Kalkulator zysków Amazon: Zwiększ swoje marże zysku na Amazonie
Kalkulator zysków Amazon pomaga sprzedawcom oszacować potencjalną rentowność ich produktów, obliczając ważne wskaźniki, takie jak opłaty, koszty wysyłki i inne wydatki. Wprowadzając różne szczegóły dotyczące produktu, sprzedawcy mogą określić swoje oczekiwane marże zysku, co ułatwia podejmowanie świadomych decyzji dotyczących tego, które produkty sprzedawać i jak optymalizować strategie biznesowe.
W tym artykule wyjaśnimy, jak wiele aspektów Twojego biznesu na Amazonie wpływa na ogólną rentowność i jak najlepiej obliczyć swoje zyski na Amazonie oraz przygotować swój biznes na sukces.
Jak obliczyć zysk na Amazonie
Obliczenie, ile zysku możesz osiągnąć, jest kluczowe dla prowadzenia udanego biznesu, zarówno w sklepie stacjonarnym, jak i online na Amazonie. Jednym z najlepszych sposobów na to jest spojrzenie na zwrot z inwestycji (ROI).
Aby obliczyć ROI, odejmij swoje bezpośrednie wydatki od sprzedaży netto, aby uzyskać zysk. Następnie podziel ten zysk przez swoje bezpośrednie koszty i pomnóż przez 100, aby uzyskać procent. Wyższy procent oznacza lepszą rentowność, podczas gdy niższy procent oznacza gorszą rentowność.
Koszty bezpośrednie obejmują takie rzeczy jak cena towarów, opłaty za wysyłkę, opłaty przetwarzania i opłaty za przechowywanie FBA na Amazonie.
Chociaż możesz obliczyć rentowność Amazon ręcznie, może to być bardzo czasochłonne, szczególnie przy dużym asortymencie lub jeśli wystawiasz nowe produkty. Właśnie tutaj przydaje się kalkulator zysków Amazon.
Niektórzy sprzedawcy decydują się na kalkulator opłat FBA. Zobaczmy, co to jest.
Czym jest kalkulator FBA Amazon?
Z tak wieloma różnymi opłatami związanymi z programem FBA (Fulfillment by Amazon) może być trudno wiedzieć, ile to naprawdę będzie kosztować bez narzędzia takiego jak kalkulator FBA. Aby zaufać informacjom z tego narzędzia, musisz wiedzieć, jakie opłaty są w nim uwzględnione i co one oznaczają.
Kalkulator FBA na Amazonie, znany również jako Kalkulator Zysków Amazon, to narzędzie, które Amazon udostępnia, aby pomóc sprzedawcom określić koszt realizacji zamówień na ich produkty. Umożliwia sprzedawcom porównanie opłat za realizację Amazon z opłatami innych usług realizacji zamówień.
Kiedy powinieneś używać kalkulatora FBA Amazon?
Badanie nowych produktów do zaoferowania na rynku jest jednym z najważniejszych zastosowań kalkulatora FBA dla sprzedawców. To narzędzie daje sprzedawcom jasny obraz kosztów FBA dla danego produktu na jednostkę, a także daje im poczucie możliwej marży zysku, jaką mogą przewidywać przy sprzedaży danego produktu.
Dodatkowo możesz użyć kalkulatora przychodów FBA Amazon, aby określić wpływ na swoje marże zmiany kosztu produktu lub ceny sprzedaży swoich przedmiotów. Informacje te mogą być wykorzystane do podjęcia decyzji o zakresie budżetu na koszt produktu, minimalnej cenie dla klientów, aby pozostać rentownym, oraz jaką marżę możesz oczekiwać przy wyższej cenie.
Na koniec kalkulator rentowności Amazon może być użyty do porównania wydatków i marż w każdym modelu obok siebie, gdy myślisz o przejściu z systemu realizacji przez sprzedawcę na FBA.
Chociaż kalkulator FBA Amazon oferuje korzyści sprzedawcom Amazon, szczególnie tym, którzy dopiero zaczynają, istnieje kilka rzeczy, których jego wewnętrzna wycena nie może obsłużyć. W rezultacie doświadczeni użytkownicy często korzystają z darmowego kalkulatora AMZ do pierwszych szacunków.
Oto kilka uzasadnień dla sprzedawców korzystających z możliwości szacowania niezależnych kalkulatorów zysków Amazon.
Powody, dla których kalkulator przychodów Amazon jest niewystarczający
Trudna i czasochłonna procedura
Sprzedawcy, którzy korzystali z darmowego kalkulatora FBA, mogą potwierdzić, jak czasochłonne jest jego użycie. Sprzedawcy muszą ręcznie wprowadzić nazwę przedmiotu, Uniwersalny Kod Produktu (UPC) lub Standardowy Numer Identyfikacyjny AMZ, aby poznać koszty AMZ dla konkretnego produktu (ASIN).
Brak funkcji eksportu danych
Oprócz tego darmowy kalkulator zysków Amazon nie zawiera funkcji eksportu danych. Mówiąc prosto, oznacza to, że wszystko, co obliczone lub pokazane za pomocą darmowego kalkulatora, nie może być pobrane ani zapisane jako plik PDF.
Niektórzy sprzedawcy Amazon rejestrują dokładne obliczenia, aby móc porównać je z innym efektem konkretnego produktu Amazon. Gdy sprzedawca nie ma wiedzy technicznej, takiej jak skróty klawiaturowe, ten proces może być stresujący.
Wyzwanie porównawcze
Darmowy kalkulator rentowności na Amazonie nie może przeprowadzać jednoczesnego porównania informacji, ponieważ podział tabeli nie jest możliwy, a dane nie mogą być pobrane.
Aby skorzystać z kluczowych funkcji, takich jak porównywalność danych, wielu sprzedawców Amazon korzysta z kalkulatorów FBA AMZ innych firm. Ostatecznym wynikiem takiego wyboru byłoby większe wydanie i przychody.
Perspektywa braku dodatkowych kosztów
Inne istotne opłaty lub koszty związane z działalnością nie są uwzględnione, ponieważ kalkulator FBA Amazon koncentruje się głównie na opłatach Amazon.
Ten darmowy kalkulator zysków Amazon nie uwzględnia wydatków takich jak koszty ogólne, marketing, promocja i inne ukryte wydatki. Dlatego posiadanie bardziej kompleksowego narzędzia FBA byłoby korzystne.
Teraz widzisz różnicę i znaczenie korzystania z kalkulatorów dla sprzedawców Amazon. Zanurzmy się głębiej w to, jak poprawić swoje marże zysku.
Najlepsze techniki zwiększania marż zysku na Amazonie
Teraz, gdy masz kilka kluczowych informacji na temat swojej rentowności na Amazonie i jak korzystać z kalkulatora zysków Amazon, możesz szukać sposobów na zwiększenie swoich marż zysku. Istnieją proste metody, aby to osiągnąć, a korzystanie z kalkulatora może pomóc Ci określić wykonalność tych zmian.
W kolejnych akapitach przedstawimy kilka wskazówek, wraz z poradami, jak najefektywniej korzystać z takiego kalkulatora, aby pomóc Ci w poprawie marż zysku.
Zmień ceny swoich produktów
Chociaż istnieje wiele sposobów na zwiększenie marż zysku na Amazonie, najłatwiejszym sposobem jest zastosowanie dynamicznego ustalania cen dla swoich produktów. Nie tylko dynamiczne i elastyczne ceny sygnalizują algorytmowi Amazon, że stale zmieniasz ceny, aby zaoferować swoim klientom najlepszą ofertę, ale także wyróżnią Cię spośród sprzedawców, którzy nie wkładają takiego samego wysiłku w swoją strategię cenową. W ten sposób zyskasz większą widoczność i więcej sprzedaży.
Jeśli jesteś profesjonalnym sprzedawcą, który nie ma czasu, aby robić to ręcznie, SELLERLOGIC Repricer został stworzony dla Ciebie. Zwiększ swoje sprzedaże B2B i B2C dzięki precyzji napędzanej przez AI.
Śledź wydajność produktów za pomocą pulpitu zysków
Wysoka konkurencja w e-commerce oraz obecna sytuacja gospodarcza wymagają od sprzedawców Amazon podejmowania szybkich decyzji. Na przykład może być konieczne obniżenie niektórych kosztów lub szybka sprzedaż i wycofanie nieopłacalnych produktów. Dlatego kluczowe jest, aby każdy sprzedawca Amazon monitorował wydajność każdego produktu na Amazonie. Zobaczmy, jak to zrobić efektywnie.
Biorąc pod uwagę, że ręczna analiza danych jest czasochłonna i skomplikowana, korzystanie z rozwiązania opartego na oprogramowaniu może zaoszczędzić sprzedawcom Amazon czas i wydatki na ekspertów. Na przykład SELLERLOGIC Business Analytics zapewnia jasny i łatwy do zrozumienia przegląd przychodów i kosztów w jednym pulpicie zysków. Narzędzie pozwala sprzedawcom analizować swoją wydajność w odniesieniu do każdego produktu, na każdym rynku Amazon i/lub na każdym koncie Amazon.
Korzystając z SELLERLOGIC Business Analytics, sprzedawcy Amazon mogą szybko zidentyfikować najbardziej rentowne produkty i te mniej rentowne, a także podejmować decyzje biznesowe oparte na danych.
Dostosuj opakowanie
Niektórzy sprzedawcy nie zdają sobie sprawy z istotnego wpływu, jaki opakowanie zamówienia może mieć na całkowity koszt wysyłki towarów do klienta, niezależnie od tego, jak długo jesteś w branży lub jak nowy jesteś w sprzedaży na Amazonie.
Twój produkt jest klasyfikowany według rozmiaru, w którym będzie pasował wygodnie, ponieważ Amazon ustalił standardowe rozmiary dla swoich pudełek do wysyłki. Przy określaniu rozmiaru gotowego produktu weź pod uwagę rozmiar opakowania. Ostateczne wydatki Twojego zamówienia, a co za tym idzie, Twoja rentowność, są wpływane przez rozmiar i wagę zamówienia.
Po prostu zmień wagę lub rozmiar opakowania w odpowiednich miejscach, aby wypróbować zmiany w opakowaniu w kalkulatorze rentowności Amazon.
Zbadaj najlepiej sprzedające się przedmioty
Zbadaj alternatywne produkty, jeśli kalkulator rentowności Amazon pokazał, że ten, który zamierzałeś zaoferować, po prostu nie był odpowiedni dla Twoich celów sprzedażowych. Na szczęście dostępnych jest wiele danych, które mogą pomóc Ci znaleźć towary, które mogą przynieść lepsze wyniki. W rzeczywistości łatwiej jest niż myślisz zidentyfikować udane przedmioty na Amazonie.
Korzystając z SELLERLOGIC Business Analytics, sprzedawcy Amazon mogą szybko zidentyfikować najbardziej rentowne produkty i te mniej rentowne, a także podejmować decyzje biznesowe oparte na danych.
Jak wybrać odpowiedni produkt na Amazonie
Znajdowanie możliwości na Amazonie to proces przeprowadzania badań produktów dla Amazon FBA. Innymi słowy, celem jest znalezienie towarów, które możesz kupić tanio i na odsprzedaż.
Jeśli chcesz wybrać produkt wysokiej jakości do sprzedaży, ważne jest, aby wziąć pod uwagę następujące kryteria badań produktów na Amazonie:
- Niska konkurencja ułatwia wejście na rynek.
- Wybierz kompaktowe i lekkie produkty zamiast większych, ponieważ są łatwiejsze do przechowywania i wysyłania.
- Klienci, którzy dokonują impulsywnych zakupów, mają tendencję do uznawania niskich cen za kuszące.
Możesz użyć tych kryteriów, aby zidentyfikować przedmioty, które mogą zagrozić Twojemu sukcesowi w e-commerce.
Podsumowanie
Dzięki tej wiedzy możesz zobaczyć, jak pozyskiwanie i marketing produktu wpłynie na rentowność Twojego sklepu. Po prostu oszacuj koszty produktów i wysyłki, a gdy będziesz mieć te liczby, uzyskasz jasny obraz swojej potencjalnej marży zysku.
Nie zapomnij pozostać na właściwej drodze i być konkurencyjnym, jeśli chodzi o sprzedaż na Amazonie. Aby osiągnąć sukces na Amazonie, sprzedawcy powinni nie tylko korzystać z kalkulatora rentowności Amazon, ale także solidnego narzędzia do zmiany cen, takiego jak SELLERLOGIC Repricer. Zmieniając ceny swoich produktów, możesz umieścić je w Amazon Buy Box, gdzie będą bardziej atrakcyjne i zauważalne dla klientów. Skontaktuj się z naszym zespołem wsparcia klienta, aby uzyskać więcej informacji.
Najczęściej zadawane pytania
Możesz znaleźć kalkulator zysków FBA Amazon, znany również jako kalkulator przychodów Amazon, na Amazon Seller Central. Oto link: Kalkulator przychodów Amazon. To narzędzie pomaga oszacować różne koszty związane z realizacją zamówień na Twoje produkty przez Amazon.
Możesz obliczyć rentowność ręcznie, sumując wszystkie koszty (takie jak koszty produktów, opłaty za wysyłkę, opłaty Amazon itp.) i odejmując je od ceny sprzedaży, aby znaleźć swój zysk. Jednak może to być czasochłonne i podatne na błędy, szczególnie jeśli masz wiele produktów lub skomplikowane wydatki.
Korzystanie z kalkulatora zysków Amazon upraszcza ten proces, automatycznie uwzględniając wszystkie istotne koszty i szybko dając Ci jasne oszacowanie zysku. Jest to szczególnie przydatne do oszczędzania czasu i zapewnienia dokładności.
Nie, nie każdy kalkulator zysków dla Amazonu jest taki sam. Różne kalkulatory zysków mogą mieć różne funkcje, poziomy szczegółowości i metody obliczania kosztów i zysków. Niektóre mogą uwzględniać bardziej szczegółowe opłaty, takie jak koszty przechowywania lub opłaty promocyjne, podczas gdy inne mogą koncentrować się na podstawowych wydatkach. Ważne jest, aby wybrać kalkulator, który odpowiada Twoim potrzebom i uwzględnia wszystkie istotne czynniki dla Twojego biznesu.
Źródła obrazów: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
