Amazon FBA en marge: Worden 20% van alle producten die op Amazon worden verkocht met verlies verkocht?
Door de voortdurend toenemende concurrentie ontstaat er een enorme prijsdruk op Amazon. Een grotere verkoper met ongeveer 44.000 producten heeft alleen al in Duitsland bijna 1 miljoen prijswijzigingen binnen 24 uur. Verkopers die geen repricing toepassen, hebben vrijwel geen kans om zich aan te passen aan de snel veranderende marktsituatie op Amazon of om de verkoopcijfers van de producten te monitoren en hierop correct te reageren.
Amazon FBA: Розрахунок маржі
We wilden weten wat een Amazon verkoper gemiddeld verdient na aftrek van alle kosten op Amazon, gezien de hierboven beschreven complexiteit. Voor de evaluatie hebben we 583.891 producten uit verschillende sectoren bekeken. De berekening van de nettomarge in % gebeurt met de volgende formule:
(Verkoopprijs + verzendkosten – Amazon-kosten – btw – verzendkosten – inkoopprijs)
Закупівельна ціна
= Маржа у %
De gemiddelde nettomarge van een Amazon verkoper ligt op 12,5% bij 80% van de aangeboden producten. 20% van de producten wordt met verlies verkocht. De meeste van de aangeboden producten worden verhandeld met een marge van 10-75%. Op het eerste gezicht is het aandeel van de producten met een negatieve marge met 20,15% zeer groot.
Причини негативних маржей
Als men deze producten nader bekijkt, zijn er meestal drie redenen daarvoor.
- Het product verkoopt slecht of het moet worden uitverkocht om liquiditeit te creëren.
- Het gaat om een nieuwe productvermelding die bij de productlancering tegen een vechtprijs wordt ingesteld om zoveel mogelijk bestellingen in de kortst mogelijke tijd te genereren en zo snel in de Amazon-ranglijsten te stijgen
- De verkoopprijs is simpelweg verkeerd berekend
Bewaking van de winstgevendheid met een winstdashboard
Productmarges hebben een directe invloed op de totale winstgevendheid van een Amazon-bedrijf. Daarom zou elke Amazon-verkoper relevante productgegevens regelmatig moeten analyseren en belangrijke statistieken in de gaten moeten houden om tijdig op negatieve ontwikkelingen te reageren
Bekend is dat data-analyse complex is en veel tijd kost. Juist daar richt SELLERLOGIC Business Analytics zich op voor Amazon-verkopers: Het presenteert complexe gegevens over de prestaties van producten, Amazon-accounts en -marktplaatsen op een overzichtelijke manier.
Met SELLERLOGIC Business Analytics kunt u onrendabele producten identificeren en de nodige stappen ondernemen om de winstgevendheid van uw Amazon-bedrijf te behouden. Gedetailleerde kosten- en winstoverzichten helpen bovendien bij het nemen van datagestuurde beslissingen, die bijvoorbeeld een kostenoptimalisatie of zelfs het verwijderen van betrokken producten uit het assortiment kunnen omvatten
Conclusie
Bij nieuwe klanten stellen we vaak vast dat hun verkoopprijzen verkeerd zijn berekend. Grote verkopers hebben het erg moeilijk om de producten met verschillende verkoopcommissies op verschillende marktplaatsen te bewaken en zich tijdig aan de marktsituatie aan te passen. Kleine verkopers missen vaak de nodige knowhow om de juiste verkoopprijs te berekenen
Vermijd negatieve opbrengsten met de juiste berekening en benut uw kostbare tijd verstandig. Laat SELLERLOGIC de prijsregeling overnemen, die zich 24/7 aan de marktsituatie op Amazon aanpast. Houd bovendien de winst- en verliesontwikkelingen altijd in de gaten met SELLERLOGIC Business Analytics en neem tijdig datagestuurde beslissingen om het potentieel van uw Amazon-bedrijf te benutten.
Afbeeldingscredits in volgorde van de afbeeldingen: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
