Υπολογιστής Κερδών Amazon: Αυξήστε τα Κέρδη σας στο Amazon
Ένας υπολογιστής κερδών Amazon βοηθά τους πωλητές να εκτιμήσουν την πιθανή κερδοφορία των προϊόντων τους υπολογίζοντας σημαντικά μετρήσιμα στοιχεία όπως τέλη, κόστος αποστολής και άλλες δαπάνες. Εισάγοντας διάφορες λεπτομέρειες προϊόντος, οι πωλητές μπορούν να προσδιορίσουν τα αναμενόμενα περιθώρια κέρδους τους, διευκολύνοντας τη λήψη ενημερωμένων αποφάσεων σχετικά με τα προϊόντα που θα πουλήσουν και την βελτιστοποίηση των στρατηγικών τους.
Αυτό το άρθρο θα εξηγήσει πώς πολλές πτυχές της επιχείρησής σας στο Amazon επηρεάζουν τη συνολική σας κερδοφορία και πώς να υπολογίσετε καλύτερα τα κέρδη σας στο Amazon και να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας για επιτυχία.
Πώς να Υπολογίσετε τα Κέρδη στο Amazon
Η κατανόηση του πόσα κέρδη μπορείτε να κάνετε είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης, είτε σε φυσικό κατάστημα είτε διαδικτυακά στο Amazon. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το κάνετε αυτό είναι να εξετάσετε την απόδοση της επένδυσής σας (ROI).
Για να υπολογίσετε το ROI, αφαιρέστε τις άμεσες δαπάνες σας από τις καθαρές πωλήσεις σας για να βρείτε τα κέρδη σας. Στη συνέχεια, διαιρέστε αυτά τα κέρδη με τις άμεσες δαπάνες σας και πολλαπλασιάστε με το 100 για να βρείτε ένα ποσοστό. Ένα υψηλότερο ποσοστό σημαίνει καλύτερη κερδοφορία, ενώ ένα χαμηλότερο ποσοστό σημαίνει φτωχότερη κερδοφορία.
Οι άμεσες δαπάνες περιλαμβάνουν πράγματα όπως η τιμή των αγαθών, τα έξοδα αποστολής, τα τέλη επεξεργασίας και τα τέλη αποθήκευσης FBA του Amazon.
Ενώ μπορείτε να υπολογίσετε την κερδοφορία του Amazon με το χέρι, μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρο, ειδικά με μεγάλο απόθεμα ή αν καταχωρείτε νέα προϊόντα. Εκεί είναι που έρχεται χρήσιμος ένας υπολογιστής κερδών Amazon.
Ορισμένοι πωλητές επιλέγουν τον υπολογιστή τελών FBA. Ας δούμε τι είναι αυτό.
Τι Είναι ο Υπολογιστής FBA του Amazon;
Με τόσα πολλά διαφορετικά τέλη που σχετίζονται με το πρόγραμμα FBA (Fulfillment by Amazon), μπορεί να είναι δύσκολο να γνωρίζετε πόσο θα κοστίσει πραγματικά χωρίς ένα εργαλείο όπως ο Υπολογιστής FBA. Για να εμπιστευτείτε τις πληροφορίες από αυτό το εργαλείο, πρέπει να γνωρίζετε ποια τέλη περιλαμβάνει και τι σημαίνουν.
Ο υπολογιστής FBA στο Amazon, που ονομάζεται επίσης Υπολογιστής Εσόδων Amazon, είναι ένα εργαλείο που παρέχει το Amazon για να βοηθήσει τους πωλητές να υπολογίσουν το κόστος εκπλήρωσης των παραγγελιών προϊόντων τους. Επιτρέπει στους πωλητές να συγκρίνουν τα τέλη εκπλήρωσης του Amazon με αυτά άλλων υπηρεσιών εκπλήρωσης παραγγελιών τρίτων.
Πότε Πρέπει να Χρησιμοποιήσετε τον Υπολογιστή FBA του Amazon;
Η έρευνα νέων προϊόντων για προσφορά στην αγορά είναι ένας από τους πιο χρήσιμους σκοπούς του υπολογιστή FBA για τους πωλητές. Αυτό το εργαλείο δίνει στους πωλητές μια σαφή εικόνα των FBA εξόδων για αυτό το προϊόν σε βάση ανά μονάδα, εκτός από το να τους δίνει μια αίσθηση του πιθανού περιθωρίου κέρδους που θα μπορούσαν να αναμένουν όταν πωλούν ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Επιπλέον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον Υπολογιστή Εσόδων FBA του Amazon για να προσδιορίσετε τις επιπτώσεις στα περιθώρια σας από την αλλαγή του κόστους προϊόντος ή της τιμής πώλησης των αντικειμένων σας. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να αποφασίσετε για το εύρος του προϋπολογισμού κόστους προϊόντος σας, την ελάχιστη τιμή πελάτη για να παραμείνετε κερδοφόροι και τι είδους περιθώριο μπορείτε να περιμένετε από μια υψηλότερη τιμή.
Τέλος, ο υπολογιστής κερδών Amazon μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να συγκρίνει δαπάνες και περιθώρια κάτω από κάθε μοντέλο παράλληλα όταν σκέφτεστε να μεταβείτε από ένα σύστημα εκπλήρωσης από έμπορο σε FBA.
Αν και ο υπολογιστής FBA του Amazon προσφέρει πλεονεκτήματα στους εμπόρους του Amazon, ιδιαίτερα σε εκείνους που μόλις ξεκινούν, υπάρχουν αρκετά πράγματα που η εσωτερική εκτίμηση του δεν μπορεί να χειριστεί. Ως αποτέλεσμα, οι έμπειροι χρήστες συχνά χρησιμοποιούν τον δωρεάν υπολογιστή AMZ για τις πρώτες πρόχειρες εκτιμήσεις.
Ακολουθούν ορισμένες δικαιολογίες για τους εμπόρους που χρησιμοποιούν τη δυνατότητα εκτίμησης ανεξάρτητων υπολογιστών κερδών Amazon.
Λόγοι Για τους Οποίους ο Υπολογιστής Εσόδων Amazon Είναι Ανεπαρκής
Δύσκολη και Χρονοβόρα Διαδικασία
Οι πωλητές που έχουν χρησιμοποιήσει τον δωρεάν υπολογιστή FBA μπορούν να επιβεβαιώσουν πόσο χρονοβόρο είναι να τον χρησιμοποιούν. Οι πωλητές πρέπει να εισάγουν χειροκίνητα το όνομα του αντικειμένου, τον Καθολικό Κωδικό Προϊόντος (UPC) ή τον Αριθμό Τυποποίησης AMZ για να μάθουν τα AMZ κόστη για ένα συγκεκριμένο προϊόν (ASIN).
Καμία Λειτουργία Εξαγωγής Δεδομένων
Επιπλέον, ο δωρεάν υπολογιστής κερδών Amazon δεν περιλαμβάνει δυνατότητα εξαγωγής δεδομένων. Απλά, αυτό σημαίνει ότι όλα όσα υπολογίζονται ή εμφανίζονται χρησιμοποιώντας έναν δωρεάν υπολογιστή δεν μπορούν να ληφθούν ή να αποθηκευτούν ως αρχείο PDF.
Ορισμένοι πωλητές του Amazon καταγράφουν ακριβείς υπολογισμούς ώστε να μπορούν να τους συγκρίνουν με άλλη επίδραση ενός συγκεκριμένου προϊόντος Amazon. Όταν ένας προμηθευτής δεν έχει τεχνολογική γνώση, όπως συντομεύσεις πληκτρολογίου, αυτή η διαδικασία μπορεί να είναι αγχωτική.
Πρόκληση Σύγκρισης
Ο δωρεάν υπολογιστής κερδών στο Amazon δεν μπορεί να κάνει ταυτόχρονη σύγκριση πληροφοριών καθώς η διαχωρισμένη ταμειακή ροή δεν είναι εφικτή και τα δεδομένα δεν μπορούν να ληφθούν.
Για να επωφεληθούν από κρίσιμες δυνατότητες όπως η συγκρισιμότητα δεδομένων, αρκετοί πωλητές του Amazon χρησιμοποιούν τρίτους υπολογιστές AMZ FBA. Το τελικό αποτέλεσμα μιας τέτοιας επιλογής θα ήταν περισσότερη παραγωγή και έσοδα.
Η Οπτική Χωρίς Πρόσθετα Κόστη
Άλλες σημαντικές χρεώσεις ή κόστη που σχετίζονται με την επιχείρηση δεν περιλαμβάνονται καθώς ο υπολογιστής FBA του Amazon επικεντρώνεται κυρίως στα τέλη του Amazon.
Αυτός ο δωρεάν υπολογιστής κερδών Amazon δεν λαμβάνει υπόψη δαπάνες όπως γενικά έξοδα, μάρκετινγκ, προώθηση και άλλες κρυφές δαπάνες. Επομένως, θα ήταν ωφέλιμο να έχετε ένα πιο ολοκληρωμένο εργαλείο FBA.
Τώρα βλέπετε τη διαφορά και τη σημασία της χρήσης υπολογιστών για τους πωλητές του Amazon. Ας εμβαθύνουμε περισσότερο στο πώς να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους σας.
Οι Καλύτερες Τεχνικές για την Αύξηση των Περιθωρίων Κέρδους σας στο Amazon
Τώρα που έχετε κάποιες βασικές γνώσεις σχετικά με την κερδοφορία σας στο Amazon και πώς να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή κερδών Amazon, μπορεί να αναζητάτε τρόπους για να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας. Υπάρχουν απλές μέθοδοι για να το πετύχετε αυτό, και η χρήση ενός υπολογιστή μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη βιωσιμότητα αυτών των αλλαγών.
Στις επόμενες παραγράφους, θα προσφέρουμε μερικές συμβουλές, μαζί με καθοδήγηση σχετικά με το πώς να χρησιμοποιήσετε πιο αποτελεσματικά έναν υπολογιστή όπως αυτόν, για να σας βοηθήσουμε να βελτιώσετε τα περιθώρια κέρδους σας.
Ανατιμήστε τα Προϊόντα σας
Ενώ υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αυξήσετε τα περιθώρια κέρδους σας στο Amazon, ο ευκολότερος τρόπος είναι να εφαρμόσετε δυναμική τιμολόγηση στα προϊόντα σας. Όχι μόνο οι δυναμικές και προσαρμόσιμες τιμές θα σήμαναν τον αλγόριθμο του Amazon ότι αλλάζετε συνεχώς τις τιμές για να προσφέρετε στους πελάτες σας την καλύτερη προσφορά, αλλά θα σας διαφοροποιήσουν επίσης από τους πωλητές που δεν καταβάλλουν την ίδια προσπάθεια στη στρατηγική τιμολόγησής τους. Με αυτόν τον τρόπο, θα αποκτήσετε περισσότερη ορατότητα και περισσότερες πωλήσεις.
Αν είστε επαγγελματίας πωλητής που δεν έχει χρόνο να το κάνει αυτό χειροκίνητα, το SELLERLOGIC Repricer έχει αναπτυχθεί για εσάς. Αυξήστε τις πωλήσεις σας B2B και B2C με ακρίβεια που καθοδηγείται από AI.
Παρακολουθήστε την Απόδοση Προϊόντων με έναν Πίνακα Ελέγχου Κερδών
Ο υψηλός ανταγωνισμός στο ηλεκτρονικό εμπόριο καθώς και η τρέχουσα οικονομική κατάσταση απαιτούν από τους πωλητές του Amazon να λαμβάνουν γρήγορες αποφάσεις. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι απαραίτητο να μειωθούν ορισμένα κόστη ή να πωληθούν γρήγορα και να διακοπούν μη κερδοφόρα προϊόντα. Επομένως, είναι κρίσιμο για κάθε πωλητή του Amazon να παρακολουθεί την απόδοση κάθε προϊόντος στο Amazon. Ας δούμε πώς να το κάνουμε αυτό αποτελεσματικά.
Δεδομένου ότι η χειροκίνητη ανάλυση δεδομένων είναι χρονοβόρα και περίπλοκη, η χρήση μιας λύσης βασισμένης σε λογισμικό μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και έξοδα για ειδικούς στους πωλητές του Amazon. Για παράδειγμα, το SELLERLOGIC Business Analytics παρέχει μια σαφή και εύκολα κατανοητή επισκόπηση των εσόδων και των δαπανών σε έναν πίνακα ελέγχου κερδών. Το εργαλείο επιτρέπει στους πωλητές να εξετάσουν την απόδοσή τους σε σχέση με κάθε προϊόν, σε οποιαδήποτε αγορά Amazon και/ή οποιονδήποτε λογαριασμό Amazon.
Χρησιμοποιώντας το SELLERLOGIC Business Analytics, οι πωλητές του Amazon μπορούν γρήγορα να εντοπίσουν τα πιο κερδοφόρα προϊόντα και τα λιγότερο κερδοφόρα, και να λάβουν επιχειρηματικές αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.
Ρυθμίστε τη Συσκευασία
Ορισμένοι πωλητές δεν είναι ενήμεροι για τη σημαντική επίδραση που μπορεί να έχει η συσκευασία της παραγγελίας σας στο συνολικό κόστος αποστολής των αγαθών σας σε έναν πελάτη, ανεξάρτητα από το πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση ή πόσο νέοι είστε στην πώληση στο Amazon.
Το προϊόν σας κατηγοριοποιείται για το μέγεθος στο οποίο θα χωράει άνετα, καθώς το Amazon έχει καθορίσει τυπικά μεγέθη για τα κουτιά αποστολής του. Όταν προσδιορίζετε το μέγεθος του τελικού προϊόντος σας, σκεφτείτε το μέγεθος της συσκευασίας. Τα τελικά έξοδα της παραγγελίας σας και, επομένως, η κερδοφορία σας, επηρεάζονται από το μέγεθος και το βάρος της παραγγελίας.
Απλά αλλάξτε το βάρος ή το μέγεθος της συσκευασίας στις σχετικές περιοχές για να δοκιμάσετε αλλαγές στη συσκευασία στον υπολογιστή κερδών Amazon.
Εξετάστε τα Κορυφαία Πωλούμενα Αντικείμενα
Εξετάστε εναλλακτικά προϊόντα αν ο υπολογιστής κερδών Amazon έδειξε ότι αυτό που σκοπεύατε να προσφέρετε δεν ήταν κατάλληλο για τους στόχους πωλήσεών σας. Ευτυχώς, υπάρχει πληθώρα δεδομένων διαθέσιμων για να σας καθοδηγήσουν στην εύρεση αγαθών που θα μπορούσαν να παράγουν καλύτερα αποτελέσματα. Στην πραγματικότητα, είναι πιο εύκολο από ό,τι φαντάζεστε να εντοπίσετε επιτυχημένα αντικείμενα στο Amazon.
Χρησιμοποιώντας το SELLERLOGIC Business Analytics, οι πωλητές του Amazon μπορούν γρήγορα να εντοπίσουν τα πιο κερδοφόρα προϊόντα και τα λιγότερο κερδοφόρα, και να λάβουν επιχειρηματικές αποφάσεις που βασίζονται σε δεδομένα.
Πώς να Επιλέξετε το Σωστό Προϊόν στο Amazon
Η εύρεση ευκαιριών στο Amazon είναι η διαδικασία διεξαγωγής έρευνας προϊόντων για το Amazon FBA. Με άλλα λόγια, ο στόχος είναι να βρείτε αγαθά που μπορείτε να αγοράσετε φθηνά και για μεταπώληση.
Αν θέλετε να επιλέξετε ένα προϊόν υψηλής ποιότητας για πώληση, είναι κρίσιμο να λάβετε υπόψη τα εξής κριτήρια έρευνας προϊόντων στο Amazon:
- Χαμηλός ανταγωνισμός διευκολύνει την είσοδο στην αγορά.
- Επιλέξτε συμπαγή και ελαφριά προϊόντα αντί για μεγαλύτερα, καθώς είναι πιο εύκολα στην αποθήκευση και την αποστολή.
- Οι πελάτες που κάνουν παρορμητικές αγορές τείνουν να βρίσκουν τις χαμηλές τιμές ελκυστικές.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα κριτήρια για να εντοπίσετε αντικείμενα που μπορεί να θέσουν σε κίνδυνο την επιτυχία σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο.
Συμπερασματικά
Με αυτές τις γνώσεις, μπορείτε να δείτε πώς η προμήθεια και η προώθηση ενός προϊόντος θα επηρεάσουν την κερδοφορία του καταστήματός σας. Απλά υπολογίστε τα κόστη των προϊόντων και της αποστολής, και μόλις έχετε αυτούς τους αριθμούς, θα έχετε μια σαφή εικόνα του πιθανού περιθωρίου κέρδους σας.
Μην ξεχνάτε να παραμένετε στο σωστό δρόμο και να είστε ανταγωνιστικοί όταν πρόκειται για πώληση στο Amazon. Για να πετύχετε στο Amazon, οι πωλητές δεν θα πρέπει μόνο να χρησιμοποιούν τον υπολογιστή κερδών Amazon αλλά και ένα αξιόπιστο εργαλείο ανατιμολόγησης όπως το SELLERLOGIC Repricer. Με την ανατιμολόγηση των προϊόντων σας, μπορείτε να τα τοποθετήσετε στο Amazon Buy Box όπου θα είναι πιο ελκυστικά και ορατά στους πελάτες. Επικοινωνήστε με την ομάδα υποστήριξης πελατών μας για περισσότερες πληροφορίες.
Συχνές Ερωτήσεις
Μπορείτε να βρείτε τον Υπολογιστή Κερδών FBA του Amazon, γνωστός και ως Υπολογιστής Εσόδων Amazon, στο Amazon Seller Central. Ορίστε ο σύνδεσμος: Υπολογιστής Εσόδων Amazon. Αυτό το εργαλείο σας βοηθά να εκτιμήσετε διάφορα κόστη που σχετίζονται με την εκπλήρωση των παραγγελιών προϊόντων σας μέσω του Amazon.
Μπορείτε να υπολογίσετε την κερδοφορία χειροκίνητα προσθέτοντας όλα τα κόστη (όπως κόστη προϊόντων, τέλη αποστολής, τέλη Amazon κ.λπ.) και αφαιρώντας τα από την τιμή πώλησής σας για να βρείτε τα κέρδη σας. Ωστόσο, αυτό μπορεί να είναι χρονοβόρο και επιρρεπές σε λάθη, ειδικά αν έχετε πολλά προϊόντα ή σύνθετες δαπάνες.
Η χρήση ενός υπολογιστή κερδών Amazon απλοποιεί αυτή τη διαδικασία υπολογίζοντας αυτόματα όλα τα σχετικά κόστη και δίνοντάς σας μια σαφή εκτίμηση κερδών γρήγορα. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για την εξοικονόμηση χρόνου και την εξασφάλιση ακρίβειας.
Όχι, δεν είναι όλοι οι υπολογιστές κερδών για το Amazon ίδιοι. Διάφοροι υπολογιστές κερδών μπορεί να έχουν διαφορετικά χαρακτηριστικά, επίπεδα λεπτομέρειας και μεθόδους υπολογισμού κόστους και κερδών. Ορισμένοι μπορεί να περιλαμβάνουν πιο συγκεκριμένα τέλη όπως κόστη αποθήκευσης ή προωθητικά τέλη, ενώ άλλοι μπορεί να επικεντρώνονται σε βασικές δαπάνες. Είναι σημαντικό να επιλέξετε έναν υπολογιστή που να ταιριάζει στις ανάγκες σας και να περιλαμβάνει όλους τους σχετικούς παράγοντες για την επιχείρησή σας.
Πιστωτικές εικόνες: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
