ಅಮೆಜಾನ್ FBA ಮತ್ತು ಮಾರ್ಜಿನ್: ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾದ ಎಲ್ಲಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ 20% ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
ನಿರಂತರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕಾರಣದಿಂದ, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಭಾರೀ ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧ ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ಸುಮಾರು 44,000 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾತ್ರ ಜರ್ಮನಿಯಲ್ಲಿ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ಸುಮಾರು 1 ಮಿಲಿಯನ್ ಬೆಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾನೆ. ಪುನಃ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ತೊಡಗದ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು praticamente ಯಾವುದೇ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ.
ಅಮೆಜಾನ್ FBA: ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವುದು
ನಾವು ಮೇಲ್ಕಂಡ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿತ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸರಾಸರಿ ಎಷ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸಿದ್ದೇವೆ. ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕಾಗಿ, ನಾವು ವಿವಿಧ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ 583,891 ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ. ಶುದ್ಧ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಅನ್ನು % ನಲ್ಲಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಕೆಳಗಿನ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ:
(ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ + ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ – ಅಮೆಜಾನ್ ಶುಲ್ಕ – VAT – ಸಾಗಣೆ ವೆಚ್ಚ – ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ)
ಖರೀದಿ ಬೆಲೆ
= ಮಾರ್ಜಿನ್ % ನಲ್ಲಿ
ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಸರಾಸರಿ ಶುದ್ಧ ಮಾರ್ಜಿನ್ 80% ನೀಡಲಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ 12.5% ಆಗಿದೆ. 20% ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಷ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತವೆ. ನೀಡಲಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು 10-75% ಮಾರ್ಜಿನ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮೊದಲ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ, 20.15% ನೆಗೆಟಿವ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ ಇರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹಂಚಿಕೆ ಬಹಳ ದೊಡ್ಡದು.
ನೆಗಟಿವ್ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣಗಳು
ಈ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನದಿಂದ ನೋಡಿದಾಗ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದಕ್ಕೆ ಮೂರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ.
- ಉತ್ಪನ್ನವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ದ್ರವ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
- ಇದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಪಟ್ಟಿಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನ ಬಿಡುಗಡೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿದೆ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಈ ಮೂಲಕ ಅಮೆಜಾನ್ ಶ್ರೇಣಿಯಲ್ಲಿ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಏರಲು.
- ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆ ಸರಳವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗಿದೆ.
ಲಾಭ ಡ್ಯಾಶ್ಬೋರ್ಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು
ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರ್ಜಿನ್ಗಳು ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯ ಮೇಲೆ ನೇರ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಡೇಟಾವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನೆಗೆಟಿವ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಕ್ಷಣ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಪ್ರಮುಖ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗಳು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದ್ದು, ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಇಲ್ಲಿ SELLERLOGIC Business Analytics ಅಮೆಜಾನ್ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯವಾಗುತ್ತದೆ: ಇದು ಉತ್ಪನ್ನಗಳ, ಅಮೆಜಾನ್ ಖಾತೆಗಳ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
SELLERLOGIC Business Analytics ನೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಲು ಸೂಕ್ತ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ವಿವರವಾದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಲಾಭದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಪರಿಣಾಮಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ತೀರ್ಮಾನ
ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ, ಅವರ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಬಹಳಷ್ಟು ಬಾರಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತೇವೆ. ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟ ಆಯ್ಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಣ್ಣ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜ್ಞಾನ ಕೊರತೆಯಾಗಿದೆ.
ಸರಿಯಾದ ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಮೂಲಕ ನೆಗೆಟಿವ್ ವಾಪಸ್ಸುಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಮೂಲ್ಯ ಸಮಯವನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬೆಲೆಯ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಅಮೆಜಾನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ 24 ಗಂಟೆಗಳ ಕಾಲ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ SELLERLOGIC ಗೆ ಬಿಡಿ. ಜೊತೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಷ್ಟದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಳನ್ನು SELLERLOGIC Business Analytics ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಮೆಜಾನ್ ವ್ಯಾಪಾರದ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಡೇಟಾ ಆಧಾರಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ಚಿತ್ರ ಕ್ರೆಡಿಟ್ಗಳು ಚಿತ್ರಗಳ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
