حاسبة أرباح أمازون: زيادة هوامش أرباحك على أمازون
تساعد حاسبة أرباح أمازون البائعين على تقدير الربحية المحتملة لمنتجاتهم من خلال حساب مقاييس مهمة مثل الرسوم، وتكاليف الشحن، والنفقات الأخرى. من خلال إدخال تفاصيل المنتج المختلفة، يمكن للبائعين تحديد هوامش الربح المتوقعة، مما يسهل اتخاذ قرارات مستنيرة حول المنتجات التي يجب بيعها وتحسين استراتيجيات أعمالهم.
ستشرح هذه المقالة كيف تؤثر العديد من جوانب عملك على أمازون على ربحيتك العامة وكيفية حساب أرباحك على أمازون بشكل أفضل وإعداد عملك للنجاح.
كيفية حساب أرباح أمازون
تحديد مقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه هو مفتاح إدارة عمل ناجح، سواء في متجر فعلي أو عبر الإنترنت على أمازون. واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي من خلال النظر إلى عائد الاستثمار (ROI).
لحساب ROI، اطرح نفقاتك المباشرة من مبيعاتك الصافية للحصول على ربحك. ثم، قسم هذا الربح على تكاليفك المباشرة واضرب في 100 للحصول على النسبة المئوية. تعني النسبة المئوية الأعلى ربحية أفضل، بينما تعني النسبة المئوية الأقل ربحية أقل.
تشمل التكاليف المباشرة أشياء مثل سعر السلع، ورسوم الشحن، ورسوم المعالجة، ورسوم تخزين FBA من أمازون.
بينما يمكنك حساب ربحية أمازون يدويًا، إلا أن ذلك قد يكون مستهلكًا للوقت، خاصة مع وجود مخزون كبير أو إذا كنت تسرد منتجات جديدة. هنا تأتي فائدة حاسبة أرباح أمازون.
يختار بعض البائعين استخدام حاسبة رسوم FBA. دعنا نرى ما هي.
ما هي حاسبة FBA من أمازون؟
مع وجود العديد من الرسوم المختلفة المرتبطة ببرنامج FBA (الوفاء بواسطة أمازون)، قد يكون من الصعب معرفة كم ستكلف حقًا بدون أداة مثل حاسبة FBA. لتثق في المعلومات من هذه الأداة، تحتاج إلى معرفة الرسوم التي تتضمنها وما تعنيه.
حاسبة FBA على أمازون، والمعروفة أيضًا باسم حاسبة الإيرادات من أمازون، هي أداة تقدمها أمازون لمساعدة البائعين في معرفة تكلفة الوفاء بطلبات منتجاتهم. تتيح للبائعين مقارنة رسوم الوفاء من أمازون مع تلك الخاصة بخدمات الوفاء من طرف ثالث.
متى يجب عليك استخدام حاسبة FBA من أمازون؟
يعد البحث عن منتجات جديدة لتقديمها في السوق أحد أكثر الأغراض فائدة لحاسبة FBA من أمازون للبائعين. توفر هذه الأداة للبائعين فكرة واضحة عن تكاليف FBA لذلك المنتج على أساس كل وحدة، بالإضافة إلى إعطائهم إحساسًا بهامش الربح المحتمل الذي قد يتوقعونه عند بيع منتج معين.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام حاسبة الإيرادات من أمازون لتحديد تأثيرات تغيير تكلفة المنتج أو سعر بيع العناصر الخاصة بك على هوامشك. يمكن استخدام هذه المعلومات لتحديد نطاق ميزانية تكلفة المنتج الخاصة بك، وسعر العميل الأدنى للبقاء مربحًا، ونوع الهامش الذي قد تتوقعه من سعر أعلى.
أخيرًا، يمكن استخدام حاسبة ربحية أمازون لمقارنة النفقات والهامش تحت كل نموذج جنبًا إلى جنب عند التفكير في التحويل من نظام الوفاء بواسطة التاجر إلى FBA.
على الرغم من أن حاسبة FBA من أمازون تقدم مزايا للتجار على أمازون، خاصة أولئك الذين بدأوا للتو، هناك العديد من الأشياء التي لا يمكن أن تتعامل معها تقديراتها الداخلية. نتيجة لذلك، غالبًا ما يستخدم المستخدمون المتمرسون حاسبة AMZ المجانية للتقديرات الأولية الخشنة.
فيما يلي بعض المبررات لاستخدام التجار لقدرة التقدير الخاصة بحاسبات أرباح أمازون المستقلة.
أسباب عدم كفاية حاسبة الإيرادات من أمازون
إجراء صعب ومطول
يمكن للبائعين الذين استخدموا حاسبة FBA المجانية أن يشهدوا على مدى استهلاكها للوقت. يجب على البائعين إدخال اسم العنصر يدويًا، أو رمز المنتج العالمي (UPC)، أو رقم التعريف القياسي AMZ لمعرفة تكاليف AMZ لمنتج معين (ASIN).
عدم وجود وظيفة تصدير البيانات
بالإضافة إلى ذلك، لا تتضمن حاسبة أرباح أمازون المجانية ميزة تصدير البيانات. ببساطة، يعني ذلك أن كل ما تم حسابه أو عرضه باستخدام حاسبة مجانية لا يمكن تنزيله أو حفظه كملف PDF.
يسجل بعض بائعي أمازون حسابات دقيقة حتى يتمكنوا من مقارنتها بتأثير آخر لمنتج أمازون معين. عندما يفتقر البائع إلى الخبرة التقنية، مثل اختصارات لوحة المفاتيح، قد تكون هذه العملية مرهقة.
تحدي المقارنة
لا يمكن لحاسبة الربحية المجانية على أمازون إجراء مقارنة معلوماتية متزامنة حيث أن تقسيم الجدول الزمني غير ممكن ولا يمكن تنزيل البيانات.
للاستفادة من ميزات حيوية مثل قابلية مقارنة البيانات، يستخدم العديد من بائعي أمازون حاسبات AMZ FBA من طرف ثالث. ستكون النتيجة النهائية لمثل هذا الخيار هي المزيد من الإنتاج والإيرادات.
وجهة نظر عدم وجود تكاليف إضافية
لا تشمل الرسوم أو التكاليف الأخرى المهمة المرتبطة بالشركة حيث تركز حاسبة FBA من أمازون بشكل أساسي على رسوم أمازون.
لا تأخذ حاسبة أرباح أمازون المجانية في الاعتبار النفقات مثل النفقات العامة، والتسويق، والترويج، وغيرها من النفقات المخفية. لذلك، سيكون من المفيد وجود أداة FBA أكثر شمولاً.
الآن ترى الفرق وأهمية استخدام الحاسبات لبائعي أمازون. دعنا نتعمق أكثر في كيفية تحسين هوامش أرباحك.
أفضل التقنيات لزيادة هوامش أرباحك على أمازون
الآن بعد أن لديك بعض الرؤى الرئيسية حول ربحيتك على أمازون وكيفية استخدام حاسبة أرباح أمازون، قد تبحث عن طرق لزيادة هوامش أرباحك. هناك طرق بسيطة لتحقيق ذلك، ويمكن أن تساعدك الحاسبة في تحديد جدوى هذه التغييرات.
في الفقرات التالية، سنقدم بعض النصائح، جنبًا إلى جنب مع إرشادات حول كيفية استخدام حاسبة مثل هذه بشكل أكثر كفاءة، لمساعدتك في تحسين هوامش أرباحك.
Repricer منتجاتك
بينما هناك العديد من الطرق لزيادة هوامش أرباحك على أمازون، فإن أسهل طريقة هي تطبيق التسعير الديناميكي على منتجاتك. لن تشير الأسعار الديناميكية والقابلة للتكيف فقط إلى خوارزمية أمازون أنك تقوم بتغيير الأسعار باستمرار لتقديم أفضل صفقة لعملائك، بل ستجعلك أيضًا متميزًا عن البائعين الذين لا يبذلون نفس الجهد في استراتيجيتهم التسعيرية. بهذه الطريقة، ستحصل على مزيد من الرؤية والمبيعات.
إذا كنت بائعًا محترفًا ليس لديك الوقت للقيام بذلك يدويًا، فقد تم تطوير SELLERLOGIC Repricer من أجلك. عزز مبيعاتك B2B و B2C بدقة مدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
تابع أداء المنتج باستخدام لوحة معلومات الأرباح
تتطلب المنافسة العالية في التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى الوضع الاقتصادي الحالي من بائعي أمازون اتخاذ قرارات بسرعة. على سبيل المثال، قد يكون من الضروري تقليل بعض التكاليف أو بيع المنتجات غير المربحة بسرعة وإيقافها. لذلك، من الضروري لكل بائع على أمازون مراقبة أداء كل منتج على أمازون. دعنا نلقي نظرة على كيفية القيام بذلك بكفاءة.
نظرًا لأن التحليل اليدوي للبيانات يستغرق وقتًا طويلاً ومعقدًا، يمكن أن توفر الحلول المعتمدة على البرمجيات الوقت والنفقات على الخبراء لبائعي أمازون. على سبيل المثال، يوفر SELLERLOGIC Business Analytics نظرة عامة واضحة وسهلة الفهم عن الإيرادات والتكاليف في لوحة معلومات واحدة للأرباح. تتيح الأداة للبائعين فحص أدائهم بالنسبة لكل منتج، لأي سوق أمازون و/أو أي حساب أمازون.
باستخدام SELLERLOGIC Business Analytics، يمكن لبائعي أمازون بسرعة تحديد أكثر المنتجات ربحية والأقل ربحية، واتخاذ قرارات تجارية مدفوعة بالبيانات.
تعديل التعبئة
بعض البائعين غير مدركين للتأثير الكبير الذي قد يحدثه تغليف طلبك على التكلفة الإجمالية لإرسال سلعك إلى عميل، بغض النظر عن مدة وجودك في الشركة أو مدى حداثتك في البيع على أمازون.
يتم تصنيف منتجك وفقًا للحجم الذي سيتناسب معه بشكل مريح حيث أن أمازون قد وضعت أحجامًا قياسية لصناديق التسليم الخاصة بها. عند تحديد حجم منتجك النهائي، ضع في اعتبارك حجم التعبئة. تؤثر تكاليف الطلب النهائية، وبالتالي ربحيتك، على حجم ووزن الطلب.
ما عليك سوى تغيير وزن أو حجم العبوة في المجالات ذات الصلة لتجربة تغييرات التعبئة في حاسبة ربحية أمازون.
فحص العناصر الأكثر مبيعًا
استكشف منتجات بديلة إذا أظهرت حاسبة ربحية أمازون أن المنتج الذي كنت تنوي تقديمه لم يكن مناسبًا لأهداف مبيعاتك. لحسن الحظ، هناك الكثير من البيانات المتاحة لإرشادك في العثور على سلع قد تحقق نتائج أفضل. في الواقع، من الأسهل مما تتخيل تحديد الأشياء الناجحة على أمازون.
باستخدام SELLERLOGIC Business Analytics، يمكن لبائعي أمازون بسرعة تحديد أكثر المنتجات ربحية والأقل ربحية، واتخاذ قرارات تجارية مدفوعة بالبيانات.
كيفية اختيار المنتج المناسب على أمازون
يعد العثور على الفرص على أمازون عملية إجراء بحث عن المنتجات لـ FBA من أمازون. بعبارة أخرى، الهدف هو العثور على سلع يمكنك شراؤها بسعر منخفض وإعادة بيعها.
إذا كنت ترغب في اختيار منتج عالي الجودة للبيع، فمن الضروري أخذ المعايير التالية في الاعتبار عند البحث عن المنتجات على أمازون:
- تجعل المنافسة المنخفضة من السهل دخول السوق.
- اختر المنتجات الصغيرة والخفيفة بدلاً من الكبيرة لأنها أسهل في التخزين والشحن.
- يميل العملاء الذين يقومون بعمليات شراء متهورة إلى العثور على الأسعار المنخفضة مغرية.
يمكنك استخدام هذه المعايير لتحديد العناصر التي يمكن أن تعرض نجاحك في التجارة الإلكترونية للخطر.
في مدونتنا، يمكنك معرفة المزيد حول كيفية اختيار العناصر للبيع على أمازون.
ختامًا
مع هذه المعرفة، يمكنك أن ترى كيف سيؤثر الحصول على منتج وتسويقه على ربحية متجرك. فقط قم بتقدير تكاليف المنتجات والشحن، وبمجرد أن تحصل على هذه الأرقام، ستحصل على فكرة واضحة عن هامش الربح المحتمل لديك.
لا تنسَ البقاء على المسار الصحيح وأن تكون تنافسيًا عندما يتعلق الأمر بالبيع على أمازون. لتحقيق النجاح على أمازون، يجب على البائعين استخدام حاسبة ربحية أمازون بالإضافة إلى أداة Repricer قوية مثل SELLERLOGIC Repricer أيضًا. من خلال Repricer منتجاتك، يمكنك وضعها في Buy Box على أمازون حيث ستكون أكثر جاذبية ووضوحًا للعملاء. اتصل بفريق دعم العملاء لدينا لمزيد من المعلومات.
الأسئلة الشائعة
يمكنك العثور على حاسبة أرباح FBA من أمازون، المعروفة أيضًا باسم حاسبة الإيرادات من أمازون، على أمازون Seller Central. إليك الرابط: حاسبة الإيرادات من أمازون. تساعدك هذه الأداة في تقدير التكاليف المختلفة المرتبطة بالوفاء بطلبات منتجاتك من خلال أمازون.
يمكنك حساب الربحية يدويًا عن طريق جمع جميع التكاليف (مثل تكاليف المنتجات، ورسوم الشحن، ورسوم أمازون، إلخ) وطرحها من سعر مبيعاتك للعثور على ربحك. ومع ذلك، قد يكون هذا مستهلكًا للوقت وعرضة للأخطاء، خاصة إذا كان لديك العديد من المنتجات أو نفقات معقدة.
تسهل حاسبة أرباح أمازون هذه العملية من خلال احتساب جميع التكاليف ذات الصلة تلقائيًا وتقديم تقدير واضح للربح بسرعة. إنها مفيدة بشكل خاص لتوفير الوقت وضمان الدقة.
لا، ليست كل حاسبات الأرباح لأمازون متشابهة. قد تحتوي حاسبات الأرباح المختلفة على ميزات ومستويات تفصيل وأساليب مختلفة لحساب التكاليف والأرباح. قد تتضمن بعض الحاسبات رسومًا أكثر تحديدًا مثل تكاليف التخزين أو رسوم الترويج، بينما قد تركز أخرى على النفقات الأساسية. من المهم اختيار حاسبة تناسب احتياجاتك وتضم جميع العوامل ذات الصلة لعملك.
حقوق الصور: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
