμενο Repricer μπορεί να βοηθήσει στην επικράτηση έναντι του ανταγωνισμού χωρίς να απαιτούνται χειροκίνητες προσαρμογές.
Όποιος θέλει να γίνει πωλητής στο Amazon και να είναι βιώσιμα επιτυχής, θα πρέπει όχι μόνο να κατέχει τις βασικές γνώσεις, αλλά και να χρησιμοποιεί έξυπνες στρατηγικές τιμολόγησης και εργαλεία αυτοματοποίησης. Έτσι, μπορεί να διασφαλίσει όχι μόνο το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, αλλά και την μακροχρόνια επιχειρηματική επιτυχία στην μεγαλύτερη εμπορική πλατφόρμα του κόσμου.
Συχνές ερωτήσεις
Για να πουλήσετε προϊόντα στην Amazon, χρειάζεστε μια καταχωρημένη επιχείρηση, έναν λογαριασμό πωλητή Amazon, έναν αριθμό φορολογικού μητρώου και, αν χρειαστεί, έναν αριθμό αναγνώρισης ΦΠΑ.
Αυτό ποικίλλει σημαντικά – από μερικές εκατοντάδες ευρώ έως έξι ψηφία μηνιαίων εσόδων, ανάλογα με το προϊόν, τη στρατηγική και τον ανταγωνισμό.
Η επαγγελματική συνδρομή κοστίζει 39 € το μήνα, ενώ η συνδρομή για μεμονωμένους προμηθευτές είναι δωρεάν, αλλά χρεώνει μια σταθερή αμοιβή 0,99 € ανά πωλούμενο άρθρο.
Η Amazon επιβάλλει προμήθεια πώλησης ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος, η οποία στις περισσότερες κατηγορίες κυμαίνεται μεταξύ 8 και 15 %.
Τα πιο σημαντικά πλεονεκτήματα είναι η μεγάλη εμβέλεια, η υψηλή εμπιστοσύνη των πελατών, η premium αποστολή (FBA), η εύκολη κλιμάκωση και η πρόσβαση στα εργαλεία διαφήμισης και ανάλυσης της Amazon.
Πρέπει π.χ. να ερευνήσετε προϊόντα, να αναζητήσετε προμηθευτές, να πραγματοποιήσετε την καταχώριση εμπορικών σημάτων (προαιρετικά), να δημιουργήσετε μια καταχώριση, να οργανώσετε την αποστολή προς τις αποθήκες της Amazon και να φροντίσετε για το μάρκετινγκ.
Μπορείτε να πουλήσετε σχεδόν όλα τα φυσικά προϊόντα μέσω της Amazon, εκτός από απαγορευμένα ή περιορισμένα είδη όπως όπλα, φάρμακα ή πλαστά προϊόντα εμπορικών σημάτων.
Πηγή εικόνας: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
