అమెజాన్ లాభాల గణనాకారుడు: మీ అమెజాన్ లాభాల మార్జిన్లను పెంచండి
అమెజాన్ లాభాల గణనాకారుడు అమ్మకందారులకు వారి ఉత్పత్తుల సాధ్యమైన లాభాలను అంచనా వేయడంలో సహాయపడుతుంది, ఫీజులు, షిప్పింగ్ ఖర్చులు మరియు ఇతర ఖర్చుల వంటి ముఖ్యమైన గణాంకాలను లెక్కించడం ద్వారా. వివిధ ఉత్పత్తి వివరాలను నమోదు చేయడం ద్వారా, అమ్మకందారులు వారి అంచనా లాభాల మార్జిన్లను నిర్ణయించుకోవచ్చు, ఇది ఏ ఉత్పత్తులను అమ్మాలో మరియు వారి వ్యాపార వ్యూహాలను ఎలా మెరుగుపరచాలో నిర్ణయించుకోవడంలో సులభతరం చేస్తుంది.
ఈ వ్యాసం మీ అమెజాన్ వ్యాపారంలోని అనేక కోణాలు మీ మొత్తం లాభదాయకతను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో మరియు మీ అమెజాన్ లాభాలను ఎలా అంచనా వేయాలో మరియు మీ వ్యాపారాన్ని విజయవంతంగా ఏర్పాటు చేయాలో వివరిస్తుంది.
అమెజాన్ లాభాన్ని ఎలా లెక్కించాలి
మీరు ఎంత లాభం పొందగలరో అంచనా వేయడం విజయవంతమైన వ్యాపారాన్ని నడిపించడానికి కీలకం, అది భౌతిక దుకాణంలో లేదా అమెజాన్లో ఆన్లైన్లో ఉన్నా. దీన్ని చేయడానికి ఉత్తమ మార్గాలలో ఒకటి మీ పెట్టుబడిపై రాబడి (ROI)ని చూడడం.
ROIని లెక్కించడానికి, మీ నికర అమ్మకాల నుండి మీ ప్రత్యక్ష ఖర్చులను తీసివేయండి, తద్వారా మీ లాభం వస్తుంది. తరువాత, ఈ లాభాన్ని మీ ప్రత్యక్ష ఖర్చులతో భాగించండి మరియు శాతం పొందడానికి 100తో గుణించండి. ఎక్కువ శాతం అంటే మెరుగైన లాభదాయకత, తక్కువ శాతం అంటే తక్కువ లాభదాయకత.
ప్రత్యక్ష ఖర్చులు వస్తువుల ధర, షిప్పింగ్ ఛార్జీలు, ప్రాసెసింగ్ ఫీజులు మరియు అమెజాన్ FBA నిల్వ ఫీజుల వంటి విషయాలను కలిగి ఉంటాయి.
మీరు అమెజాన్ లాభదాయకతను చేతితో లెక్కించవచ్చు, కానీ ఇది చాలా సమయాన్ని తీసుకుంటుంది, ముఖ్యంగా పెద్ద ఇన్వెంటరీతో లేదా మీరు కొత్త ఉత్పత్తులను జాబితా చేస్తుంటే. అక్కడ అమెజాన్ లాభాల గణనాకారుడు ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
కొన్ని అమ్మకందారులు FBA ఫీజుల గణనాకారాన్ని ఎంచుకుంటారు. అది ఏమిటో చూద్దాం.
అమెజాన్ FBA గణనాకారుడు ఏమిటి?
FBA (ఫుల్ఫిల్మెంట్ బై అమెజాన్) ప్రోగ్రామ్కు అనేక విభిన్న ఫీజులు ఉన్నందున, FBA గణనాకారుడు వంటి సాధనం లేకుండా నిజంగా ఎంత ఖర్చు అవుతుందో తెలుసుకోవడం కష్టం. ఈ సాధనంలోని సమాచారాన్ని నమ్మడానికి, మీరు ఏ ఫీజులను ఇది కలిగి ఉందో మరియు అవి ఏమిటో తెలుసుకోవాలి.
అమెజాన్లోని FBA గణనాకారుడు, అమెజాన్ ఆదాయ గణనాకారుడు అని కూడా పిలువబడుతుంది, ఇది అమ్మకందారులకు వారి ఉత్పత్తి ఆర్డర్లను నెరవేర్చడానికి ఖర్చును అంచనా వేయడంలో సహాయపడే సాధనం. ఇది అమ్మకందారులకు అమెజాన్ యొక్క ఫుల్ఫిల్మెంట్ ఫీజులను ఇతర మూడవ పక్ష ఆర్డర్-ఫుల్ఫిల్మెంట్ సేవలతో పోల్చడానికి అనుమతిస్తుంది.
మీరు అమెజాన్ FBA గణనాకారాన్ని ఎప్పుడు ఉపయోగించాలి?
మార్కెట్లో అందించడానికి కొత్త ఉత్పత్తులను పరిశోధించడం అమ్మకందారుల కోసం అమెజాన్ FBA గణనాకారుడి అత్యంత ఉపయోగకరమైన ఉద్దేశాలలో ఒకటి. ఈ సాధనం అమ్మకందారులకు ఆ ఉత్పత్తి కోసం FBA ఖర్చులపై స్పష్టమైన ఆలోచనను అందిస్తుంది, అదనంగా వారు ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తిని అమ్మేటప్పుడు వారు అంచనా వేయవచ్చు లాభాల మార్జిన్ గురించి ఒక భావనను అందిస్తుంది.
అదనంగా, మీరు అమెజాన్ ఆదాయ గణనాకారాన్ని ఉపయోగించి మీ ఉత్పత్తుల ఖర్చు లేదా అమ్మకపు ధరను మార్చడం వల్ల మీ మార్జిన్లపై ప్రభావాలను నిర్ణయించవచ్చు. ఈ సమాచారం మీ ఉత్పత్తి ఖర్చు బడ్జెట్ పరిధి, లాభదాయకంగా ఉండటానికి మీ కనిష్ట కస్టమర్ ధరను మరియు ఎక్కువ ధర నుండి మీరు అంచనా వేయవలసిన మార్జిన్ గురించి నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.
చివరగా, అమెజాన్ లాభదాయకత గణనాకారాన్ని ఉపయోగించి, ఒక వ్యాపారాన్ని ఫుల్ఫిల్మెంట్ మోడల్ నుండి FBAకి మార్చాలని ఆలోచిస్తున్నప్పుడు ప్రతి మోడల్ కింద ఖర్చులు మరియు మార్జిన్లను పక్కాగా పోల్చవచ్చు.
అమెజాన్ FBA గణనాకారుడు అమెజాన్ వ్యాపారులకు, ముఖ్యంగా కొత్తగా ప్రారంభించిన వారికి, అనుకూలతలను అందించినప్పటికీ, దాని అంతర్గత అంచనాను నిర్వహించలేని అనేక విషయాలు ఉన్నాయి. ఫలితంగా, అనుభవజ్ఞులైన వినియోగదారులు సాధారణంగా మొదటి ముడి అంచనాల కోసం ఉచిత AMZ గణనాకారాన్ని ఉపయోగిస్తారు.
స్వతంత్ర అమెజాన్ లాభాల గణనాకారాల అంచనా సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించడానికి వ్యాపారులకు కొన్ని కారణాలు ఇవి.
అమెజాన్ ఆదాయ గణనాకారుడు అసమర్థంగా ఉండటానికి కారణాలు
కష్టమైన మరియు పొడవైన ప్రక్రియ
ఉచిత FBA గణనాకారాన్ని ఉపయోగించిన అమ్మకందారులు, దీన్ని ఉపయోగించడం ఎంత సమయాన్ని తీసుకుంటుందో సాక్ష్యంగా చెప్పగలరు. ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి (ASIN) కోసం AMZ ఖర్చులను తెలుసుకోవడానికి, అమ్మకందారులు వస్తువు పేరు, యూనివర్సల్ ప్రొడక్ట్ కోడ్ (UPC) లేదా AMZ స్టాండర్డ్ ఐడెంటిఫికేషన్ నంబర్ను చేతితో నమోదు చేయాలి.
డేటా ఎగుమతి ఫంక్షనాలిటీ లేదు
ఇది కాకుండా, ఉచిత అమెజాన్ లాభాల గణనాకారంలో డేటా ఎగుమతి ఫీచర్ లేదు. సులభంగా చెప్పాలంటే, ఇది ఉచిత గణనాకారాన్ని ఉపయోగించి లెక్కించిన లేదా చూపించిన ప్రతీది డౌన్లోడ్ చేయలేదని లేదా PDF ఫైల్గా సేవ్ చేయలేదని సూచిస్తుంది.
కొన్ని అమెజాన్ అమ్మకందారులు ఒక నిర్దిష్ట అమెజాన్ ఉత్పత్తి యొక్క మరో ప్రభావంతో పోల్చడానికి ఖచ్చితమైన లెక్కింపులను నమోదు చేస్తారు. ఒక విక్రేతకు కీబోర్డ్ షార్ట్కట్స్ వంటి సాంకేతిక నైపుణ్యం లేకపోతే, ఈ ప్రక్రియ ఒత్తిడి కలిగించవచ్చు.
పోల్చడం సవాలు
అమెజాన్లో ఉచిత లాభదాయకత గణనాకారుడు సమాంతర సమాచార పోల్చడం చేయలేరు, ఎందుకంటే విభజన పట్టిక సాధ్యం కాదు మరియు డేటాను డౌన్లోడ్ చేయలేరు.
ముఖ్యమైన సామర్థ్యాలను ఉపయోగించడానికి, డేటా పోల్చడం వంటి, అనేక అమెజాన్ అమ్మకందారులు మూడవ పక్ష AMZ FBA గణనాకారాలను ఉపయోగిస్తారు. ఈ ఎంపిక యొక్క తుది ఫలితం ఎక్కువ ఉత్పత్తి మరియు ఆదాయంగా ఉంటుంది.
అదనపు ఖర్చుల దృష్టికోణం
అమెజాన్ FBA గణనాకారుడు ప్రధానంగా అమెజాన్ ఫీజులపై దృష్టి పెట్టడంతో, వ్యాపారానికి సంబంధించిన ఇతర ముఖ్యమైన ఛార్జీలు లేదా ఖర్చులు చేర్చబడలేదు.
ఈ ఉచిత అమెజాన్ లాభాల గణనాకారంలో అధికారం, మార్కెటింగ్, ప్రమోషన్ మరియు ఇతర దాచిన ఖర్చుల వంటి ఖర్చులను పరిగణనలోకి తీసుకోదు. అందువల్ల, మరింత సమగ్ర FBA సాధనం ఉండటం ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
ఇప్పుడు మీరు అమెజాన్ అమ్మకందారుల కోసం గణనాకారాలను ఉపయోగించడం యొక్క వ్యత్యాసం మరియు ప్రాముఖ్యతను చూడవచ్చు. మీ లాభాల మార్జిన్లను మెరుగుపరచడానికి ఎలా చేయాలో మరింత లోతుగా వెళ్ళండి.
మీ అమెజాన్ లాభాల మార్జిన్లను పెంచడానికి ఉత్తమ పద్ధతులు
మీకు మీ అమెజాన్ లాభదాయకత మరియు అమెజాన్ లాభాల గణనాకారాన్ని ఎలా ఉపయోగించాలో కొన్ని కీలక అవగాహనలున్నందున, మీరు మీ లాభాల మార్జిన్లను పెంచడానికి మార్గాలను చూస్తున్నారా. ఈ మార్గాలను సాధించడానికి సులభమైన పద్ధతులు ఉన్నాయి, మరియు గణనాకారాన్ని ఉపయోగించడం ఈ మార్పుల సాధ్యతను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
తరువాతి పేరాలో, మీ లాభాల మార్జిన్లను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడటానికి, ఈ విధంగా గణనాకారాన్ని అత్యంత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించడానికి కొన్ని సలహాలు మరియు మార్గదర్శకాలను అందిస్తాము.
మీ ఉత్పత్తులను తిరిగి ధరించండి
మీ అమెజాన్లో మీ లాభాల మార్జిన్లను పెంచడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నప్పటికీ, మీ ఉత్పత్తులపై డైనమిక్ ధరలను వర్తింపజేయడం అత్యంత సులభమైన మార్గం. డైనమిక్ మరియు అనుకూలమైన ధరలు అమెజాన్ యొక్క ఆల్గోరిథమ్కు మీరు ఎల్లప్పుడూ ధరలను మార్చుతున్నారని సంకేతం ఇస్తాయి, ఇది మీ కస్టమర్లకు ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని అందించడానికి, ఇది మీకు ధరల వ్యూహంలో అదే శ్రద్ధను పెట్టని అమ్మకందారుల నుండి మీకు ప్రత్యేకతను ఇస్తుంది. ఈ విధంగా, మీరు ఎక్కువ దృష్టిని మరియు ఎక్కువ అమ్మకాలను పొందుతారు.
మీరు ఈ ప్రక్రియను చేతితో చేయడానికి సమయం లేకుండా ఉన్న ప్రొఫెషనల్ అమ్మకందారుడైతే, SELLERLOGIC Repricer మీ కోసం అభివృద్ధి చేయబడింది. AI ఆధారిత ఖచ్చితత్వంతో మీ B2B మరియు B2C అమ్మకాలను పెంచండి.
లాభ డాష్బోర్డ్తో ఉత్పత్తి పనితీరును ట్రాక్ చేయండి
ఈ-కామర్స్లో ఉన్న అధిక పోటీ మరియు ప్రస్తుత ఆర్థిక పరిస్థితులు అమెజాన్ అమ్మకందారులను త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి అవసరం. ఉదాహరణకు, కొన్ని ఖర్చులను తగ్గించడం లేదా లాభదాయకంగా లేని ఉత్పత్తులను త్వరగా అమ్మడం మరియు నిలిపివేయడం అవసరం కావచ్చు. అందువల్ల, ప్రతి అమెజాన్ అమ్మకందారు అమెజాన్లో ప్రతి ఉత్పత్తి పనితీరును పర్యవేక్షించడం చాలా ముఖ్యమైనది. దీన్ని సమర్థవంతంగా ఎలా చేయాలో చూద్దాం.
చేతితో నిర్వహించిన డేటా విశ్లేషణ సమయాన్ని తీసుకుంటుంది మరియు సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, కాబట్టి సాఫ్ట్వేర్ ఆధారిత పరిష్కారాన్ని ఉపయోగించడం అమెజాన్ అమ్మకందారులకు సమయాన్ని మరియు నిపుణుల ఖర్చులను ఆదా చేయవచ్చు. ఉదాహరణకు, SELLERLOGIC Business Analytics ఒక లాభ డాష్బోర్డ్లో ఆదాయాలు మరియు ఖర్చుల యొక్క స్పష్టమైన మరియు సులభంగా అర్థమయ్యే సమీక్షను అందిస్తుంది. ఈ సాధనం అమ్మకందారులకు ప్రతి ఉత్పత్తి, ఏ అమెజాన్-మార్కెట్ మరియు/లేదా ఏ అమెజాన్ ఖాతాకు సంబంధించి వారి పనితీరును పరిశీలించడానికి అనుమతిస్తుంది.
SELLERLOGIC Business Analyticsని ఉపయోగించి, అమెజాన్ అమ్మకందారులు అత్యంత లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులను మరియు తక్కువ లాభదాయకమైన వాటిని త్వరగా గుర్తించవచ్చు మరియు డేటా ఆధారిత వ్యాపార నిర్ణయాలను తీసుకోవచ్చు.
ప్యాకేజింగ్ను సర్దుబాటు చేయండి
మీరు అమెజాన్లో అమ్మకాలు చేయడంలో కొత్తగా ఉన్నా లేదా మీరు ఎంత కాలంగా వ్యాపారంలో ఉన్నా, మీ ఆర్డర్ ప్యాకేజింగ్ మొత్తం ఖర్చుపై ఎంత ప్రభావం చూపుతుందో చాలా అమ్మకందారులు తెలియకపోతారు.
మీ ఉత్పత్తి సౌకర్యంగా సరిపోతున్న పరిమాణానికి వర్గీకరించబడింది, ఎందుకంటే అమెజాన్ తన డెలివరీ బాక్సుల కోసం ప్రమాణిత పరిమాణాలను స్థాపించింది. మీ ముగింపు ఉత్పత్తి పరిమాణాన్ని నిర్ణయించేటప్పుడు, ప్యాకేజింగ్ పరిమాణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోండి. మీ ఆర్డర్ యొక్క తుది ఖర్చులు మరియు, అందువల్ల, మీ లాభదాయకత, ఆర్డర్ యొక్క పరిమాణం మరియు బరువుతో ప్రభావితం అవుతాయి.
అమెజాన్ లాభదాయకత గణనాకారంలో ప్యాకేజింగ్లో మార్పులను ప్రయత్నించడానికి సంబంధిత ప్రాంతాలలో ప్యాకేజీ బరువు లేదా పరిమాణాన్ని సులభంగా మార్చండి.
అత్యంత అమ్ముడైన వస్తువులను పరిశీలించండి
అమెజాన్ లాభదాయకత గణనాకారుడు మీరు అందించాలనుకున్నది మీ అమ్మకాల లక్ష్యాలకు సరిపోలడం లేదని చూపించినట్లయితే, ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులను పరిశోధించండి. అదృష్టవశాత్తు, మంచి ఫలితాలను అందించగల వస్తువులను కనుగొనడంలో మీకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి చాలా డేటా అందుబాటులో ఉంది. వాస్తవానికి, అమెజాన్లో విజయవంతమైన వస్తువులను గుర్తించడం మీకు ఊహించిన కంటే సులభం.
SELLERLOGIC Business Analyticsని ఉపయోగించి, అమెజాన్ అమ్మకందారులు అత్యంత లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులను మరియు తక్కువ లాభదాయకమైన వాటిని త్వరగా గుర్తించవచ్చు మరియు డేటా ఆధారిత వ్యాపార నిర్ణయాలను తీసుకోవచ్చు.
అమెజాన్లో సరైన ఉత్పత్తిని ఎలా ఎంచుకోవాలి
అమెజాన్లో అవకాశాలను కనుగొనడం అనేది అమెజాన్ FBA కోసం ఉత్పత్తి పరిశోధన నిర్వహించడం. అంటే, ఉద్దేశ్యం మీకు తక్కువ ధరకు కొనుగోలు చేయగల మరియు పునర్విక్రయానికి సరిపడే వస్తువులను కనుగొనడం.
మీరు అమ్మడానికి అద్భుతమైన ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవాలనుకుంటే, అమెజాన్లో ఉత్పత్తి పరిశోధన ప్రమాణాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది:
- తక్కువ పోటీ మార్కెట్లో ప్రవేశించడం సులభం చేస్తుంది.
- పెద్ద ఉత్పత్తుల కంటే కాంపాక్ట్ మరియు తేలికైన ఉత్పత్తులను ఎంచుకోండి, ఎందుకంటే అవి నిల్వ చేయడం మరియు పంపించడం సులభం.
- అనూహ్య కొనుగోళ్లు చేసే కస్టమర్లు తక్కువ ధరలను ఆకర్షణీయంగా భావిస్తారు.
ఈ ప్రమాణాలను ఉపయోగించి, మీరు మీ ఈ-కామర్స్ విజయాన్ని ప్రమాదంలో పడే వస్తువులను గుర్తించవచ్చు.
మా బ్లాగ్లో, అమెజాన్లో అమ్మడానికి వస్తువులను ఎంచుకోవడం గురించి మరింత తెలుసుకోండి.
ముగింపు
ఈ జ్ఞానంతో, మీరు ఒక ఉత్పత్తిని మూల్యం మరియు మార్కెటింగ్ చేయడం మీ దుకాణం యొక్క లాభదాయకతను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో చూడవచ్చు. ఉత్పత్తుల మరియు షిప్పింగ్ ఖర్చులను అంచనా వేయండి, మరియు మీరు ఆ సంఖ్యలను పొందిన తర్వాత, మీ సాధ్యమైన లాభాల మార్జిన్ గురించి స్పష్టమైన ఆలోచన పొందుతారు.
అమెజాన్లో అమ్మకాలు చేయడంలో మీకు సరైన మార్గంలో ఉండటానికి మరియు పోటీగా ఉండటానికి మర్చిపోకండి. అమెజాన్లో విజయవంతం కావడానికి, అమ్మకందారులు అమెజాన్ లాభదాయకత గణనాకారాన్ని మాత్రమే కాకుండా, SELLERLOGIC Repricer వంటి ఒక బలమైన తిరిగి ధరల సాధనాన్ని కూడా ఉపయోగించాలి. మీ ఉత్పత్తులను తిరిగి ధరించడం ద్వారా, మీరు వాటిని అమెజాన్ బై బాక్స్లో ఉంచవచ్చు, అక్కడ అవి కస్టమర్లకు మరింత ఆకర్షణీయంగా మరియు గమనించదగినవి అవుతాయి. మా కస్టమర్ మద్దతు బృందాన్ని సంప్రదించండి మరింత సమాచారం కోసం.
ప్రశ్నలు & సమాధానాలు
మీరు అమెజాన్ సేలర్ సెంట్రల్లో అమెజాన్ FBA లాభాల గణనాకారాన్ని, అమెజాన్ ఆదాయ గణనాకారంగా కూడా పిలువబడుతుంది, కనుగొనవచ్చు. ఇక్కడ లింక్ ఉంది: అమెజాన్ ఆదాయ గణనాకారుడు. ఈ సాధనం మీ ఉత్పత్తి ఆర్డర్లను నెరవేర్చడానికి సంబంధించిన వివిధ ఖర్చులను అంచనా వేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
మీరు లాభదాయకతను చేతితో లెక్కించవచ్చు, అన్ని ఖర్చులను (ఉత్పత్తి ఖర్చులు, షిప్పింగ్ ఫీజులు, అమెజాన్ ఫీజులు మొదలైనవి) కలిపి, వాటిని మీ అమ్మకపు ధర నుండి తీసివేయడం ద్వారా మీ లాభాన్ని కనుగొనవచ్చు. అయితే, ఇది సమయాన్ని తీసుకుంటుంది మరియు తప్పులకి గురి అవుతుంది, ముఖ్యంగా మీకు అనేక ఉత్పత్తులు లేదా సంక్లిష్ట ఖర్చులు ఉన్నప్పుడు.
అమెజాన్ లాభాల గణనాకారాన్ని ఉపయోగించడం ఈ ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తుంది, అన్ని సంబంధిత ఖర్చులను ఆటోమేటిక్గా పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది మరియు మీకు త్వరగా స్పష్టమైన లాభ అంచనాను అందిస్తుంది. ఇది సమయాన్ని ఆదా చేయడం మరియు ఖచ్చితత్వాన్ని నిర్ధారించడానికి ప్రత్యేకంగా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.
లేదు, అమెజాన్ కోసం ప్రతి లాభాల గణనాకారము ఒకేలా లేదు. వివిధ లాభాల గణనాకారాలు విభిన్న లక్షణాలు, వివరాల స్థాయిలు మరియు ఖర్చులు మరియు లాభాలను లెక్కించడానికి పద్ధతులు కలిగి ఉండవచ్చు. కొన్ని నిల్వ ఖర్చులు లేదా ప్రమోషనల్ ఫీజుల వంటి మరింత ప్రత్యేకమైన ఫీజులను చేర్చవచ్చు, మరికొన్ని ప్రాథమిక ఖర్చులపై దృష్టి పెట్టవచ్చు. మీ అవసరాలకు సరిపోయే మరియు మీ వ్యాపారానికి సంబంధిత అన్ని అంశాలను చేర్చే గణనాకారాన్ని ఎంచుకోవడం చాలా ముఖ్యమైనది.
చిత్ర క్రెడిట్స్: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
