Kalkulačka zisku na Amazone: Zvýšte svoje ziskové marže na Amazone
Kalkulačka zisku na Amazone pomáha predajcom odhadnúť potenciálnu ziskovosť ich produktov vypočítaním dôležitých metrík, ako sú poplatky, náklady na dopravu a ďalšie výdavky. Zadaním rôznych podrobností o produkte môžu predajcovia určiť svoje očakávané ziskové marže, čo uľahčuje informované rozhodovanie o tom, ktoré produkty predávať a optimalizovať svoje obchodné stratégie.
Tento článok vysvetlí, ako mnohé aspekty vášho podnikania na Amazone ovplyvňujú vašu celkovú ziskovosť a ako najlepšie vypočítať svoje zisky na Amazone a nastaviť svoje podnikanie na úspech.
Ako vypočítať zisk na Amazone
Zistiť, koľko zisku môžete dosiahnuť, je kľúčové pre úspešné podnikanie, či už v kamennom obchode alebo online na Amazone. Jedným z najlepších spôsobov, ako to urobiť, je pozrieť sa na vašu návratnosť investícií (ROI).
Na výpočet ROI odpočítajte svoje priame náklady od svojich čistých predajov, aby ste získali svoj zisk. Potom tento zisk vydelte svojimi priamymi nákladmi a vynásobte 100, aby ste získali percento. Vyššie percento znamená lepšiu ziskovosť, zatiaľ čo nižšie percento znamená slabšiu ziskovosť.
Priame náklady zahŕňajú veci ako cena tovaru, náklady na dopravu, poplatky za spracovanie a poplatky za skladovanie Amazon FBA.
Aj keď môžete vypočítať ziskovosť na Amazone ručne, môže to byť veľmi časovo náročné, najmä pri veľkom inventári alebo ak uvádzate nové produkty. Tu prichádza na pomoc kalkulačka zisku na Amazone.
Niektorí predajcovia sa rozhodnú pre kalkulačku poplatkov FBA. Pozrime sa, čo to je.
Čo je kalkulačka FBA na Amazone?
S toľkými rôznymi poplatkami spojenými s programom FBA (Fulfillment by Amazon) môže byť ťažké vedieť, koľko to naozaj bude stáť bez nástroja, ako je kalkulačka FBA. Aby ste dôverovali informáciám z tohto nástroja, musíte vedieť, aké poplatky obsahuje a čo znamenajú.
Kalkulačka FBA na Amazone, známa aj ako kalkulačka zisku Amazon, je nástroj, ktorý Amazon poskytuje, aby pomohol predajcom zistiť náklady na plnenie ich objednávok produktov. Umožňuje predajcom porovnať poplatky za plnenie Amazonu s poplatkami iných služieb plnenia objednávok tretích strán.
Kedy by ste mali použiť kalkulačku FBA na Amazone?
Skúmanie nových produktov na ponuku na trhu je jedným z najužitočnejších účelov kalkulačky FBA pre predajcov. Tento nástroj poskytuje predajcom jasnú predstavu o nákladoch FBA na daný produkt na jednotkovom základe, okrem toho, že im dáva pocit o možnej ziskovej marži, ktorú môžu očakávať pri predaji určitého produktu.
Okrem toho môžete použiť kalkulačku zisku Amazon FBA na určenie účinkov na vaše marže pri zmene nákladov na produkt alebo predajnej ceny vašich položiek. Tieto informácie môžu byť použité na rozhodovanie o vašej rozpočtovej oblasti nákladov na produkt, vašej minimálnej cenovej politike pre zákazníkov, aby ste zostali ziskoví, a akú maržu môžete očakávať pri vyššej cene.
Nakoniec môže byť kalkulačka ziskovosti Amazonu použitá na porovnanie nákladov a marží pod každým modelom vedľa seba, keď uvažujete o prechode z modelu plnenia obchodníkom na FBA.
Aj keď kalkulačka FBA na Amazone ponúka výhody pre predajcov Amazonu, najmä tých, ktorí práve začínajú, existuje niekoľko vecí, ktoré jej interný odhad nemôže zvládnuť. V dôsledku toho skúsení používatelia často využívajú bezplatnú kalkulačku AMZ na prvé hrubé odhady.
Nasledujúce sú niektoré dôvody, prečo predajcovia používajú odhadovaciu schopnosť nezávislých kalkulačiek zisku Amazon.
Dôvody, prečo je kalkulačka zisku Amazon nedostatočná
Náročný a zdĺhavý proces
Predajcovia, ktorí používali bezplatnú kalkulačku FBA, môžu potvrdiť, aké časovo náročné je jej používanie. Predajcovia musia manuálne zadať názov položky, univerzálny produktový kód (UPC) alebo AMZ štandardné identifikačné číslo, aby sa dozvedeli o nákladoch AMZ na konkrétny produkt (ASIN).
Žiadna funkcia exportu dát
Okrem toho bezplatná kalkulačka zisku Amazon neobsahuje funkciu exportu dát. Jednoducho povedané, to znamená, že všetko, čo je vypočítané alebo zobrazené pomocou bezplatnej kalkulačky, nemôže byť stiahnuté alebo uložené ako PDF súbor.
Niektorí predajcovia Amazonu zaznamenávajú presné výpočty, aby ich mohli porovnať s iným efektom konkrétneho produktu Amazon. Keď predajca nemá technologické zručnosti, ako sú klávesové skratky, môže byť tento proces stresujúci.
Výzva porovnania
Bezplatná kalkulačka ziskovosti na Amazone nemôže vykonávať súčasné porovnanie informácií, pretože rozdelené tabuľkovanie nie je možné a dáta nemôžu byť stiahnuté.
Aby využili kľúčové funkcie, ako je porovnateľnosť dát, niektorí predajcovia Amazonu používajú kalkulačky AMZ FBA tretích strán. Konečným výsledkom takého rozhodnutia by bola väčšia produkcia a príjmy.
Pohľad na žiadne ďalšie náklady
Iné významné poplatky alebo náklady spojené s podnikaním nie sú zahrnuté, pretože kalkulačka FBA na Amazone sa primárne zameriava na poplatky Amazonu.
Táto bezplatná kalkulačka zisku Amazon nezohľadňuje výdavky ako režijné náklady, marketing, propagáciu a iné skryté náklady. Preto by bolo užitočné mať komplexnejší nástroj FBA.
Teraz vidíte rozdiel a dôležitosť používania kalkulačiek pre predajcov Amazonu. Poďme sa hlbšie ponoriť do toho, ako zlepšiť svoje ziskové marže.
Najlepšie techniky na zvýšenie vašich ziskových marží na Amazone
Teraz, keď máte niektoré kľúčové poznatky o svojej ziskovosti na Amazone a o tom, ako používať kalkulačku zisku na Amazone, môžete hľadať spôsoby, ako zvýšiť svoje ziskové marže. Existujú jednoduché metódy, ako to dosiahnuť, a používanie kalkulačky vám môže pomôcť určiť životaschopnosť týchto zmien.
V nasledujúcich odsekoch ponúkneme niekoľko rád, spolu s pokynmi, ako najefektívnejšie používať takúto kalkulačku, aby sme vám pomohli zlepšiť vaše ziskové marže.
Preceňte svoje produkty
Aj keď existuje mnoho spôsobov, ako zvýšiť svoje ziskové marže na Amazone, najjednoduchší spôsob je aplikovať dynamické ceny na vaše produkty. Dynamické a prispôsobivé ceny nielen signalizujú algoritmu Amazonu, že neustále meníte ceny, aby ste svojim zákazníkom ponúkli najlepšiu ponuku, ale tiež vás odlíšia od predajcov, ktorí do svojej cenovej stratégie nevkladajú rovnaké úsilie. Týmto spôsobom získate väčšiu viditeľnosť a viac predajov.
Ak ste profesionálny predajca, ktorý nemá čas robiť to manuálne, SELLERLOGIC Repricer bol vyvinutý pre vás. Zvýšte svoje B2B a B2C predaje s presnosťou poháňanou AI.
Sledujte výkon produktov pomocou prehľadu zisku
Vysoká konkurencia v e-commerce, ako aj aktuálna ekonomická situácia vyžadujú, aby predajcovia Amazonu rýchlo rozhodovali. Napríklad môže byť potrebné znížiť určité náklady alebo rýchlo predávať a ukončiť neprofitabilné produkty. Preto je pre každého predajcu Amazonu kľúčové sledovať výkon každého produktu na Amazone. Pozrime sa, ako to efektívne robiť.
Keďže manuálne vykonávaná analýza dát je časovo náročná a zložitá, používanie softvérového riešenia môže ušetriť predajcom Amazonu čas a náklady na odborníkov. Napríklad SELLERLOGIC Business Analytics poskytuje jasný a ľahko pochopiteľný prehľad o príjmoch a nákladoch v jednom prehľade zisku. Nástroj umožňuje predajcom preskúmať ich výkon vo vzťahu k každému produktu, na akomkoľvek trhu Amazon a/alebo akomkoľvek účte Amazon.
Pomocou SELLERLOGIC Business Analytics môžu predajcovia Amazonu rýchlo identifikovať najziskovejšie produkty a menej ziskové a robiť rozhodnutia založené na dátach.
Upravte balenie
Niektorí predajcovia si nie sú vedomí významného dopadu, ktorý môže mať balenie vašich objednávok na celkové náklady na zaslanie vašich tovarov klientovi, bez ohľadu na to, ako dlho ste v podnikaní alebo ako noví ste v predaji na Amazone.
Váš produkt je kategorizovaný podľa veľkosti, do ktorej sa pohodlne zmestí, pretože Amazon stanovil štandardné veľkosti pre svoje dodacie boxy. Pri určovaní veľkosti vášho hotového produktu zohľadnite veľkosť balenia. Konečné náklady vašej objednávky a tým aj vaša ziskovosť sú ovplyvnené veľkosťou a hmotnosťou objednávky.
Jednoducho zmeňte hmotnosť alebo veľkosť balíka v príslušných oblastiach, aby ste vyskúšali zmeny v balení v kalkulačke ziskovosti Amazonu.
Skontrolujte najpredávanejšie položky
Preskúmajte alternatívne produkty, ak kalkulačka ziskovosti Amazonu ukázala, že ten, ktorý ste chceli ponúknuť, jednoducho nebol vhodný pre vaše predajné ciele. Našťastie je k dispozícii množstvo údajov, ktoré vám pomôžu nájsť tovary, ktoré by mohli priniesť lepšie výsledky. V skutočnosti je jednoduchšie, než si myslíte, identifikovať úspešné veci na Amazone.
Pomocou SELLERLOGIC Business Analytics môžu predajcovia Amazonu rýchlo identifikovať najziskovejšie produkty a menej ziskové a robiť rozhodnutia založené na dátach.
Ako si vybrať správny produkt na Amazone
Nájdenie možností na Amazone je proces vykonávania prieskumu produktov pre Amazon FBA. Inými slovami, cieľom je nájsť tovary, ktoré môžete kúpiť lacno a na predaj.
Ak chcete vybrať kvalitný produkt na predaj, je dôležité zohľadniť nasledujúce kritériá prieskumu produktov na Amazone:
- Nízka konkurencia uľahčuje vstup na trh.
- Vyberte kompaktné a ľahké produkty namiesto väčších, pretože sa ľahšie skladujú a zasielajú.
- Zákazníci, ktorí robia impulzívne nákupy, majú tendenciu považovať nízke ceny za lákavé.
Tieto kritériá môžete použiť na identifikáciu položiek, ktoré môžu ohroziť váš eCommerce úspech.
Na našom blogu sa môžete dozvedieť viac o tom, ako si vybrať položky na predaj na Amazone.
Na záver
S týmito znalosťami vidíte, ako sourcing a marketing produktu ovplyvní ziskovosť vášho obchodu. Stačí odhadnúť náklady na produkty a dopravu a akonáhle máte tieto čísla, získate jasnú predstavu o svojej potenciálnej ziskovej marži.
Nezabudnite zostať na správnej ceste a byť konkurencieschopní, pokiaľ ide o predaj na Amazone. Aby ste dosiahli úspech na Amazone, by predajcovia nemali používať len kalkulačku ziskovosti Amazonu, ale aj solídny nástroj na preceňovanie, ako je SELLERLOGIC Repricer. Preceňovaním svojich produktov ich môžete umiestniť do Amazon Buy Box, kde budú pre zákazníkov atraktívnejšie a viditeľnejšie. Kontaktujte náš tím zákazníckej podpory pre viac informácií.
Často kladené otázky
Kalkulačku zisku FBA na Amazone, známa aj ako kalkulačka zisku Amazon, nájdete na Amazon Seller Central. Tu je odkaz: Kalkulačka zisku Amazon. Tento nástroj vám pomôže odhadnúť rôzne náklady spojené s plnením vašich objednávok produktov prostredníctvom Amazonu.
Ziskovosť môžete vypočítať manuálne sčítaním všetkých nákladov (ako sú náklady na produkt, poplatky za dopravu, poplatky Amazonu atď.) a odpočítaním ich od predajnej ceny, aby ste zistili svoj zisk. Avšak, to môže byť časovo náročné a náchylné na chyby, najmä ak máte veľa produktov alebo zložité výdavky.
Používanie kalkulačky zisku Amazon zjednodušuje tento proces automatickým zohľadnením všetkých relevantných nákladov a rýchlym poskytnutím jasného odhadu zisku. Je to obzvlášť užitočné na šetrenie času a zabezpečenie presnosti.
Nie, nie každá kalkulačka zisku na Amazone je rovnaká. Rôzne kalkulačky zisku môžu mať rôzne funkcie, úrovne detailov a metódy na výpočet nákladov a ziskov. Niektoré môžu obsahovať konkrétnejšie poplatky, ako sú náklady na skladovanie alebo propagačné poplatky, zatiaľ čo iné sa môžu zamerať na základné výdavky. Je dôležité vybrať kalkulačku, ktorá vyhovuje vašim potrebám a zahŕňa všetky relevantné faktory pre vaše podnikanie.
Obrázkové kredity: ©Pavithiran – stock.adobe.com / ©Konstantin– stock.adobe.com / ©Beaunitta V W/peopleimages.com – stock.adobe.com
