Müües raamatuid Amazonis? Paljud müüjad ei ole sellest trendist teadlikud.

Müües raamatuid Amazonis. See kõlab kuidagi mõistetavalt – lõpuks oli see esimene kaubagrupp kaubanduse platvormil –, kuid samas ei kuule te ilmselt just nüüd kujuteldavaid kassakellasid helisema. Viimastel aastatel (või aastakümnetel?) on Amazonis raamatute müük muutunud moest väljas. Üks hetk ennustati isegi kogu raamatute tööstuse hukku. Varsti müüakse ainult e-raamatuid ja füüsilised raamatud on oma aja ära elanud.

Aga kas see kõik on tõsi? Viimase aja jooksul on raamatud isegi TikTokis trendinud hashtagi „BookTok“ all ja paljud kirjastajad ja jaemüüjad on loonud edukaid sotsiaalmeedia profiile (nt Thalia). Tootmisvaldkonna kogumüük on 2023. aastal võrreldes eelmise aastaga kasvanud 2,8 protsenti, ulatudes 9,71 miljardi euroni. Ja turg kasvab edasi: „Internetiraamatute müügi osakaal koguturul oli 2023. aastal 24,8 protsenti. […] 2019. aastaga võrreldes müüdi eelmisel aastal veebis 29,5 protsenti rohkem, samas kui sortimendiraamatute müügis langes sama perioodi jooksul 5,5 protsenti.“ (Allikas: börsenblatt.net)

Kas see kõlab nagu inimesed ei loe enam või haaravad nad ainult elektroonilise kauba järele? Pigem mitte. Lisaks on alates 2000. aastatest välja kujunenud stabiilne e-raamatute turg. Ja kuhu jõuavad paljud veebipoed, kes soovivad raamatuid tellida? Õige, kõige populaarsemale kaubanduse platvormile internetis nimega Amazon. Raamatute müümine seal kõlab juba palju atraktiivsemalt, eks?

Kuna konkurents on suur, ei erine raamatusegment teistest tootekategooriatest turul, ja nagu alati on raamatute müümisel nii eeliseid kui ka puudusi. Amazoni müüjad saavad sellest laulu laulda. Seetõttu vaatame selles blogipostituses üksikasjalikult, kellele raamatuturg sobib, kas müük tasub end ära ja millal peaksid müüjad pigem eemale hoidma.

Kasutatud vs. uued raamatud – tohutu erinevus

Enamik müüjatest, kes müüvad raamatuid Amazonis, pakuvad oma valikus kasutatud kaupa. Ja sellel on hea põhjus, sest uute raamatute müük on üsna kulukas. Uued raamatud tuuakse turule tavaliselt kirjastuste või hulgimüüjate kaudu, mis tähendab, et ostja peab ostma suures koguses. Selline alginvesteering on paljude turu müüjate jaoks liiga suur. Lisaks müüb enamik uusi tooteid raamatusegmendis Amazon ise, mis ei tee kasumliku äri loomist lihtsamaks.

Küll aga on Amazonis kasutatud raamatute müük tulusam. Selleks ei ole tavaliselt vaja suuri investeeringuid ja müüjatel on paremad võimalused konkurentsis püsida. Samas on toodete ostmine keerulisem ja aeganõudvam.

Uued raamatud	Kasutatud raamatud
Kulukas	Väikesed investeeringud
Suured ostuhulgad	Aeganõudlik ostmine
Amazon kui otsene konkurent	Vähem konkurentsi
B2B äri suhe vajalik	Ei äri suhe hulgimüüjatega

Nende põhjuste ja kuna iseseisvaid müüjaid, kes müüvad uusi kaupu, on vähe, keskendume alates sellest punktist kasutatud raamatute müügile

Toote ostmine: Kust võtta, kui mitte varastada?

Raamatute edasimüük, mida nimetatakse ka raamatute-edasimüügiks, võib olla tulus äri mudel. Siiski peaksid huvilised olema teadlikud, et kaupade hankimine võib olla väsitav ja aeganõudev.

Põhimõtteliselt ei ole oluline, kust te oma kaupu saate. Edasimüük ja arbitraaž on seaduslikud, nii Amazonis kui ka teistel platvormidel. Oluline on vaid see, et ostuhind oleks madalam kui müügihind ja saadud kasumimarginaal oleks vaeva väärt.

Raamatute müük Amazonis: samm-sammult

Järgmises osas soovime ülevaatlikult kirjeldada, milliseid samme peavad tulevased turuplatvormi kauplejad astuma, et müüa uusi või kasutatud raamatuid Amazonis.

Nipp: FBA vigu tuvastada ja vältida

Nagu juba mainitud, on Amazon FBA väga kasulik teenus. Kuid miski ei ole perfektne ja mõnikord juhtub ka koolitatud Amazoni töötajatel vigu või esineb tehnilisi raskusi. Näiteks võivad tooted Amazoni laos kaduma minna. Turuplatvormi müüjad võivad FBA vigade tõttu kaotada kuni 3 % oma aastasest brutokäibest – see on suur summa raha. Raha, mille saate hõlpsasti ühe päevaga tagasi nõuda.

SELLERLOGIC Lost & Found Täisteenus on Saksamaa turuliidri usaldusväärne lahendus ja teie partner professionaalses FBA vigade analüüsis ja tagastamises. Teenus on tõeline verstapost teie teel müüjast bestselleriks, kuna saate kasu paljusid eeliseid:

Laske nüüd oma müüjakontol audit läbi viia ja saage veel täna tagasi raha, mis teile Amazonilt kuulub.

Kokkuvõte: Kas tasub raamatuid Amazonis müüa?

Kuigi raamatud on pikka aega peetud vähem tulusaks müügitooteks, näitab tänapäeval positiivne trend: raamatuturg kasvab taas ja sellised platvormid nagu TikTok toovad uusi entusiasmi – materiaalsed raamatud kogevad renessanssi. Raamatute müük Amazonis võib seetõttu olla kasumlik, eriti kasutatud raamatute valdkonnas. Siin on vähem kapitali vajalik ja on head võimalused konkurentsiga toime tulla.

Uute raamatute müük on väiksematele kauplejatele seevastu keeruline. Amazon ise pakub tavaliselt palju uusi pealkirju ning suured ostuhulgad ja hinnakonkurents on täiendavad takistused. Seetõttu on kasutatud raamatute edasimüük – olgu need siis raamatupoodides, kirbuturgudel või veebiturul – lihtsam alustada ja vähem kulukas.

Lõppkokkuvõttes võib raamatute müük Amazonis genereerida tulusat kõrval- või peamist sissetulekut, kui tuntakse turu eripärasid ja ollakse valmis investeerima turundusse ja toote hankimisse.

Korduma kippuvad küsimused

Pildiallikad piltide järjekorras: © stock.adobe.com – Shanti / © stock.adobe.com – hobonski / © stock.adobe.com – Omri / © stock.adobe.com – eugen