Con estas 6 herramientas de análisis de Amazon, ahorras tiempo, dinero y nervios
Big Business sin Big Data? ¡Impensable! Aquellos que no mantienen un ojo en sus métricas no lograrán el éxito a largo plazo. Esto se aplica al comercio minorista en línea en general y especialmente a Amazon. Sin una herramienta de análisis, los vendedores están esencialmente a tientas en la oscuridad. Si las medidas para aumentar las ventas – ya sea en relación con SEO, PPC o el Buy Box – son realmente efectivas y llegan al comprador, queda al azar, al igual que el monitoreo del éxito correspondiente.
Por lo tanto, como vendedor, debes analizar los datos del sistema relevantes de la plataforma en línea con anticipación para derivar recomendaciones prácticas. Al monitorear adecuadamente las medidas tomadas, se vuelve posible una optimización dirigida. Típicamente, una buena herramienta de análisis de Amazon no es gratuita, y varias herramientas con diferentes funcionalidades y precios se han establecido entre los vendedores para el mercado en línea.
6 herramientas para un análisis perfecto en Amazon
Desde la simple investigación de palabras clave hasta el análisis exhaustivo de competidores, hay una herramienta de análisis de Amazon para cada preferencia. ¿Perpetua o Jungle Scout? ¿O quizás Amalyze? A continuación, presentamos 5 soluciones que pueden ayudarte no solo a ahorrar tiempo y esfuerzo, sino también a aumentar significativamente tus ventas.
#1: Perpetua – Edición para Vendedores y Edición para Proveedores
Perpetua ofrece una solución integral todo en uno tanto para vendedores como para proveedores. Esta plataforma integrada combina varias soluciones de Amazon, que van desde la adquisición de palabras clave hasta la optimización de PPC (Pago por Clic), la asignación de presupuestos y la elaboración de informes, así como anuncios patrocinados de Amazon y reseñas de editores. Perpetua cumple con casi todos los requisitos que puedas tener. Además, Perpetua permite un ajuste preciso, lo que te permite alinear estas soluciones exactamente con tus objetivos comerciales.
#2: Jungle Scout
Otra herramienta de análisis de Amazon bien conocida y ampliamente utilizada es Jungle Scout, que ofrece un rango de funciones comparable para Amazon como Perpetua. Permite encontrar nuevos productos rentables, así como realizar análisis de competidores y de palabras clave. Los productos individuales del mercado – tanto propios como de terceros – pueden ser rastreados para monitorear las ventas en la plataforma, y las tendencias de palabras clave indican una demanda creciente de ciertos artículos desde el principio.Унікальною особливістю інструменту аналізу Amazon Jungle Scout є база постачальників. Завдяки цьому продавці можуть знаходити надійних постачальників, включаючи їхніх найкращих клієнтів, або асоціювати конкретні продукти з виробником. Ті, хто шукає постачальника для продуктів у певній ніші, також знайдуть тут те, що їм потрібно, згідно з Jungle Scout.
En contraste con Perpetua, los costos no dependen de los ingresos anuales y oscilan entre 35 y 60 euros al mes, dependiendo del tipo de cambio.
#3: ShopDoc
La herramienta de análisis de Amazon “ShopDoc” también ofrece a sus usuarios una variedad de opciones de aplicación.
Además, hay herramientas como el PPC Manager, análisis de ASIN o análisis de competidores, así como una práctica calculadora FBA. El precio de esta herramienta de análisis de Amazon varía entre aproximadamente 81 euros y 99 euros al mes, dependiendo del ciclo de facturación.
#4: Helium 10
Helium 10 también promete un paquete integral sin preocupaciones para los vendedores del mercado y ofrece varias herramientas para diferentes propósitos. En la categoría de investigación de productos, por ejemplo, hay herramientas para la investigación de tendencias, el cálculo de beneficios y el análisis de reseñas de productos.
Використання правильних ключових слів, щоб потенційні покупці могли знайти продукти, також є вирішальним на Amazon. Інструмент аналізу Helium ідентифікує такі ключові слова, а користувачі також можуть переглядати обсяги пошуку ключових слів своїх конкурентів.
Нарешті, списки також можна оптимізувати за допомогою Helium, що дозволяє користувачам аналізувати, який продукт займає позицію за яким ключовим словом або який не займає, і чи є ключові слова, які були б більш підходящими або придатними для кампанії PPC.
#5: Amalyze
Otra herramienta de análisis utilizada con frecuencia por los vendedores de Amazon es Amalyze.
Incluye herramientas de las siguientes áreas, entre otras:
El análisis de nicho y categoría puede proporcionar información interesante, como qué vendedor está vendiendo qué producto a qué precio en la plataforma, cuántos están utilizando el cumplimiento por parte de Amazon y cómo las reseñas de un producto afectan su clasificación.
Amalyze también puede evaluar anuncios patrocinados y campañas de PPC, proporcionando a los vendedores información sobre si se ejecutaron anuncios para todas las palabras clave pagadas, qué palabras clave están pujando los competidores para anuncios de PPC y qué palabras clave podrían seguir valiendo la pena publicitar.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics ha sido diseñado específicamente para vendedores de Amazon y proporciona una visión detallada de los datos de productos relevantes en un panel de ganancias. La herramienta ofrece las siguientes capacidades, entre otras:
De esta manera, puedes hacer un seguimiento del desarrollo del rendimiento del producto en tus cuentas de Amazon y responder de manera oportuna y basada en datos a las tendencias de pérdidas y ganancias para mantener la rentabilidad de tu negocio.
Herramienta de Análisis de Amazon: ¡Verificado! ¿Qué sigue?
Elegir una herramienta que se encargue del análisis técnico en Amazon no es suficiente. Hay al menos dos herramientas adicionales que cada vendedor debería utilizar para vender sus productos en el mercado en línea y evitar pérdidas innecesarias: un repricer y un análisis de errores de FBA.
El repricer es particularmente importante para ti como vendedor en Amazon, ya que una herramienta de análisis solo tiene sentido si tus listados son competitivos en primer lugar. Dado que el 90 por ciento de todos los productos se venden a través de la Buy Box, si no la tienes, no importa cuán precisamente analices a tus competidores, no verás un aumento significativo en las ventas.
Ajuste de Precio Inteligente
Además de un excelente servicio al cliente, el precio juega un papel crucial en ganar la Buy Box. Los vendedores deben optimizar esto continuamente. Encontrar el equilibrio ideal no es una tarea fácil y consume mucho tiempo. Cuanto mayor sea el surtido y más altas sean las cifras de ventas, menos puede gestionar el vendedor esta carga de trabajo.
Por lo tanto, el ajuste automático de precios es esencial para aparecer con frecuencia y de manera consistente en la Buy Box. La ventaja del SELLERLOGIC Repricer inteligente es su método de operación: a diferencia de otros repricers, no establece reglas rígidas (por ejemplo, “siempre dos centavos más barato que la competencia”), sino que analiza la situación del mercado y ajusta el precio en función de todas las métricas relevantes para el algoritmo, como la puntuación del servicio al cliente. De esta manera, los vendedores pueden vender sus productos en el mercado en línea no al precio más barato, sino al mejor precio posible, y optimizar aún más su presencia en Amazon con una herramienta de análisis.
¡Perdido, pero encontrado: Amazon te debe dinero!
Aquí un artículo faltante, allí un retorno mal contabilizado: no es el fin del mundo. ¡Lejos de eso! En promedio, los vendedores de FBA que utilizan la SELLERLOGIC Lost & Found Tool reciben reembolsos por errores de FBA por un valor de más de 6,300 euros al año reembolsados por Amazon (a partir de abril de 2019). Los grandes vendedores con muchos envíos de FBA pueden recibir incluso montos más altos.
Porque a menudo la detección de errores también falla aquí debido a los recursos disponibles. Se necesitaría consultar hasta doce informes de FBA por transacción, y luego se tendría que solicitar un reembolso a Amazon. Esta alta inversión de personal y tiempo generalmente no vale la pena.
Con Lost & Found, la carga de trabajo se minimiza. La herramienta analiza automáticamente las transacciones de FBA del usuario y crea un caso para cada anomalía. Incluso el texto de la solicitud está preformulado y solo necesita ser copiado en Seller Central. De esta manera, los vendedores también pueden recibir montos de reembolso más pequeños, ya que incluso las pequeñas cantidades se suman.
Conclusión: Bien posicionados con diversas herramientas
En los círculos de vendedores, no hay duda de que una herramienta de análisis es esencial para el éxito en Amazon. Ya sea que los usuarios de Amazon confíen en Perpetua, Jungle Scout, Amalyze u otra herramienta, es menos crítico, ya que la funcionalidad de las soluciones todo en uno suele ser bastante similar. Las preferencias y necesidades personales juegan un papel importante en el proceso de selección.
Para estar entre los vendedores con los artículos más clicados, son necesarias medidas adicionales. Esto incluye definitivamente el uso de un repricer inteligente y dinámico que ajuste automáticamente los precios en la plataforma en línea. Además, los vendedores deberían automatizar la detección de errores de FBA, ya que de lo contrario, corren el riesgo de perder dinero real, lo que disminuye su rentabilidad.
Créditos de imagen en el orden de las imágenes: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Captura de pantalla @ Perpetua / © Captura de pantalla @ Jungle Scout / © Captura de pantalla @ ShopDoc / © Captura de pantalla @ Helium10 / © Captura de pantalla @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
