अमेज़न FBA और मार्जिन: क्या अमेज़न पर बेचे गए सभी उत्पादों में से 20% उत्पाद नुकसान पर बेचे जाते हैं?

लगातार बढ़ती प्रतिस्पर्धा के कारण, अमेज़न पर एक विशाल मूल्य युद्ध चल रहा है। एक बड़ा विक्रेता, जिसके पास लगभग 44,000 उत्पाद हैं, अकेले जर्मनी में 24 घंटों के भीतर लगभग 1 मिलियन मूल्य परिवर्तनों को प्राप्त करता है। विक्रेता जो पुनर्मूल्यांकन में संलग्न नहीं होते, उनके पास अमेज़न पर तेजी से बदलती बाजार स्थिति के अनुकूल होने या उत्पादों की बिक्री के आंकड़ों की निगरानी करने और उन पर सही प्रतिक्रिया देने का कोई मौका नहीं होता।

अमेज़न FBA: मार्जिन की गणना करना

हम जानना चाहते थे कि एक अमेज़न विक्रेता सभी लागतों को घटाने के बाद औसतन कितना कमाता है, उपरोक्त जटिलता को देखते हुए। मूल्यांकन के लिए, हमने विभिन्न उद्योगों में 583,891 उत्पादों पर नज़र डाली। शुद्ध मार्जिन की % में गणना निम्नलिखित सूत्र का उपयोग करके की जाती है:

(बिक्री मूल्य + शिपिंग लागत – अमेज़न शुल्क – VAT – शिपिंग लागत – खरीद मूल्य)

खरीद मूल्य

= मार्जिन % में

एक अमेज़न विक्रेता का औसत शुद्ध मार्जिन 80% पेश किए गए उत्पादों के लिए 12.5% है। 20% उत्पाद नुकसान पर बेचे जाते हैं। पेश किए गए अधिकांश उत्पाद 10-75% के मार्जिन के साथ व्यापार किए जाते हैं। पहली नज़र में, नकारात्मक मार्जिन वाले उत्पादों का हिस्सा 20.15% बहुत बड़ा है।

नकारात्मक मार्जिन के कारण

जब इन उत्पादों पर अधिक ध्यान से देखा जाता है, तो आमतौर पर इसके लिए तीन कारण होते हैं।

लाभप्रदता की निगरानी लाभ डैशबोर्ड के साथ

उत्पाद के मार्जिन का अमेज़न व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता पर सीधा प्रभाव पड़ता है। इसलिए, प्रत्येक अमेज़न विक्रेता को नियमित रूप से प्रासंगिक उत्पाद डेटा का विश्लेषण करना चाहिए और महत्वपूर्ण मैट्रिक्स को ध्यान में रखना चाहिए ताकि नकारात्मक विकास पर तुरंत प्रतिक्रिया दी जा सके।

जैसा कि अच्छी तरह से ज्ञात है, डेटा विश्लेषण जटिल होते हैं और इसके लिए काफी समय की आवश्यकता होती है। यहाँ SELLERLOGIC Business Analytics अमेज़न विक्रेताओं के लिए आता है: यह उत्पादों, अमेज़न खातों, और मार्केटप्लेस के प्रदर्शन पर जटिल डेटा को स्पष्ट तरीके से प्रस्तुत करता है।

SELLERLOGIC Business Analytics के साथ, आप लाभहीन उत्पादों की पहचान कर सकते हैं और अपने अमेज़न व्यवसाय की लाभप्रदता बनाए रखने के लिए उचित कदम उठा सकते हैं। विस्तृत लागत और लाभ का अवलोकन डेटा-आधारित निर्णय लेने में भी मदद करता है, जिसमें लागत अनुकूलन या प्रभावित उत्पादों को assortment से हटाना शामिल हो सकता है।

निष्कर्ष

नए ग्राहकों के साथ, हम अक्सर पाते हैं कि उनके बिक्री मूल्य गलत तरीके से गणना किए गए हैं। बड़े विक्रेताओं के लिए विभिन्न मार्केटप्लेस पर विभिन्न बिक्री कमीशन वाले उत्पादों की निगरानी करना और समय पर बाजार स्थिति के अनुसार अनुकूलित करना बहुत कठिन होता है। छोटे विक्रेताओं के पास अक्सर सही बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए आवश्यक ज्ञान की कमी होती है।

सही गणना के साथ नकारात्मक रिटर्न से बचें और अपने कीमती समय का सही उपयोग करें। मूल्य नियंत्रण SELLERLOGIC पर छोड़ दें, जो अमेज़न पर बाजार स्थिति के अनुसार चौबीसों घंटे अनुकूलित होता है। इसके अलावा, SELLERLOGIC Business Analytics का उपयोग करके लाभ और हानि के विकास पर नज़र रखें और अपने अमेज़न व्यवसाय की संभावनाओं को अधिकतम करने के लिए समय पर डेटा-आधारित निर्णय लें।

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