Amazon FBA a marže: Prodává 20 % všech produktů na Amazonu se ztrátou?
Díky neustále rostoucí konkurenci vzniká na Amazonu obrovský cenový boj. Větší prodejce s přibližně 44 000 produkty dosahuje pouze v Německu téměř 1 milionu změn cen během 24 hodin. Prodejci, kteří neprovádějí repricing, nemají téměř žádnou šanci přizpůsobit se rychle se měnící tržní situaci na Amazonu nebo sledovat prodeje produktů a správně na ně reagovat.
Amazon FBA: Výpočet marže
Chtěli jsme vědět, co průměrně vydělává prodejce na Amazonu po odečtení všech nákladů vzhledem k výše uvedené složitosti. Pro analýzu jsme se podívali na 583 891 produktů napříč odvětvími. Výpočet čisté marže v % se provádí podle následujícího vzorce:
(Prodejní cena + náklady na dopravu – poplatek Amazonu – DPH – náklady na dopravu – nákupní cena)
Nákupní cena
= Marže v %
Průměrná čistá marže prodejce na Amazonu činí 12,5 % u 80 % nabízených produktů. 20 % produktů je přitom prodáváno se ztrátou. Většina nabízených produktů se obchoduje s marží 10-75 %. Na první pohled je podíl produktů s negativní marží 20,15 % velmi vysoký.
Důvody pro negativní marže
Pokud se na tyto produkty podíváte blíže, obvykle existují tři důvody.
- Produkt se špatně prodává nebo musí být vyprodáno, aby se vytvořila likvidita.
- Jedná se o nový produktový seznam, který je nastaven na spuštění produktu s bojovou cenou, aby se co nejvíce objednávek v co nejkratším čase generovalo a tím rychle stoupalo v žebříčku Amazonu.
- Prodejní cena je jednoduše špatně kalkulována.
Sledování ziskovosti pomocí ziskového panelu
Produktové marže mají přímý vliv na celkovou ziskovost podnikání na Amazonu. Proto by měl každý prodejce na Amazonu pravidelně analyzovat relevantní produktová data a sledovat důležité ukazatele, aby mohl včas reagovat na negativní vývoj.
Jak je známo, analýzy dat jsou složité a vyžadují značné časové úsilí. Právě zde se SELLERLOGIC Business Analytics pro prodejce na Amazonu zaměřuje: Přehledně zobrazuje složitá data o výkonu produktů, účtech Amazon a tržištích.
S SELLERLOGIC Business Analytics můžete identifikovat nerentabilní produkty a přijmout odpovídající kroky k udržení ziskovosti vašeho podnikání na Amazonu. Podrobné přehledy nákladů a zisků také pomáhají při rozhodování na základě dat, které mohou zahrnovat například optimalizaci nákladů nebo dokonce vyřazení dotčených produktů z sortimentu.
Závěr
U nových zákazníků často zjišťujeme, že jejich prodejní ceny jsou špatně kalkulovány. Velkým prodejcům se velmi obtížně sledují produkty s různými prodejními provizemi na různých tržištích a přizpůsobují se včas tržní situaci. Malým prodejcům často chybí potřebné know-how pro správnou kalkulaci prodejní ceny.
Vyhněte se s správnou kalkulací negativním výnosům a smysluplně využijte svůj cenný čas. Ponechte SELLERLOGIC řízení cen, které se neustále přizpůsobuje tržní situaci na Amazonu. Sledujte také vývoj zisků a ztrát pomocí SELLERLOGIC Business Analytics a včas přijímejte rozhodnutí na základě dat, abyste využili potenciál svého podnikání na Amazonu.
Odkazy na obrázky v pořadí obrázků: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
