Amazon pelno skaičiuoklė: padidinkite savo Amazon pelno maržas
Amazon pelno skaičiuoklė padeda pardavėjams įvertinti potencialų savo produktų pelningumą, apskaičiuojant svarbius rodiklius, tokius kaip mokesčiai, siuntimo išlaidos ir kitos išlaidos. Įvedę įvairius produkto duomenis, pardavėjai gali nustatyti savo tikėtiną pelno maržą, taip palengvindami informuotų sprendimų priėmimą dėl to, kuriuos produktus parduoti ir kaip optimizuoti savo verslo strategijas.
Šiame straipsnyje paaiškinsime, kaip daugelis jūsų Amazon verslo aspektų veikia jūsų bendrą pelningumą ir kaip geriausiai apskaičiuoti savo Amazon pelną bei paruošti savo verslą sėkmei.
Kaip apskaičiuoti Amazon pelną
Sužinoti, kiek pelno galite gauti, yra svarbu norint sėkmingai valdyti verslą, nesvarbu, ar tai būtų fizinėje parduotuvėje, ar internetu Amazon. Vienas geriausių būdų tai padaryti yra pažvelgti į savo investicijų grąžą (ROI).
Norint apskaičiuoti ROI, atimkite savo tiesiogines išlaidas iš savo grynųjų pardavimų, kad gautumėte pelną. Tada padalinkite šį pelną iš savo tiesioginių išlaidų ir padauginkite iš 100, kad gautumėte procentą. Aukštesnis procentas reiškia geresnę pelningumą, o žemesnis procentas reiškia prastesnę pelningumą.
Tiesioginės išlaidos apima tokius dalykus kaip prekių kaina, siuntimo mokesčiai, apdorojimo mokesčiai ir Amazon FBA sandėliavimo mokesčiai.
Nors galite apskaičiuoti Amazon pelningumą rankiniu būdu, tai gali būti labai laiko reikalaujantis procesas, ypač turint didelį inventorių arba jei sąraše yra naujų produktų. Čia praverčia Amazon pelno skaičiuoklė.
Kai kurie pardavėjai pasirenka FBA mokesčių skaičiuoklę. Pažvelkime, kas tai yra.
Kas yra Amazon FBA skaičiuoklė?
Dėl daugybės skirtingų mokesčių, susijusių su FBA (Fulfillment by Amazon) programa, gali būti sunku žinoti, kiek tai iš tikrųjų kainuos be tokio įrankio kaip FBA skaičiuoklė. Norint pasitikėti šio įrankio informacija, reikia žinoti, kokius mokesčius jis apima ir ką jie reiškia.
FBA skaičiuoklė Amazon, dar vadinama Amazon pajamų skaičiuokle, yra įrankis, kurį Amazon teikia, kad padėtų pardavėjams apskaičiuoti savo produktų užsakymų vykdymo kaštus. Ji leidžia pardavėjams palyginti Amazon vykdymo mokesčius su kitų trečiųjų šalių užsakymų vykdymo paslaugų mokesčiais.
Kada turėtumėte naudoti Amazon FBA skaičiuoklę?
Naujų produktų tyrinėjimas, kuriuos siūlyti rinkoje, yra viena iš naudingiausių Amazon FBA skaičiuoklės funkcijų pardavėjams. Šis įrankis suteikia pardavėjams aiškų supratimą apie FBA kaštus tam produktui vieneto pagrindu, be to, suteikia jiems supratimą apie galimą pelno maržą, kurią jie gali tikėtis parduodami tam tikrą produktą.
Be to, galite naudoti Amazon pajamų skaičiuoklę, kad nustatytumėte, kaip jūsų maržoms įtakos turi produkto kainos ar pardavimo kainos pokyčiai. Ši informacija gali būti naudojama nustatant jūsų produkto kainų biudžeto ribas, minimalias klientų kainas, kad išliktumėte pelningi, ir kokios maržos galite tikėtis iš didesnės kainos.
Galiausiai, Amazon pelningumo skaičiuoklė gali būti naudojama palyginti išlaidas ir maržas pagal kiekvieną modelį šalia, kai galvojate apie perėjimą iš prekybininko vykdomo sistemos į FBA.
Nors Amazon FBA skaičiuoklė siūlo privalumų Amazon prekybininkams, ypač tiems, kurie tik pradeda, yra keletas dalykų, kurių jos vidinis įvertinimas negali apdoroti. Dėl to patyrę vartotojai dažnai naudoja nemokamą AMZ skaičiuoklę pirmiems grubiems įvertinimams.
Štai keletas priežasčių, kodėl prekybininkai naudoja nepriklausomų Amazon pelno skaičiuoklių įvertinimo galimybes.
Priežastys, kodėl Amazon pajamų skaičiuoklė yra nepakankama
Sunkus ir ilgas procesas
Pardavėjai, kurie naudojo nemokamą FBA skaičiuoklę, gali patvirtinti, kaip laiko reikalaujantis yra jos naudojimas. Pardavėjai turi rankiniu būdu įvesti prekės pavadinimą, Universalų produkto kodą (UPC) arba AMZ standartinį identifikavimo numerį, kad sužinotų AMZ kaštus konkrečiam produktui (ASIN).
Nėra duomenų eksportavimo funkcionalumo
Be to, nemokama Amazon pelno skaičiuoklė neturi duomenų eksportavimo funkcijos. Paprastai tariant, tai reiškia, kad viskas, kas apskaičiuota ar parodyta naudojant nemokamą skaičiuoklę, negali būti atsisiųsta ar išsaugota kaip PDF failas.
Kai kurie Amazon pardavėjai fiksuoja tikslius skaičiavimus, kad galėtų palyginti juos su kitu tam tikro Amazon produkto poveikiu. Kai tiekėjui trūksta technologinių įgūdžių, tokių kaip klaviatūros spartieji klavišai, šis procesas gali būti stresuojantis.
Palyginimo iššūkis
Nemokama pelningumo skaičiuoklė Amazon negali atlikti vienu metu informacijos palyginimo, nes padalinta tabuliacija nėra įmanoma ir duomenų negalima atsisiųsti.
Norint pasinaudoti svarbiomis funkcijomis, tokiomis kaip duomenų palyginamumas, daugelis Amazon pardavėjų naudoja trečiųjų šalių AMZ FBA skaičiuokles. Tokios pasirinkimo galimybės galutinis rezultatas būtų didesnis našumas ir pajamos.
Nėra papildomų išlaidų požiūris
Kitos reikšmingos išlaidos ar kaštai, susiję su verslu, nėra įtraukti, nes Amazon FBA skaičiuoklė daugiausia dėmesio skiria Amazon mokesčiams.
Ši nemokama Amazon pelno skaičiuoklė neatsižvelgia į išlaidas, tokias kaip bendrosios išlaidos, rinkodara, reklama ir kitos paslėptos išlaidos. Todėl būtų naudinga turėti išsamesnį FBA įrankį.
Dabar matote skirtumą ir svarbą naudoti skaičiuokles Amazon pardavėjams. Pasinerkime giliau į tai, kaip pagerinti savo pelno maržas.
Geriausios technikos, kaip padidinti savo Amazon pelno maržas
Dabar, kai turite keletą svarbių įžvalgų apie savo Amazon pelningumą ir kaip naudoti Amazon pelno skaičiuoklę, galbūt ieškote būdų, kaip padidinti savo pelno maržas. Yra paprastų metodų, kaip tai pasiekti, o skaičiuoklės naudojimas gali padėti jums nustatyti šių pokyčių gyvybingumą.
Sekančiuose pastraipose pateiksime keletą patarimų, kartu su gairėmis, kaip efektyviausiai naudoti tokią skaičiuoklę, kad padėtume jums pagerinti savo pelno maržas.
Perkainokite savo produktus
Nors yra daug būdų, kaip padidinti savo pelno maržas Amazon, lengviausias būdas yra taikyti dinaminį kainodaros metodą savo produktams. Dinamiškos ir pritaikomos kainos ne tik signalizuos Amazon algoritmui, kad nuolat keičiate kainas, kad pasiūlytumėte savo klientams geriausią pasiūlymą, bet ir išskirs jus iš pardavėjų, kurie nesistengia tiek daug dėl savo kainodaros strategijos. Tokiu būdu jūs gausite daugiau matomumo ir daugiau pardavimų.
Jei esate profesionalus pardavėjas, kuris neturi laiko tai daryti rankiniu būdu, SELLERLOGIC Repricer buvo sukurtas jums. Padidinkite savo B2B ir B2C pardavimus su AI pagrįsta tikslumu.
Stebėkite produkto našumą su pelno informaciniu skydeliu
Didelė konkurencija elektroninėje prekyboje, taip pat dabartinė ekonominė situacija reikalauja, kad Amazon pardavėjai greitai priimtų sprendimus. Pavyzdžiui, gali prireikti sumažinti tam tikras išlaidas arba greitai parduoti ir nutraukti nuostolingus produktus. Todėl kiekvienam Amazon pardavėjui labai svarbu stebėti kiekvieno produkto našumą Amazon. Pažvelkime, kaip tai efektyviai padaryti.
Atsižvelgiant į tai, kad rankiniu būdu atliekama duomenų analizė yra laiko reikalaujanti ir sudėtinga, programinės įrangos sprendimo naudojimas gali sutaupyti Amazon pardavėjams laiko ir išlaidų ekspertams. Pavyzdžiui, SELLERLOGIC Business Analytics suteikia aiškų ir lengvai suprantamą pajamų ir išlaidų apžvalgą viename pelno informaciniame skydelyje. Šis įrankis leidžia pardavėjams analizuoti savo našumą kiekvienam produktui, bet kuriai Amazon rinkai ir/arba bet kuriam Amazon paskyrai.
Naudodami SELLERLOGIC Business Analytics, Amazon pardavėjai gali greitai nustatyti pelningiausius produktus ir mažiau pelningus, ir priimti duomenimis pagrįstus verslo sprendimus.
Pakeiskite pakuotę
Kai kurie pardavėjai nežino, koks didelis poveikis gali turėti jūsų užsakymo pakuotė visoms išlaidoms, susijusioms su prekių siuntimu klientui, nesvarbu, kiek laiko dirbate šioje srityje ar kiek esate naujas pardavimuose Amazon.
Jūsų produktas yra klasifikuojamas pagal dydį, kad jis patogiai tilptų, nes Amazon nustatė standartinius dydžius savo pristatymo dėžėms. Nustatydami savo galutinio produkto dydį, atsižvelkite į pakuotės dydį. Užsakymo galutinės išlaidos ir, atitinkamai, jūsų pelningumas priklauso nuo užsakymo dydžio ir svorio.
Tiesiog pakeiskite pakuotės svorį ar dydį atitinkamose vietose, kad išbandytumėte pakuotės pokyčius Amazon pelningumo skaičiuoklėje.
Išnagrinėkite geriausiai parduodamus produktus
Išnagrinėkite alternatyvius produktus, jei Amazon pelningumo skaičiuoklė parodė, kad tas, kurį ketinote pasiūlyti, tiesiog nebuvo tinkamas jūsų pardavimo tikslams. Laimei, yra gausybė duomenų, kurie gali padėti jums rasti prekes, galinčias duoti geresnių rezultatų. Iš tikrųjų, rasti sėkmingus dalykus Amazon yra lengviau, nei galite įsivaizduoti.
Naudodami SELLERLOGIC Business Analytics, Amazon pardavėjai gali greitai nustatyti pelningiausius produktus ir mažiau pelningus, ir priimti duomenimis pagrįstus verslo sprendimus.
Kaip pasirinkti tinkamą produktą Amazon
Galimybių radimas Amazon yra procesas, skirtas atlikti produktų tyrimus Amazon FBA. Kitaip tariant, tikslas yra rasti prekes, kurias galite pigiai įsigyti ir perparduoti.
Jei norite pasirinkti aukštos kokybės produktą pardavimui, svarbu atsižvelgti į šiuos produktų tyrimo kriterijus Amazon:
- Maža konkurencija palengvina patekimą į rinką.
- Pasirinkite kompaktiškus ir lengvus produktus, o ne didesnius, nes juos lengviau saugoti ir siųsti.
- Klientai, kurie daro impulsyvius pirkimus, linkę rasti mažas kainas viliojančias.
Šiuos kriterijus galite naudoti norėdami nustatyti prekes, kurios gali kelti grėsmę jūsų elektroninės prekybos sėkmei.
Mūsų tinklaraštyje galite sužinoti daugiau apie tai, kaip pasirinkti prekes, kurias parduoti Amazon.
Apibendrinant
Turėdami šias žinias, galite pamatyti, kaip prekių šaltinis ir rinkodara paveiks jūsų parduotuvės pelningumą. Tiesiog apskaičiuokite prekių ir siuntimo išlaidas, ir kai turėsite šiuos skaičius, gausite aiškų supratimą apie savo potencialią pelno maržą.
Nepamirškite išlikti kelyje ir būti konkurencingi, kai kalbama apie pardavimą Amazon. Norint pasiekti sėkmės Amazon, pardavėjai turėtų ne tik naudoti Amazon pelningumo skaičiuoklę, bet ir tvirtą perkainojimo įrankį, pvz., SELLERLOGIC Repricer. Perkainodami savo produktus, galite juos pateikti į Amazon Buy Box, kur jie bus patrauklesni ir labiau pastebimi klientams. Susisiekite su mūsų klientų aptarnavimo komanda, kad gautumėte daugiau informacijos.
DUK
Galite rasti Amazon FBA pelno skaičiuoklę, dar vadinamą Amazon pajamų skaičiuokle, Amazon Seller Central. Štai nuoroda: Amazon pajamų skaičiuoklė. Šis įrankis padeda jums įvertinti įvairias išlaidas, susijusias su jūsų produktų užsakymų vykdymu per Amazon.
Galite apskaičiuoti pelningumą rankiniu būdu, sudėdami visas išlaidas (tokias kaip prekių kainos, siuntimo mokesčiai, Amazon mokesčiai ir kt.) ir atimdami jas iš savo pardavimo kainos, kad rastumėte savo pelną. Tačiau tai gali būti laiko reikalaujantis ir klaidų kupinas procesas, ypač jei turite daug produktų ar sudėtingų išlaidų.
Naudojant Amazon pelno skaičiuoklę, šis procesas supaprastinamas automatiškai atsižvelgiant į visas atitinkamas išlaidas ir greitai pateikiant aiškų pelno įvertinimą. Tai ypač naudinga taupant laiką ir užtikrinant tikslumą.
Ne, ne kiekviena pelno skaičiuoklė Amazon yra tokia pati. Skirtingos pelno skaičiuoklės gali turėti skirtingas funkcijas, detalių lygius ir metodus, kaip apskaičiuoti išlaidas ir pelną. Kai kurios gali apimti konkretesnius mokesčius, tokius kaip sandėliavimo mokesčiai ar reklamos mokesčiai, o kitos gali sutelkti dėmesį į pagrindines išlaidas. Svarbu pasirinkti skaičiuoklę, kuri atitinka jūsų poreikius ir apima visus svarbius veiksnius jūsų verslui.
Vaizdo kreditas: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
