Amazon FBA i marża: Czy 20% wszystkich produktów sprzedawanych na Amazonie sprzedawanych jest ze stratą?
W wyniku stale rosnącej konkurencji na Amazonie powstaje ogromna walka cenowa. Większy sprzedawca z około 44.000 produktami dokonuje samodzielnie prawie 1 miliona zmian cen w ciągu 24 godzin tylko w Niemczech. Sprzedawcy, którzy nie prowadzą repricingu, mają praktycznie żadną szansę na dostosowanie się do szybko zmieniającej się sytuacji rynkowej na Amazonie ani na monitorowanie sprzedaży produktów i odpowiednie reagowanie na nie.
Amazon FBA: Obliczanie marży
Chcieliśmy wiedzieć, ile średnio zarabia sprzedawca Amazon w obliczu powyższej złożoności po odliczeniu wszystkich kosztów na Amazonie. Do analizy przyjrzeliśmy się 583.891 produktom z różnych branż. Obliczenie marży netto w % odbywa się według następującego wzoru:
(Cena sprzedaży + Koszty wysyłki – Opłata Amazon – VAT – Koszty wysyłki – Cena zakupu)
Cena zakupu
= Marża w %
Średnia netto marża sprzedawcy na Amazonie wynosi 12,5% przy 80% oferowanych produktów. 20% produktów sprzedawanych jest ze stratą. Większość oferowanych produktów handlowana jest z marżą od 10 do 75%. Na pierwszy rzut oka udział produktów z ujemną marżą wynoszący 20,15% jest bardzo duży.
Powody ujemnych marż
Gdy przyjrzymy się tym produktom bliżej, zazwyczaj istnieją trzy powody.
- Produkt sprzedaje się słabo lub musi być wyprzedawany, aby stworzyć płynność.
- Jest to nowe ogłoszenie produktu, które jest ustawiane na czas wprowadzenia produktu z ceną promocyjną, aby jak najszybciej wygenerować jak najwięcej zamówień i szybko awansować w rankingach Amazon.
- Cena sprzedaży jest po prostu błędnie obliczona.
Monitorowanie rentowności za pomocą panelu zysków
Marże produktów mają bezpośredni wpływ na całkowitą rentowność działalności na Amazonie. Dlatego każdy sprzedawca na Amazonie powinien regularnie analizować istotne dane dotyczące produktów i monitorować kluczowe wskaźniki, aby na czas reagować na negatywne tendencje.
Jak wiadomo, analizy danych są skomplikowane i wymagają dużego nakładu czasu. Właśnie tutaj SELLERLOGIC Business Analytics dla sprzedawców na Amazonie: Przedstawia złożone dane dotyczące wydajności produktów, kont Amazon i rynków w przejrzysty sposób.
Dzięki SELLERLOGIC Business Analytics możesz zidentyfikować nierentowne produkty i podjąć odpowiednie kroki, aby utrzymać rentowność swojej działalności na Amazonie. Szczegółowe zestawienia kosztów i zysków pomagają również podejmować decyzje oparte na danych, które mogą obejmować na przykład optymalizację kosztów lub wręcz wycofanie dotkniętych produktów z oferty.
Wnioski
U nowych klientów często zauważamy, że ich ceny sprzedaży są błędnie obliczone. Dużym sprzedawcom bardzo trudno jest monitorować produkty z różnymi prowizjami sprzedażowymi na różnych rynkach i na czas dostosować się do sytuacji rynkowej. Małym sprzedawcom często brakuje niezbędnej wiedzy, aby obliczyć właściwą cenę sprzedaży.
Unikaj negatywnych zysków dzięki właściwemu obliczeniu i sensownie wykorzystuj swój cenny czas. Powierz SELLERLOGIC kontrolę cen, która dostosowuje się do sytuacji rynkowej na Amazonie przez całą dobę. Ponadto, monitoruj rozwój zysków i strat za pomocą SELLERLOGIC Business Analytics i podejmuj na czas decyzje oparte na danych, aby w pełni wykorzystać potencjał swojej działalności na Amazonie.
Źródła obrazów w kolejności obrazów: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
