অ্যামাজন FBA এবং মার্জিন: কি 20% সমস্ত পণ্য যা অ্যামাজনে বিক্রি হয় তা ক্ষতির মধ্যে বিক্রি হয়?
নিরন্তর বাড়তে থাকা প্রতিযোগিতার কারণে, অ্যামাজনে একটি বিশাল দাম যুদ্ধ চলছে। প্রায় 44,000 পণ্য নিয়ে একটি বড় বিক্রেতা শুধুমাত্র জার্মানিতে 24 ঘণ্টার মধ্যে প্রায় 1 মিলিয়ন দাম পরিবর্তন অর্জন করে। যারা পুনঃমূল্যায়নে জড়িত নয়, তাদের অ্যামাজনে দ্রুত পরিবর্তিত বাজার পরিস্থিতির সাথে মানিয়ে নেওয়ার বা পণ্যের বিক্রয় পরিসংখ্যান পর্যবেক্ষণ করার এবং সঠিকভাবে সাড়া দেওয়ার virtually কোনো সুযোগ নেই।
অ্যামাজন FBA: মার্জিন গণনা করা
আমরা জানতে চেয়েছিলাম যে একটি অ্যামাজন বিক্রেতা সমস্ত খরচ বাদ দেওয়ার পর গড়ে কত উপার্জন করে, উপরের বর্ণিত জটিলতার ভিত্তিতে। মূল্যায়নের জন্য, আমরা বিভিন্ন শিল্পের 583,891 পণ্য পর্যালোচনা করেছি। নিট মার্জিনের % হিসাব করার জন্য নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করা হয়:
(বিক্রয় মূল্য + শিপিং খরচ – অ্যামাজন ফি – VAT – শিপিং খরচ – ক্রয় মূল্য)
ক্রয় মূল্য
= মার্জিন % এ
একটি অ্যামাজন বিক্রেতার গড় নিট মার্জিন 80% প্রদত্ত পণ্যের জন্য 12.5%। 20% পণ্য ক্ষতির মধ্যে বিক্রি হয়। প্রদত্ত পণ্যের বেশিরভাগ 10-75% মার্জিনে বাণিজ্য করা হয়। প্রথম দৃষ্টিতে, নেতিবাচক মার্জিনের পণ্যের অংশ 20.15% খুব বড়।
নেতিবাচক মার্জিনের কারণসমূহ
এই পণ্যগুলিকে আরও ঘনিষ্ঠভাবে দেখলে, সাধারণত এর জন্য তিনটি কারণ থাকে।
- পণ্যটি খারাপভাবে বিক্রি হচ্ছে অথবা তরলতা তৈরি করতে বিক্রি করতে হবে।
- এটি একটি নতুন পণ্য তালিকা যা পণ্য লঞ্চের জন্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্যে সেট করা হয়েছে যাতে যতটা সম্ভব অর্ডার তৈরি করা যায় সবচেয়ে কম সময়ে এবং এর ফলে দ্রুত অ্যামাজন র্যাঙ্কিংয়ে উত্থান ঘটে।
- বিক্রির মূল্য সহজেই ভুলভাবে গণনা করা হয়েছে।
লাভ ড্যাশবোর্ডের মাধ্যমে লাভজনকতা পর্যবেক্ষণ করা
পণ্যের মার্জিন অ্যামাজন ব্যবসার সামগ্রিক লাভজনকতার উপর সরাসরি প্রভাব ফেলে। তাই, প্রতিটি অ্যামাজন বিক্রেতাকে নিয়মিতভাবে প্রাসঙ্গিক পণ্যের তথ্য বিশ্লেষণ করা উচিত এবং গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিকগুলি মনে রাখতে হবে যাতে নেতিবাচক উন্নয়নের প্রতি দ্রুত প্রতিক্রিয়া জানানো যায়।
যেমনটি ভালোভাবে জানা যায়, তথ্য বিশ্লেষণ জটিল এবং এর জন্য উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় প্রয়োজন। এখানে SELLERLOGIC Business Analytics অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য আসে: এটি পণ্যের, অ্যামাজন অ্যাকাউন্টের এবং মার্কেটপ্লেসের কার্যকারিতার জটিল তথ্য স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করে।
SELLERLOGIC Business Analytics এর মাধ্যমে, আপনি অলাভজনক পণ্য চিহ্নিত করতে পারেন এবং আপনার অ্যামাজন ব্যবসার লাভজনকতা বজায় রাখতে উপযুক্ত পদক্ষেপ নিতে পারেন। বিস্তারিত খরচ এবং লাভের ওভারভিউও তথ্য-ভিত্তিক সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তা করে, যা খরচ অপ্টিমাইজেশন বা এমনকি প্রভাবিত পণ্যগুলি সংগ্রহ থেকে সরিয়ে দেওয়ার অন্তর্ভুক্ত হতে পারে।
উপসংহার
নতুন গ্রাহকদের সাথে, আমরা প্রায়ই দেখতে পাই যে তাদের বিক্রির মূল্য ভুলভাবে গণনা করা হয়। বড় বিক্রেতাদের জন্য বিভিন্ন মার্কেটপ্লেসে বিভিন্ন বিক্রির কমিশনের সাথে পণ্যগুলি পর্যবেক্ষণ করা এবং বাজার পরিস্থিতির সাথে সময়মতো মানিয়ে নেওয়া খুব কঠিন। ছোট বিক্রেতাদের প্রায়ই সঠিক বিক্রির মূল্য গণনা করার জন্য প্রয়োজনীয় জ্ঞান অভাব থাকে।
সঠিক গণনার মাধ্যমে নেতিবাচক রিটার্ন এড়িয়ে চলুন এবং আপনার মূল্যবান সময়ের সঠিক ব্যবহার করুন। মূল্য নিয়ন্ত্রণ SELLERLOGIC এর উপর ছেড়ে দিন, যা ২৪ ঘণ্টা অ্যামাজনের বাজার পরিস্থিতির সাথে মানিয়ে চলে। এছাড়াও, SELLERLOGIC Business Analytics ব্যবহার করে লাভ ও ক্ষতির উন্নয়নের উপর নজর রাখুন এবং আপনার অ্যামাজন ব্যবসার সম্ভাবনাকে সর্বাধিক করতে সময়মতো তথ্য-ভিত্তিক সিদ্ধান্ত নিন।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রম অনুযায়ী: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
