Kalkulačka zisku na Amazonu: Zvyšte své ziskové marže na Amazonu
Kalkulačka zisku na Amazonu pomáhá prodejcům odhadnout potenciální ziskovost jejich produktů tím, že vypočítává důležité metriky, jako jsou poplatky, náklady na dopravu a další výdaje. Zadaním různých podrobností o produktu mohou prodejci určit své očekávané ziskové marže, což usnadňuje informované rozhodování o tom, které produkty prodávat a jak optimalizovat své obchodní strategie.
Tento článek vysvětlí, jak mnoho aspektů vašeho podnikání na Amazonu ovlivňuje vaši celkovou ziskovost a jak nejlépe vypočítat své zisky na Amazonu a nastavit své podnikání na úspěch.
Jak vypočítat zisk na Amazonu
Zjistit, kolik zisku můžete vydělat, je klíčové pro úspěšné podnikání, ať už v kamenném obchodě nebo online na Amazonu. Jedním z nejlepších způsobů, jak to udělat, je podívat se na návratnost investice (ROI).
Pro výpočet ROI odečtěte své přímé náklady od svých čistých prodejů, abyste získali svůj zisk. Poté tento zisk vydělte svými přímými náklady a vynásobte 100, abyste získali procento. Vyšší procento znamená lepší ziskovost, zatímco nižší procento znamená horší ziskovost.
Přímé náklady zahrnují věci jako cena zboží, náklady na dopravu, poplatky za zpracování a poplatky za skladování Amazon FBA.
I když můžete vypočítat ziskovost na Amazonu ručně, může to být velmi časově náročné, zejména s velkým inventářem nebo pokud uvádíte nové produkty. To je místo, kde se hodí kalkulačka zisku na Amazonu.
Někteří prodejci volí kalkulačku poplatků FBA. Podívejme se, co to je.
Co je kalkulačka Amazon FBA?
S tolika různými poplatky spojenými s programem FBA (Fulfillment by Amazon) může být obtížné vědět, kolik to skutečně bude stát bez nástroje, jako je kalkulačka FBA. Abyste mohli důvěřovat informacím z tohoto nástroje, musíte vědět, které poplatky zahrnuje a co znamenají.
Kalkulačka FBA na Amazonu, také nazývaná Kalkulačka příjmů Amazonu, je nástroj, který Amazon poskytuje, aby pomohl prodejcům zjistit náklady na plnění jejich objednávek produktů. Umožňuje prodejcům porovnat poplatky za plnění Amazonu s poplatky jiných služeb třetích stran pro plnění objednávek.
Kdy byste měli použít kalkulačku Amazon FBA?
Zkoumání nových produktů, které nabídnete na trhu, je jedním z nejvíce užitečných účelů kalkulačky FBA pro prodejce. Tento nástroj dává prodejcům jasnou představu o nákladech FBA na tento produkt na jednotkovém základě, kromě toho, že jim poskytuje představu o možné ziskové marži, kterou by mohli očekávat při prodeji určitého produktu.
Kromě toho můžete použít kalkulačku příjmů Amazon FBA k určení dopadů na vaše marže při změně nákladů na produkt nebo prodejní ceny vašich položek. Tyto informace mohou být použity k rozhodnutí o vašem rozpočtu na náklady na produkt, vaší minimální ceně pro zákazníky, abyste zůstali ziskoví, a jakou marži byste mohli očekávat při vyšší ceně.
Nakonec může být kalkulačka ziskovosti Amazonu použita k porovnání výdajů a marží pod každým modelem vedle sebe, když uvažujete o přechodu z systému plnění obchodníkem na FBA.
I když kalkulačka Amazon FBA nabízí výhody pro prodejce Amazonu, zejména pro ty, kteří právě začínají, existuje několik věcí, které její interní odhad nemůže zvládnout. V důsledku toho zkušení uživatelé často využívají bezplatnou kalkulačku AMZ pro první hrubé odhady.
Následující jsou některé důvody, proč prodejci používají odhadovací schopnost nezávislých kalkulaček zisku na Amazonu.
Důvody, proč je kalkulačka příjmů Amazonu nedostatečná
Obtížný a zdlouhavý proces
Prodejci, kteří použili bezplatnou kalkulačku FBA, mohou potvrdit, jak časově náročné je ji používat. Prodejci musí ručně zadat název položky, univerzální produktový kód (UPC) nebo standardní identifikační číslo AMZ, aby se dozvěděli o nákladech AMZ na konkrétní produkt (ASIN).
Žádná funkčnost exportu dat
Kromě toho bezplatná kalkulačka zisku na Amazonu neobsahuje funkci exportu dat. Jinými slovy, to znamená, že vše, co je vypočítáno nebo zobrazeno pomocí bezplatné kalkulačky, nelze stáhnout nebo uložit jako PDF soubor.
Někteří prodejci Amazonu zaznamenávají přesné výpočty, aby je mohli porovnat s jiným efektem konkrétního produktu Amazonu. Když prodejce postrádá technologické dovednosti, jako jsou klávesové zkratky, může být tento proces stresující.
Výzva k porovnání
Bezplatná kalkulačka ziskovosti na Amazonu nemůže provádět současné porovnání informací, protože rozdělené tabulace není možné a data nelze stáhnout.
Aby využili klíčové funkce, jako je srovnatelnost dat, používá několik prodejců Amazonu kalkulačky FBA třetích stran. Konečným výsledkem takové volby by byla vyšší produkce a příjmy.
Pohled na žádné další náklady
Další významné poplatky nebo náklady spojené s podnikáním nejsou zahrnuty, protože kalkulačka Amazon FBA se primárně zaměřuje na poplatky Amazonu.
Tato bezplatná kalkulačka zisku na Amazonu nezohledňuje výdaje, jako jsou režijní náklady, marketing, propagace a další skryté náklady. Proto by bylo užitečné mít komplexnější nástroj FBA.
Nyní vidíte rozdíl a důležitost používání kalkulaček pro prodejce Amazonu. Pojďme se hlouběji podívat na to, jak zlepšit své ziskové marže.
Nejlepší techniky pro zvýšení vašich ziskových marží na Amazonu
Nyní, když máte několik klíčových poznatků o své ziskovosti na Amazonu a jak používat kalkulačku zisku na Amazonu, možná hledáte způsoby, jak zvýšit své ziskové marže. Existují jednoduché metody, jak toho dosáhnout, a použití kalkulačky vám může pomoci určit proveditelnost těchto změn.
V následujících odstavcích nabídneme několik rad, spolu s pokyny, jak nejefektivněji používat takovou kalkulačku, abychom vám pomohli zlepšit vaše ziskové marže.
Přeceňte své produkty
I když existuje mnoho způsobů, jak zvýšit své ziskové marže na Amazonu, nejjednodušší způsob je aplikovat dynamické ceny na vaše produkty. Dynamické a přizpůsobivé ceny nejen signalizují algoritmu Amazonu, že neustále měníte ceny, abyste nabídli svým zákazníkům nejlepší nabídku, ale také vás odliší od prodejců, kteří nevynakládají stejné úsilí na svou cenovou strategii. Tímto způsobem získáte větší viditelnost a více prodejů.
Pokud jste profesionální prodejce, který nemá čas to dělat ručně, SELLERLOGIC Repricer byl vyvinut pro vás. Zvyšte své B2B a B2C prodeje s přesností řízenou AI.
Sledujte výkon produktu pomocí přehledu zisku
Vysoká konkurence v e-commerce a současná ekonomická situace vyžadují, aby prodejci Amazonu rychle rozhodovali. Například může být nutné snížit určité náklady nebo rychle prodat a ukončit neprofitabilní produkty. Proto je pro každého prodejce Amazonu zásadní sledovat výkon každého produktu na Amazonu. Podívejme se, jak to efektivně udělat.
Vzhledem k tomu, že ručně prováděná analýza dat je časově náročná a složitá, použití softwarového řešení může pro prodejce Amazonu ušetřit čas a náklady na odborníky. Například SELLERLOGIC Business Analytics poskytuje jasný a snadno pochopitelný přehled o příjmech a nákladech v jednom přehledu zisku. Nástroj umožňuje prodejcům zkoumat jejich výkon s ohledem na každý produkt, na jakémkoli trhu Amazonu a/nebo jakémkoli účtu Amazonu.
Pomocí SELLERLOGIC Business Analytics mohou prodejci Amazonu rychle identifikovat nejziskovější produkty a méně ziskové, a učinit rozhodnutí založená na datech.
Upravte balení
Někteří prodejci si nejsou vědomi významného dopadu, který může mít balení vaší objednávky na celkové náklady na zaslání vašich zboží zákazníkovi, bez ohledu na to, jak dlouho jste v oboru nebo jak noví jste v prodeji na Amazonu.
Váš produkt je kategorizován podle velikosti, do které se pohodlně vejde, protože Amazon stanovil standardní velikosti pro své dodací krabice. Při určování velikosti vašeho hotového produktu zvažte velikost balení. Konečné náklady vaší objednávky a tím i vaše ziskovost jsou ovlivněny velikostí a hmotností objednávky.
Jednoduše změňte hmotnost nebo velikost balení v příslušných oblastech, abyste vyzkoušeli změny balení v kalkulačce ziskovosti Amazonu.
Prozkoumejte nejprodávanější položky
Podívejte se na alternativní produkty, pokud kalkulačka ziskovosti Amazonu ukázala, že ten, který jste chtěli nabídnout, prostě nebyl vhodný pro vaše prodejní cíle. Naštěstí je k dispozici spousta dat, která vám pomohou najít zboží, které by mohlo přinést lepší výsledky. Ve skutečnosti je snazší, než byste si mysleli, identifikovat úspěšné věci na Amazonu.
Pomocí SELLERLOGIC Business Analytics mohou prodejci Amazonu rychle identifikovat nejziskovější produkty a méně ziskové, a učinit rozhodnutí založená na datech.
Jak vybrat správný produkt na Amazonu
Hledání příležitostí na Amazonu je proces provádění výzkumu produktů pro Amazon FBA. Jinými slovy, cílem je najít zboží, které můžete koupit levně a prodat.
Pokud chcete vybrat kvalitní produkt k prodeji, je důležité vzít v úvahu následující kritéria výzkumu produktů na Amazonu:
- Nízká konkurence usnadňuje vstup na trh.
- Zvolte kompaktní a lehké produkty před většími, protože se snáze skladují a přepravují.
- Zákazníci, kteří provádějí impulzivní nákupy, mají tendenci považovat nízké ceny za lákavé.
Tyto kritéria můžete použít k identifikaci položek, které mohou ohrozit váš úspěch v eCommerce.
Na našem blogu se můžete dozvědět více o tom, jak vybrat položky k prodeji na Amazonu.
Závěr
S těmito znalostmi vidíte, jak sourcing a marketing produktu ovlivní ziskovost vašeho obchodu. Stačí odhadnout náklady na produkty a dopravu, a jakmile máte tato čísla, získáte jasnou představu o své potenciální ziskové marži.
Nezapomeňte zůstat na správné cestě a být konkurenceschopní, pokud jde o prodej na Amazonu. Aby dosáhli úspěchu na Amazonu, prodejci by měli používat nejen kalkulačku ziskovosti Amazonu, ale také solidní nástroj pro přeceňování, jako je SELLERLOGIC Repricer. Přeceňováním svých produktů je můžete umístit do Amazon Buy Box, kde budou pro zákazníky atraktivnější a viditelnější. Kontaktujte náš tým zákaznické podpory pro více informací.
Často kladené otázky
Kalkulačku zisku Amazon FBA, také známou jako kalkulačku příjmů Amazonu, najdete na Amazon Seller Central. Zde je odkaz: Kalkulačka příjmů Amazonu. Tento nástroj vám pomůže odhadnout různé náklady spojené s plněním vašich objednávek produktů prostřednictvím Amazonu.
Můžete vypočítat ziskovost ručně sečtením všech nákladů (jako jsou náklady na produkt, poplatky za dopravu, poplatky Amazonu atd.) a odečtením od prodejní ceny, abyste našli svůj zisk. To však může být časově náročné a náchylné k chybám, zejména pokud máte mnoho produktů nebo složité výdaje.
Použití kalkulačky zisku na Amazonu zjednodušuje tento proces tím, že automaticky zohledňuje všechny relevantní náklady a rychle vám poskytuje jasný odhad zisku. Je to obzvlášť užitečné pro šetření času a zajištění přesnosti.
Ne, ne každá kalkulačka zisku pro Amazon je stejná. Různé kalkulačky zisku mohou mít různé funkce, úrovně detailu a metody pro výpočet nákladů a zisků. Některé mohou zahrnovat konkrétnější poplatky, jako jsou náklady na skladování nebo propagační poplatky, zatímco jiné se mohou zaměřit na základní výdaje. Je důležité vybrat kalkulačku, která vyhovuje vašim potřebám a zahrnuje všechny relevantní faktory pro vaše podnikání.
Kredity k obrázkům: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
