Amazon FBA மற்றும் மார்ஜின்: அமேசானில் விற்கப்படும் அனைத்து தயாரிப்புகளில் 20% இழப்பில் விற்கப்படுகிறதா?
Amazon FBA மற்றும் மார்ஜின்: அமேசானில் விற்கப்படும் அனைத்து தயாரிப்புகளில் 20% இழப்பில் விற்கப்படுகிறதா? போட்டி தொடர்ந்து அதிகரிக்கும் காரணமாக, அமேசானில் ஒரு பெரிய விலை போர் உள்ளது. சுமார் 44,000 தயாரிப்புகளை கொண்ட ஒரு பெரிய விற்பனையாளர், ஜெர்மனியில் மட்டும் 24 மணி நேரத்தில் சுமார் 1 மில்லியன் விலை மாற்றங்களை அடைகிறார். மறுபரிசீலனை செய்யாத விற்பனையாளர்களுக்கு, அமேசானில் வேகமாக மாறும் சந்தை நிலைமைக்கு ஏற்படுவதற்கான வாய்ப்பு இல்லை அல்லது தயாரிப்புகளின் விற்பனை எண்ணிக்கைகளை கண்காணிக்கவும், அவற்றுக்கு சரியாக பதிலளிக்கவும் வாய்ப்பு இல்லை.
Amazon FBA: மார்ஜினை கணக்கிடுதல்
Amazon FBA: அமேசானில் அனைத்து செலவுகளை கழித்த பிறகு ஒரு அமேசான் விற்பனையாளர் சராசரியாக எவ்வளவு சம்பாதிக்கிறான் என்பதை நாங்கள் அறிய விரும்பினோம், மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ள சிக்கல்களை கருத்தில் கொண்டு. மதிப்பீட்டிற்காக, நாங்கள் பல்வேறு தொழில்களில் 583,891 தயாரிப்புகளைப் பார்த்தோம். நிகர மார்ஜினை % இல் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:
(விற்பனை விலை + கப்பல் செலவுகள் – அமேசான் கட்டணம் – VAT – கப்பல் செலவுகள் – வாங்கும் விலை)
வாங்கும் விலை
= மார்ஜின் % இல்
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளரின் சராசரி நிகர மார்ஜின் 80% வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு 12.5% ஆக உள்ளது. 20% தயாரிப்புகள் இழப்பில் விற்கப்படுகின்றன. வழங்கப்படும் பெரும்பாலான தயாரிப்புகள் 10-75% மார்ஜினுடன் விற்கப்படுகின்றன. முதலில் பார்வையில், 20.15% என்ற எதிர்மறை மார்ஜினுள்ள தயாரிப்புகளின் பங்கு மிகவும் பெரியதாக உள்ளது.
எதிர்மறை மார்ஜினுக்கான காரணங்கள்
இந்த தயாரிப்புகளை மேலும் நெருக்கமாகப் பார்த்தால், இதற்கான மூன்று காரணங்கள் உள்ளன.
- தயாரிப்பு மோசமாக விற்கிறது அல்லது நிதி உருவாக்குவதற்காக விற்கப்பட வேண்டும்.
- இது ஒரு புதிய தயாரிப்பு பட்டியல் ஆகும், இது தயாரிப்பு அறிமுகத்திற்கு போட்டி விலையில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதிகமான ஆர்டர்களை மிகக் குறுகிய காலத்தில் உருவாக்குவதற்காக, இதன் மூலம் அமேசான் தரவரிசையில் விரைவாக உயர்வதற்காக.
- விற்பனை விலை எளிதாக தவறாகக் கணக்கிடப்பட்டுள்ளது.
லாபத்தை கண்காணிக்க லாப டாஷ்போர்டு
ஒரு அமேசான் விற்பனையாளரின் தயாரிப்பு மார்ஜின்கள், அமேசான் வணிகத்தின் மொத்த லாபத்துக்கு நேரடி தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. எனவே, ஒவ்வொரு அமேசான் விற்பனையாளரும் தொடர்புடைய தயாரிப்பு தரவுகளை அடிக்கடி பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும் மற்றும் எதிர்மறை வளர்ச்சிகளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்க முக்கியமான அளவுகோல்களை நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும்.
நன்கு அறியப்பட்டதுபோல, தரவுப் பகுப்பாய்வுகள் சிக்கலானவை மற்றும் முக்கியமான அளவுகோல்களை தேவைப்படுத்துகின்றன. இதற்காக SELLERLOGIC Business Analytics அமேசான் விற்பனையாளர்களுக்காக வருகிறது: இது தயாரிப்புகள், அமேசான் கணக்குகள் மற்றும் சந்தைகளின் செயல்திறனை தெளிவாகக் காட்டுகிறது.
SELLERLOGIC Business Analytics மூலம், நீங்கள் லாபமில்லாத தயாரிப்புகளை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் உங்கள் அமேசான் வணிகத்தின் லாபத்தை பராமரிக்க உரிய நடவடிக்கைகளை எடுக்கலாம். விரிவான செலவுகள் மற்றும் லாபத்தின் மேலோட்டங்கள் தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு முடிவுகளை எடுக்க உதவுகின்றன, இதில் செலவுகளை மேம்படுத்துதல் அல்லது பாதிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை தொகுப்பிலிருந்து நீக்குதல் ஆகியவை அடங்கலாம்.
தீர்வு
புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன், அவர்களின் விற்பனை விலைகள் தவறாகக் கணக்கிடப்பட்டுள்ளன என்பதை நாங்கள் அடிக்கடி காண்கிறோம். பெரிய விற்பனையாளர்கள், பல சந்தைகளில் வெவ்வேறு விற்பனை ஆணைகளுடன் தயாரிப்புகளை கண்காணிக்க மிகவும் கடினமாக இருக்கிறது மற்றும் சந்தை நிலைக்கு நேர்மையாக ஏற்படுவதில் சிரமம் அடைகிறார்கள். சிறிய விற்பனையாளர்களுக்கு சரியான விற்பனை விலை கணக்கிட தேவையான அறிவு அடிக்கடி குறைவாகவே உள்ளது.
சரியான கணக்கீட்டுடன் எதிர்மறை வருமானங்களை தவிர்க்கவும் மற்றும் உங்கள் மதிப்புமிக்க நேரத்தை நல்ல முறையில் பயன்படுத்தவும். விலை கட்டுப்பாட்டை SELLERLOGIC க்கு விட்டுவிடுங்கள், இது அமேசானில் சந்தை நிலைக்கு 24 மணி நேரமும் ஏற்படுகிறது. மேலும், SELLERLOGIC Business Analytics ஐப் பயன்படுத்தி லாபம் மற்றும் இழப்பின் வளர்ச்சிகளை கண்காணிக்கவும், உங்கள் அமேசான் வணிகத்தின் திறனை அதிகரிக்க தரவுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டு நேர்மையாக முடிவுகளை எடுக்கவும்.
படக் க்ரெடிட்கள் படங்களின் வரிசையில்: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
