ആമസോൺ FBAയും മാർജിനും: ആമസോണിൽ വിറ്റ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ 20% നഷ്ടത്തിൽ വിറ്റുവെന്നു പറയാമോ?
തുടർച്ചയായി വർദ്ധിക്കുന്ന മത്സരം മൂലമാണ്, ആമസോണിൽ ഒരു വലിയ വിലയുദ്ധം നടക്കുന്നത്. ഏകദേശം 44,000 ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉള്ള ഒരു വലിയ വിൽപ്പനക്കാരൻ മാത്രം ജർമ്മനിയിൽ 24 മണിക്കൂറിനുള്ളിൽ ഏകദേശം 1 ദശലക്ഷം വില മാറ്റങ്ങൾ നേടുന്നു. വില മാറ്റങ്ങളിൽ പങ്കെടുക്കാത്ത വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ആമസോണിലെ വേഗത്തിൽ മാറുന്ന വിപണിയിലെ സാഹചര്യങ്ങളോട് അനുയോജ്യമായി മാറാൻ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സംഖ്യകൾ നിരീക്ഷിച്ച് അവയ്ക്ക് ശരിയായി പ്രതികരിക്കാൻ prácticamente യാതൊരു അവസരവും ഇല്ല.
ആമസോൺ FBA: മാർജിൻ കണക്കാക്കുന്നത്
മുകളിൽ വിശദീകരിച്ചിരിക്കുന്ന സങ്കീർണ്ണതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ആമസോണിൽ എല്ലാ ചെലവുകൾ കുറച്ചതിന് ശേഷം ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരൻ ശരാശരിയിൽ എത്ര വരുമാനം നേടുന്നു എന്ന് ഞങ്ങൾ അറിയാൻ ആഗ്രഹിച്ചു. വിലയിരുത്തലിന്, വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിൽ 583,891 ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ഞങ്ങൾ പരിശോധിച്ചു. നെറ്റ് മാർജിൻ % കണക്കാക്കുന്നതിന് താഴെ നൽകിയിരിക്കുന്ന സൂത്രവാക്യം ഉപയോഗിക്കുന്നു:
(വിൽപ്പന വില + ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ – ആമസോൺ ഫീസ് – VAT – ഷിപ്പിംഗ് ചെലവുകൾ – വാങ്ങൽ വില)
വാങ്ങൽ വില
= മാർജിൻ %-ൽ
ഒരു ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ ശരാശരി നെറ്റ് മാർജിൻ 80% വിൽപ്പനക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് 12.5% ആണ്. 20% ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നഷ്ടത്തിൽ വിറ്റുവരുന്നു. വിൽക്കപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഭൂരിഭാഗവും 10-75% മാർജിനിൽ വ്യാപാരമാക്കുന്നു. ആദ്യദൃഷ്ടിയിൽ, 20.15% നെഗറ്റീവ് മാർജിനുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പങ്ക് വളരെ വലിയതാണ്.
നെഗറ്റീവ് മാർജിനുകൾക്കുള്ള കാരണം
ഈ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധിച്ചാൽ, സാധാരണയായി ഇതിന് മൂന്ന് കാരണങ്ങളുണ്ട്.
- ഉൽപ്പന്നം നന്നായി വിറ്റുവരുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ ദ്രവ്യവിനിമയം സൃഷ്ടിക്കാൻ വിൽക്കേണ്ടതുണ്ട്.
- ഇത് ഉൽപ്പന്നം ലോഞ്ചിന് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ സമയത്ത് കൂടുതൽ ഓർഡറുകൾ ഉണ്ടാക്കാൻ മത്സരാത്മകമായ വിലയിൽ ക്രമീകരിച്ച ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്ന പട്ടികയാണ്, അതിലൂടെ ആമസോൺ റാങ്കിംഗുകളിൽ വേഗത്തിൽ ഉയരാൻ സാധിക്കും
- വിൽപ്പന വില എളുപ്പത്തിൽ തെറ്റായി കണക്കാക്കുന്നു
ലാഭ ഡാഷ്ബോർഡുമായി ലാഭം നിരീക്ഷിക്കൽ
ഉൽപ്പന്ന മാർജിനുകൾ ആമസോൺ ബിസിനസിന്റെ ആകെ ലാഭത്തിൽ നേരിട്ടുള്ള സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു. അതിനാൽ, ഓരോ ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരനും ബന്ധപ്പെട്ട ഉൽപ്പന്ന ഡാറ്റയെ സ്ഥിരമായി വിശകലനം ചെയ്യുകയും നെഗറ്റീവ് വികസനങ്ങൾക്ക് ഉടൻ പ്രതികരിക്കാൻ പ്രധാന മെട്രിക്‌കൾ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്യണം.
നല്ല രീതിയിൽ അറിയപ്പെടുന്നതുപോലെ, ഡാറ്റ വിശകലനങ്ങൾ സങ്കീർണ്ണമാണ്, കൂടാതെ വലിയ സമയം ആവശ്യമാണ്. ഇതാണ് SELLERLOGIC Business Analytics ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർക്കായി വരുന്നത്: ഇത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ, ആമസോൺ അക്കൗണ്ടുകളുടെ, മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസുകളുടെ പ്രകടനത്തെ സംബന്ധിച്ച സങ്കീർണ്ണമായ ഡാറ്റയെ വ്യക്തമായ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
SELLERLOGIC Business Analytics ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ലാഭകരമല്ലാത്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ ബിസിനസിന്റെ ലാഭം നിലനിര്‍ത്താൻ അനുയോജ്യമായ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാനും കഴിയും. വിശദമായ ചെലവ്-ലാഭ അവലോകനങ്ങൾ ഡാറ്റാ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന് ചെലവ് മെച്ചപ്പെടുത്തലോ, ബാധിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ ശ്രേണിയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യലോ ഉൾപ്പെടാം.
തീരുമാനം
പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളുമായി, അവരുടെ വിൽപ്പന വില തെറ്റായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടതായി നമ്മൾ പലപ്പോഴും കണ്ടെത്തുന്നു. വലിയ വിൽപ്പനക്കാർ വിവിധ മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസുകളിൽ വ്യത്യസ്ത വിൽപ്പന കമ്മീഷനുകൾ ഉള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ നിരീക്ഷിക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, കൂടാതെ വിപണിയുടെ സാഹചര്യത്തിന് സമയബന്ധിതമായി അനുയോജ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ. ചെറിയ വിൽപ്പനക്കാർക്ക് ശരിയായ വിൽപ്പന വില കണക്കാക്കാൻ ആവശ്യമായ അറിവ് പലപ്പോഴും കുറവാണ്.
ശരിയായ കണക്കാക്കലിലൂടെ നെഗറ്റീവ് തിരിച്ചുവരവുകൾ ഒഴിവാക്കുക, നിങ്ങളുടെ വിലമതിപ്പുള്ള സമയത്തെ നല്ല രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കുക. വില നിയന്ത്രണം SELLERLOGIC-ന് വിട്ടുകൊടുക്കുക, ഇത് ആമസോൺ വിപണിയിലെ സാഹചര്യത്തിന് 24 മണിക്കൂറും അനുയോജ്യമായി മാറുന്നു. കൂടാതെ, SELLERLOGIC Business Analytics ഉപയോഗിച്ച് ലാഭവും നഷ്ടവും വികസനങ്ങളെ നിരീക്ഷിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ആമസോൺ ബിസിനസിന്റെ സാധ്യതകൾ പരമാവധി ചെയ്യാൻ സമയബന്ധിതമായ ഡാറ്റാ-അധിഷ്ഠിത തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുക.
ചിത്ര ക്രെഡിറ്റുകൾ ചിത്രങ്ങളുടെ ക്രമത്തിൽ: © ra2 studio – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC GmbH / © SELLERLOGIC GmbH
ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
