Калкулатор за печалба от Amazon: Увеличете маржовете си на печалба в Amazon
Калкулаторът за печалба от Amazon помага на продавачите да оценят потенциалната печалба от техните продукти, като изчислява важни метрики като такси, разходи за доставка и други разходи. Чрез въвеждане на различни детайли за продукта, продавачите могат да определят очакваните си маржове на печалба, което улеснява вземането на информирани решения относно това, кои продукти да продават и как да оптимизират бизнес стратегиите си.
Тази статия ще обясни как много аспекти на вашия бизнес в Amazon влияят на общата ви печалба и как най-добре да изчислите печалбите си от Amazon и да настроите бизнеса си за успех.
Как да изчислим печалбата от Amazon
Определянето на това колко печалба можете да направите е ключово за успешното управление на бизнеса, независимо дали в физически магазин или онлайн в Amazon. Един от най-добрите начини да направите това е да погледнете възвръщаемостта на инвестицията (ROI).
За да изчислите ROI, извадете директните си разходи от нетните продажби, за да получите печалбата си. След това разделете тази печалба на директните разходи и умножете по 100, за да получите процент. По-високият процент означава по-добра печалба, докато по-ниският процент означава по-слаба печалба.
Директните разходи включват неща като цената на стоките, разходите за доставка, таксите за обработка и таксите за съхранение на Amazon FBA.
Докато можете да изчислите печалбата от Amazon на ръка, това може да отнеме много време, особено с голям инвентар или ако изброявате нови продукти. Тук идва на помощ калкулаторът за печалба от Amazon.
Някои продавачи избират калкулатора за такси на FBA. Нека видим какво е това.
Какво е калкулатор за FBA на Amazon?
С толкова много различни такси, свързани с програмата FBA (Fulfillment by Amazon), може да бъде трудно да знаете колко наистина ще струва без инструмент като калкулатора за FBA. За да се доверите на информацията от този инструмент, трябва да знаете кои такси включва и какво означават те.
Калкулаторът за FBA на Amazon, известен също като Калкулатор за приходи на Amazon, е инструмент, предоставен от Amazon, за да помогне на продавачите да определят разходите за изпълнение на техните поръчки за продукти. Той позволява на продавачите да сравняват таксите за изпълнение на Amazon с тези на други услуги за изпълнение на поръчки от трети страни.
Кога трябва да използвате калкулатора за FBA на Amazon?
Изследването на нови продукти за предлагане на пазара е една от най-полезните цели на калкулатора за FBA за продавачите. Този инструмент дава на продавачите ясна представа за разходите за FBA за този продукт на единица, в допълнение към предоставянето на представа за възможния марж на печалба, който могат да очакват при продажба на определен продукт.
Освен това можете да използвате калкулатора за приходи от FBA, за да определите ефектите върху вашите маржове от промяна на цената на продукта или продажната цена на вашите артикули. Тази информация може да се използва, за да решите диапазона на бюджета за разходите за продукт, минималната цена за клиентите, за да останете печеливши, и какъв вид марж можете да очаквате от по-висока цена.
Накрая, калкулаторът за печалба от Amazon може да се използва за сравняване на разходите и маржовете под всеки модел един до друг, когато обмисляте преминаване от система за изпълнение от търговец към FBA.
Въпреки че калкулаторът за FBA на Amazon предлага предимства на търговците на Amazon, особено на тези, които току-що започват, има няколко неща, които неговата вътрешна оценка не може да обработи. В резултат на това опитни потребители често използват безплатния AMZ калкулатор за първоначални груби оценки.
Следват някои обосновки за търговците, които използват възможността за оценка на независими калкулатори за печалба от Amazon.
Причини, поради които калкулаторът за приходи на Amazon е недостатъчен
Трудна и продължителна процедура
Продавачите, които са използвали безплатния калкулатор за FBA, могат да потвърдят колко време отнема да се използва. Продавачите трябва ръчно да въведат името на артикула, Универсалния продуктен код (UPC) или номера на стандартна идентификация на AMZ, за да научат разходите за AMZ за конкретен продукт (ASIN).
Липса на функционалност за експортиране на данни
В допълнение, безплатният калкулатор за печалба от Amazon не включва функция за експортиране на данни. Просто казано, това означава, че всичко, изчислено или показано с помощта на безплатен калкулатор, не може да бъде изтеглено или запазено като PDF файл.
Някои продавачи на Amazon записват точни изчисления, за да могат да ги сравнят с друг ефект на конкретен продукт на Amazon. Когато един търговец няма технологични умения, като клавишни комбинации, този процес може да бъде стресиращ.
Предизвикателство при сравняването
Безплатният калкулатор за печалба на Amazon не може да извършва едновременно сравнение на информация, тъй като разделното табулиране не е възможно и данните не могат да бъдат изтеглени.
За да се възползват от важни функции като сравнение на данни, много продавачи на Amazon използват калкулатори за AMZ FBA от трети страни. Крайната цел на такъв избор би била повече продуктивност и приходи.
Перспективата за без допълнителни разходи
Други значителни такси или разходи, свързани с бизнеса, не са включени, тъй като калкулаторът за FBA на Amazon основно се фокусира върху таксите на Amazon.
Този безплатен калкулатор за печалба от Amazon не отчита разходи като общи разходи, маркетинг, реклама и други скрити разходи. Следователно, наличието на по-подробен инструмент за FBA би било полезно.
Сега виждате разликата и важността на използването на калкулатори за продавачите на Amazon. Нека се потопим по-дълбоко в как да подобрим маржовете си на печалба.
Най-добрите техники за увеличаване на маржовете на печалба в Amazon
Сега, когато имате някои ключови прозрения за печалбата си от Amazon и как да използвате калкулатор за печалба от Amazon, може да търсите начини да увеличите маржовете си на печалба. Има прости методи за постигане на това, а използването на калкулатор може да ви помогне да определите жизнеспособността на тези промени.
В следващите параграфи ще предложим някои съвети, заедно с насоки как да използвате най-ефективно такъв калкулатор, за да ви помогнем да подобрите маржовете си на печалба.
Преоценете продуктите си
Докато има много начини да увеличите маржовете си на печалба в Amazon, най-лесният начин е да приложите динамично ценообразуване на продуктите си. Не само, че динамичните и адаптивни цени сигнализират на алгоритъма на Amazon, че постоянно променяте цените, за да предложите на клиентите си най-добрата сделка, но също така ще ви отличи от продавачите, които не полагат същите усилия в стратегията си за ценообразуване. По този начин ще получите повече видимост и повече продажби.
Ако сте професионален продавач, който няма време да прави това ръчно, SELLERLOGIC Repricer е разработен за вас. Увеличете B2B и B2C продажбите си с точност, управлявана от AI.
Следете представянето на продуктите с табло за печалба
Високата конкуренция в електронната търговия, както и текущата икономическа ситуация изискват от продавачите на Amazon да вземат бързи решения. Например, може да се наложи да намалите определени разходи или бързо да продадете и прекратите непечеливши продукти. Следователно е от съществено значение за всеки продавач на Amazon да следи представянето на всеки продукт в Amazon. Нека видим как да направим това ефективно.
Като се има предвид, че ръчното извършване на анализ на данни отнема време и е сложно, използването на софтуерно решение може да спести на продавачите на Amazon време и разходи за експерти. Например, SELLERLOGIC Business Analytics предоставя ясна и лесна за разбиране преглед на приходите и разходите в едно табло за печалба. Инструментът позволява на продавачите да разгледат представянето си по отношение на всеки продукт, на всеки Amazon пазар и/или всяка Amazon сметка.
С помощта на SELLERLOGIC Business Analytics, продавачите на Amazon могат бързо да идентифицират най-печелившите продукти и по-малко печелившите, и да вземат бизнес решения, основани на данни.
Коригирайте опаковката
Някои продавачи не осъзнават значителното влияние, което опаковката на поръчката ви може да има върху общата цена за изпращане на стоките ви до клиент, независимо колко дълго сте в бизнеса или колко нови сте в продажбите на Amazon.
Вашият продукт е категоризиран за размера, в който ще се побере удобно, тъй като Amazon е установил стандартни размери за своите кутии за доставка. Когато определяте размера на завършения си продукт, вземете предвид размера на опаковката. Окончателните разходи на поръчката ви и, следователно, вашата печалба, се влияят от размера и теглото на поръчката.
Просто променете теглото или размера на пакета в съответните области, за да опитате промени в опаковката в калкулатора за печалба от Amazon.
Изследвайте най-продаваните артикули
Разгледайте алтернативни продукти, ако калкулаторът за печалба от Amazon е показал, че този, който възнамерявахте да предложите, просто не е подходящ за вашите цели за продажба. За щастие, има изобилие от данни, налични, за да ви насочат в намирането на стоки, които биха могли да доведат до по-добри резултати. Всъщност, по-лесно е, отколкото си представяте, да идентифицирате успешни неща в Amazon.
С помощта на SELLERLOGIC Business Analytics, продавачите на Amazon могат бързо да идентифицират най-печелившите продукти и по-малко печелившите, и да вземат бизнес решения, основани на данни.
Как да изберете правилния продукт в Amazon
Намирането на възможности в Amazon е процес на провеждане на изследвания на продукти за Amazon FBA. С други думи, целта е да се намерят стоки, които можете да закупите на ниска цена и да препродадете.
Ако искате да изберете висококачествен продукт за продажба, е важно да вземете предвид следните критерии за изследване на продукти в Amazon:
- Ниска конкуренция улеснява навлизането на пазара.
- Изберете компактни и леки продукти вместо по-големи, тъй като те са по-лесни за съхранение и доставка.
- Клиентите, които правят импулсивни покупки, обикновено намират ниските цени за примамливи.
Можете да използвате тези критерии, за да идентифицирате артикули, които могат да застрашат успеха ви в електронната търговия.
В нашия блог можете да научите повече за това как да изберете стоките, които да продавате в Amazon.
В заключение
С тези знания можете да видите как източването и маркетингът на продукт ще повлияят на печалбата на вашия магазин. Просто оценете разходите за продукти и доставка, и след като имате тези числа, ще получите ясна представа за потенциалния си марж на печалба.
Не забравяйте да останете на правия път и да бъдете конкурентоспособни, когато става въпрос за продажба в Amazon. За да постигнете успех в Amazon, продавачите не трябва само да използват калкулатора за печалба от Amazon, но и солиден инструмент за преоценка, като SELLERLOGIC Repricer. Чрез преоценяване на продуктите си можете да ги поставите в Buy Box на Amazon, където те ще бъдат по-привлекателни и забележими за клиентите. Свържете се с нашия екип за обслужване на клиенти за повече информация.
Често задавани въпроси
Можете да намерите калкулатора за печалба от Amazon FBA, известен също като калкулатор за приходи на Amazon, в Amazon Seller Central. Ето линка: Калкулатор за приходи на Amazon. Този инструмент ви помага да оцените различни разходи, свързани с изпълнението на поръчките за вашите продукти чрез Amazon.
Можете да изчислите печалбата ръчно, като съберете всички разходи (като разходи за продукти, такси за доставка, такси на Amazon и т.н.) и ги извадите от цената на продажба, за да намерите печалбата си. Въпреки това, това може да отнеме много време и да бъде подложено на грешки, особено ако имате много продукти или сложни разходи.
Използването на калкулатор за печалба от Amazon опростява този процес, като автоматично включва всички релевантни разходи и ви дава бърза и ясна оценка на печалбата. Особено е полезно за спестяване на време и осигуряване на точност.
Не, не всеки калкулатор за печалба в Amazon е същият. Различните калкулатори за печалба могат да имат различни функции, нива на детайлност и методи за изчисляване на разходите и печалбите. Някои може да включват по-специфични такси, като разходи за съхранение или такси за реклама, докато други може да се фокусират върху основни разходи. Важно е да изберете калкулатор, който отговаря на вашите нужди и включва всички релевантни фактори за вашия бизнес.
Кредити за изображения: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
