Amazon FBA e margine: il 20% di tutti i prodotti venduti su Amazon è venduto in perdita?
A causa della concorrenza in costante aumento, c'è una enorme guerra dei prezzi su Amazon. Un venditore più grande con circa 44.000 prodotti da solo raggiunge quasi 1 milione di cambiamenti di prezzo in 24 ore solo in Germania. I venditori che non si dedicano al repricing non hanno praticamente alcuna possibilità di adattarsi alla situazione di mercato in rapida evoluzione su Amazon o di monitorare le vendite dei prodotti e rispondere correttamente.
Amazon FBA: calcolo del margine
Volevamo sapere quanto guadagna in media un venditore Amazon dopo aver dedotto tutti i costi su Amazon, data la complessità sopra descritta. Per la valutazione, abbiamo esaminato 583.891 prodotti in vari settori. Il calcolo del margine netto in % viene effettuato utilizzando la seguente formula:
(Prezzo di vendita + costi di spedizione – commissione Amazon – IVA – costi di spedizione – prezzo d'acquisto)
Prezzo d'acquisto
= Margine in %
Il margine netto medio di un venditore Amazon è del 12,5% per l'80% dei prodotti offerti. Il 20% dei prodotti è venduto in perdita. La maggior parte dei prodotti offerti viene scambiata con un margine del 10-75%. A prima vista, la quota di prodotti con un margine negativo al 20,15% è molto alta.
Motivi per margini negativi
Esaminando più da vicino questi prodotti, ci sono solitamente tre motivi per questo.
- Il prodotto vende male o deve essere svenduto per creare liquidità.
- È un nuovo elenco di prodotti impostato a un prezzo competitivo per il lancio del prodotto per generare il maggior numero possibile di ordini nel minor tempo possibile e quindi salire rapidamente nelle classifiche di Amazon.
- Il prezzo di vendita è semplicemente calcolato in modo errato.
Monitorare la redditività con un dashboard di profitto
I margini dei prodotti hanno un impatto diretto sulla redditività complessiva di un'attività Amazon. Pertanto, ogni venditore Amazon dovrebbe analizzare regolarmente i dati sui prodotti rilevanti e tenere a mente metriche importanti per rispondere prontamente a sviluppi negativi.
Come è noto, le analisi dei dati sono complesse e richiedono una notevole quantità di tempo. Qui entra in gioco SELLERLOGIC Business Analytics per i venditori Amazon: presenta dati complessi sulle prestazioni dei prodotti, degli account Amazon e dei marketplace in modo chiaro.
Con SELLERLOGIC Business Analytics, puoi identificare prodotti non redditizi e prendere provvedimenti appropriati per mantenere la redditività della tua attività Amazon. Panoramiche dettagliate sui costi e sui profitti aiutano anche a prendere decisioni basate sui dati, che possono includere l'ottimizzazione dei costi o addirittura la rimozione dei prodotti interessati dall'assortimento.
Conclusione
Con i nuovi clienti, spesso scopriamo che i loro prezzi di vendita sono calcolati in modo errato. I grandi venditori trovano molto difficile monitorare i prodotti con diverse commissioni di vendita su vari marketplace e adattarsi tempestivamente alla situazione di mercato. I piccoli venditori spesso mancano delle conoscenze necessarie per calcolare il prezzo di vendita corretto.
Evita i ritorni negativi con il giusto calcolo e sfrutta bene il tuo prezioso tempo. Lascia il controllo dei prezzi a SELLERLOGIC, che si adatta alla situazione di mercato su Amazon 24 ore su 24. Inoltre, tieni d'occhio gli sviluppi di profitto e perdita utilizzando SELLERLOGIC Business Analytics e prendi decisioni tempestive basate sui dati per massimizzare il potenziale della tua attività Amazon.
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