Amazoni müüja konkurentide analüüs – jälgi, analüüsi, ületa
Müümine Amazonis võib tunduda lõputu võidujooksuna. Sul on suurepärased tooted, kuid müük ei ole seal, kus see peaks olema. Miks? Tihti on see seotud ühe lihtsa asjaga: hinnaga.
Dünaamilises turus nagu Amazon algab konkurentide analüüs – ja sageli lõppeb – hinnaga. Kui sa ei jälgi, mida sinu konkurendid teevad, on tõenäoliselt nad juba sinust ees.
Miks konkurentide analüüs Amazonis algab hinnast
Hind kui reitingufaktor: kuidas Amazoni algoritm hindab hinda
Amazon, olles oma klientide, aga ka kasumi suunatud, soovib, et kliendid ostaksid – ja et nad ostaksid kiiresti. Seetõttu edendab see loendeid, mis pakuvad parimat väärtust. Kuigi väärtus ei tähenda alati 'odavaimat', on hind suur osa valemist. Konkurentsivõimeline hindamine võib aidata sinu tootel kõrgemal reitingul olla ja rohkem otsingutulemustes esineda.
Ilma reaalajas hinnainformatsioonita lendad sa pimeduses – eriti kui konkurendid uuendavad hindu iga päev või tunni jooksul.
Miks väikesed hinnamuutused võivad omada suurt mõju Buy Boxi võitudele ja konversioonidele
$0.10 erinevus võib muuta, kes võidab Buy Boxi. Kui konkurent alandab oma hinda ja sina ei märka, võid kaotada selle kõrgeima koha – ja sinu konversioonimäär kannatab. Teisest küljest võib suurepärane konto tulemus koos hinnamuutmise tööriistaga panna sind positsiooni, et võita Buy Box isegi kõrgemate tootehindadega.
Loe rohkem Amazon Buy Boxist selles artiklis.
Kuidas hind näitab sinu konkurendi äristrateegiat
Hindade jälgimine aja jooksul võib näidata rohkem kui lihtsalt numbreid. Kas nad katsetavad uut hinnapunkti? Tühjendavad laoseisu? Käivitavad kampaania? Nende hinnad räägivad lugu, mida saad kuulata ja millele vastata.
Hinna-keskse konkurentide analüüsi 3 kihti
Kiht 1: Igapäevane hinnajälgimine – jää reaktiivseks
Sinu konkurendid ei maga. Nende hinnad muutuvad sageli ja kui sa ei kontrolli iga päev, jääd sa ilma. Nende hindade jälgimine aitab sul mängus püsida.
Kiht 2: Ajaloolised hinnatrendid – märka mustreid
Tagasi vaatamine aitab sul ees püsida. Jälgi, kuidas konkurentide hinnad Amazonis tõusevad ja langevad läbi aastaaegade, kampaaniate ja toote elutsüklite. Trend = teadmised.
Kiht 3: Strateegilised hinnamuudatused – ennusta tulevast käitumist
Teie konkurent langetas oma hinda 15% eelmisel nädalavahetusel? Nad tõenäoliselt teevad seda uuesti. Kaasaegsed Amazon'i hinnajälgimise tööriistad saavad teid teavitada, kui konkurent langetab hindu olulistel ASIN-idel, et saaksite reageerida enne, kui see mõjutab teie nähtavust.
Kuidas tuvastada ja prioriseerida konkurente jälgimiseks
Kasutades jagatud märksõnu ja kategooriaid tõeliste konkurentide leidmiseks. Ainult sellepärast, et keegi müüb midagi sarnast, ei tähenda, et nad on sinu otsene konkurent. Nad võivad müüa erinevale publikule, täiesti erinevas valdkonnas. Otsi müüjaid, kes ilmuvad samadele märksõnadele või samadesse kategooriatesse nagu sina. Arvesta ka, kes konkureerib sinuga hinnas ja positsioneerimises – ja pööra tähelepanu sellele, kellega sinu kliendid sind arvustustes või seotud tooteosades võrreldes on. Selle õigesti tegemine on hädavajalik kõigile, kes võtavad Amazoni konkurentide analüüsi ja nutika Amazoni müüja turu-uuringu tõsiselt.
Konkurentide filtreerimine hinna läheduselt: Kes alandab sinu hinda?
Ainult sellepärast, et keegi müüb midagi sarnast, ei tähenda, et nad on sinu otsene konkurent. Hoia silma peal müüjatel, kelle hinnad on sinu omadest veidi madalamad – nad on sinu tõeline oht. Need on need, kes saavad Buy Boxi sinult minimaalse vaevaga varastada.
Kas sihid eelarvega ostjaid või premium-ostjaid? Jälgi konkurente, kes tegutsevad sinu valdkonnas – mitte ainult odavaimaid müüjaid.
Amazoni konkurentide hinnanalüüsi raamistik
Samm 1: Tuvastage konkurendi ASIN-id ja hinnapunktid
Loetlege oma toodetega konkureerivad peamised tooted. Märkige nende ASIN-id, praegused hinnad ja saatmisvõimalused.
2. samm: Jälgi reaalajas hinnamuutusi
Kasutage teavitusi või tööriista, et saada teateid, kui konkurendid hindasid hindu.
3. samm: Analüüsi hinda kontekstis BSR ja arvustuste arvu suhtes
Odavam hind ei tähenda alati paremaid müüke. Vaata, kuidas hind mõjutab reitingut ja sotsiaalset tõestust.
4. samm: Jälgi allahindlusi, kupongi ja välksoodustusi
Ajutised kampaaniad võivad vähendada sinu liiklust, ilma et sa isegi märkaksid – seega veendu, et arvestad nendega oma hinnastrateegias.
5. samm: Võrdle oma hinnastrateegiat kõrvuti
Kaardista oma hind koos oma kolme parima konkurendiga. Kas oled kõrgem, madalam või ühtlane?
6. samm: Kohanda oma hinda arukalt – mitte reaktiivselt
Ära alanda lihtsalt oma hinda, et sammu pidada. Kohanda eesmärgiga – strateegia, mitte paanika põhjal.
Konkurendi hinnajälgimise tööriist aitab automatiseerida kogu selle protsessi ja teavitab sind, kui olulised hinnapiirid on ületatud.
Kuidas hinnateave viib paremate otsusteni
Kaitstes oma marginaale, jäädes samas konkurentsivõimeliseks
Madalaima hinna taga ajamine sööb sinu kasumeid. Kasuta hinnandmeid ja Amazoni konkurentide analüüsi, et jääda konkurentsivõimeliseks, ilma et peaksid madalaima hinna poole jooksma.
Kampaaniate ajastamine konkurentide käitumise põhjal
Allahindluse tegemine, kui keegi teine seda ei tee? See on võit. Silmitsi seismine hinnasõjas? Võib-olla mitte. Kasuta ajastust enda kasuks.
Hinnaajaloo kasutamine toote lansseerimise planeerimiseks
Uue toote turule toomine? Hinnaajalugu näitab sulle hinnasuhteid, mida pead teadma, kui soovid kasvada – mida kliendid on harjunud maksma ja millal hinnad tõusevad.
Soovid rohkem teada hinnast? Loe seda artiklit Amazon Pricing Strategy Mistakes, mida paljud müüjad teevad, kuid võiksid kergesti vältida.
Tarkvara esitlemine: Müüjast bestselleriks
Käsitsi jälgimine vs. automatiseerimine: Mida sa kaotad
Exceli tabelid on suurepärased – ei ole keegi kunagi öelnud. Eriti kui hinnad muutuvad iga tunni tagant. Automatiseerimine tähendab, et ei ole enam oletusi, ei ole enam mööda läinud võimalusi.
Mida otsida Amazoni konkurentide uurimistööriistast
Vali tööriist, mis võimaldab täielikku Amazoni turu analüüsi, mitte ainult hinnandmeid. Sellised tööriistad aitavad sul turgu lugeda, jälgides olulisi statistikaid ja muudatusi, mis on olulised. Nii saad märgata mustreid, mis mõjutavad hinnakäitumist ja ajastada oma strateegiat tõhusamalt.
Otsi funktsioone nagu:
- Rist-ASIN-i uurimine
- Mitme konkurendi jälgimine
- Valge- ja musta nimekirja koostamine
- Buy Boxi ülevaated
Kuidas SELLERLOGIC aitab sul püsida konkurentsivõimelisena 24/7
Nii et sa ei pea, SELLERLOGIC Repricer jälgib sinu konkurente kogu päeva, iga päev, katkematult. See mitte ainult ei jälgi hindu, vaid reageerib ka muudatustele vastavalt sinu reeglitele, et sa võidaksid Buy Boxi sagedamini, ilma et kaotaksid marginaale.
Kokkuvõtteks
Amazonis konkurentsivõimeline olemine tähendab valvsust – eriti hindade osas. Kiirelt muutuvas turus nagu Amazon ei ole hinnajälgimise tööriist valik, see on vajalik. Hind ei ole ainus oluline tegur, kuid see on suur tegur nähtavuse, konversioonide ja marginaalide jaoks.
Siin on, mida faktipõhine Amazoni konkurentide analüüs sulle annab:
- Rohkem Buy Boxi võite
- Kõrgemad konversioonimäärad
- Nutikam, andmepõhine otsustamine
- Paremini ajastatud kampaaniad
- Võimsamad, jätkusuutlikumad kasumid
Võta ära oletused konkurentsivõime osas – alusta hindade jälgimist täna koos SELLERLOGICiga.
KKK
Amazoni konkurentide analüüs on võtmeelement, kui soovime ees püsida ja kui jälgime konkurentide hindu, et võita Buy Box ja saada rohkem müüki.
Sa saad kasutada tööriistu nagu SELLERLOGIC, et jälgida hinnamuutusi ja saada teateid, sest olgem ausad, kellel on aega pidevalt oma sülearvutit kontrollida?
Sinu hinna kohandamine Amazoni konkurentide analüüsi abil muudab Buy Boxi võitmise ja rohkem müügi saamise lihtsamaks. See on kõik nutikalt töötamise, mitte raskelt töötamise küsimus, eks?
Pea meeles, et kontrolli oma konkurentide hindu igapäevaselt. Hinnad muutuvad Amazonis üsna kiiresti ja nende jälgimine aitab sul mängus püsida.
Olge tähelepanelik tööriistade suhtes, mis jälgivad hindu reaalajas – need on äärmiselt kasulikud Buy Boxi ülevaadete ja teavituste seadistamise osas, et hoida sind kursis.
