Amazon FBA ve marj: Amazon’da satılan tüm ürünlerin %20’si zararına mı satılıyor?
Artan rekabet nedeniyle Amazon’da büyük bir fiyat savaşı ortaya çıkıyor. Yaklaşık 44.000 ürüne sahip büyük bir satıcı, yalnızca Almanya’da 24 saat içinde neredeyse 1 milyon fiyat değişikliğine ulaşabiliyor. Yeniden fiyatlandırma yapmayan satıcıların, Amazon’daki hızla değişen piyasa koşullarına uyum sağlama veya ürünlerin satış rakamlarını izleyip bunlara doğru bir şekilde yanıt verme şansı neredeyse yok.
Amazon FBA: Marjayı hesaplama
Biz, yukarıda belirtilen karmaşıklık göz önüne alındığında, bir Amazon satıcısının tüm maliyetler düşüldükten sonra ortalama olarak ne kadar kazandığını öğrenmek istedik. Değerlendirme için 583.891 ürünü sektörler arası olarak inceledik. Net marjın % olarak hesaplanması aşağıdaki formülle yapılmaktadır:
(Satış fiyatı + Kargo ücretleri – Amazon ücreti – KDV – Kargo ücretleri – Alış fiyatı)
Alış fiyatı
= Marjalar %
Ortalama net marjı, Amazon satıcılarının %80’inde %12,5’tir. Ürünlerin %20’si zararına satılmaktadır. Sunulan ürünlerin çoğu %10-75 marj ile işlem görmektedir. İlk bakışta, negatif marjı olan ürünlerin oranı %20,15 ile oldukça yüksektir.
Negatif marjaların nedenleri
Bu ürünlere daha yakından bakıldığında, genellikle üç neden vardır.
- Ürün kötü satılıyor veya likidite sağlamak için satılması gerekiyor.
- Bu, yeni bir ürün listelemesi olup, ürün lansmanı için mümkün olan en kısa sürede en fazla siparişi oluşturmak amacıyla bir savaş fiyatıyla ayarlanmıştır ve böylece Amazon sıralamalarında hızla yükselmek hedeflenmektedir.
- Satış fiyatı basitçe yanlış hesaplanmıştır.
Kârlılığı bir kâr gösterge paneli ile izleme
Ürün marjları, bir Amazon işletmesinin genel kârlılığı üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Bu nedenle, her Amazon satıcısının ilgili ürün verilerini düzenli olarak analiz etmesi ve önemli göstergeleri takip etmesi, olumsuz gelişmelere zamanında yanıt verebilmesi için önemlidir.
SELLERLOGIC Business Analytics ile kârsız ürünleri tanımlayabilir ve Amazon işletmenizin kârlılığını korumak için gerekli adımları atabilirsiniz. Ayrıntılı maliyet ve kazanç özetleri, veri tabanlı kararlar almanıza yardımcı olur; bu kararlar, örneğin, maliyet optimizasyonunu veya etkilenen ürünlerin ürün yelpazesinden çıkarılmasını içerebilir.
Sonuç
Yeni müşterilerde genellikle satış fiyatlarının yanlış hesaplandığını tespit ediyoruz. Büyük satıcıların, farklı pazarlarda farklı satış komisyonlarına sahip ürünleri izlemeleri ve piyasa durumuna zamanında uyum sağlamaları oldukça zor. Küçük satıcıların ise doğru satış fiyatını hesaplamak için genellikle gerekli bilgi birikimi eksik.
Doğru hesaplama ile negatif kazançlardan kaçının ve değerli zamanınızı verimli kullanın. Fiyat kontrolünü SELLERLOGIC’a bırakın; bu, Amazon’daki piyasa durumuna 7/24 uyum sağlar. Ayrıca, SELLERLOGIC Business Analytics aracılığıyla kâr ve zarar gelişimlerini sürekli takip edin ve Amazon işletmenizin potansiyelini değerlendirmek için zamanında veri tabanlı kararlar alın.
Görüntü kredileri sırasıyla: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
