Amazon FBA ja marginaal: Kas 20% kõigist Amazonis müüdud toodetest müüakse kahjumiga?
Amazonis tekib pidevalt kasvava konkurentsi tõttu tohutu hinnasõda. Suurem müüja, kellel on umbes 44 000 toodet, toob üksi Saksamaal peaaegu 1 miljoni hinnamuutuse 24 tunni jooksul. Müüjatel, kes ei tegele hinnakujundusega, pole peaaegu mingit võimalust kohanduda Amazonis kiiresti muutuva turusituatsiooniga või jälgida toodete müüginumbreid ning sellele õigesti reageerida.
Amazon FBA: Marginaali arvutamine
Soovisime teada, kui palju teenib Amazoni müüja keskmiselt pärast kõigi kulude mahaarvamist, arvestades ülaltoodud keerukust. Analüüsisime 583 891 toodet erinevates valdkondades. Nettomarginaali arvutamine protsentides toimub järgmise valemi abil:
Keskmine netomargina Amazoni müüja jaoks on 12,5% 80% pakutavatest toodetest. 20% toodetest müüakse kahjumiga. Enamik pakutavatest toodetest kaubeldakse marginaaliga 10-75%. Esmapilgul on negatiivse marginaaliga toodete osakaal 20,15% väga suur.
Põhjused negatiivsete marginaalide jaoks
Kui vaadata neid tooteid lähemalt, on tavaliselt kolm põhjust.
Kasumlikkuse jälgimine kasumi juhtpaneeliga
Toote marginaalid mõjutavad otseselt kogu Amazoni äri kasumlikkust. Seetõttu peaks iga Amazoni müüja regulaarselt analüüsima asjakohaseid tootedata ja jälgima olulisi näitajaid, et õigel ajal negatiivsetele arengutele reageerida.
Nagu teada, on andmeanalüüs keeruline ja nõuab suurt ajakulu. Just siin astub SELLERLOGIC Business Analytics Amazoni kaupmeeste jaoks: see esitleb keerulisi andmeid toodete, Amazoni kontode ja -turgude jõudluse kohta selgelt.
SELLERLOGIC Business Analytics abil saate tuvastada kahjumlikud tooted ja võtta vastavad meetmed, et säilitada oma Amazoni äri kasumlikkus. Üksikasjalikud kulude ja kasumi ülevaated aitavad samuti teha andmepõhiseid otsuseid, mis võivad hõlmata näiteks kulude optimeerimist või isegi mõjutatud toodete valikust eemaldamist.
Kokkuvõte
Uute klientide puhul märkame sageli, et nende müügihinnad on vale arvutatud. Suurtel müüjatel on väga raske jälgida tooteid erinevate müügikomisjonidega erinevates turgudes ja kohanduda õigeaegselt turuolukorraga. Väikestel müüjatel puudub sageli vajalik teadlikkus, et arvutada õige müügihind.
Vältige õige arvutusega negatiivseid tulusid ja kasutage oma väärtuslikku aega mõistlikult. Usaldage SELLERLOGIC hinnakontrolli, mis kohandub ööpäevaringselt Amazoni turuolukorraga. Jälgige samuti kasumi ja kahjumi arengut SELLERLOGIC Business Analytics abil ning tehke õigeaegselt andmepõhiseid otsuseid, et maksimeerida oma Amazoni äri potentsiaali.
Pildiallikad piltide järjekorras: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
