Amazonin voittojen laskuri: Lisää Amazonin voitto-osuuksiasi
Amazonin voittojen laskuri auttaa myyjiä arvioimaan tuotteidensa mahdollisia voittoja laskemalla tärkeitä mittareita, kuten maksuja, toimituskuluja ja muita kuluja. Syöttämällä erilaisia tuotetietoja myyjät voivat määrittää odotetut voitto-osuudet, mikä helpottaa tietoon perustuvien päätösten tekemistä siitä, mitä tuotteita myydä ja miten optimoida liiketoimintastrategioitaan.
Tässä artikkelissa selitetään, kuinka monet Amazon-liiketoimintasi osa-alueet vaikuttavat kokonaisvoittoosi ja miten parhaiten laskea Amazon-voitot ja valmistella liiketoimintasi menestykseen.
Kuinka laskea Amazon-voitto
Se, kuinka paljon voittoa voit tehdä, on avain menestyvän liiketoiminnan pyörittämisessä, olipa kyseessä fyysinen myymälä tai verkkokauppa Amazonissa. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on tarkastella sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).
Laskettaessa ROI:ta vähennä suorat kulut nettomyynnistäsi saadaksesi voiton. Jaa sitten tämä voitto suorilla kuluilla ja kerro sadalla saadaksesi prosenttiosuuden. Korkeampi prosentti tarkoittaa parempaa kannattavuutta, kun taas matalampi prosentti tarkoittaa heikompaa kannattavuutta.
Suorat kulut sisältävät asioita, kuten tavaroiden hinnan, toimitusmaksut, käsittelymaksut ja Amazon FBA -varastointimaksut.
Vaikka voit laskea Amazonin kannattavuutta käsin, se voi olla erittäin aikaa vievää, erityisesti suuren varaston kanssa tai jos listaat uusia tuotteita. Siinä Amazonin voittojen laskuri on hyödyllinen.
Jotkut myyjät valitsevat FBA-maksujen laskurin. Katsotaanpa, mitä se on.
Mikä on Amazon FBA -laskuri?
FBA:han (Fulfillment by Amazon) liittyvien erilaisten maksujen vuoksi voi olla vaikeaa tietää, kuinka paljon se todella maksaa ilman työkalua, kuten FBA-laskuria. Luottaaksesi tämän työkalun tietoihin, sinun on tiedettävä, mitä maksuja se sisältää ja mitä ne tarkoittavat.
Amazonin FBA-laskuri, jota kutsutaan myös Amazonin voittojen laskuriksi, on työkalu, jonka Amazon tarjoaa auttaakseen myyjiä selvittämään tuotteidensa tilausten täyttämisen kustannukset. Se antaa myyjille mahdollisuuden verrata Amazonin täyttömaksuja muiden kolmansien osapuolten tilausten täyttöpalveluiden hintoihin.
Milloin sinun pitäisi käyttää Amazon FBA -laskuria?
Uusien tuotteiden tutkiminen markkinoille on yksi hyödyllisimmistä Amazon FBA -laskurin käyttötarkoituksista myyjille. Tämä työkalu antaa myyjille selkeän käsityksen FBA-kustannuksista kyseiselle tuotteelle yksikköhinnalla, lisäksi se antaa heille käsityksen mahdollisesta voitto-osuudesta, jota he saattavat odottaa myydessään tiettyä tuotetta.
Lisäksi voit käyttää Amazonin voittojen laskuria selvittääksesi, miten tuotteen kustannusten tai myyntihinnan muuttaminen vaikuttaa voittoosi. Tietoa voidaan käyttää päätettäessä tuotteen kustannusbudjetista, minimihinnasta, jolla pysyt kannattavana, ja minkälaista voitto-osuutta voit odottaa korkeammasta hinnasta.
Lopuksi Amazonin voittojen laskuria voidaan käyttää kulujen ja voittojen vertailuun eri malleissa rinnakkain, kun harkitaan siirtymistä kaupallisesti täytetystä järjestelmästä FBA:han.
Vaikka Amazonin FBA-laskuri tarjoaa etuja Amazonin myyjille, erityisesti niille, jotka vasta aloittavat, on useita asioita, joita sen sisäinen arviointi ei voi käsitellä. Tämän seurauksena kokeneet käyttäjät käyttävät usein ilmaista AMZ-laskuria ensimmäisiin karkean arvion tekemisiin.
Seuraavassa on joitakin syitä, miksi myyjät käyttävät itsenäisten Amazon-voittojen laskureiden arviointikykyä.
Syitä siihen, miksi Amazonin voittojen laskuri on riittämätön
Vaikea ja pitkä prosessi
Myyjät, jotka ovat käyttäneet ilmaista FBA-laskuria, voivat todistaa, kuinka aikaa vievää sen käyttö on. Myyjien on syötettävä manuaalisesti tuotteen nimi, yleinen tuotetunnus (UPC) tai AMZ-standarditunnus saadakseen selville AMZ-kustannukset tietylle tuotteelle (ASIN).
Ei tietojen vientitoimintoja
Tämän lisäksi ilmainen Amazonin voittojen laskuri ei sisällä tietojen vientiominaisuutta. Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa, että kaikki, mitä lasketaan tai näytetään ilmaisen laskurin avulla, ei voi ladata tai tallentaa PDF-tiedostona.
Jotkut Amazonin myyjät kirjaavat tarkkoja laskelmia, jotta he voivat verrata niitä tiettyyn Amazon-tuotteen vaikutukseen. Kun myyjältä puuttuu tekninen asiantuntemus, kuten näppäimistön pikakuvakkeet, tämä prosessi voi olla stressaavaa.
Vertailuhaaste
Amazonin ilmainen kannattavuuslaskuri ei voi tehdä samanaikaista tietojen vertailua, koska jakautumistaulukointi ei ole mahdollista ja tietoja ei voi ladata.
Hyödyntääkseen tärkeitä ominaisuuksia, kuten tietojen vertailtavuutta, monet Amazonin myyjät käyttävät kolmannen osapuolen AMZ FBA -laskureita. Tällaisen valinnan lopputulos olisi enemmän tuotantoa ja tuloja.
Näkökulma ilman lisäkustannuksia
Muita merkittäviä maksuja tai kuluja, jotka liittyvät liiketoimintaan, ei sisälly, koska Amazonin FBA-laskuri keskittyy pääasiassa Amazonin maksuihin.
Tämä ilmainen Amazonin voittojen laskuri ei ota huomioon kuluja, kuten yleiskustannuksia, markkinointia, mainontaa ja muita piilokuluja. Siksi olisi hyödyllistä omistaa kattavampi FBA-työkalu.
Nyt näet eron ja merkityksen laskureiden käytössä Amazonin myyjille. Sukelletaan syvemmälle siihen, miten voit parantaa voitto-osuuksiasi.
Parhaat tekniikat Amazonin voitto-osuuksien parantamiseksi
Nyt kun sinulla on joitakin keskeisiä näkemyksiä Amazonin kannattavuudestasi ja siitä, miten käyttää Amazonin voittojen laskuria, saatat etsiä tapoja lisätä voitto-osuuksiasi. On olemassa yksinkertaisia tapoja saavuttaa tämä, ja laskurin käyttäminen voi auttaa sinua määrittämään näiden muutosten toteutettavuuden.
Seuraavissa kappaleissa tarjoamme joitakin neuvoja, yhdessä ohjeiden kanssa siitä, miten käyttää tällaista laskuria tehokkaimmin, auttaaksemme sinua parantamaan voitto-osuuksiasi.
Hinnoittele tuotteesi uudelleen
Vaikka on monia tapoja parantaa voitto-osuuksiasi Amazonissa, helpoin tapa on soveltaa dynaamista hinnoittelua tuotteisiisi. Dynaamiset ja mukautuvat hinnat eivät ainoastaan ilmoita Amazonin algoritmille, että muutat hintoja jatkuvasti tarjotaksesi asiakkaille parhaan mahdollisen tarjouksen, vaan ne myös erottavat sinut myyjistä, jotka eivät panosta samaan vaivaan hinnoittelustrategiassaan. Tällä tavoin saat enemmän näkyvyyttä ja enemmän myyntiä.
Jos olet ammattimyyjä, jolla ei ole aikaa tehdä tätä manuaalisesti, SELLERLOGIC Repricer on kehitetty sinua varten. Lisää B2B- ja B2C-myyntiäsi tekoälypohjaisella tarkkuudella.
Seuraa tuotteen suorituskykyä voittojen hallintapaneelin avulla
Korkea kilpailu verkkokaupassa sekä nykyinen taloustilanne vaativat Amazonin myyjiltä nopeita päätöksiä. Esimerkiksi voi olla tarpeen vähentää tiettyjä kuluja tai myydä nopeasti pois ja lopettaa kannattamattomat tuotteet. Siksi on tärkeää, että jokainen Amazonin myyjä seuraa jokaisen tuotteen suorituskykyä Amazonissa. Katsotaanpa, miten tämä voidaan tehdä tehokkaasti.
Koska manuaalisesti suoritettu tietoanalyysi on aikaa vievää ja monimutkaista, ohjelmistopohjaisen ratkaisun käyttäminen voi säästää Amazonin myyjiltä aikaa ja asiantuntijakuluja. Esimerkiksi SELLERLOGIC Business Analytics tarjoaa selkeän ja helposti ymmärrettävän yleiskatsauksen tuloista ja kuluista yhdessä voittojen hallintapaneelissa. Työkalu mahdollistaa myyjien tarkastella suorituskykyään kunkin tuotteen osalta, mihin tahansa Amazon-markkinapaikkaan ja/tai mihin tahansa Amazon-tiliin.
Käyttämällä SELLERLOGIC Business Analytics -työkalua Amazonin myyjät voivat nopeasti tunnistaa kannattavimmat tuotteet ja vähemmän kannattavat, ja tehdä tietoon perustuvia liiketoimintapäätöksiä.
Säädä pakkausta
Jotkut myyjät eivät ole tietoisia siitä, kuinka merkittävä vaikutus tilauksen pakkaamisella voi olla koko kustannukseen, joka liittyy tavaroidesi lähettämiseen asiakkaalle, riippumatta siitä, kuinka kauan olet ollut liiketoiminnassa tai kuinka uusi olet myymisessä Amazonissa.
Tuotteesi luokitellaan sen koon mukaan, johon se mahtuu mukavasti, koska Amazon on määrittänyt standardikoot toimituslaatikoilleen. Määritettäessä valmiin tuotteen kokoa, ota huomioon pakkauskoko. Tilauksen lopulliset kustannukset ja siten kannattavuutesi vaikuttavat tilauksen kokoon ja painoon.
Kokeile muutoksia pakkaamiseen Amazonin voittojen laskurissa yksinkertaisesti muuttamalla paketin painoa tai kokoa asiaankuuluvissa kentissä.
Tarkista parhaiten myyvät tuotteet
Tutki vaihtoehtoisia tuotteita, jos Amazonin voittojen laskuri osoitti, että se, jonka aiot tarjota, ei vain ollut sopiva myyntitavoitteillesi. Onneksi on runsaasti tietoa, joka voi ohjata sinua löytämään tuotteita, jotka voisivat tuottaa parempia tuloksia. Itse asiassa on helpompaa kuin kuvittelet löytää menestyviä asioita Amazonissa.
Käyttämällä SELLERLOGIC Business Analytics -työkalua Amazonin myyjät voivat nopeasti tunnistaa kannattavimmat tuotteet ja vähemmän kannattavat, ja tehdä tietoon perustuvia liiketoimintapäätöksiä.
Kuinka valita oikea tuote Amazonissa
Mahdollisuuksien löytäminen Amazonissa on prosessi, jossa tehdään tuotetutkimusta Amazon FBA:ta varten. Toisin sanoen tavoite on löytää tuotteita, joita voit ostaa edullisesti ja myydä eteenpäin.
Jos haluat valita huippuluokan tuotteen myytäväksi, on tärkeää ottaa huomioon seuraavat Amazon-tuotetutkimuksen kriteerit:
- Alhainen kilpailu tekee markkinoille pääsemisestä helppoa.
- Valitse kompaktit ja kevyet tuotteet suurempien sijaan, koska niitä on helpompi varastoida ja lähettää.
- Impulsiivisia ostoja tekevät asiakkaat pitävät alhaisia hintoja houkuttelevina.
Voit käyttää näitä kriteerejä tunnistaaksesi tuotteita, jotka voivat vaarantaa verkkokauppasi menestyksen.
Blogistamme löydät lisää tietoa siitä, kuinka valita myytävät tuotteet Amazonissa.
Yhteenveto
Tämän tiedon avulla näet, kuinka tuotteen hankinta ja markkinointi vaikuttavat kauppasi kannattavuuteen. Arvioi vain tuotteiden ja toimituksen kustannukset, ja kun sinulla on nämä numerot, saat selkeän käsityksen mahdollisesta voitto-osuudestasi.
Älä unohda pysyä oikealla tiellä ja olla kilpailukykyinen myydessäsi Amazonissa. Menestyäksesi Amazonissa myyjien tulisi käyttää paitsi Amazonin voittojen laskuria myös vankkaa hinnoittelutyökalua, kuten SELLERLOGIC Repricer. Hinnoittelemalla tuotteesi uudelleen voit asettaa ne Amazonin Buy Boxiin, jossa ne ovat houkuttelevampia ja näkyvämpiä asiakkaille. Ota yhteyttä asiakastukitiimiimme saadaksesi lisätietoja.
UKK
Voit löytää Amazon FBA -voittojen laskurin, jota kutsutaan myös Amazonin voittojen laskuriksi, Amazon Seller Centralista. Tässä on linkki: Amazonin voittojen laskuri. Tämä työkalu auttaa sinua arvioimaan erilaisia kustannuksia, jotka liittyvät tuotteidesi tilausten täyttämiseen Amazonin kautta.
Voit laskea kannattavuuden manuaalisesti lisäämällä kaikki kulut (kuten tuotteen kustannukset, toimitusmaksut, Amazon-maksut jne.) ja vähentämällä ne myyntihinnastasi löytääksesi voiton. Tämä voi kuitenkin olla aikaa vievää ja virhealtista, erityisesti jos sinulla on paljon tuotteita tai monimutkaisia kuluja.
Käyttämällä Amazonin voittojen laskuria tämä prosessi yksinkertaistuu automaattisesti huomioimalla kaikki asiaankuuluvat kustannukset ja antamalla sinulle selkeän voittoarvion nopeasti. Se on erityisen hyödyllistä ajan säästämiseksi ja tarkkuuden varmistamiseksi.
Ei, ei jokainen voittojen laskuri Amazonissa ole sama. Eri voittojen laskureilla voi olla erilaisia ominaisuuksia, yksityiskohtia ja menetelmiä kustannusten ja voittojen laskemiseen. Jotkut saattavat sisältää tarkempia maksuja, kuten varastointikustannuksia tai mainontamaksuja, kun taas toiset saattavat keskittyä peruskuluihin. On tärkeää valita laskuri, joka sopii tarpeisiisi ja sisältää kaikki liiketoimintasi kannalta asiaankuuluvat tekijät.
Kuvien tekijänoikeudet: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
