Amazon FBA a marža: Predáva sa 20 % všetkých produktov na Amazone so stratou?
V dôsledku neustále rastúcej konkurencie vzniká na Amazone obrovský cenový boj. Väčší predajca s približne 44 000 produktmi dosahuje len v Nemecku takmer 1 milión zmien cien v priebehu 24 hodín. Predajcovia, ktorí nevykonávajú repricing, nemajú takmer žiadnu šancu prispôsobiť sa rýchlo sa meniacim podmienkam na trhu na Amazone alebo sledovať predajnosť produktov a správne na to reagovať.
Amazon FBA: Vypočítanie marže
Chceli sme vedieť, čo priemerný predajca na Amazone zarába po odpočítaní všetkých nákladov vzhľadom na vyššie uvedenú komplexnosť. Na analýzu sme sa pozreli na 583 891 produktov naprieč odvetviami. Výpočet čistého zisku v % sa vykonáva pomocou nasledujúceho vzorca:
(Predajná cena + náklady na dopravu – poplatok Amazon – DPH – náklady na dopravu – nákupná cena)
Nákupná cena
= Marža v %
Priemerná čistá marža predajcu na Amazone je 12,5% pri 80% ponúkaných produktov. 20% produktov sa predáva so stratou. Väčšina ponúkaných produktov sa obchoduje s maržou 10-75%. Na prvý pohľad je podiel produktov s negatívnou maržou 20,15% veľmi veľký.
Dôvody pre negatívne marže
Keď sa na tieto produkty pozrieme bližšie, zvyčajne existujú tri dôvody.
- Produkt sa predáva zle alebo musí byť vypredaný, aby sa vytvorila likvidita.
- Ide o nový produktový zoznam, ktorý sa nastavuje na uvedenie produktu na trh s bojovou cenou, aby sa v čo najkratšom čase vygenerovalo čo najviac objednávok a rýchlo sa dostalo na vyššie pozície v rebríčkoch Amazonu.
- Predajná cena je jednoducho nesprávne vypočítaná.
Monitorovanie ziskovosti s pomocou ziskového panela
Produktové marže majú priamy vplyv na celkovú ziskovosť podnikania na Amazone. Preto by mal každý predajca na Amazone pravidelne analyzovať relevantné produktové údaje a sledovať dôležité ukazovatele, aby mohol včas reagovať na negatívne vývojové trendy.
Ako je známe, analýzy údajov sú komplexné a vyžadujú veľké časové úsilie. Presne tam sa SELLERLOGIC Business Analytics pre predajcov na Amazone zameriava: Zobrazuje komplexné údaje o výkonnosti produktov, účtoch na Amazone a trhoch prehľadne.
S SELLERLOGIC Business Analytics môžete identifikovať nerentabilné produkty a prijať príslušné kroky na udržanie ziskovosti vášho podnikania na Amazone. Podrobné prehľady nákladov a ziskov tiež pomáhajú pri prijímaní rozhodnutí založených na údajoch, ktoré môžu zahŕňať napríklad optimalizáciu nákladov alebo dokonca odstránenie dotknutých produktov z sortimentu.
Záver
Pri nových zákazníkoch často zistíme, že ich predajné ceny sú nesprávne vypočítané. Veľkým predajcom sa veľmi ťažko monitorujú produkty s rôznymi predajnými províziami na rôznych trhoch a prispôsobujú sa situácii na trhu včas. Malým predajcom často chýba potrebné know-how na správne vypočítanie predajnej ceny.
Vyhnite sa s správnym výpočtom negatívnym výnosom a rozumne využívajte svoj cenný čas. Zverte SELLERLOGIC riadenie cien, ktoré sa nepretržite prispôsobuje situácii na trhu na Amazone. Sledujte tiež vývoj ziskov a strát pomocou SELLERLOGIC Business Analytics a prijímajte včas rozhodnutia založené na údajoch, aby ste využili potenciál vášho podnikania na Amazone.
Obrazové kredity v poradí obrázkov: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
