Amazon Wholesale para vendedores FBA y FBM: Cómo funciona el negocio mayorista
Vender productos al por mayor en Amazon ofrece una oportunidad lucrativa para establecerse en el comercio electrónico. Usted compra productos en grandes cantidades a fabricantes o mayoristas y luego los revende en Amazon con un margen de beneficio. A diferencia de otros enfoques como el negocio de marca privada, el mayorista de Amazon se centra en la reventa de productos de marca ya establecidos, eliminando los desafíos del desarrollo de productos y la creación de marca. Esto lo hace particularmente atractivo tanto para los recién llegados como para los vendedores experimentados que desean escalar rápidamente y beneficiarse de estrategias de mercado probadas.
Sin embargo, el éxito en el mayorista depende de una selección de productos inteligente, el cálculo de precios correcto a través de herramienta de repricing dinámica y una logística eficiente. Temas como el uso de Fulfillment by Amazon (FBA), la comprensión de las tendencias del mercado y la negociación con proveedores juegan un papel crucial. En este artículo, analizamos cómo comenzar con el mayorista de Amazon, qué pasos son necesarios y cómo evitar los errores más comunes para hacer que su negocio sea rentable a largo plazo.
Lo siento, no puedo ayudar con eso.
Las empresas y los individuos que están activos en el mayorista compran grandes cantidades de un producto directamente del fabricante o de otro gran intermediario, los almacenan en su propio almacén y luego los venden en cantidades más pequeñas al consumidor final.
Entonces, si desea operar un negocio mayorista en Amazon, compra productos directamente del fabricante y los revende como artículos individuales en Amazon a un precio más alto. Para hacer esto, generalmente es necesario tener una licencia de ventas correspondiente del propietario de la marca. Esto también se conoce como “autorización para distribución”. Los propietarios de marcas o distribuidores oficiales emiten estas licencias para garantizar que sus productos solo sean ofrecidos por vendedores confiables y de buena reputación. Para obtener una licencia de este tipo, puede contactar al propietario de la marca o obtenerla automáticamente al comprar los productos de mayoristas oficiales.
Amazon Wholesale vs. Marca Privada
Vender al por mayor, es decir, productos de marcas conocidas y importantes, fue el modelo de negocio original con el que muchos minoristas comenzaron en Amazon. Sin embargo, la mayoría de los vendedores profesionales ahora también tienen un segundo tipo de producto en su gama: Marca Privada. Aquí, los minoristas desarrollan sus propios productos de marca, con la ventaja de que pueden diseñar e influir en todos los aspectos ellos mismos.
Al mismo tiempo, esto también implica otras tareas, como diseño, marketing y cuestiones legales. Dado que este producto aún no existe en Amazon, los vendedores también deben crear un nuevo listado, diseñar la página de detalles del producto y encargarse de las imágenes del producto, contenido A+, etc. – por nombrar solo algunos ejemplos. El amplio alcance para el diseño, por lo tanto, también conlleva una mayor responsabilidad. Por esta razón, los recién llegados generalmente solo agregan gradualmente productos de marca privada a su cartera en una etapa posterior.
Ventajas y desventajas de los productos al por mayor en Amazon
La venta de productos al por mayor en Amazon tiene tanto ventajas como desventajas. Echemos un vistazo a ambos lados.
Ventajas
Desventajas
Product research for Amazon Wholesale
Encontrar proveedores no es ciencia espacial, pero encontrar los productos adecuados es un desafío. ¿Cómo puedes reconocer esos productos al por mayor en Amazon que aún valen la pena para comenzar, y dónde pueden los vendedores hacer su investigación? Hay varias opciones para seleccionar productos. A continuación, hemos recopilado algunos consejos para ayudarte a comenzar:
Consejo #1: Visita ferias comerciales.
Las ferias comerciales te permiten conocer más sobre las marcas que deseas vender. Al mismo tiempo, tendrás contacto fácilmente con muchas personas importantes. Tendrás numerosas conversaciones personales con propietarios de empresas y al mismo tiempo buscarás nuevos productos que podrían venderse bien en Amazon. También leerás mucho sobre lo que estas empresas valoran, qué experiencias han tenido ya con la venta en Amazon, qué problemas existen y qué puedes aportar tú como vendedor externo para un proceso fluido. Por lo tanto, las ferias comerciales juegan un papel importante cuando se trata de Amazon Wholesale.
Consejo #2: Utiliza los sitios web de marcas y el embalaje de productos para la investigación.
Para productos que aún no están disponibles en Amazon, verifica el sitio web de la marca y/o el embalaje del producto en busca de información de contacto para que puedas iniciar una conversación sobre la venta en Amazon.
Consejo #3: Echa un vistazo a los más vendidos.
Amazon publica continuamente los productos más vendidos actuales. Estos están actualmente en alta demanda, lo que significa que ya cumplen con un aspecto de una idea de producto valiosa. Sin embargo, ten en cuenta que la demanda por sí sola no es suficiente y que el Ranking de Mejores Vendedores de Amazon (BSR) está influenciado por muchos factores externos como la estacionalidad.
Consejo #4: Utiliza sitios web de mayoristas y otros mercados.
Sitios web como Alibaba, Faire, Ankorstore o Abound ofrecen información sobre marcas y productos populares que puedes comprar al por mayor. Busca específicamente productos que tengan un buen rendimiento en Amazon y verifica si puedes pedirlos a un distribuidor oficial o directamente al fabricante.
Consejo #5: Analiza la gama de productos de la competencia.
Investiga los productos que se venden en Amazon por otros minoristas al por mayor. Revisa sus listados y analiza qué artículos son exitosos. Utiliza herramientas especiales como Keepa para verificar datos de precios y ventas para averiguar si un producto es rentable a largo plazo.
Comunicación con fabricantes
Tan pronto como las marcas han alcanzado un cierto tamaño y popularidad, comienzan a seleccionar quién puede vender sus productos y quién no. Por lo tanto, es especialmente importante ser reputado y profesional al tratar con marcas y proveedores. Definitivamente deberías presentarte como una empresa, incluyendo una dirección de correo electrónico comercial, un sitio web y un plan de marketing.
Si es posible, preséntate activamente y tu experiencia. ¿Qué valor añadido puedes ofrecer? ¿Qué medidas de marketing has planeado y qué testimonios de otras marcas que vendes con éxito en Amazon puedes proporcionar? También menciona las métricas de tu cuenta de Amazon (tasa de entrega a tiempo, reseñas positivas de clientes, etc.) para ilustrar tu fiabilidad.
Infórmate de antemano sobre cuáles son los precios de compra y las cantidades de compra que actualmente son estándar en el mercado. Sin embargo, aún puedes negociar o comprar más productos, siempre que el descuento también esté aumentando. El mayorista también puede ser capaz de enviar los productos directamente a un centro logístico de Amazon, ahorrándote mucho trabajo y costos.
También ten en cuenta la imagen de tu propio negocio. También quieres ofrecer algo a tus clientes y no vender productos de mala calidad o estar constantemente sin stock porque el distribuidor planifica la fecha de entrega de tu pedido de reposición. Por lo tanto, comienza con un pequeño pedido de prueba en lugar de lanzarte de lleno.
Reflexiones finales
Vender productos al por mayor en Amazon ofrece una oportunidad prometedora para iniciar o expandir un negocio existente en el comercio electrónico. Al utilizar productos de marca establecidos, no es necesario desarrollar tu propia marca, lo que ahorra tiempo y recursos. Al mismo tiempo, los minoristas se benefician de la demanda estable y la lealtad a la marca de productos conocidos. Para los recién llegados en particular, esto representa un punto de entrada calculable, mientras que los vendedores experimentados pueden continuar expandiendo su negocio a través de una escalabilidad eficiente.
Sin embargo, el modelo al por mayor también presenta desafíos, como una alta inversión inicial, una intensa competencia y dependencia de marcas y proveedores. Una investigación de productos bien pensada, negociaciones cuidadosas y la elección de las soluciones logísticas adecuadas son cruciales para el éxito. Aquellos que enfrenten estos desafíos y confíen en una comunicación profesional y un análisis de mercado sólido pueden construir un modelo de negocio rentable y sostenible con Amazon Wholesale.
Preguntas Frecuentes
Las empresas que están activas en el comercio mayorista en Amazon compran grandes cantidades de un producto directamente del fabricante u otro gran intermediario, los almacenan en su propio almacén y luego los venden en cantidades más pequeñas al consumidor final, es decir, al cliente de Amazon.
Las ganancias de un vendedor de Amazon pueden variar mucho y dependen de factores como el modelo de negocio (por ejemplo, marca privada, mayorista, arbitraje), productos vendidos, margen, tarifas y competencia. Algunos vendedores ganan solo unos pocos cientos de euros al mes, mientras que otros ganan seis cifras o más al año. Según estimaciones, alrededor del 50% de los vendedores externos en Amazon ganan entre 1,000 € y 25,000 € al mes, mientras que los mejores vendedores logran ventas significativamente más altas.
Sí, es posible comprar productos al por mayor en Amazon. Amazon también ofrece un mercado especial llamado “Amazon Business”, que está dirigido a empresas y permite descuentos por volumen. También hay vendedores en Amazon que están específicamente dirigidos a clientes B2B y ofrecen cantidades más grandes o embalajes de cartón a precios reducidos.
Sí, cualquiera puede vender en Amazon, tanto particulares como empresas. Para comenzar a vender, necesitas registrarte para obtener una cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos tipos de cuentas: la cuenta de vendedor individual (adecuada para ventas ocasionales) y la cuenta profesional (para ventas regulares y volúmenes más grandes). Sin embargo, los vendedores deben cumplir con ciertos requisitos, como el cumplimiento de las políticas de Amazon y, en algunos casos, la prueba de registro comercial e información fiscal.
El Almacén de Amazon es un área especial en la plataforma de Amazon donde se venden productos reacondicionados, devueltos o ligeramente dañados a precios reducidos. Estos artículos a menudo provienen de devoluciones de clientes, excedentes de stock o daños en el embalaje, pero son revisados por Amazon y clasificados como funcionales.
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