Analýza konkurence pro prodejce na Amazonu – Sledování, analýza, překonání
Prodej na Amazonu může připadat jako nekonečný závod. Máte skvělé produkty, ale prodeje nejsou tam, kde by měly být. Proč? Často to spočívá v jedné jednoduché věci: ceně.
Na trhu tak dynamickém jako je Amazon, analýza konkurence začíná – a často končí – cenou. Pokud nesledujete, co dělají vaši konkurenti, je pravděpodobné, že už jsou před vámi.
Proč analýza konkurence na Amazonu začíná cenou
Cena jako faktor hodnocení: Jak algoritmus Amazonu zachází s cenou
Amazon, jakožto zákaznický, ale také ziskově orientovaný subjekt, chce, aby zákazníci nakupovali – a chtějí, aby zákazníci nakupovali rychle. Takže propagují nabídky, které nabízejí nejlepší hodnotu. I když hodnota neznamená vždy „nejlevnější“, cena je obrovskou součástí rovnice. Konkurenceschopné ceny mohou pomoci vašemu produktu dosáhnout vyššího hodnocení a častěji se objevovat ve výsledcích vyhledávání.
Bez informací o cenách v reálném čase letíte naslepo – zejména když konkurenti aktualizují ceny denně nebo dokonce každou hodinu.
Proč malé změny cen mohou mít velký dopad na vítězství v Buy Boxu a konverze
Rozdíl 0,10 USD může změnit, kdo vyhraje Buy Box. Pokud konkurent sníží svou cenu a vy si toho nevšimnete, můžete ztratit to nejlepší místo – a vaše míra konverze utrpí. Na druhou stranu, vynikající výkon účtu v kombinaci s nástrojem pro změnu cen vás může dostat do pozice, abyste vyhráli Buy Box i s vyššími cenami produktů.
Čtěte více o Amazon Buy Box v tomto článku.
Jak cena odhaluje obchodní strategii vašeho konkurenta
Sledování cen v průběhu času vám může ukázat víc než jen čísla. Testují novou cenovou hladinu? Vyprodávají zásoby? Spouštějí akci? Jejich ceny vyprávějí příběh, který můžete poslouchat a reagovat na něj.
3 vrstvy analýzy konkurence zaměřené na cenu
Vrstva 1: Denní sledování cen – Buďte reaktivní
Vaši konkurenti nespí. Jejich ceny se často mění a pokud je nekontrolujete denně, přicházíte o příležitosti. Sledování jejich cen vám pomůže zůstat v hře.
Vrstva 2: Historické cenové trendy – Hledejte vzory
Dívat se zpět vám pomůže zůstat vpředu. Sledujte, jak ceny konkurentů na Amazonu rostou a klesají v průběhu sezón, akcí a životních cyklů produktů. Trendy = poznatky.
Vrstva 3: Strategické cenové kroky – Předpověď budoucího chování
Váš konkurent snížil cenu o 15 % minulý víkend? Pravděpodobně to udělá znovu. Moderní nástroje pro sledování cen na Amazonu vás mohou upozornit, když konkurent sníží ceny u klíčových ASIN, takže můžete reagovat dříve, než to ovlivní vaši viditelnost.
Jak identifikovat a prioritizovat konkurenty k sledování
Použijte sdílená klíčová slova a kategorie k nalezení skutečných konkurentů. Jen proto, že někdo prodává něco podobného, neznamená, že je vaším přímým konkurentem. Mohou prodávat jinému publiku, v úplně jiné oblasti. Hledejte prodejce, kteří se objevují na stejných klíčových slovech nebo v těch samých kategoriích jako vy. Také zvažte, kdo s vámi soutěží o cenu a pozici – a věnujte pozornost tomu, s kým vás vaši zákazníci srovnávají v recenzích nebo v sekcích souvisejících produktů. Dostat to správně je nutností pro každého, kdo to myslí vážně s analýzou konkurence na Amazonu a chybným výzkumem trhu pro prodejce na Amazonu.
Filtrujte konkurenty podle blízkosti cen: Kdo vás podbíhá?
Jen proto, že někdo prodává něco podobného, neznamená, že je vaším přímým konkurentem. Sledujte prodejce, jejichž ceny jsou těsně pod vašimi – ti jsou vaší skutečnou hrozbou. Ti mohou snadno ukrást Buy Box.
Kdy sledovat konkurenty s nízkými náklady vs. s prémiovými cenami
Cílíte na zákazníky s omezeným rozpočtem nebo na prémiové kupující? Sledujte konkurenty, kteří hrají ve vaší oblasti – ne jen nejlevnější prodejce.
Rámec analýzy cen konkurentů na Amazonu
Krok 1: Identifikujte ASIN konkurentů a cenové hladiny
Seznamte si nejlepší produkty, které soutěží s vašimi. Poznamenejte si jejich ASIN, aktuální ceny a možnosti dopravy.
Krok 2: Sledujte změny cen v reálném čase
Použijte upozornění nebo nástroj, abyste byli informováni, když konkurenti změní ceny.
Krok 3: Analyzujte cenu v kontextu s BSR a počtem recenzí
Levnější cena neznamená vždy lepší prodeje. Podívejte se, jak cena ovlivňuje hodnocení a sociální důkaz.
Krok 4: Sledujte slevy, kupóny a bleskové nabídky
Dočasné akce mohou snížit váš provoz, aniž byste si toho všimli – proto je nezapomeňte zohlednit ve své cenové strategii.
Krok 5: Porovnejte svou cenovou strategii vedle tří nejlepších konkurentů
Zmapujte si své ceny vedle svých tří nejlepších konkurentů. Jste výše, níže nebo v souladu?
Krok 6: Upravte svou cenu inteligentně – ne reaktivně
Nesnižujte jen cenu, abyste udrželi krok. Upravte ji s cílem – na základě strategie, ne paniky.
Nástroj pro sledování cen konkurentů pomáhá automatizovat celý tento proces a upozorňuje vás, když jsou překročeny klíčové cenové prahy.
Jak cenová inteligence vede k lepším rozhodnutím
Ochrana vašich marží při zachování konkurenceschopnosti
Snažení se o nejnižší cenu vám sežere zisky. Použijte údaje o cenách a analýzu konkurence na Amazonu, abyste zůstali konkurenceschopní, aniž byste závodili ke dnu.
Časování vašich akcí na základě chování konkurentů
Běžíte slevu, když nikdo jiný ne? To je výhra. Jít proti sobě během cenové války? Možná ne. Využijte časování ve svůj prospěch.
Použití historie cen k plánování uvedení produktů na trh
Uvedení nového produktu? Historie cen vám ukazuje cenové sladké body, které potřebujete znát, pokud chcete růst – co jsou zákazníci zvyklí platit a kdy ceny stoupají.
Chcete se dozvědět více o cenách? Přečtěte si tento článek o Chybách v cenové strategii Amazonu, kterých se mnoho prodejců dopouští, ale mohli by se jim snadno vyhnout.
Software Spotlight: Od prodejce k bestselleru
Ruční sledování vs. automatizace: Co vám chybí
Tabulky jsou skvělé – nikdo to nikdy neřekl. Zvlášť když se ceny mění každou hodinu. Automatizace znamená žádné hádání, žádné zmeškané příležitosti.
Na co se zaměřit při výběru nástroje pro výzkum konkurence na Amazonu
Vyberte nástroj, který umožňuje kompletní analýzu trhu Amazonu, nejen údaje o cenách. Tyto typy nástrojů vám pomohou číst trh sledováním klíčových statistik a změn, které jsou důležité. Tímto způsobem můžete odhalit vzory, které ovlivňují chování cen a efektivněji načasovat svou strategii.
Hledejte funkce jako:
- Výzkum napříč ASIN
- Sledování více konkurentů
- Bílé a černé seznamy
- Pohledy na Buy Box
Jak vám SELLERLOGIC pomáhá zůstat konkurenceschopní 24/7
Abychom se o to nemuseli starat, SELLERLOGIC Repricer sleduje vaše konkurenty celý den, každý den, bez přestávky. Nejen, že sleduje ceny, ale také reaguje na změny na základě vašich pravidel, takže častěji vyhráváte Buy Box, aniž byste ztráceli marže.
Závěr
Na Amazonu znamená být konkurenceschopný být ostražitý – zejména pokud jde o ceny. Na rychle se měnícím trhu, jako je Amazon, není nástroj pro sledování cen volbou, je to nutnost. Cena není jediným faktorem, který je důležitý, ale je to velký faktor pro viditelnost, konverze a marže.
Tady je to, co vám analýza konkurence na Amazonu založená na faktech přinese:
- Více vítězství v Buy Boxu
- Vyšší míry konverze
- Chytřejší, daty řízená rozhodnutí
- Lépe načasované akce
- Silnější, udržitelné zisky
Odstraňte hádání z konkurenceschopnosti – začněte sledovat ceny ještě dnes se SELLERLOGIC.
Často kladené otázky
Analýza konkurence na Amazonu je klíčovým prvkem, když chceme zůstat vpředu a když sledujeme ceny konkurentů, abychom vyhráli Buy Box a získali více prodejů pro nás.
Můžete použít nástroje jako SELLERLOGIC k monitorování změn cen a získávání upozornění, protože buďme upřímní, kdo má čas neustále kontrolovat svůj laptop?
Úprava vaší ceny pomocí analýzy konkurence na Amazonu usnadňuje vyhrát Buy Box a získat více prodejů. Jde o to pracovat chytřeji, ne tvrději, že?
Pamatujte, že byste měli kontrolovat ceny svých konkurentů na denní bázi. Ceny se na Amazonu mění docela rychle a udržování kroku vám pomůže zůstat v hře.
Dávejte pozor na nástroje, které sledují ceny v reálném čase – budou nesmírně užitečné, pokud jde o pohledy na Buy Box a nastavování upozornění, abyste byli informováni.
