Ιδιωτική ετικέτα στο Amazon: Πλεονεκτήματα, μειονεκτήματα και πώς να εμπορευτείτε επιτυχώς με τη δική σας μάρκα

Для багатьох продавців приватні етикетки на Amazon є ідеальною можливістю запропонувати свій власний продукт на дуже перспективній платформі. Але також можливий і мікс: все частіше продавці Amazon вирішують продавати як товар, так і власні продукти під приватною етикеткою. Якщо ви розглядаєте можливість створення власного бізнесу на Amazon через продаж продуктів під приватною етикеткою, ми з радістю надамо вам у цій статті огляд цієї бізнес-моделі.

В основному не потрібно нічого особливого: ідентифікація відповідної ніші, правильне звернення до цільової аудиторії, ретельний розрахунок, чуття до електронної комерції, і кожен має можливість отримувати стабільний прибуток. З цими умовами ваш бізнес з приватними етикетками на Amazon у 2025 році не матиме жодних перешкод.

Ιδιωτική ετικέτα, εμπορικά προϊόντα, λευκή ετικέτα, ιδιωτικές μάρκες Amazon – η συλλογή των όρων

Όταν μιλάμε για την πώληση μιας ιδιωτικής μάρκας στο Amazon, αναφερόμαστε κυρίως στην πώληση προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας. Παρ’ όλα αυτά, θα βρείτε και άλλες ονομασίες όπως λευκή ετικέτα ή ακόμη και ιδιωτική μάρκα Amazon. Τι κρύβεται πίσω από κάθε έναν από αυτούς τους όρους και έχουν ίσως κάτι κοινό;

Τι είναι η ιδιωτική ετικέτα;

Η Ιδιωτική Ετικέτα προέρχεται από τα Αγγλικά και σημαίνει εμπορικό σήμα. Τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας είναι επομένως προϊόντα που κατασκευάζονται για έναν συγκεκριμένο έμπορο, ώστε να μπορεί να τα διανέμει υπό το δικό του εμπορικό σήμα. Εσείς ως πωλητής μπορείτε να αλλάξετε τα επιλεγμένα προϊόντα σύμφωνα με τις ανάγκες ή τις επιθυμίες σας ή να κάνετε βελτιώσεις. Επιπλέον, οι κατασκευαστές μπορούν κατόπιν αιτήματός σας να παρέχουν μια εξατομικευμένη συσκευασία ή να εκτυπώσουν το προϊόν με το λογότυπό σας.

Τι είναι το εμπορεύσιμο αγαθό;

Σε αντίθεση με την Ιδιωτική Ετικέτα, στην εμπορεύσιμη αγαθότητα βασίζεστε σε ήδη καθ established μάρκες και δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε μια νέα. Λειτουργείτε αποκλειστικά ως πωλητής και θα πουλούσατε, για παράδειγμα, οδοντόβουρτσες της Oral-B στο Amazon. Η μάρκα είναι ήδη γνωστή και οι πελάτες θα αναζητούν συγκεκριμένα αυτή τη μάρκα. Ως έμπορος, πρέπει να ασχοληθείτε κυρίως με το κέρδος της Buy Box.

Ήδη από τον ορισμό των δύο τύπων προϊόντων μπορείτε να διακρίνετε με την πρώτη ματιά κάποιες διαφορές. Ωστόσο, μια πιο προσεκτική ματιά αποκαλύπτει ακόμη περισσότερες λεπτομέρειες που θα πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή της αντίστοιχης στρατηγικής, με την οποία περνάμε στο επόμενο σημείο:

Τι είναι το White Label;

Η διαφορά μεταξύ White Label και Ιδιωτικής Ετικέτας είναι πολύ μικρή και μπορεί εύκολα να παρερμηνευθεί. Η Ιδιωτική Ετικέτα ή τα εμπορεύσιμα αγαθά είναι μια μάρκα που κατασκευάζεται «αποκλειστικά» για έναν λιανοπωλητή και πωλείται από αυτόν. Για παράδειγμα, η ιδιωτική μάρκα «Ja» της Rewe. Σε αντίθεση με τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας, τα προϊόντα White Label κατασκευάζονται από έναν κατασκευαστή για πολλούς λιανοπωλητές. Κάθε λιανοπωλητής έχει την ελευθερία να εξατομικεύσει τα προϊόντα μετά την παραλαβή τους.

Ορισμένοι κατασκευαστές προσφέρουν ακόμη και να προετοιμάσουν προϊόντα White Label με εξατομικευμένη συσκευασία και εκτύπωση λογότυπου για πώληση. Ωστόσο, το επιχειρηματικό μοντέλο επικεντρώνεται στην ταχεία παραγωγή των τυποποιημένων ειδών και στην ταχεία αποστολή προς τον λιανοπωλητή. Τα προϊόντα White Label είναι κατά κάποιον τρόπο το προοίμιο των προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας.

Τι είναι οι ιδιωτικές μάρκες της Amazon;

Από το 2009, η Amazon προσφέρει οικονομικά είδη ανάγκης όπως αξεσουάρ ηλεκτρονικών, γραφική ύλη ή κονσόλες παιχνιδιών υπό την εμπορική επωνυμία «Amazon Basics». Η «Amazon Basics» είναι μόνο μία από τις ιδιωτικές μάρκες του διαδικτυακού γίγαντα. Στην αρχή υπήρχαν μόνο λίγα προϊόντα διαθέσιμα, αλλά ο έμπορος πλέον διαθέτει σχεδόν 2.000 προϊόντα της σειράς «Basics». Τα τελευταία χρόνια, η Amazon φέρεται να έχει δημιουργήσει πάνω από 80 ιδιωτικές μάρκες παγκοσμίως. Ορισμένες από αυτές διαφημίζονται προφανώς ως ιδιωτικές μάρκες της Amazon – όπως για παράδειγμα οι «Amazon Essentials» ή «Amazon Basics». Άλλες πάλι δεν είναι αναγνωρίσιμες ως ιδιωτική μάρκα της Amazon με την πρώτη ματιά. Ή μήπως σας έρχεται στο μυαλό η Amazon ως έμπορος με τα ονόματα «James & Erin», «Franklin & Freeman», «Lark & Ro» ή «The Fix»; Φήμες για στοχευμένη επίθεση σε τρίτους εμπόρους εξακολουθούν να κυκλοφορούν. Ταυτόχρονα, οι τελικοί καταναλωτές θεωρούν την ποιότητα των προϊόντων μάλλον ανεπαρκή. Έτσι, η Amazon έχει ακόμη πολλή δουλειά μπροστά της.

Ιδιωτική Ετικέτα ή εμπορεύσιμα αγαθά – Τι είναι καλύτερο για τους εμπόρους της Amazon;

Ένα ακόμη θέμα που συζητείται συχνά: Είναι πιο εύκολο να πουλήσετε Ιδιωτική Ετικέτα ή εμπορεύσιμα αγαθά; Και οι δύο διαφέρουν σε διάφορες πτυχές, όπως η τιμή, οι επενδύσεις, Buy Box καθώς και οι ευκαιρίες και οι κίνδυνοι. Μια επισκόπηση:

Τιμή

Ιδιωτική Ετικέτα: Η τιμή αγοράς για προϊόντα χωρίς επωνυμία είναι χαμηλή, αλλά υπάρχουν επιπλέον έξοδα για την οικοδόμηση μάρκας και το μάρκετινγκ. Η τιμή πώλησης επηρεάζεται λιγότερο από τον ανταγωνισμό.

Εμπορεύσιμα αγαθά: Η τιμή αγοράς είναι υψηλότερη, καθώς πρόκειται για καθ established μάρκες προϊόντων. Επιπλέον, η τιμή πώλησης επηρεάζεται έντονα από τον ανταγωνισμό, καθώς αυτός τελικά πουλάει ταυτόσημα προϊόντα.

Επενδύσεις

Ιδιωτική Ετικέτα: Συνήθως απαιτούνται υψηλότερες επενδύσεις για να χρηματοδοτηθούν η οικοδόμηση μάρκας, το μάρκετινγκ και η ανάπτυξη προϊόντων, λαμβάνοντας υπόψη επίσης τις μεγαλύτερες ποσότητες παραγγελίας και τα σχετικά έξοδα αποστολής.

Εμπορεύσιμα αγαθά: Οι πωλητές εμπορευμάτων συνήθως πρέπει να επενδύσουν λιγότερα, καθώς η μάρκα είναι ήδη καθ established και η οικοδόμηση μάρκας και η ανάπτυξη προϊόντων είναι λιγότερο χρονοβόρες.

Buy Box

Ιδιωτική Ετικέτα: Έχετε εδώ μια αποκλειστική δικαιοδοσία Buy-Box, ωστόσο ο ανταγωνισμός στα αποτελέσματα αναζήτησης δεν πρέπει να υποτιμάται. Στην τιμολόγηση, έχετε ως έμπορος περισσότερες ελευθερίες.

Εμπορεύσιμα αγαθά: Η πώληση εμπορευμάτων επηρεάζεται έντονα από τον ανταγωνισμό για την Buy Box. Ο άμεσος ανταγωνισμός τιμών με άλλους πωλητές είναι πολύ πιο έντονος από ότι με τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας. Η ευελιξία στην τιμολόγηση είναι επομένως περιορισμένη, καθώς πρέπει να προσαρμόζετε συνεχώς τις στρατηγικές τιμολόγησής σας στον ανταγωνισμό.

Ευκαιρίες και κίνδυνοι

Ιδιωτική Ετικέτα: Η οικοδόμηση και πώληση μιας δικής σας μάρκας είναι φυσικά ένα μεγάλο κίνητρο για πολλούς πωλητές. Η μεγαλύτερη ευθύνη που συνοδεύει τόσο την εικόνα της μάρκας όσο και την ποιότητα των προϊόντων είναι κάτι που πολλοί είναι πρόθυμοι να αναλάβουν.

Εμπορεύσιμα αγαθά: Στα εμπορεύσιμα αγαθά, ο επιχειρηματικός κίνδυνος για τους αρχάριους είναι συνήθως μικρότερος, καθώς πωλούν προϊόντα ήδη καθ established μάρκων, που συχνά έχουν μια καθορισμένη στόχευση και αναγνωρισιμότητα μάρκας. Έτσι, αποφεύγεται η ανάγκη να οικοδομήσετε μια δική σας μάρκα από το μηδέν, κάτι που θα απαιτούσε χρόνο, πόρους και τεχνογνωσία. Ωστόσο, οι πωλητές εμπορευμάτων δεν έχουν τη δυνατότητα να αναπτύξουν και να ενισχύσουν τη δική τους μάρκα, γεγονός που καθιστά μακροπρόθεσμα πιο δύσκολο για αυτούς να δημιουργήσουν μια πιστή πελατεία.

Συνολικά, και οι δύο στρατηγικές προσφέρουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Η Ιδιωτική Ετικέτα επιτρέπει τη δημιουργία μιας δικής σας μάρκας, απαιτεί όμως υψηλότερες επενδύσεις και περισσότερη προσπάθεια. Τα εμπορεύσιμα αγαθά είναι λιγότερο ριψοκίνδυνα, αλλά δεν προσφέρουν τη δυνατότητα να οικοδομήσετε μια δική σας μάρκα. Η επιλογή μεταξύ των δύο τύπων προϊόντων εξαρτάται από τους ατομικούς στόχους και τους πόρους του πωλητή.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πώλησης προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας στην Amazon;

Η πώληση των δικών σας προϊόντων είναι ελκυστική, αλλά ενέχει επίσης τη δυνατότητα να κάνετε λάθη σε πολλά σημεία. Στη συνέχεια, θα σας παρουσιάσουμε τις ευκαιρίες της Ιδιωτικής Ετικέτας, αλλά και τους κινδύνους.

Πλεονεκτήματα μιας επιχείρησης Ιδιωτικής Ετικέτας στην Amazon

Η Ιδιωτική Ετικέτα σας επιτρέπει να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό και να εκμεταλλευτείτε τη μεγάλη πελατειακή βάση της Amazon προς όφελός σας. Δημιουργώντας και παρουσιάζοντας τα δικά σας μοναδικά προϊόντα και μάρκες, δημιουργείτε μια σαφή εικόνα στα μυαλά των πελατών. Η Amazon, η οποία έχει ξεπεράσει τη Google ως η κορυφαία μηχανή αναζήτησης προϊόντων, προσφέρει μια πλατφόρμα με τεράστια εμβέλεια για τα προϊόντα σας. Έτσι, είστε σε θέση να τοποθετήσετε αποτελεσματικά τη μάρκα σας και ταυτόχρονα να αξιοποιήσετε τους εκτενείς πόρους της Amazon.

1. Δυνατότητα δημιουργίας δικής σας παρουσίας μάρκας

Ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας, μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών μέσω εξυπηρέτησης πελατών, εξατομικευμένων συσκευασιών και ενός ελκυστικού καταστήματος Amazon. Το εξατομικευμένο Brandstore σας με προσαρμοσμένο header, πλακίδια και κατηγορίες προϊόντων προσφέρει σαφήνεια στους δυνητικούς αγοραστές και μοιάζει πολύ με ένα ανεξάρτητο ηλεκτρονικό κατάστημα, αλλά εκμεταλλεύεται την εμβέλεια πελατών του Amazon. Με το δικό σας Brandstore, μπορείτε να επικοινωνήσετε πιο αποτελεσματικά την μάρκα σας και τα μοναδικά της χαρακτηριστικά και να δημιουργήσετε ισχυρότερα κίνητρα αγοράς.

2. Ανάπτυξη USP με προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας και παροχή προστιθέμενης αξίας

Με την ανάπτυξη των USP, μπορείτε να απευθυνθείτε σε μια σαφώς καθορισμένη ομάδα στόχου με ειδικά ή ακόμη και μοναδικά προϊόντα και να προσφέρετε πραγματική προστιθέμενη αξία. Ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon, έχετε στη διάθεσή σας όλα τα μέσα, όπως ελεύθερα σχεδιασμένο A+ Content ή μια εκτενή προσφορά Amazon PPC, για να απευθυνθείτε πιο στοχευμένα στους πελάτες σας. Εάν είστε έτοιμοι να επενδύσετε χρόνο και χρήμα στη σχεδίαση των σελίδων προϊόντων και να προσφέρετε ιδιαίτερα πολύτιμες πληροφορίες, τότε μπορείτε να διευκολύνετε σημαντικά την απόφαση αγοράς των καταναλωτών.

Η Καλύτερη Στρατηγική PPC για τις Διαφημίσεις σας στο Amazon

Αυτό είναι ένα άρθρο που έχουμε γράψει από κοινού με τον συνεργάτη μας στις Η.Π.Α. SellerMetrics. Ορισμένα από τα στιγμιότυπα οθόνης είναι γι’ αυτόν τον λόγο στα Αγγλικά. Η διαχείριση των δικών σας καμπανιών PPC στο Amazon είναι σκληρή δουλειά. Συχνά …

3. Καμία άμεση ανταγωνιστικότητα στη λίστα προϊόντων

Οι τρίτοι προμηθευτές στο Amazon πρέπει να υπολογίζουν σε πολλούς ανταγωνιστές. Εδώ, συχνά η τιμή παίζει πολύ μεγάλο ρόλο. Ακόμη και οι πωλητές ιδιωτικής ετικέτας δεν θα πουλήσουν τα προϊόντα τους από μόνα τους. Εάν θέλετε να τοποθετήσετε τα προϊόντα σας στο Amazon με προεξοχή, δεν θα μπορείτε να παραλείψετε επιπλέον κρατήσεις διαφήμισης. Ωστόσο, στη λίστα προϊόντων σας είστε συνήθως ο μόνος προμηθευτής και η Buy Box ανήκει συνήθως αυτόματα σε εσάς.

4. Υπό έλεγχο: Λίστα προϊόντων, λέξεις-κλειδιά και κείμενο

Σε αντίθεση με τους τρίτους προμηθευτές, οι πωλητές ιδιωτικής ετικέτας έχουν περισσότερη έλεγχο πάνω στην προσφορά τους. Μπορούν να εξατομικεύσουν τις σελίδες προϊόντων τους με κείμενα, εικόνες, λέξεις-κλειδιά και περιγραφές, δίνοντας έτσι στη μάρκα τους έναν μοναδικό χαρακτήρα. Αυτό επιτρέπει μια πιο αποτελεσματική απεύθυνση στο κοινό με σχετικό περιεχόμενο.

Έτσι βελτιώνεται η κατάταξή σας με ένα εργαλείο λέξεων-κλειδιών Amazon. Σας δείχνουμε ποιες άλλες στρατηγικές υπάρχουν και πού καταχωρούνται οι λέξεις-κλειδιά στο Amazon.

5. Υψηλότερα περιθώρια κέρδους

Οι πελάτες του Amazon συχνά πληρώνουν περισσότερα για προϊόντα λόγω της υψηλής εμπιστοσύνης στην πλατφόρμα και την εξυπηρέτηση πελατών. Ως κάτοχος Brandstore, μπορείτε να κάνετε τους πελάτες να ξοδεύουν περισσότερα – μέσω πρώτης κατηγορίας εξυπηρέτησης, λεπτομερών σελίδων προϊόντων και μιας εκτενούς προσφοράς που καλύπτει όλες τις ανάγκες των πελατών.

6. Υποστήριξη στην ανάπτυξη και προστασία της μάρκας σας μέσω της Amazon Brand Registry

Η Amazon προσφέρει στους καταχωρημένους κατόχους ιδιωτικών ετικετών υπηρεσίες Brand Registry για να υποστηρίξει την ανάπτυξη και προστασία της μάρκας. Αυτές περιλαμβάνουν A+ Content, Sponsored Brands και δικά τους καταστήματα. Επίσης, καλύπτεται η προστασία των εμπορικών σημάτων και της πνευματικής ιδιοκτησίας στο Amazon. Με το εργαλείο „Transparency”, οι πωλητές μπορούν να προσθέσουν έναν μοναδικό κωδικό στα προϊόντα τους για να αποτρέψουν τις απομιμήσεις και την κακή χρήση, κάτι που είναι προς όφελος τόσο των κατόχων εμπορικών σημάτων όσο και των πελατών.

Μειονεκτήματα της επιχείρησης ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon

Η επιχείρηση ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας προβάλλεται στα βίντεο του YouTube από τους δήθεν αυτοδημιούργητους εκατομμυριούχους ως Η ΙΔΕΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ. Το ΕΝΑ προϊόν από την Κίνα παραγγέλνεται από την παραλία στο Μπαλί και αποστέλλεται απευθείας στις αποθήκες FBA της Amazon. Και έτσι αρχίζει η μεγάλη εκτύπωση χρημάτων.

Είναι πραγματικά τόσο εύκολο; Σίγουρα όχι. Όπως παντού αλλού, η πώληση μέσω Amazon γενικά και η ανάπτυξη μιας δικής σας μάρκας ειδικά είναι σκληρή δουλειά. Υ.Γ.: Να βασίζετε τα πάντα σε ένα προϊόν δεν οδηγεί στην επιτυχία, αλλά κοστίζει στο τέλος πολλά χρήματα.

1. Ο εισαγωγές από την Κίνα ενέχουν κινδύνους

Χαμηλές καθαρές τιμές ανά μονάδα, πλούσια επιλογή κατασκευαστών και προϊόντων καθώς και μεγάλη ευελιξία στην εξατομικευμένη παραγωγή προϊόντων – αυτά είναι τα κύρια επιχειρήματα για την εισαγωγή από την Κίνα. Ταυτόχρονα, ισχύουν μόνο σε συγκεκριμένες περιπτώσεις, όπως για παράδειγμα σε υψηλές ποσότητες παραγγελιών, μικρές διαστάσεις φορτίου και σε συγκεκριμένα τμήματα προϊόντων. Όποιος εισάγει από την Κίνα πρέπει επίσης να υπολογίζει σε κινδύνους και μειονεκτήματα. Για να προστατευτεί από αυτά, ο έμπορος συχνά πρέπει να συνεργάζεται με εισαγωγικές εταιρείες, οι οποίες στη συνέχεια αναλαμβάνουν την ποιότητα των αγαθών, την επικοινωνία με τον κατασκευαστή, τις απαραίτητες άδειες και πιστοποιητικά, τις τυχόν δυσκολίες παράδοσης κ.λπ.

2. Μακρές προθεσμίες παράδοσης και υψηλή προσπάθεια σχεδιασμού για επαναπαραγγελίες

Τα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας παράγονται μόνο κατόπιν παραγγελίας του διαδικτυακού εμπόρου και δεν μπορούν επομένως να παραγγελθούν ή να παραδοθούν ad hoc. Ανεξάρτητα από το αν συνεργάζεστε με Κινέζους ή Ευρωπαίους κατασκευαστές, πρέπει να υπολογίζετε σε μεγαλύτερες προθεσμίες παράδοσης. Αυτό αυξάνει την προσπάθεια σχεδιασμού για επαναπαραγγελίες. Εάν ένα προϊόν ζητηθεί ξαφνικά σε μεγάλη ποσότητα, μπορεί να βρεθείτε γρήγορα out of stock με προθεσμίες παράδοσης έως και οκτώ εβδομάδες.

3. Πλήρης ευθύνη προϊόντος και δήλωση συμμόρφωσης

Εάν επιλέξετε την ιδιωτική ετικέτα, γίνεστε σχεδόν κατασκευαστής. Για την προστασία των Ευρωπαίων καταναλωτών ισχύουν νομικές διατάξεις και κανονισμοί που πρέπει να πληροί ένα προϊόν που πρόκειται να εισαχθεί στην ΕΕ. Αυτό ισχύει, για παράδειγμα, για ηλεκτρικές συσκευές, παιχνίδια ή και προϊόντα που έρχονται σε άμεση επαφή με τρόφιμα ή το ανθρώπινο σώμα. Έτσι, ως εισαγωγέας, πρέπει να ενημερωθείτε εκ των προτέρων για τα αποδεικτικά στοιχεία, τις πιστοποιήσεις και τις ετικέτες που απαιτούνται για τα προϊόντα. Εάν θέλετε να συνεργαστείτε με τους κατασκευαστές από την Ασία, μπορεί να είναι καλή ιδέα να αναθέσετε σε μια εισαγωγική εταιρεία να αναλάβει όλα τα βήματα της παραγωγής, αδειοδότησης, πιστοποίησης, τελωνείου και παράδοσης από την Ασία.

4. Υψηλό κόστος σε μικρές ποσότητες

Ανεξάρτητα από το αν συνεργάζεστε με Κινέζους κατασκευαστές ή με εταιρείες της ΕΕ, θα πρέπει να αναλάβετε υψηλό κόστος για μικρές ποσότητες αγαθών που ζητάτε, για παράδειγμα, για δοκιμές.

5. Υψηλή προσπάθεια μάρκετινγκ για να γίνει γνωστή η μάρκα και το προϊόν

Με την ιδιωτική ετικέτα είστε ο κύριος της κατάστασης, αλλά πρέπει να βάζετε βαθιά το χέρι στην τσέπη για να κερδίσετε την εύνοια των πελατών κατά την ανάπτυξη της δικής σας μάρκας. Ο χρόνος παίζει επίσης μεγάλο ρόλο. Είτε πρόκειται για A+ Content, λεπτομερείς σελίδες είτε για διαφημίσεις – όλα απαιτούν χρόνο και χρήματα.

Η Καλύτερη Στρατηγική PPC για τις Διαφημίσεις σας στο Amazon

Αυτό είναι ένα άρθρο που έχουμε γράψει από κοινού με τον συνεργάτη μας στις Η.Π.Α. SellerMetrics. Ορισμένα από τα στιγμιότυπα οθόνης είναι γι’ αυτόν τον λόγο στα Αγγλικά. Η διαχείριση των δικών σας καμπανιών PPC στο Amazon είναι σκληρή δουλειά. Συχνά …

6. Τελευταίο αλλά εξίσου σημαντικό – συχνά απαιτείται αρχικό κεφάλαιο

Όπως έχετε ήδη διαβάσει από τα προηγούμενα σημεία, η λειτουργία μιας ιδιωτικής μάρκας στο Amazon απαιτεί κάποιο αρχικό κεφάλαιο. Για να είστε ανταγωνιστικοί, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι κόστος προϊόντων παραμένουν χαμηλοί. Έτσι, πρέπει να παραγγέλνετε σε μεγάλες ποσότητες. Μια ιδιωτική μάρκα είναι, άλλωστε, μια μακροπρόθεσμη επένδυση.

Πώς λειτουργεί η πώληση ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon το 2025;

Η Amazon εξελίσσεται συνεχώς, όπως και ο ανταγωνισμός στην πλατφόρμα. Πλέον, πολλοί Κινέζοι κατασκευαστές καταλαμβάνουν την εμπορική πλατφόρμα οι ίδιοι, αντί να πωλούν τα προϊόντα τους μόνο σε διαδικτυακούς εμπόρους από την Ευρώπη.

Ποιοι παράγοντες πρέπει να λάβετε υπόψη για να πουλήσετε κερδοφόρα στο Amazon ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας το 2025;

Έρευνα προϊόντων και ανάλυση αγοράς

Η ανάλυση αγοράς έχει σκοπό να παρέχει πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα κατάσταση των κλάδων, των πελατών, των ανταγωνιστών και άλλων μεγεθών της αγοράς πριν από την εκκίνηση του προϊόντος σας. Με τι θα πρέπει να ξεκινήσετε την έρευνά σας; Θα θέλαμε να σας δώσουμε μια σύντομη επισκόπηση, η οποία ωστόσο δεν διεκδικεί καμία πληρότητα.

Έρευνα προϊόντων

Εάν ξεκινάτε εντελώς από το μηδέν και δεν έχετε καμία ιδέα για τα προϊόντα με τα οποία θέλετε να εισέλθετε στο Amazon, αξίζει να ρίξετε μια ματιά στις λίστες bestsellers. Εδώ θα βρείτε προϊόντα που έχουν υψηλή ζήτηση και συνήθως πωλούνται αξιόπιστα. Με ειδικά εργαλεία, η έρευνα μπορεί να απλοποιηθεί σημαντικά. Ωστόσο, και η χειροκίνητη έρευνα και μερικά κόλπα, όπως η μέθοδος 999, μπορούν να βοηθήσουν στην εύρεση του σωστού προϊόντος.

Ομάδα στόχου

Μην χάνετε από τα μάτια σας τους δυνητικούς πελάτες κατά την έρευνα προϊόντων. Στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης ιδιωτικής ετικέτας στο Amazon, ο καθορισμός της ομάδας στόχου είναι εξαιρετικά σημαντικός. Η συναισθηματική σύνδεση της ομάδας στόχου με το προϊόν σας είναι πιο σημαντική από το μέγεθός της. Εάν γνωρίζετε καλά την ομάδα στόχου σας, μπορείτε να συνθέσετε ελκυστικές προσφορές και πακέτα κατά την έρευνα προϊόντων και έτσι να αυξήσετε τις πωλήσεις.

Ανάλυση ανταγωνισμού

Στην ανάλυση αγοράς περιλαμβάνεται επίσης η παρακολούθηση του ανταγωνισμού. Στο Amazon δεν υπάρχει τίποτα που να μην υπάρχει ήδη. Έτσι, υποθέστε ότι οι πελάτες σας θα αναζητήσουν πολύ γρήγορα εναλλακτικές λύσεις. Πριν ξεκινήσετε ως πωλητής ιδιωτικής ετικέτας, παρακολουθήστε πολύ προσεκτικά τον δυνητικό σας ανταγωνισμό και ανακαλύψτε πώς τοποθετείται στο Amazon, ποιες διαφημίσεις προβάλλει, ποιες USP επικοινωνεί, πώς είναι σχεδιασμένο το A+ Content κ.λπ.

Ρωτήστε τον εαυτό σας: Ποια προστιθέμενη αξία μπορώ να προσφέρω στους πελάτες μου για να αφήσω τον ανταγωνισμό πίσω μου;

Καταγράψτε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του ανταγωνισμού σας. Παρακολουθήστε πώς προωθούνται τα προϊόντα και κάντε το καλύτερα ή διαφορετικά από τον ανταγωνισμό σας. Εάν η ποιότητα των προϊόντων σας, η εξυπηρέτηση πελατών, η ταχύτητα αποστολής ή οι πληροφορίες προϊόντων είναι καλύτερα επεξεργασμένες, τότε ήδη συγκεντρώνετε πολλά πλεονεκτήματα και δημιουργείτε μοναδικά χαρακτηριστικά για την παρουσία σας.

Εξειδίκευση ή ευρεία τοποθέτηση – τι φέρνει περισσότερα κέρδη στο Amazon; Διαβάστε τώρα την αναφορά μας για τον ανταγωνισμό στην μεγαλύτερη πλατφόρμα.

Εγχώριοι κατασκευαστές ή «Κατασκευασμένο στην Κίνα» – τι ταιριάζει στην επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας σας;

Κατά την έρευνα του κατάλληλου προμηθευτή, συχνά κοιτάζετε προς την Κίνα. Όπως έχουμε ήδη αναφέρει, η συνεργασία με Κινέζους κατασκευαστές σημαίνει πολύ κόπο και πολύ συχνά πρέπει να υπολογίζετε σε μεγαλύτερες προθεσμίες παράδοσης. Αυτό αυξάνει την προσπάθεια σχεδιασμού και μπορεί ενδεχομένως να οδηγήσει στο να βρεθείτε out of stock κατά τη διάρκεια αυξανόμενης ζήτησης για τα προϊόντα σας και όχι μόνο να χάσετε την τάση, αλλά και να χάσετε την Buy Box.

Η προμήθεια από την Άπω Ανατολή έχει τα μειονεκτήματά της, τα οποία αποτελούν τη βάση για τα πλεονεκτήματα της προμήθειας από την ΕΕ. Ένας προμηθευτής από την Ευρώπη είναι σαφώς πιο ακριβός, αλλά ως έμπορος έχετε περισσότερες εγγυήσεις. Μπορείτε να αγοράσετε ήδη παραγόμενα προϊόντα σε μικρές ποσότητες και να επαναπαραγγείλετε γρήγορα και ευέλικτα όταν χρειαστεί. Για τη συμμόρφωση με όλους τους κανονισμούς υπεύθυνος είναι ο εισαγωγέας, όπως και για τυχόν ζημιές.

Δημιουργία λογαριασμού πωλητή – τι ταιριάζει στην επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας σας;

Αφού ολοκληρώσετε την ανάλυση αγοράς σας και είστε σίγουροι για τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε στο Amazon, ακολουθεί η δημιουργία του λογαριασμού πωλητή Amazon.

Στο Amazon έχετε ως έμπορος δύο επιλογές – βασικό λογαριασμό ή ατομικό τιμολόγιο ή επαγγελματικό τιμολόγιο.

Ατομικό τιμολόγιο

Η δημιουργία του ατομικού λογαριασμού είναι δωρεάν. Πρέπει όμως να πληρώνετε προμήθεια 0,99 € ανά άρθρο για κάθε πώληση που πραγματοποιείτε στο Amazon + ποσοστιαίες προμήθειες πώλησης, οι οποίες κυμαίνονται περίπου από 7-15 % ανάλογα με την κατηγορία προϊόντος. Αυτό το μοντέλο χρεώσεων έχει σχεδιαστεί για πωλητές που πωλούν λιγότερους από 40 άρθρα το μήνα.

Επαγγελματικό τιμολόγιο

Στο επαγγελματικό πακέτο έχετε πολύ περισσότερες δυνατότητες σχεδίασης και χρήσης, όπως μια καλύτερη επισκόπηση των πωλήσεων, προσαρμογή των εξόδων αποστολής, αναφορές λιστών, λεπτομερείς στατιστικές πωλήσεων και πολλά άλλα. Το πακέτο αξίζει ήδη με την πώληση περισσότερων από 40 προϊόντων το μήνα και αυτός ο ελάχιστος στόχος θα πρέπει να είναι και ο δικός σας.

Συνιστούμε να ξεκινήσετε με έναν ατομικό λογαριασμό πριν αρχίσετε ενεργά να πουλάτε και να εισέλθετε στην αυτοαπασχόληση. Μόλις τα προϊόντα σας είναι καταχωρημένα και έτοιμα προς αποστολή, μπορείτε να κάνετε αναβάθμιση στο επαγγελματικό πακέτο.

Εγγραφή μιας ιδιωτικής ετικέτας για πώληση στο Amazon

Η εγγραφή της μάρκας στο DPMA ή στο EUIPO προστατεύει τα δικαιώματα της μάρκας σας και είναι απαραίτητη αν θέλετε να διαχειριστείτε μια επιχείρηση Private Label στο Amazon. Κατά την εγγραφή, δεν πρέπει να παραβλέψετε ότι η προστασία της μάρκας είναι πάντα γεωγραφικά περιορισμένη. Όποιος έχει εγγράψει τη μάρκα του στο DPMA δεν θα μπορεί να προχωρήσει σε ενέργειες κατά της μη επιτρεπόμενης χρήσης στην Κίνα.

Αλλά γνωρίζατε ότι έχετε επίσης τη δυνατότητα να προστατεύσετε τη μάρκα σας απευθείας στο Amazon?

Μπορεί να συμβεί τρίτοι προμηθευτές να χρησιμοποιούν μια ήδη υπάρχουσα ASIN για να πωλούν φθηνότερες απομιμήσεις προϊόντων ή να αλλάζουν την περιγραφή του προϊόντος. Και πιστέψτε μας, αυτό συμβαίνει αρκετά συχνά. Η εγγραφή της μάρκας στο Amazon εξαλείφει αυτό το πρόβλημα: Μέσω της εγγραφής της μάρκας, ο κάτοχος της μάρκας αποκτά πρόσβαση σε εργαλεία του Amazon, με τα οποία οι παραβιάσεις των δικαιωμάτων της μάρκας μπορούν να παρακολουθούνται εύκολα και να αναφέρονται στο Amazon. Έτσι μπορείτε να απαλλαγείτε γρήγορα από τους αντιγραφείς.

Πώληση προϊόντων Ιδιωτικής Ετικέτας Amazon μέσω FBA

Αν σκοπεύετε να πουλήσετε τα προϊόντα Ιδιωτικής Ετικέτας σας στο Amazon απευθείας μέσω του Fulfillment by Amazon (σύντομο FBA), πρέπει ήδη στη φάση έρευνας προϊόντων να λάβετε υπόψη το μέγεθος των μελλοντικών σας αντικειμένων και πακέτων. Ο υπολογισμός είναι πολύ απλός: Όσο μικρότερο είναι το προϊόν, τόσο χαμηλότερα είναι τα έξοδα αποστολής και αποθήκευσης.

Η αλήθεια είναι: Η επιχείρηση Ιδιωτικής Ετικέτας συνδέεται πολύ συχνά με το FBA, καθώς η υπηρεσία είναι τέλεια για εκείνους που θέλουν να επικεντρωθούν στην προώθηση και τη διανομή των προϊόντων τους. Το FBA διευκολύνει όχι μόνο την αποστολή, την εξυπηρέτηση πελατών και το κέρδος της Buy Box. Ένας πωλητής FBA έχει με την πινακίδα Prime την προσοχή και την πρόσβαση στην πιο αγοραστική ομάδα στόχο στο Amazon – τους πελάτες Prime. 34,4 εκατομμύρια δυνητικοί πελάτες με τεράστια αγοραστική δύναμη μόνο στη Γερμανία, οι οποίοι είναι επίσης γνωστοί για το ότι παίρνουν εξαιρετικά γρήγορες αποφάσεις αγοράς.

Πώς λειτουργεί το Amazon FBA; Όλα όσα χρειάζεστε να γνωρίζετε για την δημοφιλή υπηρεσία εκπλήρωσης με μια ματιά!

Στους περισσότερους εμπόρους θα είναι γνωστός ο όρος: Fulfillment by Amazon, ή στα γερμανικά «Versand durch Amazon». Από πίσω κρύβεται μια ολόκληρη σειρά υπηρεσιών που ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου προσφέρει στους πωλητές στην αγορά του…

Fulfilled by Amazon – Για ποιους είναι κατάλληλο το Amazon FBA;

Στην Amazon δεν υπάρχει εναλλακτική στον διαδικτυακό εμπόριο. Έτσι, δεν είναι έκπληξη το γεγονός ότι κάθε χρόνο δημιουργούνται χιλιάδες νέα προφίλ πωλητών. Ωστόσο, η εκκίνηση στην επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου και η οικοδόμηση μιας κερδοφόρας επιχείρησης…

Ιδιωτική Ετικέτα και η Amazon Buy Box – Εγγυημένο κέρδος?

Δυστυχώς, δεν είναι τόσο απλό. Ως έμπορος Ιδιωτικής Ετικέτας, πρέπει όπως όλοι οι άλλοι στην αγορά του Amazon να τηρείτε τους κανόνες για να κερδίσετε την Buy Box. Ως νέος έμπορος, χρειάζεστε μια ιστορία πωλήσεων 90 ημερών για να αποκτήσετε πρόσβαση στην Buy Box. Μέχρι τότε, η προσφορά σας παραμένει στην περιορισμένα ορατή περιοχή «Άλλοι πωλητές στο Amazon».

Τι συμβαίνει μετά από αυτές τις 90 ημέρες; Αν μπορείτε να επιδείξετε μια αψεγάδιαστη ιστορία πωλήσεων, πρώτης κατηγορίας εξυπηρέτηση και αποστολή, θα αποκτήσετε πρόσβαση στην Buy Box και θα μπορείτε να την διατηρήσετε. Αλλά τι σημαίνει «αψεγάδιαστο»; Καλά νέα: Δεν χρειάζεται να ανταγωνίζεστε άλλους ανταγωνιστές στην ίδια σελίδα προϊόντος. Παρ’ όλα αυτά, μπορείτε να υποστείτε κυρώσεις σε περίπτωση κακής απόδοσης.

Όλες οι σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την Amazon Buy Box: απόδοση πωλητών, προσόντα και άλλα

Το πορτοκαλί πεδίο “Προσθήκη στο καλάθι” – που ονομάζεται επίσης Amazon Buy Box – είναι το πιο περιζήτητο κουμπί στην πλατφόρμα για τους πωλητές. Και για καλό λόγο. Όχι μόνο οι νικητές του Buy Box αποκτούν μεγαλύτερη ορατότητα για τα προϊόντα τους, αλλά κάν…

Τα 14 πιο σημαντικά κριτήρια για να κερδίσετε την Buy Box στην Amazon και πώς να διατηρήσετε τα μετρήματά σας υπό έλεγχο

Πώς συμβαίνει στην πραγματικότητα ότι ορισμένες προσφορές είναι ορατές στο Amazon, ενώ άλλες δεν εμφανίζονται στην Amazon BuyBox; Τα κριτήρια για την απόκτηση του μικρού κίτρινου κουμπιού είναι το καλύτερα φυλαγμένο μυστικό του διαδικτυακού γίγαντα και η πι…

Συμπέρασμα

Η πώληση Ιδιωτικής Ετικέτας δεν είναι ούτε θαυματουργή λύση ούτε παλιά ιστορία και σίγουρα δεν είναι αυτοματοποιημένη διαδικασία. Αντίθετα, χρειάζεστε αρκετή γνώση και πρέπει να εργαστείτε σοβαρά για την επιτυχία σας. Μην τρέχετε λοιπόν αφελώς προς την καταστροφή σας, μόνο και μόνο επειδή μερικοί αυτοανακηρυγμένοι προπονητές στο YouTube σας υπόσχονται το πρώτο σας εκατομμύριο.

Σήμερα οι έμποροι έχουν περισσότερη γνώση και δυνατότητες από ό,τι πριν από λίγα χρόνια. Όποιος θέλει να το κάνει σωστά δεν θα μπορέσει να αποφύγει να ασχοληθεί με την οικοδόμηση της μάρκας και στη συνέχεια να προσφέρει την προστιθέμενη αξία που δεν έχει ο ανταγωνισμός. Αυτό είναι άλλωστε το νόημα και ο σκοπός της Ιδιωτικής Ετικέτας – να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.

Η Amazon προσφέρει πολλές τεχνικές δυνατότητες, υπηρεσίες, πιστούς πελάτες και, τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό, πρόσβαση στην διεθνή αγορά, προκειμένου να μπορέσετε να πουλήσετε επιτυχώς με Ιδιωτική Ετικέτα. Καλά ενημερωμένος και προετοιμασμένος, ο καθένας μπορεί να γράψει τη δική του ιστορία επιτυχίας.

Συχνές Ερωτήσεις

Πιστοποιήσεις εικόνας με τη σειρά των εικόνων: © ontsunan – stock.adobe.com / © bloomicon – stock.adobe.com

SELLERLOGIC Repricer

Μέγιστη κερδοφορία με τις προσφορές B2B και B2C σας χρησιμοποιώντας τις αυτοματοποιημένες στρατηγικές τιμολόγησης της SELLERLOGIC. Ο δυναμικός έλεγχος τιμολόγησης που καθοδηγείται από AI διασφαλίζει ότι εξασφαλίζετε το Buy Box στην υψηλότερη δυνατή τιμή, εγγυώμενος ότι έχετε πάντα ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων σας.

ΚΛΙΚ ΕΔΩ
ΓΙΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟΝ ΕΠΑΝΑΤΙΜΟΛΟΓΗΤΗ

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Ελέγχει κάθε συναλλαγή FBA και εντοπίζει τις αξιώσεις αποζημίωσης που προκύπτουν από σφάλματα FBA. Lost & Found διαχειρίζεται τη διαδικασία επιστροφής χρημάτων, συμπεριλαμβανομένης της επίλυσης προβλημάτων, της υποβολής αξιώσεων και της επικοινωνίας με την Amazon. Έχετε πάντα πλήρη ορατότητα όλων των επιστροφών χρημάτων στον πίνακα ελέγχου Full-Service του Lost & Found.

ΚΛΙΚ ΕΔΩ
ΓΙΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΧΑΜΕΝΑ & ΒΡΕΘΕΝΤΑ

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics για την Amazon σας δίνει μια επισκόπηση της κερδοφορίας σας - για την επιχείρησή σας, τις ατομικές αγορές και όλα τα προϊόντα σας.

ΚΛΙΚ ΕΔΩ
ΓΙΑ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΙΑΚΗ ΑΝΑΛΥΤΙΚΗ

Σχετικές αναρτήσεις

Οι Χρεώσεις Πώλησης του Amazon: Πόσο Ακριβό είναι το Εμπόριο στην Αγορά

Πώληση στην Amazon

Οι Χρεώσεις Πώλησης του Amazon: Πόσο Ακριβό είναι το Εμπόριο στην Αγορά

Robin Bals

Πώληση προϊόντων στο Amazon: Πώς να τοποθετήσετε επιτυχώς τις προσφορές σας στην αγορά

Πώληση στην Amazon

Πώληση προϊόντων στο Amazon: Πώς να τοποθετήσετε επιτυχώς τις προσφορές σας στην αγορά

Robin Bals

Γίνετε πωλητής στο Amazon: 3 στρατηγικές για μακροχρόνια επιτυχία

Πώληση στην Amazon

Γίνετε πωλητής στο Amazon: 3 στρατηγικές για μακροχρόνια επιτυχία

Robin Bals