Amazon Verkäufer Wettbewerbsanalyse – Verfolgen, Analysieren, Übertreffen
Der Verkauf auf Amazon kann sich wie ein endloses Rennen anfühlen. Sie haben großartige Produkte, aber die Verkäufe sind nicht dort, wo sie sein sollten. Warum? Oft liegt es an einer einfachen Sache: dem Preis.
In einem so dynamischen Markt wie Amazon beginnt – und endet oft – die Wettbewerbsanalyse mit dem Preis. Wenn Sie nicht verfolgen, was Ihre Wettbewerber tun, stehen die Chancen gut, dass sie bereits vor Ihnen sind.
Warum die Wettbewerbsanalyse auf Amazon mit dem Preis beginnt
Preis als Rankingfaktor: Wie der Algorithmus von Amazon den Preis behandelt
Amazon, als kunden- aber auch gewinnorientiertes Unternehmen, möchte, dass Kunden kaufen – und es möchte, dass Kunden schnell kaufen. Daher werden Angebote gefördert, die den besten Wert bieten. Während Wert nicht immer „am günstigsten“ bedeutet, ist der Preis ein großer Teil der Gleichung. Wettbewerbsfähige Preise können helfen, Ihr Produkt höher zu platzieren und häufiger in den Suchergebnissen angezeigt zu werden.
Ohne Echtzeit-Preisinformationen fliegen Sie blind – insbesondere wenn Wettbewerber die Preise täglich oder stündlich aktualisieren.
Warum kleine Preisänderungen große Auswirkungen auf Buy Box-Gewinne und Konversionen haben können
Ein Unterschied von 0,10 $ kann entscheiden, wer die Buy Box gewinnt. Wenn ein Wettbewerber seinen Preis senkt und Sie es nicht bemerken, könnten Sie diesen Spitzenplatz verlieren – und Ihre Konversionsrate wird leiden. Andererseits kann eine hervorragende Kontoleistung in Kombination mit einem Repricing-Tool Sie in die Lage versetzen, die Buy Box zu gewinnen, selbst bei höheren Produktpreisen.
Lesen Sie mehr über die Amazon Buy Box in diesem Artikel.
Wie Preisgestaltung die Geschäftsstrategie Ihres Wettbewerbers offenbart
Die Preisverfolgung über die Zeit kann Ihnen mehr zeigen als nur Zahlen. Testen sie einen neuen Preis? Räumen sie Lagerbestände ab? Starten sie eine Promotion? Ihre Preisgestaltung erzählt eine Geschichte, die Sie hören und auf die Sie reagieren können.
Die 3 Schichten der preiszentrierten Wettbewerbsanalyse
Schicht 1: Tägliche Preisüberwachung – Reaktiv bleiben
Ihre Wettbewerber schlafen nicht. Ihre Preise ändern sich oft und wenn Sie nicht täglich nachsehen, verpassen Sie etwas. Die Überwachung ihrer Preise hilft Ihnen, im Spiel zu bleiben.
Schicht 2: Historische Preistrends – Muster erkennen
Rückblick hilft Ihnen, voraus zu sein. Verfolgen Sie, wie die Preise der Wettbewerber auf Amazon über Saisons, Promotionen und Produktlebenszyklen steigen und fallen. Trends = Einblicke.
Schicht 3: Strategische Preisbewegungen – Zukünftiges Verhalten vorhersagen
Ihr Wettbewerber hat seinen Preis am letzten Wochenende um 15 % gesenkt? Wahrscheinlich wird er es wieder tun. Moderne Preisverfolgungstools von Amazon können Sie benachrichtigen, wenn ein Wettbewerber die Preise für wichtige ASINs senkt, damit Sie reagieren können, bevor es Ihre Sichtbarkeit beeinträchtigt.
Wie man Wettbewerber identifiziert und priorisiert, die man verfolgen sollte
Verwenden Sie gemeinsame Schlüsselwörter und Kategorien, um echte Wettbewerber zu finden. Nur weil jemand etwas Ähnliches verkauft, bedeutet das nicht, dass er Ihr direkter Wettbewerber ist. Möglicherweise verkauft er an ein anderes Publikum, in einem völlig anderen Bereich. Suchen Sie nach Verkäufern, die bei denselben Schlüsselwörtern oder in denselben Kategorien wie Sie erscheinen. Berücksichtigen Sie auch, wer mit Ihnen im Preis und in der Positionierung konkurriert – und achten Sie darauf, mit wem Ihre Kunden Sie in Bewertungen oder verwandten Produktabschnitten vergleichen. Das richtig zu machen, ist ein Muss für jeden, der ernsthaft an der Wettbewerbsanalyse auf Amazon und an intelligenter Marktforschung für Amazon-Verkäufer interessiert ist.
Wettbewerber nach Preisnähe filtern: Wer unterbietet Sie?
Nur weil jemand etwas Ähnliches verkauft, bedeutet das nicht, dass er Ihr direkter Wettbewerber ist. Behalten Sie Verkäufer im Auge, deren Preise knapp unter Ihren liegen – sie sind Ihre echte Bedrohung. Diese sind es, die Ihnen mit minimalem Aufwand die Buy Box stehlen können.
Wann man kostengünstige vs. Premium-Preiskonkurrenten überwachen sollte
Zielen Sie auf preisbewusste Käufer oder Premium-Käufer ab? Verfolgen Sie die Wettbewerber, die in Ihrem Bereich aktiv sind – nicht nur die günstigsten Verkäufer.
Rahmen für die Preisanalysen von Amazon-Wettbewerbern
Schritt 1: Identifizieren Sie Wettbewerber-ASINs und Preisniveaus
Listen Sie die Top-Produkte auf, die mit Ihren konkurrieren. Notieren Sie deren ASINs, aktuelle Preise und Versandoptionen.
Schritt 2: Verfolgen Sie Echtzeit-Preisänderungen
Verwenden Sie Benachrichtigungen oder ein Tool, um benachrichtigt zu werden, wenn Wettbewerber die Preise ändern.
Schritt 3: Analysieren Sie den Preis im Kontext mit BSR und Bewertungsanzahl
Ein günstigerer Preis bedeutet nicht immer bessere Verkäufe. Schauen Sie sich an, wie der Preis das Ranking und den sozialen Beweis beeinflusst.
Schritt 4: Überwachen Sie Rabatte, Gutscheine und Blitzangebote
Vorübergehende Aktionen können Ihren Traffic reduzieren, ohne dass Sie es bemerken – also stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihrer Preisstrategie berücksichtigen.
Schritt 5: Vergleichen Sie Ihre Preisstrategie nebeneinander
Skizzieren Sie Ihre Preisgestaltung neben Ihren Top 3 Wettbewerbern. Sind Sie höher, niedriger oder gleichwertig?
Schritt 6: Passen Sie Ihren Preis intelligent an – nicht reaktiv
Senken Sie nicht einfach Ihren Preis, um mitzuhalten. Passen Sie mit Absicht an – basierend auf Strategie, nicht auf Panik.
Ein Wettbewerber-Preisverfolgungstool hilft, diesen gesamten Prozess zu automatisieren und benachrichtigt Sie, wenn wichtige Preisgrenzen überschritten werden.
Wie Preisintelligenz zu besseren Entscheidungen führt
Schutz Ihrer Margen bei gleichzeitiger Wettbewerbsfähigkeit
Dem niedrigsten Preis nachzujagen, wird Ihre Gewinne auffressen. Verwenden Sie Preisdaten und die Wettbewerbsanalyse von Amazon, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne in den Preiskampf zu geraten.
Zeitliche Planung Ihrer Aktionen basierend auf dem Verhalten der Wettbewerber
Einen Rabatt anzubieten, wenn sonst niemand es tut? Das ist ein Gewinn. Im Preiswettbewerb Kopf-an-Kopf zu gehen? Vielleicht nicht. Nutzen Sie das Timing zu Ihrem Vorteil.
Verwendung der Preishistorie zur Planung von Produkteinführungen
Ein neues Produkt einführen? Die Preishistorie zeigt Ihnen die Preisbereiche, die Sie kennen müssen, wenn Sie wachsen möchten – was Kunden gewohnt sind zu zahlen und wann die Preise steigen.
Wollen Sie mehr über Preisgestaltung erfahren? Lesen Sie diesen Artikel über Fehler bei der Preisstrategie auf Amazon, die viele Verkäufer machen, aber leicht vermeiden könnten.
Software-Spotlight: Vom Verkäufer zum Bestseller
Manuelle Verfolgung vs. Automatisierung: Was Ihnen fehlt
Tabellenkalkulationen sind großartig – hat nie jemand gesagt. Besonders wenn sich die Preise jede Stunde ändern. Automatisierung bedeutet kein Rätselraten mehr, keine verpassten Gelegenheiten mehr.
Worauf Sie bei einem Amazon-Wettbewerbsforschungs-Tool achten sollten
Wählen Sie ein Tool, das eine vollständige Analyse des Amazon-Marktplatzes ermöglicht, nicht nur Preisdaten. Diese Art von Tools hilft Ihnen, den Markt zu lesen, indem sie wichtige Statistiken und Änderungen verfolgen, die von Bedeutung sind. So können Sie Muster erkennen, die das Preisverhalten beeinflussen, und Ihre Strategie effektiver timen.
Achten Sie auf Funktionen wie:
- Cross-ASIN-Forschung
- Mehrere Wettbewerberverfolgung
- Whitelisting und Blacklisting
- Buy Box-Einblicke
Wie SELLERLOGIC Ihnen hilft, 24/7 wettbewerbsfähig zu bleiben
Damit Sie es nicht müssen, überwacht der SELLERLOGIC Repricer Ihre Wettbewerber den ganzen Tag, jeden Tag, ununterbrochen. Er verfolgt nicht nur die Preise, sondern reagiert auch auf Änderungen basierend auf Ihren Regeln, sodass Sie die Buy Box häufiger gewinnen, ohne Margen zu verlieren.
Zusammenfassung
Auf Amazon wettbewerbsfähig zu sein, bedeutet, wachsam zu sein – insbesondere wenn es um Preise geht. In einem schnelllebigen Markt wie Amazon ist ein Preisüberwachungstool nicht optional, es ist notwendig. Der Preis ist nicht der einzige Faktor, der zählt, aber er ist ein großer für Sichtbarkeit, Konversionen und Margen.
Hier ist, was eine faktenbasierte Wettbewerbsanalyse auf Amazon Ihnen bringt:
- Mehr Buy Box-Gewinne
- Höhere Konversionsraten
- Intelligentere, datengestützte Entscheidungen
- Besser getimte Aktionen
- Stärkere, nachhaltigere Gewinne
Nehmen Sie das Rätselraten aus dem Wettbewerbsfähigsein – beginnen Sie noch heute mit der Preisverfolgung mit SELLERLOGIC.
Häufig gestellte Fragen
Die Wettbewerbsanalyse auf Amazon ist das Schlüsselelement, wenn wir voraus bleiben wollen und wenn wir die Preise der Wettbewerber beobachten, um die Buy Box zu gewinnen und mehr Verkäufe zu erzielen.
Sie können Tools wie SELLERLOGIC verwenden, um Preisänderungen zu überwachen und Benachrichtigungen zu erhalten, denn seien wir ehrlich, wer hat schon die Zeit, ständig seinen Laptop zu überprüfen?
Die Anpassung Ihres Preises mit der Wettbewerbsanalyse auf Amazon erleichtert es, die Buy Box zu gewinnen und mehr Verkäufe zu erzielen. Es geht darum, intelligenter zu arbeiten, nicht härter, oder?
Denken Sie daran, die Preise Ihrer Wettbewerber täglich zu überprüfen. Die Preise ändern sich ziemlich schnell auf Amazon, und Schritt zu halten hilft Ihnen, im Spiel zu bleiben.
Achten Sie auf Tools, die Preise in Echtzeit verfolgen – sie werden unglaublich nützlich sein, wenn es um Buy Box-Einblicke und das Einrichten von Benachrichtigungen geht, um Sie auf dem Laufenden zu halten.
